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1、XXXXX工贸有限公司Shaanxi Wentengshengshi Industry & Trade Co.,Ltd023年度 销售目标责任书市场部时间:2012年 月 日销售目标责任书根据公司2023年度的销售目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响 因素，为充分调动各部门各人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致 的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以 下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、销售责任人： ；二、责任人职务： ；三、销售区域： ；四、团队（部门）人员定员数量： ；五
2、、目标下销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度销售（以 为主）目标任务：万元；2、年度销售（以 为主）挑战任务：万元。六、完成标销售任务期限：202年 月日至202年 月日年度销售目标分解表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标七、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、 有时间性的目标实施详细计划书，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、经营活动监 督和控制的依据；2、销售目标责任人
3、必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作计划及销售数据的分析报告；(2)销售政策及实施情况的跟踪报告；(3 )公司要求提供的其它相关文字资料；(4)考核当月末完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出 改进措施。3、接受公司对销售活动的检查、监督，并对公司就销售管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和 落实。4、严格控制公司的各项费用。费用明细为：1)市场费用省部费用：省会城市% ；二级城市% ；县区%2 )销售费用：人员费用%3 )物流费用：%八、目标责任人的权利1、公司在责任人实施销售活动过程中提供必要的
4、样品酒支持；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分 配的主要依据。九、薪酬规定：1200元/月(暂定底薪)+业绩奖励(提成奖励和年终奖)十.奖励规定:L提成奖励：实际打款总额的5% ;2、年终奖：个人全年业绩总量的3% ;（需扣除超支的相关费用费用，具体由财务部统一核算）十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利
5、完成 目标责任。公司（盖章）：销售责任人（签字）：日 期：日期:年 度 销 售 目 标合计：吨万元五粮醇吨万元现代人吨万元三杯爽吨万元干一杯吨万元尖庄吨万元火爆吨万元翠屏春吨万元五湖液吨万元春夏秋冬吨万元两湖春吨万元江南古坊吨万元其他吨万元注：由于公司下达是目标销售额，为统一目标任务销量，为此统一明确各品牌吨酒平均价，请 各直属区参照以此确定目标销量。五粮醇万元/吨，现代人万元/吨，三杯爽万元/吨，干 一杯万元/吨，尖庄万元/吨，火爆万元/吨，翠屏春万元/吨，五湖液元/吨，春夏 秋冬万元/吨，两湖春万元/吨，江南古坊万元/吨，年 度 销 售 指 标一、2023年销售指标：1、目标销售量完成率：
6、100%2、目标销售额完成率：100%二、2023年基础工作指标：1、品牌：保证中价位全国性品牌及区域性品牌打造逐步成功；2、队伍：努力提高自身和直属区人员的政治、道德素质，并加强直属区人员队伍的培训、建 设和管理；3、渠道建设：根据公司相关要求，选择好优秀的一级经销商，建设和完善好公司每一个品牌 的一级经销商网络，同时协助一级经销商，建设和完善好每个品牌的分销网络及终端网络；4、促销执行：按照“四个贴近”和公司相关要求，根据市场实际，策划出科学、合理和有效 的促销方案，并加强促销过程的管理和执行，强化促销活动执行的效果；5、价格体系的维护：根据公司每个品牌的价格体系要求，维护和执行好每个品牌
7、的价格体系；6、窜货管理：按照公司相关要求，加强对直属区经销商库存和窜货的管理，努力杜绝窜货情 况的发生；7、信息收集传递：按照公司相关要求，有意识的收集市场信息，并及时、正确的转达给公司 相关领导或部门；8、其他工作：正确、准时的完成公司下达的临时工作。（注：以上基础工作要求，见公司相关文件。）管 理 责 任直属区经理作为直属区全面负责人，应严格执行公司的相关决策和工作安排，并有责任带领全 直属区人员，全面完成所负责直属区的各项基础工作和销售目标任务，因此在管理上，直属区经理 应承担直接责任，副经理应承担连带责任。1、销售目标任务：根据公司关于自销品牌营销队伍考核、淘汰和激励机制的相关要求，
8、 严格执行公司的考核制度，对于公司下达的各品牌的销售目标任务未完成，直属区经理承担“第一”编制日期：2022年12月18日责任期限：2022年12月26日2023年12月25日2023 年直属区经理、副经理责任书和“直接”责任，副经理承担“连带”责任；(1)根据直属区考核得分情况，连续两月得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰；(2)根据直属区考核得分情况，半年累计得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰；(3) 2023年年底，直属区目标销售额完成率处于后三位的直属区经理、副经理无条件直接淘汰;2、品牌打造：根据公司关于自销品牌2023年的品牌规划的相关要求，对于公司要求打造 的品牌，不能
9、很好的实现招商以实现品牌打造的直属区，该直属区经理、副经理淘汰；3、队伍建设：根据公司关于自销品牌2023年队伍建设的相关要求，不能很好的加强直属区队 伍的建设、培训和管理的直属区，所辖直属区营销人员出现违章、违规等问题，该直属区经理淘汰, 副经理视情况决定是否淘汰或警告；管 理 责 任4、渠道建设：根据公司关于自销品牌2023年市场渠道建设的相关要求，严格选择好一级 经销商、并引导经销商同公司战略战术相配合，如直属区在经销商选择和管理等方面出现问题，直 属区经理、副经理应承担相应责任。公司将视情况对直属区经理和副经理作出淘汰或警告的处理；5、促销执行：根据公司关于自销品牌2023年促销执行的
10、相关要求，策划出科学、合理和 有效的促销活动方案，有效的控制好投入比例，并加强促销活动的执行和效果检评，对于在促销活 动执行过程中，出现有违公司要求的直属区经理、副经理，情节较轻的，公司将视情况作出通报处 理；情节严重的，将对该直属区经理、副经理直接淘汰；6、价格体系管理：根据公司关于2023年各自销品牌价格体系的相关要求，对于同公司要 求的价格体系偏差过大的直属区经理、副经理，公司将视情况对直属区经理和副经理作出通报、警 告或淘汰处理；7、窜货管理：根据公司关于自销品牌2023年市场窜货管理的相关要求，对于出现重大情 节的窜货或全年出现三次以上(包括三次)窜货的直属区经理、副经理予以淘汰；8
11、、信息管理：对于公司要求的报告、资料或信息，不能正确、及时传递的直属区经理和副经 理，公司将视情况作出处理；9、其他工作：对于公司要求的临时工作，不能很好的完成和执行的直属区经理、副经理，公 司将视情况作出处理；在2023年，对于直属区经理、副经理以上指标和责任的执行情况，将由公司领导和自销品牌 事务部相关人员收集信息，予以考核，监督执行；对于有违此目标责任书的相关要求和规定的直属区，公司将按此目标责任书进行相应处理。直属区副经理：年 月 日直属区经理:年 月营销目标责任书根据2023年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多 种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以
12、确保公司年度营销目 标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策, 并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和 遵守执行。一、 目标营销责任人：二、 目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表月度123456789101112总计基础目标挑战目标飞跃目标完成目标任务期限：2012年1月1日至2012年12月31日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品
13、动态，每月提供竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定营销目标责任人年薪二月基本工资（）+月销售提成+年度销售提成月销售提成参考公司每月销售提成方案执行年度销售提成：完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元，七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互 励共勉。以期顺利完成年度目标目标责任人:日期：公司（签章）:日期：