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1、银行支行工作计划范文五篇银行支行工作计划范文1我行认真贯彻市分行20年工作会议精神，牢固树立科学发 展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管 理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行20年上半年各项指标 的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩, 但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为 一万元，较年初新增一万元，完成市分行人民币存款计划的o其中人民币对私存款余额达到 万元，余额新增 万元，完成市分行计划的_。；对公存款余额达到一万元，余额新增 一万元
2、，完成市分行计划的金融机构存款余额万元，新 增一万元，完成市分行计划的。外币存款受人民币升值压力影 响，较年初负增长一万美元。2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月 日，人民币贷款余额为一万元，较年初减少一万元，其中零售贷款减少 万元；公司贷款较年初减少一万 元；票据贴现余额减少_万元。通过大力催收，收回有限公 司逾期贷款万元、委售不良贷款万元，我行不良贷款率由 年初的降至二、20年主要工作回顾（一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积 极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集 体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以 人为本，实
3、实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了 人心。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经 营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关 技能的培训，提高综合素质；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到 直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。四、基本要求（一）提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业 发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负 责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培 训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划 落到实处。（二）周密计划、精心组织。
4、市分行各部门对本部门的培训计 划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要 不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。全文7265字（二）坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进 一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。一是改革业务 发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理 的工作力度。二是改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵 游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。三 是抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户， 侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大，使得对 公业务超常发展储备了深
5、厚的客户资源。四是加大对票据业务的营 销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务 步入了良性发展的轨道。（三）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事 故。今年是邮政储蓄银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较 大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治 工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误 区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大 对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。三、20 年工作计划20年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也 得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时
6、 也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战，因此我 们必须鼓足干劲，坚定信念，以开展“效能风暴”行动为契机，围 绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、加大市 场拓展力度，促使下半年全行各项工作健康发展，各项业务状况进 一步改善，经营效益得以明显提高。20 年我们的工作重点一是积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制 银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍 建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。二是进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和 发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。三是积极主动地解决
7、好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在 业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。四是进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作， 保障各项工作的健康运行。银行支行工作计划范文2一、微笑是文明优质服务的引言。微笑，是自信的一种表示，是无声的语言，她传递着友好的信 息，她是人们交往中最丰富、最有感染力、最有征服力的表情。柜 台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的水平和形象， 微笑是员工心灵的窗口，是职业风范有效展示形式。只有发自内心 的微笑，才能和客户进行最真诚有效的沟通。比起年轻漂亮的同事，我没有先天有利的.条件，但我相信“相 由心生”，只有发自内心的微笑才魅力，才能把
8、一颗真诚的心传递 给客户，用我发自内心的足以赢得每一位客户信任的会心的真诚的 微笑，来温暖客户的心灵，从而赢得客户的信赖。我深知客户是银 行的宝贵资源，有了客户才有我们的存在，服务是银行的经营之 本、是银行的效益之源、是银行的灵魂、是银行的生命，所以无论 工作压力多大，还是工作多累，还是家有烦心事忙碌到深夜，都不 能摆出一副不开心的脸色，因为这样会使客户感觉他是不受欢迎的 人，将会引起客户的猜疑和不满，无形中会把许多客户拒之门外，有一位客户来我行办理了几次业务后，他告诉我们，他到全国很 多银行办理过业务，相比之下华夏银行的员工给他留下的印象，我 真诚自然的微笑让他备感亲切，在华夏银行有家的感觉
