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1、2022年精选销售方案范文集锦8篇精选销售方案范文集锦8篇为了确保事情或工作有效开展，就经常须要事先打算方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的销售方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、总则（一）为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的协作协作实力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。（二）本绩效考核方案适合本酒店各部门员工的绩效考核。二、考核目的目前绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节，所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业绩。在酒店管理工作中，绩
2、效考核的重要作用可以从酒店战略发展层面、人力资源管理层面、经营管理三个层面进行分析：首先，通过绩效考核及相应管理，可以提高酒店核心竞争力，实现酒店经营战略调整，并能确保酒店短期目标与长期目标相联系；其次，它是支撑人力资源管理的有力工具，供应了解员工的途径，作为薪资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的依据；再次，它是经营管理必要的沟通渠道，绩效考核将全部员工都纳入到管理活动中，成为管理者更好了解酒店运作、组织现状的门道，也是员工参加本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的实施，能够实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成果作为部门每月奖金领取、优秀部门评比、年终发放的依据。三、考核原则为充分发挥绩
3、效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下原则：一、明确化、公开化原则。考评内容、考核标准、评分细则、考评程序和考评结果透亮公开，对酒店各部门形成正确指导，在酒店内部形成良性竞争的机制。二、客观考评原则。绩效评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，照实的填写有关考评资料，不应带个人主观因素和感情色调，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的基础上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比较，而不是人与人之间作比较。三、考评结果刚好反馈原则。在评估结果出来后，评估的结果及评语肯定要刚好反馈给考评者本人，否则就起不到对员工的评估的教化作用，
4、在反馈评估结果的同时，还应向被考评者就评语进行说明说明，确定员工的成果和进步，说明不足只处，供应今后努力的方向。四、考核内容与标准（一）考核时间：1.月度考评：以月份为期限，详细考核工作开展时间为每个月25日至30日。2.年度考评：每年12月2012月25号（二）依据财务部对酒店经营状况核算，对经营部门制定经营指标绩效奖金，后勤部门根据肯定比例提取奖金。（三）未转正的员工和管理人员不参加月度绩效考评。（四）考核内容以及标准：1.工作看法（每达标一项给4分，总分20分）a很少迟到、早退、缺勤，工作看法仔细b工作从不偷赖、不倦怠c做事灵敏、效率高d遵守上级的指示e遇事刚好、正确地向上级报告2.基础
5、实力（每达标一项给3分，总分15分）a精通职务内容，具备处理事务的力b驾驭个人工作重点c擅长安排工作的步骤、主动做打算工作d严守报告、联络、协商的原则e在既定3.业务水平（每达标一项给4分，总分20分）a工作没有差错，且速度快b处理事物实力卓越，正确c勤于整理、整顿、检视自己的工作d的确地做好自己的工作e可以独立并正确完成新的工作4.责任感（每达标一项给3分，总分15分）a责任感强，的确完成交付的工作b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对c努力专心地处理事情，避开过错的发生d预料过错的可预防性，并想出预防的对策e做事冷静，绝不感情用事5.团队合作精神（每达标一项给3分，总分15分）a与同事
6、协作，和谐地工作b重视与其他部门的同事协调c在工作上乐于帮助同事d主动参与公司举办的活动e有集体荣誉感6.自我意识（每达标一项给3分，总分15分）a审查自己的力，并学习新的行业学问、职业技能b以广袤的眼光来看自己与公司的将来c是否虚心地听取他人建议、看法并可以改正自己的缺点d表现热忱向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满e即使是格外的工作，有时也做出思索及提案（五）考核等级划分：考核结果分为ABCD四个等级A级月度考核在85分以上B级月度考核在75分以上C级月度考核在65分以上D级月度考核在65分以下注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分！（六）特殊留意：1、为激励员工能长期为酒店服务，年度
7、考评特对入店一年以上的员工进行加分，服务满一年的员工加10分，服务二年的员工加7分。（此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限）2、员工漏打卡状况可用调休抵（迟到与早退不能抵），调休不再另外享受。3、年度代表酒店参与各项活动获得荣誉的员工进行加4分。（此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限）五、考核程序（一）人力资源部依据工作安排下发年度月度全员考评通知。（二）各部门成立考评小组（由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成），对部门员工进行各项考评。（三）部门依据考核方法运用考评标准量化打分。（四）考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工打算考评看
8、法。（五）汇总各项考核分值，该总分在1100分之间，依此划分ABCD四个等级，考核表需附有总结性评语一项。（六）考核结果上报人力资源部分存入员工档案。（七）考核之后还需征求考核对象的看法。（八）各部门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。（九）各部门考评小组成员在组织考评时应严格根据本公司的绩效考评容与标准组织考评。六、绩效考评工作总结与分析（一）分析考评结果的客观公正性与可信度。（二）进一步核查考评结果的精确性，并刚好向员工公布考评结果（三）总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改进考评方案。七、结语以上绩效考评方案自20xx年1月起先实施，希望各部门在规定期内仔细支配考评小组成员仔细
9、组织考评，同时也望各员工主动协作参加评工作。一个公司，一个团队，公司的发展须要靠团队共同努力奋进，希望各部门员工团结合作，在促进公司发展的同时，也让自及得到全面的发展。最终，祝福我们的团队团结奋进，祝福我们公司前程美妙！销售经理绩效的考核方案（三）为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作实力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清晰的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的状况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，详细操作方法如下：一、考核目的通过绩效管理，
