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1、1目的与适用范围：1.1目的：为体现“鼓励先进，鞭策落后”的管理理念，实行全员考核机制，真正体现 能者上，无能者下、多劳多得的管理原则，特制订本制度。1. 2本制度适用于各级见习销售管理人员（以下两类见习人员）的管理：2管理职责2.1 销管部和大区经理共同负责应聘见习管理人员目标销量的确定、市场划分和归属领 导，以及销量目标完成情况的考核。2.2 企管部负责对应聘见习管理人员的入职手续办理，签定试用期目标责任书，以及应 聘与内部晋升的见习管理人员的职务转正管理。2.3 总经理负责批准应聘见习管理人员的岗位分配，新入职和内部晋升见习管理人员的 职务转正。3见习销售管理人员的分类3.1 A类：内部
2、晋升，公司内部晋升但尚未达到正式销售管理人员能力、业绩的业务 人员；包括见习主任、见习区域经理和见习大区经理。3.2 B类：应聘者，个人综合能力、素质表现特别优秀的销售管理岗位应聘者。包括 试用期见习主任、见习区域经理和见习大区经理。4各级管理人员的薪资待遇标准：4.1工资：按所对应职务的正式销售管理人员工资的80%享受，其中：见习主任：1600元/月；见习区域经理2000元/月；见习大区经理2800元/月。4. 2差旅补贴（伙食、住宿、短途）、话费补贴均参照对应的正式销售管理人员的标准 执行。4.3奖金：4. 3.1 A类各级见习管理人员参照对应的正式销售管理人员的标准执行。4.3.2 B类
3、各级见习管理人员试用期不享受季度奖金。4.4车辆油费补贴、折旧补贴：4. 4. 1油费：4. 4.1.1 A类人员参照对应的正式销售管理人员的标准及车补规定执行；4. 4. 1.2B类人员根据承诺书的绩效考核规定及业绩标准执行，若在规定的考核 周期内百分之百达标，则于考核周期结束后与考核周期内最后一个月的差旅费一起 发放，达不到则取消油费补贴。4. 4. 2折旧补贴：4. 4. 2.1 A类人员按照比晋升后职位低一级别的标准执行；4. 4. 2. 2 B类人员在规定的考核周期内不享受车子折旧补贴，待考核达标后按照 相对应的规定执行。5绩效考核5. 1目标量考核根据公司与大区经理共同确定的目标量
4、执行，以提交销管部备案的目标量为准。6. 2过程考核：5.2.1 A类人员按照公司正式销售管理人员的考核规定执行，主要指标在于团队组 建和团队建设；5.2.2 B类人员参照公司试用期业务员考核规定执行（具体考核指标可能略有差异, 届时将根据具体情况另行确定）。6 补充说明：6. 1A类人员在两个季度内，若出现考核不达标（即考核分数过分以下或考核排名在 公司整体同级别排名后1-3名以内），则退回到原来的职位；6. 2B类人员在商定的考核周期内（以入职时与公司签订的目标责任书为准）未达到考 核要求，公司有权降级、调岗或辞退处理。6. 3连续两个季度考核达到正式销售管理人员的标准后，见习人员可晋升为正式销售 管理人员，则之后的薪资及考核方案遵照公司正式销售管理人员的标准执行。7附则：本制度解释权归公司企管部。