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1、2022年精选营销策划方案范文合集十篇精选营销策划方案范文合集十篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。我们应当怎么制定方案呢？以下是我细心整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。
2、进一步提高.的知名度。二、 活动时间：20xx年6月1日三、 活动主题：超市首届儿童节四、 活动内容：1、 “文采杯”征文及绘画竞赛绿色家园 优秀奖分年龄段：36岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件 ,购物小票再加6元，xx到米兰春天量贩、分店服务台还可获得衣衫一件。3、 “六一节”买六送一 4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲
3、故事、书法等。（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带。（3）vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名决赛：一 等 奖 1名二 等 奖 1名营销策划方案 篇2第一部分市场分析与启示一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查探讨(一)区域旅游市场定量调查报告(二)基本市场参数分析1.游客对景区的评价2.对景区的地位认知3.周边景点对景区的影响4.对景区认知、参加的动因5.对景区的形象概念联想6.景区xx产品的市场依据（三）市场调研综合分析结论（四）项目SWOT（深层次）分析五、
4、项目主要问题分析（一）市场定位的问题（二）产品定位的问题（三）渠道定位的问题（四）价格定位的问题（五）品牌建设的问题（六）传播的问题其次部分营销战略一、战略方针与目标（一）近期战略（二）中期战略（三）长期战略二、以品牌经营为核心的长期营销策略三、品牌战略建议（一）品牌规划4WHWhereisthebrand?现状Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略1.目标市场定位大众市场利基市场区分化细分市场目标市场地域区隔图2.品牌内涵（文化）3.品牌核心价值（承诺）4.品牌特性（差异化）5.品牌联
5、想（三）品牌延长策略（四）品牌宣扬口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一：集中化发展核心竞争力市场攻略之二：差异化树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延长销售深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术三、目标消费群定位四、营销组合（一）产品策略1产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延长产品2景区布局建议（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略（一）市场概念销售主见USP销售承诺（二）市场主题（诉求/卖点）（三）广告宣扬口
6、号（四）传播策略方向1、对品牌的帮助2、对业务的帮助（五）传播目标初期品牌概念导入期中期品牌形象提升期后期品牌价值提升期（六）媒体、活动组合策略二、传播推广策划（一）推广策略1、依据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象，提倡消费主见3、展示目标愿景4、凸显广告情感诉求（二）广告推广5、广告创意、表现策略平面媒体电视片6、广告媒体选择建议常规广告促销、活动推广媒体（三）软性宣扬（四）促销推广1、联合促销活动2、业界展览会3、常规促销手段：针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对学生针对儿童针对家庭.（五）活动推广三、宣扬促销用品（一）常规宣扬促销用品现场POP海报DM宣
7、扬册多媒体光盘（附宣扬片创意）礼品赠品（二）景区推广新思路门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值2.提升景区门票的保藏价值（定位门票的附加内容）3.给予门票运用的二次功能（定位门票的运用功能）门票设计方案四、特色旅游纪念品五、市场推广预算方案推广项目推广形式第三方费用年度预算合计营销策划方案 篇3一、打算工作1.前期宣扬2.跑道的布置3.奖项的打算供应、设置4.记分的表格、公示的展板5.卖场的布置(二)旧帽换新颜在9月29日当天，带随意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或赐予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。(三)应有尽有，运动走四方十一
8、长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的实惠。详细操作可联系旅行社，扣率由旅行社担当。(四)运动形象广场秀前期打算：模特雇佣、服装供应、T形台布置、音响、综合彩排主题：运动形象配饰：卖场运动配件时间：10月1日上午费用支出：模特费、饮料(可用现调机)宣扬协作：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市学问有奖问答。(五)慢骑竞赛地点：本超市门前广场时间：10.2.设立奖项：设一-八名参赛方法：现场报名，采纳擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点动身，坚持到最终者方成功。
9、(六)运动大力士“掰手腕”大赛时间：地点：篮球场，设台子(需赶制)竞赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜人员协作：裁判一名、编排一名、现场主持(七)亲子活动系列：抢凳子，踩气球，铿锵二人行(老少配)地点：篮球场内报名：凡是家长协小孩均可免费报名参与费用预算1、美陈费用(1)、海报费用：2幅海报(2只放置在主门口)共计：1M*1.5M=160元/块*2块=320元(2)、收银台活动告知系统：12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)(3)、舞台背景布：200元(4)、其他美陈费用：500元2、各项租赁费用：大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元电
10、脑由公司自行供应3、媒体费用(1)、南京交通广播网(FM101.1)每天9次套播时间:20秒南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播时间20秒南京音乐台(FM105.8)每天9次套播时间20秒(2)、金陵晚报10.5彩色通栏4、奖品费用：(待定)营销策划方案 篇4打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为许多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题。这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必定的关联。任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中，取得
11、了特别好的营销效果。需求体验导向定位进入营销3.0时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有部分前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝起先不满意于简洁的消费体验，继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参加体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等全部给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业起先拉拢消费者进入到产业链和价值链的创建中来，从中获得更多的品牌和产品灵感。风靡全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位模式，更加特性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质，无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶。创新创建导向定位乔布斯曾说活着就是为了变更世界，虽然乔