9、，虽然他们 单位现在搬到离其他银行较近的地方，可他还是愿意舍近求远的来 我行办理业务，成为我行的忠实客户。其实在每天的工作中，随时 随地都面对着客户审视的目光，就好象是每天都要面对“考官”， 我做到了多少，也就意味着“考官”能给我打多少印象分，也就意 味着他将决定以怎样的态度对待我，客户对我的态度，实际就是我 自身言行的一面镜子，不能去挑剔镜子的不好，而是要更多地反省 镜子里的自己，哪里不够好，哪里需要改进。然而要使所有客户都 对自己的示满意那是很难的一件事，但我知道除了每天着装整洁、 文明用语、班前准备工作做充分外，微笑就是无坚不摧的利器，保 持良好的心态，养成微笑的习惯，而且不仅仅是我自己
10、微笑，更要 让我们的客户微笑，这样就能让即使是初次到华夏银行办理业务的 客户也感到亲切，在给别人带来快乐的同时，我自己也能从中得到 快乐。二、技能是提升服务水平的基础。古语云：“工欲善其事，必先利其器”。银行网点的一线员工， 没有过硬的业务技能，娴熟的操作技巧，就无法为客户提供完善快 捷的服务，就干不好本职工作。在进入华夏银行之前我并不是从业 人员，没有从事过类工作，银行工作对我来说是一片崭新的天空， 所以我十分注重加强业务技能水平的学习和提高，深知技能是提高 服务水平的基础，只有掌握熟练的业务技能，才能在工作中得心应 手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务；才能提高工作 效率，赢得客
11、户的信赖。八小时工作之内很难有充足的时间练习技能，于是我利用中午休 息时间、晚上、休息天抽空练，并坚持“缺什么，补什么”的原则， 我以前打字速度不够快、准确率不够高，就坚持每天利用练十分 钟，二十分钟，练打报纸、打书本，坚信有一天“铁棒能磨成 针”。点钞工作没有捷径，只有做准每一个微细的规范动作，进行 无数次的机械重复训练，做到心、口、手合一，这样才能提高速度 和准确率。我深知抓紧一切时间，严格要求自己，养成长期学习的 习惯，坚持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能练好技能。也只 有把基本功练好，才能提高办理业务的速度。三、知识是提高服务能力的坚强保证。人们往往习惯于把服务理解为态度，即态度好就
12、等于服务好。其 实不然，服务有其更深刻的内涵,服务者必须具有良好的专业知识， 遵纪守法的合规意识和善解心意、准确、快捷、高效的服务技能， 而知识是提高服务能力的坚强保证。良好的专业知识来源于平时的学习和日常的实践。我非常专注于 将所学知识与实际工作的结合运用，在工作中学，在工作中提高， 在工作中体会。抱着“博学、审问、慎思、明辩、笃行”的原则， 做到在工作中多听、多学、多做、多想。听师傅、领导的教导；学师 傅处理业务时的操作技术;做业务时要特别谨慎，注意容易犯错的环 节和细节，遇到难点和问题时立即向师傅请教，及时为客户解决，做到熟能生巧;做完业务后马上再想一想为什么这么做，有没有更好 的方法，
13、这样就会做细做精，越做越好。在学习中提高理论水平， 在实践中积累实际经验。怀着求新、求变、求学的上进心理，做到 干一行、爱一行、钻一行、精一行。我行地处家具市场，家具老板 习惯于以现金结算往来，不能体会到大额现金的不性，而且有悖于 人行关于加强大额现金管理的有关规定，于是，我利用所学知识及 时向他们推介本地支付可选择开取本票，异地支付可选择异地电 汇，方便又快捷，同时尽量开立单位结算账户办理相关结算往来。 银行的工作在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发 生，这都需要我们跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的目 标，学习新的知识，掌握新的技巧，适应不断变化的工作目标，提 高服务质量，满
14、足客户的需求。客户的需求对我既是一种压力，也 是一种动力。我利用业余时间参加了专业专升本的学习，并于 年顺利拿到了会计专业本科学历，用知识充实和武装自己，为施务 技能的提高提供了坚强保证。银行支行工作计划范文320年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控 制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的 20年里，面对银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将 在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转 变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争 能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发 展，主要是做好以下几个方面的工作：一是积极采
15、取措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款， 积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补 企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客 观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证 和谋求我行的经营利益。二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业 经营及发展情况，及时向市分行汇报集团年金业务进展情况， 全力配合市分行开展对集团企业军叁业务的营销，力争企业年 金业务年内在我行顺利办理。三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。集团的销售网 络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销 售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款
16、工作的重中之重。明 年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山 东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行 渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量， 降低筹资成本，提高经营利润。四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专 业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和 操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信 息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈 利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融 资需求。突出负债结构的调
17、整，最大限度降低经营成本，提高资金 效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资 产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质 高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经 营效益。六是全力推进个人金融业务的发展壮大。按照经营模式转变和业 务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展 壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提 高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行 经营效益中的比重；二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中 高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入；三是重视和大力 开展个人资产业务，
