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1、薪酬设计的原则（年薪制）一、公平原则公平是薪酬设计的基础，只有在员工认为薪酬设计是公平的前提 下，才可能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。公平 原则是制定薪酬体系首要考虑的一个重要原则，因为这是一个心理原 则，也是一个感受原则。员工对公平的感受通常包括五个方面的内容：第一是与外部其他类 似企业（或类似岗位）比较所产生的感受；第二是员工对本企业薪酬 体系分配机制和人才价值取向的感受；第三是将个人薪酬与公司其他 类似职位（或类似工作量的人）的薪酬相比较所产生的感受；第四是 对企业薪酬制度执行过程中的严格性、公正性和公开性所产生的感 受；第五是对最终获得薪酬多少的感受。二、竞争原则企业想
2、要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要制定出一套对 人才具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。如果企业制定的 薪酬水平太低，那么在与其他企业的人才竞争中必然处于劣势地位， 甚至本企业的优秀人才也会流失。在进行薪酬设计时，除了较高的薪3）考核指标：十分明确具体，如减亏额、实现利润、资产利润 率、上交税利、销售收入等。4）适用对象：具体针对经营者一人，总经理或兼职董事长。至 于领导班子其他成员的工资可用系数折算，但系数不得超过L5）适用企业：面临特殊问题亟待解决的企业，如亏损国有企业, 为了扭亏为盈可采取这种招标式的办法激励经营者。6）激励作用：具有招标承包式的激励作用，激励作用很大，但 易引
3、发短期化行为。其激励作用的有效性发挥在很大程度上取决于考 核指标的科学选择、准确真实。这种报酬方案的制定，尤其是考核指标的选择，类似于各地政府 较为普遍实行的对经营者的奖励。3、非持股多元化型模式1）报酬结构：基薪+津贴+风险收入（效益收入和奖金）+养 老金计划2）考核指标：确定基薪时要依据企业的资产规模、销售收入、 职工人数等指标；确定风险收入时，要考虑净资产增长率、实现利润 增长率、销售收入增长率、上交税利增长率、职工工资增长率等指标, 还要参考行业平均效益水平来考核评价经营者的业绩。3）适用对象：一般意义的国有企业的经营者，指总经理或兼职 董事长，其他领导班子成员的报酬按照一定系数进行折
4、算，折算系数 小于1.4）适用企业：追求企业效益最大化的非股份制企业。现阶段我 国国有企业绝大多数都采用这种年薪报酬方案。一般集团公司对下属 子公司的经营者实施的年薪报酬方案也多是这种，只是各个企业的具 体方案中考核指标、计算方法有一定差异。5）激励作用：如果不存在风险收入封顶的限制，考核指标选择 科学准确，相对于以前国有企业经营者的报酬制度和上述方案而言， 这种多元化结构的报酬方案更具有激励作用。但该方案缺少激励经营 者长期行为的项目，有可能影响企业的长期发展。4、持股多元化型模式1）报酬结构：基薪+津贴+含股权、股票期权等形式的风险收 入+养老金计划2）报酬数量：基薪取决于企业经营难度和责
5、任，含股权、股票 期权形式的风险收入取决于其经营业绩、企业的市场价值。一般基薪 应该为职工平均工资的2-4倍，但风险收入无法以职工平均工资为参 照物，企业市场价值的大幅度升值会使经营者得到巨额财富。只有在 确定风险收入的考核指标时才有必要把职工工资的增长率列入。3）考核指标：确定基薪时要依据企业的资产规模、销售收入、 职工人数等指标；确定风险收入时，要考虑净资产增长率、实现利润 增长率、销售收入增长率、上交利税增长率、职工工资增长率等指标, 还要参考行业平均效益水平来考核评价经营者的业绩。如果资本市场 是有效的，有关企业市场价值的信息指标往往更能反映企业经营者的 业绩。4）适用对象：一般意义的
6、国有企业的经营者，指总经理或兼职 董事长，其他领导班子成员的报酬按照一定系数进行折算，折算系数 小于1.也可以通过给予不同数量的股权、股票期权来体现其差别。5）适用企业：股份制企业，尤其是上市公司。这种报酬方案适 应规范化的现代企业制度要求。6）激励作用：从理论上说，这是一种有效的报酬激励方案，多 种形式的、具有不同的激励约束作用的报酬组合保证了经营者行为的 规范化、长期化。但该方案的具体操作相对复杂，对企业具备的条件 要求相对苛刻。5、分配权型模式1）报酬结构：基薪+津贴+以“分配权”、“分配权”期权形 式体现的风险收入+养老金计划2）报酬数量：基薪取决于企业经营难度的责任，以“分配权”、