12、布斯已逝，但苹果仍旧如“斯”，20xx年取得了不朽的销售业绩。源于什么？唯恐主要还是两个字“变更”，我们可以理解为创新创建，所以一提到苹果电脑，就使人立刻联想到更为特性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质。再比如汽车品牌，一提到奔驰汽车，就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人对于其的平安性能倍加赞许，等等。“二创”恒久是那些超级品牌选择的定位导向，许多企业执着于创新创建，“创”不惊人死不休。竞争竞合导向定位所谓竞争竞合导向定位，就是指企业实行竞争或者竞合式的导向定位原则，前者通过制造剧烈的竞争氛围，逼迫对手犯错，击败
13、对手；后者通过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争成本增加。微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子。比尔?盖茨总是强调，在激烈竞争的市场上，微软的生命只有18个月。正是这种危机意识和剧烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新。一方面，微软通过不断的技术更新持续地赐予竞争对手压力；另一方面，微软通过与行业内企业进行合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步。也因此，微软曾经面临着诸多的诟病和指责，甚至受到来自于各国政府的反垄断调查。价格价值导向定位价格与价值的确是一对微妙关系的姐妹，人们总是期盼着用最低的价格甚至免费来获得价值，然而，企业却不能把
14、最小的价值卖出离谱的价格企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和服务，期望消费者能够获得最大的价值。这就是价格价值导向定位的精髓。当然，目前仍旧有许多企业将二者分开进行单独定位导一直运用。许多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的定位方式，比如中国绝大部分挂面企业，当然其中一枝独秀的陈克明品牌明显做到了别出心裁的定位，并取得了胜利，价值定位导向就是陈克明的选择。把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团当然，联想现在完全可以称之为世界的联想，做为中国人我们仍旧喜爱称它为中国的联想。当然，饮料行业的娃哈哈集团也是实行了这样的定位原则。它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准，保证了消费者
15、对于价格和价值的超级满意感，正因为如此，它们的市场份额始终保持领先地位。理念文化导向定位营销3.0时代，新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和服务本身，新理念新文化让许多80后90后的新生消费群趋之若鹜，理念和文化已经不再是做为一种产品和服务独立存在，更多地通过各种形式被传统的产品和服务所汲取，成为传统的产品和服务的创新的重要组成部分，并在品牌营销中发挥着不行替代的作用。营销策划方案 篇5品类定义养生品类，原委涵盖哪些产品？目前，基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品，一般具有肯定的养生功效，例如玛咖。品类管理的核心是需求管理。人
16、们对健康的需求无外乎两种，治病与养生，这是依据不同人群（已病者和未病者）的不同需求来进行的品类规划。事实上，这种划分方式将与按病种划分品类、以及按人群划分品类的方式长期同时存在，且无丝毫冲突。心脑血管类产品、糖尿病类产品、胃肠类产品按病种进行品类划分并非药店独有，其等同于商超中根据产品功能来划分品类。品类管理就像活字印刷一样，依据主力顾客群的不同及经营侧重点的不同，企业随时会将相同的产品纳入到不同的品类体系当中。较为特别的一点是，养生品类并不包含源自国外的膳食补充剂品类，这是由差异显著的操作模式确定的，无需赘述。品类角色同一品类在不同零售商那里可能扮演不同的品类角色。对于老字号药店和中药特色店
17、，养生品类无疑是目标性品类，尤其对于参茸贵细产品，顾客会很有目的性地选择有中药特色的门店。对于常见的药食同源产品，比如菊花、山楂等品种，很明显是一般药店（非上述老字号店等）的常规性品类。可以说，药店里菊花缺货就好比最基础的西药感冒药缺货一样，是无法容忍的。但是，这类产品又并非药店独有，茶叶店、菜市场也同样可以买到菊花、山楂、莲子、山药等药食同源食品，所以其属于常规性品类，而非目标性品类。对于一般药店来说，阿胶、滋补类中成药、参茸产品则属于季节性品类、节日性品类或偶然性品类，秋冬为旺季，春夏为淡季，但不解除某些春夏的节日里也会出现养生品销售小高潮。假如企业希望将某门店的养生品类打造成目标性品类，
18、而该门店又非老字号，那么就肯定要从装修、宣扬等途径大做文章，以期渐渐建立起“中药优势店”的品牌形象。品类地位从整体看，这个品类是特别好的增量品类，市场潜力特别值得挖掘。一般来说，刚性需求的品类在短期内很难有显著增量，而可买可不买的产品才是潜力品种。养生品类，在有服食药食同源之品以滋补强身这一传统的中国，在养生热潮不断汹涌的当下，市场容量的确不行限量。目前，养生的概念较为宽泛，不仅仅是预防和滋补，还包含了对某些初起疾病的调养。所以，养生品类的功能可以说是介于治病与治未病之间。虽然，中医以辨证论治为根本，但稍有不适即找中医辨证开方，在当下对于大多数人来说无疑是不行能的。所以，用单味药或简洁的几味药
19、配伍应用（以药食同源产品为主），的确是存在并且会长期存在的养生现状。依据中药产品供应商东方慧医供应的数据，通过品类规划和营销导入，一些连锁药店的养生品类销售占比从13%提升到了56%，品类销售占比提升的同时，毛利贡献也很可观。这样的案例说明白养生品类的确有很大的增长空间。品类战略制定与实施药店的养生品类战略是个长期过程，可分为以下几个阶段。信息收集与分析方式一般有两种：市调与试销。市调一般用于较为成熟的市场，通过设计合理的问卷对商圈内消费者进行调查、分析，同时对竞争对手该品类的商品线、价格带、营销方式、现有的或欲打造的品牌诉求等项目进行分析；试销一般用于新市场、新品类的信息收集，通过消费者回馈
20、的信息及销售数据进行品类的进一步调整。此阶段须要选购员及品类管理人员充分参加市调及卖场试销，驾驭最真实的信息。建立锥形品类结构前面提到，品类管理的核心是需求管理，品类战略强调的是理解消费者心智模式从而找到产品在顾客心中预期的位置。然而，药店所面对的消费者需求是多样化的，因此，基础养生品种还是必需全面配备。依据企业实践统计，门店的常规参茸贵细大项（如人参、西洋参、海马、鹿茸等）不超过40项，而药食同源汤料（如党参、山药、红枣、枸杞等）约为30项，花茶畅销品约为16项，因此养生品类的基础商品线构建并不难。但是，品种齐全不代表品类战略无重点，四平八稳只会溃不成军（一个门店不行能满意全部顾客的需求）。
21、所以，要以基础商品线作为底盘，在重点项中选取道地产地、质量优、独特炮制的品种作为优势品项，结合价格与服务的阶梯定位，即可构建出锥体。最终，选定某一功能诉求的品项集合（如补肾壮阳类、补血类、强筋健骨类、祛风除湿类等）作为整个品类结构的锥顶，用于市场竞争与满意某一类核心客户的需求。建立锥形品类结构的过程，也就是选定该品类核心方向的过程。打通销售各环节通路选定核心功能品类及核心方向后，需围绕这一核心方向，将选购渠道维护、品规稳定性维护、人员培训、营销方式、消费者教化、服务配套、卖场氛围构建、顾客管理等各环节打通，以起到销售业绩与竞争力最大化。营销策划方案 篇6（一)明星营销：明星品牌 “喜剧王牌组合
22、”徐峥、王宝强以及黄渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。（二）质量好，而且满意观众需求：泰囧色调明快、风格显明、笑料十足，以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型，迎合快过年的喜庆氛围与观众的快乐心情。（三）时期选取的适当：选在贺岁片的“低谷”时期，避开了竞争力比较大的影片，比如少年派的奇幻漂流、1942、王的盛宴等等。（四）口碑营销：在电影正式上映之前，在不同城市实行免费试映会，细心选择试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断加深观众印象，制造“先生看了会带太太来，老师看了举荐学生来看”的效果。良好的口碑起先在互联网上发酵。（五）炒作：有媒体以图文形式刊载报道，称目击徐