10、提高部门工作业绩及员工的工作实力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。二、实施时间从 年 月 日执行三、考核对象 酒店全体员工四、考核方法1、为了简洁有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层（领班、主管）、管理层（部门经理），考核比例为工资总额的30%。2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。3、由行政人事部依据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现非常优秀时，最
11、高分值为120分。4、员工嘉奖和惩罚干脆对应分值的改变；5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作实力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必需上报行政人事部并总经理批准，不得随意改动。7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核（详见部门经理绩效考核表）五、评估时间及形式每月 号前实行书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。六、结果应用1、考核结果作为评比月度优秀员工的依据；2、考核评分标准为：120分
12、为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效嘉奖（不超过部门总人数的10%）； 119分100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效嘉奖（不超过部门总人数的12%）；99分90分为良好，员工将得到100%的绩效工资；89分80分为及格；员工将得到80%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）； 80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）。 连续三个月考核不及格者，将赐予降职、降级、劝退或半年内不得加薪； 连续三个月考核优秀者，将赐予晋升、晋级嘉奖。3、考核结果作为职务调整（升迁、降职），薪资调整等有效依据；4、考核结果将进入到员工个人档案以备案5、考核结果将作
13、为员工绩效工资的发放依据七、附件（省略）销售方案 篇2中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,简单形成消费热点，怎样策划月饼销售方案？中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员
14、销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利 梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20xx年09月22日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单;(4)按部门安排进行销售;(5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性;(6)实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点
15、;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)帮助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的打算、服务;(4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬;(2)将中秋宣扬彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月
16、饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣扬彩页;(2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼
17、展销会”的节目及维持活动秩序;(4)帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (选购部、总办)2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 (营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：
18、00前完成。(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。(总办、人事部)七、其他1、档次定价：a款288元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)c款98元/盒(合家团聚 6块1.5斤)d款58元/盒(金色开来 4块1斤)2、团购的实惠价的确定范围?100盒以上 6.5折 不再提成及返佣50盒以上 8折 不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售?8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元b款盒500
19、x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、条 幅： 80 元4、外墙喷绘： 300 元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘： 160元7、嫦娥装两套： 300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定销售方案 篇3培训缘由：1、市场竞争激烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场;2、销售人员往往很难找到客户，很难创建客户和留下客户;3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性相识，对销售人
20、员素养和实力要求更高。4、主讲老师把握当今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业实力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。目的目的：1、帮助销售人员洞察市场的改变，建立危机意识;2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素养和实力;3、学会客户需求改变的三个不同的销售策略和方法;4、建立狼性销售意识，驾驭高效的销售沟通技巧;5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维;6、驾驭微利时代不销而售的策略，并活学活用。培训项目：1.体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是习以为常，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养
21、非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员。这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，忽然销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，胆怯传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行忽视的大事。2.产品学问的培训销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，因为销售人员接受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历
