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1、D公司 年度经营目标责任书（参考）为充分调动D公司高级管理人员积极性，确保D公司年度经营目标的实现，按 照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以 明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善D公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调 动D公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对D公司的经营目标责任考核体系， 以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动D公司经营管理工作逐步向理性、 科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替 代粗线条的考评，将有力地推动D公司管理手段和经营风格的转变，增强D公司管 理
2、层的抗风险意识和能力。二、年经营考核年度期间： 年01月01日至 年12月31日。三、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决 定终止本责任书的执行。（二）乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营
3、销管理水平，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。客情维护占绩效工资20%2、结算方式底薪与绩效工资当月结算发放、奖金年终结算与发放（二）处罚1、完不成销售目标的片经理写出完不成销售任务的书面检查，并主动调 离本岗位。2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公 司规定的年度销售目标。片经理（认同人）签字:签定时间：年月日5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括:（1）年度和月度的经营计划及投资计划。（2）年度和月度工作计
4、划。（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。（4）年度销售政策。（5）甲方要求提供的其它文件和资料。U!经营责任考核指标薪金构成：年薪总额二月基础工资X 12+绩效工资X 2+奖金1、基础工资：1万元/月；2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下:序号分段奖励薪酬比例备注1超额完成部门年度利润目标计划的10% （含10%）以内当年基础工资的1%2超额完成部门年度利润目标计划的11%20% （含 20%）当年基础工资的1.5%3超额完成部门年度利润目标计划的20%以上（不含20%）
5、当年基础工资的2%工作目标及所占权重类别项目考核目标权重备注财务类指标股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流经营类指标人均销售额增长率全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重管理类指标关键领导岗位人员到位率 管理流程推广工作进程业绩合同完成率五、考核过程1、以责任人每月的工作总结与计划为依据，根据上月的工作计划对当月工作达 成率进行评估；2、针对责任人每月的工作总结与计划中下月计划部分由总经理与其进行面谈, 对目标进行调整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的工作总结与计划及相关部门 所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；4、考
6、核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分;单项分值X单项权 重）5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支 取目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行支取；七、其它1、若责任人完成年度指标，将续签2009年度工作责任书，在2008年度责任人于个 人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资 中扣除；2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免 职。3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。4、本责任书由集团总裁和DZ公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束 力。5、本责任书一式四份，集团
7、董事会、总裁办、融资审计部、DZ公司各持一份。总裁:副总裁:日期:日期:XX集团一一小家电事业部X年度经营目标责任书甲 方：广东XX集团有限公司总裁：乙方：小家电事业部总经理：根据集团X年经营目标及相关考评制度，经甲、乙双方协商，特签 订如下协议：一.考核期X年1月1日起至X年12月31日止。二.双方的权利与义务（一）甲方的权利和义务4、甲方对乙方的管理实行总经理负责制，甲方不干涉乙方正常经营活动, 但有权对乙方的活动进行检查、监督和指导。5、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。6、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提 出修订或决定终止本责任书的执行。（二
