《2022年有关促销活动策划方案范文集合七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年有关促销活动策划方案范文集合七篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年有关促销活动策划方案范文集合七篇有关促销活动策划方案范文集合七篇为了确定工作或事情顺当开展，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家收集的促销活动策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。促销活动策划方案 篇1一、活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象二、活动方案主题主题一：“你是我心中最美“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定“突然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，
2、其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。主题二：“浪漫回味年”为主题三、活动方案策略依据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注意环境、氛围、文化等附加值因素。四、活动时间：2.14日-2.16日五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外六、活动定位及调性1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛七、活动形式2.14日-2.15日消费达xx金额，返利代金券以直观让利促销拉长该餐饮酒店
3、热销周期。2.16日情人节夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。八、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为协助，实行为期三天的“突然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。1、20-40岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对凡是单身人群均可参与餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折实惠。2、20-40岁夫妻、情侣群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主题派对只
4、要你身边有伴侣，均可参与2.16日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折实惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店供应的免费情侣套餐一份。促销活动策划方案 篇2一、活动背景：沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产
5、品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、问题分析：1、优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争
6、力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。2、劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。3、机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。4、威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣扬：1、
7、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一
8、些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。促销活动策划方案 篇3一、活动背景：沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节
9、到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规
10、模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土
11、化经营。七、广告宣扬：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的
12、社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬
13、方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我
14、才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。促销活动策划方案 篇4活动策划日期：20xx年9月20日一、活动主题：精彩换新装-换装开张二、活动时间：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的：1、创建良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来
15、客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：（一）商品促销1、海报时间：9月28日10月7日2、海报内容：a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预报”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣扬为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，详细安排如下：彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12P主题：精彩换新装-换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）备注1）月饼要求：2）礼篮要求：3）
16、烟酒要求：4）饮、保健品、茶叶5）糖果、饼干、水奶6）水果要求：7）其他生鲜商品要求：3、留意要求：选购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部起先设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预报：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；5、费用：8000份0、1元/份=800元6、其次档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份7、费用：16000份0、55元/份=8800元8、印刷预算：9600元中秋主题陈设：活动主题一：“月圆
17、人团聚中秋月饼主题街”促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（具体由营运部规划组织）（二）活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1、活动时间：活动期间内每天2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上b）场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c）服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品
18、牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜供应）店3、活动说明：a）A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请选购将全部服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店）活动期间：9月28日2、活动形式：XX店店前实行重张庆典启动仪式，全体员工参与。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送（三店同时）活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参与“快乐红包大派送”活动；红
19、包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a）活动时间：9月28日开业当天b）活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。c）费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a）活动时间：9月28日至29日b）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电
20、类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c）费用预算：6元/袋1000袋2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件（三店同时）活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动：a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；800名、老街500名、昌盛300名）b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；100名、老街30名、昌盛20名）c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店不参加）（烟酒、家电类商品参与此活动需在以上活动金额基础
21、上升100元即可参与；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参加此活动，敬请谅解）费用预算：面条2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元（留意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参加以上活动，每单每张电脑小票仅限参加一项活动，不行重复参加，小票不累加）活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼实惠券一张，持此实惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应实惠。此活动在前档海报老师节促销中已经起
22、先，实惠折扣券已发放，请留意券在9月28日至10月6日之间运用。留意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30起先活动地点：超市外场活动要点：门店打算外场舞台，企划打算灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购负责组织活动赠品200份（价值2元5元）。费用预算：3元/份200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助）活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间：10月6日（店）上午9：30起先（如遇雨天推迟至其次天）活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参
23、赛选手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上）活动要点：门店打算外场舞台，企划打算背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）费用预算：50元/组10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省”更多！活动时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可运用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参加此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商担
24、当费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必需全部参与，参与专柜商品不得擅自调价。六、宣扬安排：1、DM宣扬本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣扬；店DM要求投递范围必需覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣扬面；安排如下：门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）老街店35008002700昌盛店25005002000其它分店1000100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等留意每天的数量安排；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣扬店内广播的宣扬频率必需达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必需做到全部
25、人员（含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客宣扬促销活动”；3、短信宣扬：针对现地区全部中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣扬（内容待定）费用预算：2200元4、车队宣扬：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣扬，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深化区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：1000元5、其它宣扬：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣扬、社区腰鼓队、海报派发。费用预料：20xx元6、外区、乡村分店宣扬：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（详细线路待定），免费购
26、物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。费用预料：500元2台3天=3000元（免费购物巴士费用）七、开业项目费用一览表（略）促销活动策划方案 篇5前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明白前进的方向;老师是山间最凉爽的山泉，用芳香的甘露汁浇灌着强壮成长的小树苗。在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐!老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!活动目的：1.以老师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场喧闹的氛围。2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广阔会员，提高商场的美誉度。3.以公
27、关活动为噱头，协作广告宣扬，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。SP主体方案：SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是老师证可再享9.5折活动时间：20xx年9月9日-9月1x日费用预算：0元(由厂商担当)SP2：感恩老师，九月献礼活动时间：20xx年9月9日-9月1x日领取地点：赠品处活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0个=1x00元大米35元*5天*100
28、袋=1750元小计：4350元SP3：天使爱漂亮，老师也疯狂活动时间：20xx年9月9日-9月1x日活动地点：一楼化妆品专柜活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。费用预算：0元(由厂商担当)SP4:黄金惊价，肯定惊喜活动时间：20xx年9月9日-9月1x日活动地点：珠宝区活动内容：感恩老师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。费用预算：0元(由厂商担当)SP5:银行卡会员特权日活动时间：20xx年9月9日-9月1x日领取地点：赠品处活动内容：凡在XX
29、百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精致卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取*高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准!费用预算：0(由银行担当)SP6:老师尊享，十倍礼遇活动时间：20xx年9月10日(仅一天)活动地点：百货全部楼层活动内容：凡是光临XX百货的老师皆可凭老师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在XX百货随意消费的VIP老师可持VIP卡以及老师相关的有效证件皆可享受十倍积分。促销活动策划方案 篇6父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网
30、友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望时常冒出。五月以来大小节日不断，地产活动亦没停留过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。许多人都在磨掌擦拳，欲在房贷实惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。“最好海边看房两日游”网友说道据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多挚友准备携家带口去参与楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子沟通的时间。但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透亮化，房价真正的降下来才
31、是正道。趁节起势活动蜂拥而至笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，我为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。促销活动策划方案 篇7桃李满天下，师恩如海深。为迎接老师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出老师节系列实惠活动，与全市老师学生共度佳节。详细内容如下：1、4人同行享受每人实惠38元。2、特推出礼品卡-面值1000元。(3张起售)3、老师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精致蛋糕一份。4、当天实行感恩抽奖活动。本次活动仅限净雅集团山东威海店，终说明权归山东威海净雅大酒店全部。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页