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1、2022年精选促销策划方案范文集合七篇精选促销策划方案范文集合七篇为了确保事情或工作扎实开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面安排。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站
2、器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基矗活动支配1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超
3、级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！促销策划方案 篇2一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺当进军湖南市场。以节约成本
4、为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣扬，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要限制好活动成本，全力以赴做好店庆。二、活动目标（一）基本目标:我们安排在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的
5、活动参加度，拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。三、时间地点国庆节活动时间：20xx年9月19日(周四)-20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日四、活动主题（一）欢庆国庆 欢乐无极限欢庆国庆，欢乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。(明示商品不参与活动，会员卡正常积分)（二）中秋（国庆）团聚夜，快乐健康送国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步超群市购物，当日单票满额即可到总服务
6、台领取礼品:购物满298元以上(含298元)， 送无极限余甘清润含片1包 (限前20xx名)购物满488元以上(含498元)， 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参与活动。五、活动详情（一）快乐购物满就送：9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。)10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份，满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。（二）会员特享十倍积分：9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顾客，消费可享
7、受相当于平常一般积分的十倍积分，详细积分规则参照前台的“VIP积分方法与规则”。（三）便捷到店礼，打的送10元 ：9月30日至10月2日，每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送10元现金券。（四）一字千金悬赏“缉拿”好创意：9月30至10月10日，假如您对我们商场广告宣扬语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，全部参加者均可获赠精致礼品一份;最佳创意，赐予1000元(现金券)的嘉奖，并于10月23日张榜公布，其余可酌情嘉奖(如200、500、800元现金券)。 （五）同生庆：凡在9月19日诞生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精致纪念品一份。（六）好运
8、连环中：凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参与9月30日至10月10日的抽奖活动，一等奖10名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖20名无极限红果清露一盒，三等奖50名植雅沐浴露一盒，四等奖150名植雅儿童牙膏一盒，参加奖若干，百分百中奖，百分百好运!（七）正点大抽奖：9月19日、10月1日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各开奖一次，每天共产生全额返还10名，以现金券形式返还(最高返还5000元，税费自理)，中奖者请在1小
9、时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11：59分之前兑奖)，过时作废。中奖状况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参加活动的顾客随时留意!（八）新人购物送婚纱套照：9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人，送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照，满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限，送完即止)。（九）购物之星大“钻”送：以2万元为基准(即获奖者购物总额必需在2万元以上)，9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰，其次/三者名5000元钻饰，第四至第十名送1000元
10、首饰。（十）1元“抢”名牌：9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客，可用1元购买价值50100的超值知名品牌商品。六、广告预算七、人员支配本次活动由商场根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当进行，针对活动执行过程中的几个细微环节，须要由专人负责：1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特殊是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整齐，并穿有明显标记的公司服装。2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响品牌形象。3.活动检查人员：活动执行期间，各区派出人员进
11、行活动检查，如发觉商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整，保证活动同步进行。促销策划方案 篇3促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增加企业竞争力，是胜利与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，成为我们沛绿雅的一个重要课题。(一)促销的概念企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创建对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.(二)促销的作用1, 供应商业信息.通过促销宣扬,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客留意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作
12、好舆论打算.2,突出产品特点,提高竞争实力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣扬本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和宠爱,增加信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣扬,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培育和提高品牌忠诚度,巩固和扩大市场占有率.4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客爱好,诱导需求,并创建新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.（
13、三）沛绿雅-促销策略1、 促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增加企业竞争力在广阔社区里建立良好的连锁店品牌形象2、 方式： 广告、营业推广等手段结合3、 主题： 购物沛绿雅，便利就在你身边！4、 活动： 分为长期和短期活动两种长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理睬员制促销和积分券促销；短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采纳活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活好用装饰大赛；购物有礼活动；社区“快乐家庭“评比活动；5、节日时推出自行精致包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里经常聚满“白看杂志顾
14、客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜爱的店”和“好进的店”等的印象。6、 媒体宣扬：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。（当进行规模发展时，就要扩大宣扬范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣扬。比如：华商报，西安晚报）促销策划方案 篇4一 经营目标建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东供应待遇可持续的服务及经济效益，通过全体员工实现从一般商品经营到品牌经营的目标。 创新办公销售增长方式。通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。二 经营方式经营方式实现以实体店
15、直营、渠道销售、网络销售相结合的敏捷经营方式。 经营实惠形式，可通过会员卡等方式实现。三 详细实施：1 产品货源建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，限制利润。2 建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或实惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣扬单（特性化的宣扬单，带有常识性学问及便民服务内容，具有肯定的好用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。3 客户管理a 政府机关、事业单位政府机关、事业单位选购目前多以具备政府选购协议供货资格的公司为选购对象，目前我公司无资格，首先须要完成的工作即是找两家相
16、对合适的具备区、市协议选购资格的公司作为出货的主体。 通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（犹如学、同事、挚友等）建立销售业务关系。 对客户建立档案，进行分类管理，以预料产品销售额、可持续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见客户档案表。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。详细见客户待遇表。 b 企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣扬式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。 对客户建立档案，进行分类管理，以预料产品销售额、可持续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见
17、客户档案表。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。促销策划方案 篇5一、活动目的：1、营造开快乐心高兴的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创建干脆的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充溢新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信念，崭新的相识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可依据自己实际时间定，促销活动的宣扬可以协作各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可
18、依据当地实际状况增减时间）三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖五、活动详细内容：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内全部产品的9、5折实惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝愿卡的顾客或者祝愿卡上有签名祝愿语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦
