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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售部薪资安排及绩效考核治理方法草案一、 目的 为实现公司年度经营目标,表达责、权、利一样的原就,调动职工的工作积 极性,明确治理人员的职责,激发职工的工作热忱与制造性,特制定本方法；二、 范畴 适用于昆明公司销售部；三、薪资构成及标准 1、 月度薪资构成 1.1 月度薪资结构 = 底薪+津贴销售奖金 . 底薪的设定：见下表1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金说明1.4 底薪：即见下表岗结构基本工资津贴位大区经理部门经理部门组长销售参谋2. 销售目标设定 2.1 销售目标按公司总部年度目标分解,并由公司销售中心会议研讨通过,制订区 域、部
2、门、个人的年度、季度、月度目标；见下表岗 目 标 月度目标万元季度目标万元 年度目标万元位大区经理第 1 页 共 6 页名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 部门经理 / 组长 销售参谋2.2 月度、季度、年度销量由财务部核定；2.3 大区域考核时间段按季度运算,个人考核时间段按月度运算；3、季度、年度销售目标达成嘉奖的说明单位：元3.1 月度嘉奖说明 单位：万元 3.1.1 明细嘉奖比例表 1、表 2表 1 销售代表提成比例 %会员卡销售提成 礼品盒销售提成 基地餐饮销售提成 表 2 部门经理、组长的团队治理绩效不含个
3、人名下业绩大区经理治理绩效 大区经理基地餐饮销售治理绩效 嘉奖比例表 3、表 4第 2 页 共 6 页名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 表大区当月40 万元40-60 万608080-100100-120 万完成业绩以下元万元万元元以上绩效比例底薪元表 4 达成业绩10 万元以下10-20 万元20-30 万元以上提成比例公司提成规定公司提成规公司提成规定定+0.5% +1% 注：1考核根据月度执行,即核算期为当月2以月度实际产出业绩核算3基地餐厅消费不计入业绩核算3.2 季度奖劢说明单位：万元职 位季度销售额季 度
4、 奖金大区经理嘉奖比例部门经理销售代表季度销售额 嘉奖比例 季度销售额 嘉奖比例注：1考核根据季度执行,即核算期为季度终止次月4 月.7 月.10 月. 次年度 1 月2入职不满一个季度周期职工,并已完成季度销售目标,参与季度奖金考核 3入职满一个季度周期职工,并达成季度销售目标者,参与季度奖金考核 4核算期离职者不参与季度嘉奖考核第 3 页 共 6 页名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.3 年度职工嘉奖的说明单位：万元职 位年度销售额年 度 奖金大区经理嘉奖比例部门经理年度销售额 嘉奖比例2 月；业务代表季度销售
5、额 嘉奖比例注：1考核根据年度执行,即核算期为次年2入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参与年度奖金考核3入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核；4核算期离职者不参与年度嘉奖考核3.4 考核说明：部门经理、 组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核,个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核四、奖惩治理1、嘉奖治理机制晋升机制：岗位职等进行上调1销售中心职业进展规划图 集团销售治理中心销售副总大区经理销售部门经理销售组长销售代表2考核方法考核体系组成：定量指标权重 考核指标划分：见下表60%+定性指标权重 40% 第 4 页 共 6 页名师归纳总结 - - - - - - -第
6、 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 晋升方向定量指标 60定性指标 40考核周期集团销售治理中心连续两年超额120%完团队治理才能年度成公司业绩目标决策分析才能宏观调、管控才能销售副总连续两年超额 100完团队治理才能年度成公司业绩目标统筹规划才能规律、分析才能大区经理连续三个季度超额 80%团队治理才能季度完成公司业绩目标沟通和谐才能市场开发、拓展才能销售部门经理连续两个季度个人业团队治理才能季度绩超额 50%完成公司业沟通和谐才能绩目标,团队业绩超额渠道开发保护才能销售部门组长60%完成公司业绩目标执行才能季度连续两个季度个人业团队治理才能绩超额 40%完
7、成公司业沟通和谐才能绩目标,团队业绩超额渠道开发保护才能销售代表50%完成公司业绩目标执行才能月度连续三个月度个人业执行才能绩超额80完成公司团队协作才能业绩自我学习拓展才能2、惩处机制体系组成及指标权重划分见下表降级方向定量指标 60%定性指标 40%考核结果集团销售治理中心一个自然年度公司业团队治理才能评分40调岗绩目标达成率决策分析才能评分 60%降 2 级宏观调、管控才能评分80降 1 级第 5 页 共 6 页名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一个自然年度公司业团队治理才能评分40调岗销售副总绩目标达成率统筹
8、规划才能评分 60%降 2 级规律、分析才能评分80降 1 级大区经理连续两个季度大区业团队治理才能评分40调岗绩目标达成率沟通和谐才能评分 60%降 2 级销售部门经理连续两个季度部门个市场开发、拓展才能评分80降 1 级团队治理才能评分40调岗人、团队业绩目标达成沟通和谐才能评分 60%降 2 级率渠道开发保护才能评分80降 1 级执行才能销售部门组长连续两个季度部门个团队治理才能评分40调岗人、团队业绩目标达成沟通和谐才能评分80降 1 级率渠道开发保护才能执行才能销售代表连续三个月度个人业执行才能评分40调岗绩达成率团队协作才能评分 60%降薪 25自我学习拓展才能评分80降薪 15五、本方案经人事部拟订审核、报总经理批准后生效,修改时亦同,此前与本方案不一样的相 关文件自动废止；第 6 页 共 6 页名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页