7、“分配权”期权形式体现的风险收入取决于企业利润率之类的经营业 绩。一般基薪应该为职工平均工资的2-4倍，但风险收入无法以职工 平均工资为参照物，没必要进行封顶。只有在确定风险收入的考核指 标时有必要把职工工资的增长率列入。3）考核指标：确定基薪时要依据企业的资产规模、销售收入、 职工人数等指标；确定风险收入时，要考虑净资产利润率之类的企业 业绩指标。4）适用对象：一般意义的国有企业的经营者，指总经理或兼职 董事长，其他领导班子成员的报酬可通过给予不同数量的“分配权” 或期权来体现。5）适用企业：不局限于上市公司和股份制企业，可在各类企业 中实行。6）激励作用：把股权、股票期权的激励机理引入到非
8、上市公司 或股份制企业中，扩大其适用范围。这是一种理论创新，其效果还有 待实践检验。年薪制的优缺点1、年薪制的优点1）年薪制可以充分体现经营者的劳动特点。因此，企业可以根 据经营者一个年度以及任期内的经营管理业绩，相应确定与其贡献相 称的年度和长期报酬水平以及获得报酬的方式。2）年薪结构中含有较大的风险收入，有利于在责任、风险和收 入对等的基础上加大激励力度，使经营者凭多种要素广泛深入地参与 企业剩余收益分配，使经营者的实际贡献直接反映于当期各类年薪收 入的浮动之中，并进一步影响其应得的长期收入。3）年薪制可以为广泛实施股权激励创造基础条件，企业既可以 方便地把年薪收入的一部分直接转化为股权激
9、励形式，又可以组合多 种股权激励形式，把经营者报酬与资产所有者利益和企业发展前景紧 密结合起来。4）高薪养廉。高薪不仅能对企业家产生激励，同时也对抑制“管 理腐败”行为起了积极的预防作用。高薪本身构成了 “管理腐败”的 机会成本。所以，通过实行企业家年薪制可以使企业家取得较满意的 收入，从而在一定程度上削弱了通过管理腐败来损害企业利益行为。2、年薪制的缺点“年薪制”的缺陷主要表现在：1）年薪制无法调动经营者的长期行为。公司高级管理人员时常 需要独立地就公司的经营管理以及未来发展战略等问题进行决策，诸 如公司购并、公司重组及重大长期投资等。这些重大决定给公司带来 的影响是长期的。但在执行计划的当
10、年，公司财务记录大多是执行计 划的费用，计划带来的收益可能很少或者为零。那么处于对个人利益的考虑，高级管理人员可能倾向于放弃那些有利于公司长期发展的计 划。2）年薪制只考虑了企业的年度收益，在信息不对称的情况下， 会导致企业家行为短期化在缺乏动力激励的情况下，企业家也可能通 过其他渠道获取收入，通过各种途径“寻租”。酬水平和恰当的薪酬价值观外，企业应针对各类员工的自身特点制定 灵活多元化的薪酬结构以增强对员工的吸引力。三、激励原则对一般企业来说，通过薪酬系统来激励员工的责任心和工作的积 极性是最常见和最常用的方法。一个科学合理的薪酬系统对员工的激 励是最持久也是最根本的激励，因为科学合理的薪酬
11、系统解决了人力 资源所有问题中最根本的分配问题。简单的高薪并不能有效地激励员工，一个能让员工有效发挥自身 能力和责任的机制、一个努力得越多回报就越多的机制、一个不努力 就只有很少回报甚至没有回报的机制、一个按绩效分配而不是按“劳 动”分配的机制，才能有效地激励员工，也只有建立在这种机制之上 的薪酬系统，才能真正解决企业的激励问题。四、经济原则经济原则在表面上与竞争原则和激励原则是相互对立和矛盾的。 竞争原则和激励原则提倡较高的薪酬水平，而经济原则则提倡较低的 薪酬水平，但实际上三者并不对立也不矛盾，而是统一的。当三个原 则同时作用于企业的薪酬系统时，竞争原则和激励原则就受到经济原 则的制约。这
12、时企业管理者所考虑的因素就不仅仅是薪酬系统的吸引力和激励性了，还会考虑企业承受能力的大小、利润的合理积累等问 题。经济原则的另一方面是要合理配置劳动力资源，当劳动力资源数 量过剩或配置过高，都会导致企业薪酬的浪费。只有企业劳动力资源 的数量需求与数量配置保持一致，学历、技能等的要求与配置大体相 当时，资源利用才具有经济性。五、合法原则薪酬系统的合法性是必不可少的，合法是建立在遵守国家相关政 策、法律法规和企业一系列管理制度基础之上的合法。如果企业的薪 酬系统与现行的国家政策和法律法规、企业管理制度不相符和，则企 业应该迅速进行改进使其具有合法性。六、补偿性原则薪酬应保证员工收入能足以补偿其付出