19、砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。六、活动宣扬及实施细则1、市场宣扬：（1）支配自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣扬。以统一自行车队为形象（假如当地无自行车队，就派人干脆步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，假如没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，动身前要分清路途，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100份，约950份祝愿卡片。（2）小区门口发放宣扬单张及接受准业主预约在全城做市场调
20、查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并马上和物业联系，选择4、5个小区实行驻点宣扬，驻点宣扬期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣扬的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预料在XX份左右宣扬单张）（3）邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣扬单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。（4）夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采纳单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消
21、费者的手中。（5）网站宣扬：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣扬团购实惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间全部海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣扬是一个促销活动能否胜利的关键，以上宣扬活动须要严格时间支配与执行，不能零散进行，需形成集群效应。假如想做出效果，宣扬肯定要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并支配相关人员详细跟进每一项任务）（1）、2XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必需规范陈设在专卖店最惹眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供应
22、x架版本）（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（3）、专卖店门口，设一个x展架简洁介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣扬单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣扬资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必需贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、专卖店门头和市场要道必需拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣扬单张，便
23、利阅知；（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和喧闹的氛围，打算好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣扬，形成剧烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣扬为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个特别重要，可以和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长举荐”“畅销产品”“设计师举荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消
24、费顾客留意，营造强势的视觉氛围。（14）、专卖店要保持整齐，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户详细实惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1）、促销活动正式起先前，必需集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的安排等。2）、特殊要强调导购、业务员的服务看法，要比平常拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热忱，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3）、导购跟业务人员的分工尽可能清楚，特殊是产品和销售区域的安排，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4）、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，赐予适当
25、提成，提高全体员工主动性，使活动达到更好的效果。5）、全部促销人员要统一服装，并支配礼仪小姐身批绶带迎宾。七、详细人员分工由经销商自行支配人员及负责人八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）1、进货1万元海妖公司支持1000元；进货3万元海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。备货金额（m）元m1万m3万m5万m10万海妖支持（元）100040006000130002、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。促销策划方案 篇6一、圣诞节活动时间：20*年12月2日12月27日二、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来
26、临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。三、圣诞节活动宣扬安排：1、 海报：依据公司总体支配。2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元3、 场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。)四、圣诞节活动组织安排：(1)分时间段的活动支配：(为使活动具有连续性、连
27、接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。)第一周：12月2日12月6日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：12月2日6日每晚7：30起先活动内容：“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15
28、分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米其次周：12月7日13日惊喜其次重：*积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积
29、分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：20*年12月14日12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满
30、58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理)购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品(2)周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：
31、12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)圣诞到，好运来!活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节
32、欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品玩骰子“参加”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用“您的健康
33、，我们的心愿”*全民长跑运动会活动时间：12月21日早9：0010：00必需与政府相关部门联系能否做?必需有相关部门审批，留意顾客平安。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品“狂欢圣诞周 欢乐无极限”系列活动活动时间：12月2127日活动内容：购物、消遣、休闲
34、，*与您开快乐心过圣诞，为此我们特打算了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注*，聚焦*。时间：每晚7：00 地点：*商场入口舞台12月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活跃气氛。食品12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演
35、12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。(自理)五、费用预算。促销策划方案 篇7橱柜经销同策划促销活动的其次种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的状况下，再考虑自己造势。造势的方法许多，笔者列举如下：造势的第一种方法是造事务。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事务。造事务上最胜利的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒
36、体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。造势的其次种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种特别适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标记产品的东风，在全国范围内绽开了“3G厨房
37、中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己敬爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商依
38、据自己当地的状况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合实惠，联合获得更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动，活动的主题策划是起先，也是最难点。良好的起先就是胜利的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。观点：橱柜概念营销，简洁制胜在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采纳“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采纳“概念营销”的现象，并且运用的极其胜利，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留
39、下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要说明一下。概念营销是指企业深化了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员劝服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期盼的营销策略和营销手段。尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣扬语中做的几乎大相径庭，通过企业宣扬语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣扬语在肯定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简洁
40、的总体性的相识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便起先困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，确定是在忽悠我们。于是乎，次类宣扬语除了在不同级别间的企业间能起到肯定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简洁化的营销宣扬语更是使企业营销传播“如虎添翼”。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页