22、和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所须要的学问，对于客户提出深邃的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销管理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习干脆阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。3.销售技巧的培训班销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如找寻客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来
23、多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的.产品，而获的更完善，更优质的服务。学习企业的先进管理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所须要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝起先的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，想方设法的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。4.探讨对手信息班通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消
24、费者看法，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。5.经理言传身教班实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场视察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。因为现场教育是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不
25、好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。6.年底的聚会和大餐年终一次的销售人员聚会特别重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们须要相互帮助，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝合力。聚会起先，当然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售安排，让每一位销售人员讲解并描述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关切。销售方案 篇4一、 销售队伍建设建立
26、主动上进、团结稳定、训练有素具有凝合力的销售队伍。公司的发展与员工的发展在某种程度上是一个统一体，公司发展壮大，员工也将会得到发展的机会；员工的不断进取，将对公司的发展起主动作用。销售部的任务就是给公司创建利润，不断去实现更高的销售目标，而要实现目标必需得依靠人才，人才是公司长远发展的根本，人力资源是支撑公司稳定增长的关键。现今中国汽车的销售市场已打破以往的卖方市场格局，从以往的等待顾客上门，到如今的买方市场，各4S店及综合经营店不断的实行主动的销售方式吸引消费者开发潜在客户，扩大客户群。以住的销售过程，销售人员对于销售行为只是走过场，因此对销售人员的素养没有太高要求，只要能与客户进行语言沟通
27、，简洁的完成销售任务即可。如今的市场竞争日浙激烈，消费者的购买行为渐趋理智，购买的方式与选择的面也在不断扩大，高素养的销售人员须要有敏锐的洞察力、分析实力、剧烈的责任心，才能精确有效的将品牌价值、技术亮点、服务与品质、厂商的增值行为等传递给消费者。以此对于定位于高端豪车销售企业中的销售管理者，工作的首要任务就是建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开拓市场的精英销售团队A人才选择：人才是断流淌的，自古有云“水低流，人高走”，企业想要发展必需懂得如何去培育、如何留住员工。优秀的人才须要经过实践的考验，优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。作为专业销售人员以下几点是不行或缺的：正确的看法、专业的学问、良
28、好的销售技巧、自我限制实力、责随意识B人才培训：信息潮涌的社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，驾驭更多的信息。我们要制订好安排，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的基础课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性C人才激励制度：充分调动出销售人员的能动性、主动意识，只有付出才会有回报的精神要贯彻究竟。这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现公司与员工的工同发展D创新服务模式：客户进门即可享受到不同于其它商家的接待，销售人员具有航空乘务员特色的着装、高级私人会所般的礼仪、专业的购买向导与询问
29、，另外加上富有瑞鑫特色的展厅装修风格，把有特色的规范化、标准化的软、硬件服务供应给客户，让客户有真正的宾至如归感，为销售业绩的不断提升供应源源动力注：销售团队实行标准着装、标准礼仪、标准服务接待流程、标准订车交车流程、标准回访流程，详细各流程细微环节依据相关流程章程执行二、 了解市场、分析市场、开拓市场前期的产品熟识过程很重要，每个产品设计出来都针对着肯定的群体，高端豪华品牌更是针对于特定人群。首先吃透品牌，了解品牌渊源及发展史，品牌内涵及其带来的象征意义等。其次对每车型外观特点、室内特点、操控特点、设计亮点都要有相当的熟识程度。有了对产品的深化了解和相识，才能正确分析得出客户群层次，作出有针
30、对性的市场策略。大客户专员与区域专员是市场开拓的中坚力气，主动上门客户之外的潜在客户就须要两类专员通过不断的努力来开发A 大客户专员须要有特别的毅力和耐力，更须要的是一份对产品销售的信念，主要负责集团客户、团单，另外还须要负责肯定范围内的潜在客户开发，城内建材市场、各类集中型批发市场、单位及企业，都须要去开发，将瑞鑫的经营特色及服务特色推广到全部可能的地方B 区域专员须要对各级地市进行代理商或是经销商的开发或合作，同样须要相当的韧性与抗压实力。九江城区消费劲有限，近几年周边县市的消费劲不断提升，客户群也在不断增长，对高端产品的需求也同时不断的在增长。因此增进与地区销售商的联系与合作，才能更好的
31、去驾驭第一手信息，刚好给客户供应相应服务三、树立企业品牌，逐步扩大影响力A通过多种媒体来宣扬瑞鑫品牌，让更多的人知道公司的主营业务，专业的特色服务（高速路收费口广告位、车身媒体广告位、城区固定广告位、报纸广告位）。定制公司形象彩页，其中包括公司业务介绍、各功能区总揽图片，让彩页作为公司的一张形象名片B定期组织客户进行各种类型的活动，如品酒会、新车品鉴、驾乘挑战、户外运动、亲子活动、主题活动等，让更多的人有机会来相识瑞鑫，并且参加到公司组织的活动中来C与现代主流的两大网络信息平台（爱卡汽车网、太平洋汽车网）建立许久合作关系，登陆到汽车网的销售商列表，让客户可以快速搜寻到。力争在网页有利位置投放广
32、告，扩大宣扬面。定期不定期发布各车型的团购安排，力争将价格优势与特色服务行销至更广阔的区域。D主动参与到每年的本地车展，占据优势展位，集中全部车型。通过车展首先可以集中提升销售量，同时扩大瑞鑫知名度。透过车展分析和预料一年的销售状况，刚好对销售政策和销售安排作调整四、 制定销售政策和销售安排销售经理与总经理通过探讨的方式计算出最合理、公允的提成政策，并依据所售车型的层次初步订立季度销售安排，由销售顾问、区域专员、大客户专员自行分解到单月。销售方案 篇5一、促销口号浓情三月 hold我所爱二、促销时间20xx年2月8日2月14日(情人节)三、宣扬档期20xx年2月8日3月19日(14天)四、促销