18、采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初 具发展基础的可观水平。七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。加强岗位 轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新 形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开 展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状 况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行 各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形 势下岗位的新要求。八是建设内控文化，强化内控管理。从内控管理的“学、改、 查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深 入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“
19、学”。狠抓对全 行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文 件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内 容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习 效果；二是“改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方 案，认真落实整改；三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存 问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建 设不断深入；四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员 工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而 深化内控文化建设。银行支行工作计划范文4一、加强日常管理工作各支行明确各岗位职责，使网点人员既能 合理分工
20、又能团结协作，推进“联动营销”。20年任各重，压力大，各支行应把工作目标按职责分工落实 到每个人，确保20年各项任务顺利完成。二、加强监督检查工作20年将完善各项制度，对发现问题 及时纠正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违规行为绝不 姑息。三、不断提商后勤服务水平落实车辆、会务和接待三项服务工 作，切实保障区支行日常运作。区支行现有小车4部，主要是保障 支行领导日常用车，同时协调好各部门工作用车。20 年，车辆运转正常，没有发生任何大事故,20 年继续做好车辆管理工作，一是部门领导定期加强对司机进行安全教育，增强 司机安全意识，克服安全管理中麻痹、得过且过现象。二是司机认真 遵守有关行车
21、规章制度，做到疲劳不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检 查，勤保养，勤维护。发现问题及时解决，做到车辆不带病上路，司 机不带情绪开车，确保安全行车。对客户接待和会议，进一步创新运 转机制，改进服务方式，优化工作流程，做好各个环节有机衔接， 保证有序运行。四、做好“为民服务创先增优”活动20年我行将继续优质 文明服务中严格遵守上级有关规定，将“为服务创先争优活动”全 面开展，落到实处。并针对实际情况，我行将抽出专门人员利用利 息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式，对辖内所有网 点文明服务情况进行监督，及时提醒存在问题并督促全行员工增强 服务意识、转变服务观念、强化服务措施。五、认真做好人事劳资
22、工作一是加强考勤管理，规范考勤制度， 实行考勤月报按时上报，在严格落实考勤责任制度同时，进一步完 善请假制度管理，二是加强劳动用工管理，构建和谐稳定劳动关 系，严格岗位管理，进一步提高劳动关系管理规范化水平。六、做好安防工作因金融行业特殊性，各支行应征对断电、电脑 设备紧急瘫痪状况员工进行定期演习，从面有效保证营业正常开展; 会计主管每天定期对已经安装安防设备进行检查，加强对保安人员 培训，增强他们业务知识和敬业精神。银行支行工作计划范文520年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全 面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银 行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平
23、高、风险意识强、 服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需 要和培训资源的基础上，制定了中国银行 分行20年的教育培训计划，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、 精心组织、确保完成全年各项培训计划。一、基本原则以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人 才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机 构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原 则；紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持 理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结 合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发 展相结合
24、的原则。二、培训目标为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工 作，着力提升我行市场竞争力，20年教育培训的主要任务是继 续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管 理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文 明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工 作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资 源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培 训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培 训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文 化建设培训。三、基本做法1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责 人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内 容，逐步提高我行自身办学能力。2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课 程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学 习。3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的 需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工 业余自学，逐步实现个性化培训。4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培 训。