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1、银行支行工作计划4篇 制定工作计划的好处太多了，信任大家都了解吧，提前制定工作计划会让我们的工作效率大大提高，你知道怎么制定吗？下面是我整理的银行支行工作计划4篇(支行行长工作计划)，供大家赏析。 银行支行工作计划1 新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严重的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，讨论新的和实行以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务进展，使x年各项工作有一个良好的开局。 存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。 一、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施 1、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详
2、细抓，全体人员共同抓； 2、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的乐观性来增加存款； 3、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处； 4、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业
3、单位高管人员及资产在xx万元以上的个体营业主客户。 5、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。 二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益 作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。 1、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的讨论，把握重点，乐观支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效掌握风险的前提下，根据客户详细情况有针对性地进行信贷投放。 2
4、、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原进展较慢，多数客户只是表面了解，熟悉不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务进展需要。这就是一个机遇，在20xx年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。 银行支行工作计划2 一、各项指标完成情况 今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系进展减速，加大了金融业经营进展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心，全体职工共同努力，较好的完成了上半年指标，截至六月末我支行； （一）公司类
5、指标增长显著。x月末，对公存款余额为亿元，较年初新增亿元，增长幅度和实际增长量都排在支行所辖网点前列。对公存款日均增加，列支行区全部网点第x位，新开对公账户xx户。授信业务通过授信工作人员努力，为避开风险，上半年，我支行共收回个人贷款x万元，避开因利率波动产生的风险，并且对进行了。四级不良贷款收回x万元，整体质态有一定好转。 （二）个金类指标较好完成年度计划。五月份数据，x项可比指标中，x项超过分，5项得到满分。储蓄存款余额亿元，较年初增加x万元，列支行所属网点第3名，代发工资客户新增数；银行卡有效消费额；新增特约商户数；电子银行柜面替代率；个人网银有效新增客户数小。 二、上半年主要工作回顾
6、（一）坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职工工作乐观性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋进展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。 一是建立支行营销嘉奖措施，对支行进展做出贡献的职工，在猎取支行营销嘉奖的同时，支行增加额外嘉奖；二是定期组织培训，提高职工整体素养，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进行讨论。做到业务正确性高。三是用亲情平坦人，在职工生病或家庭出现困难的时候准时伸出援助之手，加大帮扶力度。 （二）坚持以客户为导向，梳理自身业务结构，以产品营销和个性化
7、服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速进展。支行拥有对公客户x余户，数量排全区网点第二，公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销服务好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套方法； 一是建立起自己的客户分级营销制度，在开拓新客户的同时，应注意维护存量客户。将客户根据存款保有量x万，x万x万，x万以上进行分类管理。不同级别，组织营销人员分头分层营销； 二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在x万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，准时调整营销策略； 三是增加对公服务柜员，目前我支行安排x名对公非现金柜员，x个现金
8、对公优先窗口，满足每日对公大量业务； 四是利用现代化信息手段，利用网络与客户亲密联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。 （三）落实总行和支行工作精神，大力推动扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实现3层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高职工思想熟悉，确保我支行扁平化过程中职工能够准时转变思想，乐观参加支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。 三、上半年工作中的一些问题 一是高端客户分层管理仍处于起步阶
9、段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理方法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度方法，让网点营销工作有方法可依照，有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段，才能够吸引客户，留住客户。 二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，阅历少；大部分理财业务市场竞争力相对较差；大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。 三是x月初新业务系统，职工磨合娴熟还需要一定时间。 四、下半年的工作方法 今年上半年，我行各项业务工作平稳进展，各项指标较去年有大幅度提升。但我们也必须清醒地熟
10、悉到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。下半年我们的工作重点： 1、继续抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度，提高职工业务素养，服务意识和客户沟通技巧。 2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和进展上半年已经取得的成果，尽努力全面完成全年的目标任务。 银行支行工作计划3 一、加强日常管理工作 各支行明确各岗位职责，使网点人员既能合理分工又能团结协作，推动“联动营销”。 20xx年任各重，压力大，各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人，确保20xx年各项
11、任务的顺利完成。 二、加强监督检查工作 20xx年将完善各项制度，对发现的问题准时订正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违规行为绝不姑息。 三、不断提高后勤服务水平 落实车辆、会务和接待三项服务工作，切实保障区支行的日常运作。区支行现有小车4部，主要是保障支行领导的日常用车，同时协调好各部门的工作用车。 20xx年，车辆运转正常，没有发生任何大的事故，20xx年继续做好车辆管理工作， 一是部门领导定期加强对司机进行平安教育，增强司机的平安意识，克服平安管理中思想麻痹、得过且过的现象。 二是司机专心遵守有关行车规章制度，做到疲惫不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检查，勤保养，勤维护。发现问题准时解
12、决，做到车辆不带病上路，司机不带情绪开车，确保平安行车。对客户接待和会议组织，进一步创新运转机制，改进服务方式，优化工作流程，做好各个环节的有机连接，保证有序运行。 四、做好“为民服务创先增优”活动 20xx年我行将继续优质文明服务中严格遵守上级有关规定，将“为了服务创先争优活动”全面开展，落到实处。并针对实际情况，我行将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式，对辖内全部网点的文明服务情况进行监督，准时提醒存在的问题并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念、强化服务措施。 五、专心做好人事劳资工作 一是加强考勤管理，规范考勤制度，执行考勤月报按时上报，在严格落实考勤责任
13、制度的同时，进一步完善请假制度的管理，二是加强劳动用工管理，构建和谐稳定的劳动关系，严格岗位管理，进一步提高劳动关系管理的规范化水平。 六、做好安防工作 因金融行业的特殊性，各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况组织员工进行定期演习，从面有效的保证营业的正常开展；会计主管每日定期对已经安装的安防设备进行检查，加强对保安人员的培训，增强他们的业务知识和敬业精神。 银行支行工作计划4 切实推动我支行健康教育工作，根据松阳县健康教育工作要求，结合我支行实际，制定20_健康教育工作计划。 一、总体目标 围绕提高全行干部职工健康水平为目标，实行有效途径和措施，大力开展健康教育，普及健康知识，广泛开展控烟
14、活动，使广阔职工卫生健康意识和自我保健能力进一步增强，干部身体素养进一步提高，精神状态得到进一步提高。 二、工作任务 (一)完善健康教育体系。成立支行健康教育领导小组，行长任组长，副行长任副组长，各股室负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室在局办公室，负责抓好健康教育工作。 (二)每季度工会组织开展一次文体活动。激励职工开展业余体育熬炼，提高身体素养。 (三)加大健康知识的宣传力度。在支行网站开设健康知识宣传专栏，利用工会活动、有关会议广泛向干部职工宣传健康理念和健康知识。组织干部职工参加上级行和地方举办的健康教育讲座。 (四)设立禁烟标志牌，建立控烟规章制度，开展控烟宣传，开展无烟股室创建活动，提倡职工健康的生活方式。 (五)落实职工体检制度，年内对职工进行一次全面的体检。(六)根据健康教育(活动)的要求，完善健康教育工作档案。 三、有关要求 切实加强全行健康教育工作的组织领导和安排部署，进一步明确责任，落实任务，强化督促落实。要抓好硬件和软件两项建设，硬件主要落实人、财、物及宣传阵地，并开展各种形式的健康教育活动。软件重点抓好年度各种资料的管理工作，结合实际，专心搞好宣传培训资料的收集整理和归档，保证此项工作取得较好成果。