23、峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神奇美女，幽会长达八个小时”。绯闻与正处宣扬期的电影新闻同天出现，不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升。（六）制造网民热：徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”，被网友将之与当年的“葛优+冯小刚（微博）”组合相媲美。他们的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源。在影片掀起“末日狂欢”前，网络上已悄然刮起了“全民P图”风，2B快乐囧神，互联网无处不在。（七）广告营销：在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告，包括地铁、公交、机场、药店、医院、高校校内、火车、飞机做推广；在百度搜寻首页右上方官网宣扬；在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告，在
24、醒目位置进行宣扬造势。（八）创意营销：泰囧定制视频短片颇有新意：（1）它的提前版预报片将历史名片的片段汇聚一体，让人耳目一新；（2）观影指南更是全方位展示了其超级爆笑元素;观影须知连发5篇，在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时，情节有张有弛、幽默十足，无形中形成了病毒营销，有力地扩大了影片的营销。(九)多渠道造势营销：（1）主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对泰囧极力举荐，并对票房成果充溢信念。截至12月20日早上10点，在微博上搜寻泰囧，就找到近420万条相关信息。（2）主演做客名栏目主演徐峥，黄渤，范冰冰，王宝强等人做客湖南卫视欢乐大本营、每天向上等收视率较高
25、的消遣节目。（3）海报宣扬在各地区张贴海报进行宣扬，为影片造势，达到未映先热的效果。（4）片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列特性定制宣扬片，总共5款观影指南，2款定制视频。（十）公关活动：在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势。营销策划方案 篇7如何做好营销策划营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应留意的主要问题。消化养分的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财宝。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业
26、营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最终，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、
27、提高市场占有率把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以平安回收资金和价格志向为动身点；C、战胜竞争对手不遗余力地战胜竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理潜在客户在什么地方；B、人口潜在客户有多少；C、心理潜在客户的内在心理特点；D、行为潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统驾驭产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件动身，依据产品的市场定位，在产品
28、的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业实力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受实力、产品成本、竞争性产品的价格定位状况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格改变的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或安排的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，须要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热忱、促成客户购买或渠道进货行为的系统
29、性方案。（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：A、整合营销传播（IMC）以建立长期的、互动式的、即时性的企业客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户确定一切”?B、服务营销通过把无形的服务附加到产品中去，为客户供应超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”?C、关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”?D、品牌营销建立与利用企业品牌或产品品牌
30、的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”?2、企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。A、建立和导入形象识别系统（CIS）B、树立企业品牌形象C、建立良好的公共关系环境广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不行少的手段。二、企业营销策划的主要思路 Top围围着企业营销策划的任务，详细探讨营销策划的思路、方式和方法。1、营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违反上述基础和前提的营销策划方案是不行实施的。B、明确营
31、销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发觉需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。2、市场定位确定产品的最终客户（客户群）明确了营销的前置条件后，我们在探讨市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。首先，要在地理上确定绽开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注意社会地位、关切就业机会、在乎价格等；最终，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、常常聚会、不用
32、传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。 依据客户的详细需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的状况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。肯定要假设客户是被很多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、常常激烈的、简单变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发依次，开发依次可按五个条件层次去思索，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会削减一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思索依次相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得胜利后
33、，再进行其次次市场定位，其次次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把全部的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深化，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品始终没有进入市场，其缘由是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。3、产品定位确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和驾驭，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品赐予客户供应的最基本