8、）乙方的权利和义务1 .乙方总经理全面负责乙方经营管理活动，并享有甲方分权手册 规定的各项权限及职责范围内其他各项权限。2 .乙方应严格遵守国家相关法律、法规及集团制订的政策和制度。3 .乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的 经营决策的权利。4 .乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损 失。5 .乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动 有关的各项文件和资料。三.乙方义年考核责任目标考核体系充分体现经营实体的利润中心功能，指标的设定上分主体 指标和修正指标，修正指标按一定计算方式对税前利润进行修正，最后 算出实际纯利润。1 .考核主体指标：考核纯
9、利润M。为 万实际纯利润M二税前利润-修正指标冲减-事业部本部高层干部干股分 红金额一下属A/B公司总经理干股分红金额-中层及其他骨干人员年度 效益奖金2 .修正指标及修正方法：存货周转率：存货周转率=年销售成本/月均存货额，月平均存货包括发出商 品OA存货周转率（次）修正利润额A15每增长0.1次,+2万利润14.3VAW150A4每增长0.1次，+3万利润3.9VBW40B100每增长10万,-5万利润说明：I坏帐是指超过合同付款期3个月以上的应收帐款减除年末坏 帐准备的余额；II坏帐不含关联企业款项。年末不良实物资产冲减C2年末不良资产追加计提修正利润额C2150每增长20万，-5万利润
10、说明：I年末不良实物资产以年末审计数据为基准；n不良资产含不良模具、不良存货；HI不良模具是指自验收一年内正常使用效率低于立项报告盈亏平衡数30%的模 具，其中5个月内新开发模具不作考核，具体公式：（实际使用月数一5） + 12*30% W不良存货是指超过3个月不能使用的库存物料计产品；V检验不合格的物料在1个月内无法退还供应商的均为不良存货；VI客户退货产品为不良存货。A公司销售额（不含税）修正：D （A）公司销售额修正利润额D3000 万每增长100万,+3万利润2900 万VDW3000 万0D7500 万每增长100万,+3万利润7400 万 VEW7500 万0E7400 万每减少1
11、00万,-3万利润说明：销售额是指开票销售额。五项费用超支修正：按超支金额全额扣除。四.目标责任考核分配（一）工资管理甲方根据乙方X年经营及人员配置，遵循“预算以激励为主, 过程中监控为主”的原则，确定乙方X年工资管理方案。1 .直接工资由小家电事业部自主预算管理，计提办法自行制订。2 .月薪工资包括管理工资和营销工资，分为固定部分和浮动部分。固定部分为万元,浮动部分与销售收入（含税）挂钩,计提率为%o 当经营单位实际税前利润未达到一万元时，当年可计提管理工资不超 过一万元；当实际税前利润超过一万元，当年的月薪工资超额奖励 按超额销售收入（含税）的计提，但最多不超过一万元。超额月薪 工资列入成
12、本，等额扣减考核利润。3 .管理工资、直接工资不得混合使用。4 .月薪工资节余部分不递延至下一年度使用。（二）分红及效益奖金的计提1、乙方总经理按去年签署的薪酬激励协议书计提分红。2、乙方本部高层干部干股分红计提按“干股分红协议书”执行。3、乙方下属A公司总经理和B公司总经理干股分红计提按“干 股分红协议书执行。4、中层及骨干人员年度效益奖金来源于甲方对乙方的利润分配, 计提办法按乙方的相关制度执行。五 .分配及支付1 .乙方总经理的分配及支付依据“薪酬激励协议书”执行，其他 高层管理人员按“干股分红协议书”执行，中层干部及其他骨 干人员效益奖金按事业部激励制度执行；相关制度须报集团人 力资源
13、中心和战略发展中心备案。2 .乙方如对考核结果存在异议，可由乙方总经理向甲方战略发展 中心提出复评申请，由甲方董事会在15日内给予答复，甲方董 事会复评结果作为最终结果。六 .附则1 .本责任书由甲方战略发展中心协同人力资源中心、资财中心共 同制订，由战略发展中心负责解释、修订。2 .本责任书由甲方总裁和小家电事业部第一负责人签署后即生效, 并对双方都具有约束力。3 .本责任书一式五份，集团总裁、战略发展中心、人力资源中心、 资财中心、小家电事业部各持一份。4 .本责任书的附件有：(1) “薪酬激励协议书”(2) “小家电事业部A公司X年干股分红协议书”(3) “小家电事业部B公司X年干股分红
14、协议书”(4) “小家电事业部本部高层干部X年干股分红协议书”(5) “小家电事业部薪资管理办法”5、上述附件与本责任书是不可分割的整体，同时生效，附件与责 任书具有同等效力。集团总裁：小家电事业部总经理： 日期：年 月曰日期：年 月 日销售经理片经销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司二00八年度总销售 目标20万台，确保奥斯品牌持续、健康、快速发展，结合公司2008年 度整合营销企划方案第二部分，制定各片经理销售工作目标责任书。一、签订日期：2008年1月1日至2008年12月31日。二、销售目标责任1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到 销售“
15、目标、任务、责任”落实到人。2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。3、全年度各片的销售目标见2008年度区划及量分解表。三、奖励和处罚（一）、奖金细则、绩效考核办法及结算方式1、奖金细则 督导辖一个信息员各按60%、40% 督导辖二个信息员各按50%、25%、25% 督导辖三个以上信息员时，标准公司另行安排 未完成任务量按已完成百分比减10%发放 超额完成任务量以上基数按10元/辆发放2、绩效考核办法（附绩效考核一栏表） 完成当月分解量占绩效工资40%；（完成当月分解量的70%以上实发绩效工资40%； 50%以上实发绩效工资30%； 50%以下实发绩效工资20%） 专卖店建设评估占绩效工资20% 外出考勤占绩效工资20%