33、主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：3月8日3月14日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b、各店必需包装至少11份以上的“饰品
34、套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”推广时间：2月8日2月14日1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支xx元/一心一意套系+送鲜花一支xx元/提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月101
35、4日)，留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。1、宣扬广告语2、色调跳动的饰品3、艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租专心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘
36、不染。3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡;在xx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。销售方案 篇6为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，
37、以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店全部员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排给服务员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元
38、/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。三、相关规定：主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的
39、业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xxX1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！销售方案 篇7时间：20xx年1月27日地点：曲靖优驰二手车销售有限公司参与人数：优驰二手车销售有限公司全员参与部门：公
40、司内全部部门所需时间总计：全天一、活动目的1、增加员工的凝合力，点燃全公司员工新一年的工作热忱2、对20xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。三、年会主题扬帆起航 辉煌20xx四、年会支配1、年会形式领导致辞、部门员工作工作总结和下年安排、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插嬉戏抽奖活动、晚宴2、年会人员支配及职责1) 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱主要工作：总体协调，人员调配2) 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱主要工作：年会策划
41、、会议节目支配、舞台协调、现场资讯采集;3) 人员分工、布场及撤场支配：孙雪 陈蓉 宰秋萱3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜支配;4) 活动主持：孙雪 陈蓉主要工作：依据活动流程进行活动主持。五、会场布置1、会议主会场A：内容：本公司的年会主题B：彩带、气球等点缀会场C：座位环绕排放，围绕主席台。六、年会流程1、主持人开场白，邀请领导致辞(费总、庞总、关秀秀);2、20xx年月度优秀员工发获奖感言3、部门负责人作工作总结及下年安排依次由办公室主任(孙雪)、销售部经理(刘海强)、市场部经理(周璐刚)、推广部经理(杨羽翔)、业务部经理(费文政)及分公司经理(费德华)做部门年终总结及下
42、年安排 、并打算各部门第一个节目表演(表演依次办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司)节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演(穿插进行);4、公司基层员工做工作总结及下年安排依次是办公室(陈蓉、宰秋萱)销售部(胡雄、庞清、陆大伟)推广部(保天雄、孔德俊、孔德林)业务部(龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同)、打算部门其次个节目(表演依次办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司)节目支配在部门人员总结之后5、部门其次个节目汇演(穿插进行)6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人(宰秋萱)特等奖数字是(11号) 礼品：一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号
43、)礼品：二等奖数字是(2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号) 礼品：三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号) 礼品：7、评比年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目(由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀)做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最终得分)负责人(吴青)8、个人才艺展示9、观看幻灯片(公司一周年成长经验) 负责人：( )10、总经理、副总经理作年终发言七、公司员工大合影照相负责人( )八、美食烹饪目的：促进团队合作实力，活跃现场气氛，增进协调性。要求
44、：全体员工分工合作物品选购：总负责人(孙雪 陈蓉 宰秋萱)1、电磁炉4台( )火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把( )电饭煲3个( )碗40个( )火盆2个( )2、米10斤、一次性筷子40双、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )4、生羊肉15斤( )负责主厨人( )备注：5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着7、晚餐过后：男士负责撤场(把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去)女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好)九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词!引导大家共同举杯预祝大家新的一年快乐欢乐、预祝公司明天更加美妙(背景音乐)十、活动结束销售方案 篇8为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作主动性，实现在短期内快速完成项目销售的工作目标，特