34、的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如供应送货上门服务、安装修理保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人运用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。根据产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地驾驭
35、产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延长产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延长产品线主要包括三种形态：向上延长（向高档）、向下延长（向低档）、双向延长（向凹凸档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。 有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。产品品目产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。产品组合的长度产品品目的多少。产品组合的深度每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品尝，则该产品线的深度为45=20。产品组合的广
36、度企业有多少条产品线。产品组合的相关性企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许很多多，典型的有：礼品包装、便利包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、重量包装、平安包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。4、价格定位确定产品价格的动态体系在准确了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：成本导向法按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括干脆成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额改变后，成本也在发生改变；边际成本定价，边际
37、成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法按客户的承受力来确定价格。竞争导向定价法依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占据市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占据市场，适合垄断性或先进性突出的产品；（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占据市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品； （3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占据市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；（4）
38、缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占据市场，适合市场浩大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐性不足取胜。假如出售的是产品组合，则可以考虑实行如下定价策略：（1）搭配定价将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动把主导产品价格限定住，改变其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价依据客户选择附属品不同，而区分主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、实惠等。4、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位须要解决的问题。分销渠道有三种类型：企业自办的销售
39、体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业全部的销售机构统称为中间商。营销渠道的构成分三种状况：干脆渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。有些企业产品的营销渠道较长，如企业代理商批发商零售商用户。有些企业干脆销售，主要包括：邮购、书目营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。5、促销定位产品通过渠道进入市场，如何详细地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还接着购买本企业产品？如何预
40、防和消退意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位须要解决的问题。传递信息、创建需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。 促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户找寻潜在客户接近潜在客户影响潜在客户推销至顺当交易跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有很多科学技术原理，也有很多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）劝服客户到了非常成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创建“人家填海，我们造地”的省力效果。营销策划方案 篇8白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”事实上是一个模糊的概念，因为“只有疲
41、软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的信任淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态。这种做法不仅简单把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其他擅长利用机会竞争者供应机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避开， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理须要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出
42、一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，变更白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人激昂、意想不到的效果。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团依据唐宋名酿甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水胜利酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。二、创新促销模式
43、在淡季，假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占据终端的“头版头条”各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣扬形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异样激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让
44、产品干脆与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣扬，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的爱好和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，很多白酒采纳了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采纳买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。