13、的费用，着不仅应该包括 补偿与员工恢复工作精力所必要的衣食住行费用，而且还应补偿员工 为开展工作所必须投入的用于学习知识、技能等的费用。七、战略导向性原则合理的薪酬制度有助于企业发展战略的实现。企业在进行薪酬设 计时，必须从企业的战略的角度进行分析。要分析复仇因素中哪些因 素相对重要，哪些因素相对次要，并赋予这些因素相应的权重，从而 确定个岗位价值的大小。在此基础上进行薪酬制度设计能较好的体现 企业战略发展的要求。什么是年薪制年薪又称年工资收入，是指以企业会计年度为时间单位计发的工 资收入，主要用于公司经理、企业高级职员的收入发放，成为经营者 年薪制。年薪制是一种国际上较为通用的支付企业经营者
14、薪金的方 式，它是以年度为考核周期，把经营者的工资收入与企业经营业绩挂 钩的一种工资分配方式，通常包括基本收入（基薪）和效益收入（风 险收入）两部分。基本收入（基薪）主要依据企业规模（如职工人数、总资产规模 等）确定，在很多实行国企经营者年薪制的省份，对于基薪都设定了 上限；效益年薪则根据企业完成指标的情况上下浮动。目前，一些地 区在效益年薪中还引入了股权激励的方式，将部分效益年薪收入通过 各种方式转化为企业股份，由经营者持有。年薪制以往主要在国外一些企业中实行，我国也曾有个别企业实 施过，但因为条件不成熟，尚未被广泛推行。年薪制的实施条件作为一种特殊的企业薪酬制度，经营者年薪制的实施需要良好
15、的 实施环境：1、以现代企业制度为基本的运行条件。主要包括：企业所有权 与经营权的分离，以保证经营者有独立的决策经营权；实行公开招聘、 优胜劣汰制度，保证经营者的高素质；以契约形式确立经营者的责权 利，通过一套科学、严密、完善的监督体系和内部管理机制制衡和规 范经营者行为。2、有科学的外在评估机制。只有对企业资产和经营状况进行准 确的评估，才能决定经营者的基薪和风险收入，这取决于两个条件：1）全面反映企业经营状况的指标体系。2）是社会评估机构的介入。对企业经营状况的考核，必须全面考核反映企业资产的增值保值 情况、企业盈利、偿还债务和企业成长的能力，以及技术改造的投入、 新产品研究开发投入以及人
16、力资源状况。社会评估单位必须有强大的 评估力量，能够公正、客观的评价企业经营状况和经营者的工作绩效。3、理顺经营者与出资者的关系，经营者与企业其他雇员的关系； 加速和完善企业家市场，促进经营者职业化、市场化的运行机制；创 造一个宽松的宏观经济环境和公平竞争的市场，使企业业绩能够与经 营者的劳动付出和经营水平紧密联系在一起。年薪制的特点1、年薪制的针对性：年薪制适用于特定的对象，包括企业的经 营管理者（包括中层和高层）和一些其他的创造性人才，比如科研人 员、营销人才、软件工程师、项目管理人才等。这些人具有这样的特 点：素质较高、工作性质决定了他们的工作需要较高的创造力、工作 中需要的更多的是激励
17、而不是简单管理和约束、工作的价值难以在短 期内体现。2、较长的周期：一般是以年为周期，这是和其考核相关的，对于绝大部分的年薪制适用人员，都是以企业经营年度为周期，对于一 些科研人员、项目开发人员，这个周期也可能是半年、两年、一年半 或其他，虽然不一定正好是一整年，但是都具有周期较长这一特点， 因此也被归类为年薪制。3、存在一定的风险：薪酬中的很大一部分是和本人的努力及企 业经营好坏情况相挂钩的。因此具有较大的风险和不确定性。4、传统的工资主要是面向过去，而年薪制在相当大的程度上是 面向未来，年薪的制定不是简单地依据过去的业绩，同时更取决于接 受者所具备的经营企业（或其他工作）的能力和贡献潜力。
18、对于接受 年薪制的企业经营者而言，年薪制是委托人和代理人之间的一个动态 和约，是双方通过博弈而实现的动态均衡，年薪制的目标对双方来说 就是以最低的委托代理成本实现双方相对满意的委托代理收益，把委 托人即企业的利益和经营者个人的利益更多更紧密地联系起来。年薪制的主要内容1、适用范围年薪制只适用于那些在企业中有实际经营权，并对企业经济效益 负有职责的人员，例如董事长、经理等企业高级雇员。2、年新的构成年薪由基薪和风险收入两部分构成。基薪的确定因素包括两部分，一部分是企业的经济效益，另一部 分是企业（资产）经营规模、利税水平、职工人数、当地物价和本企 业职工的平均工资水平等。风险收入以基薪为基础，由
19、企业的经济效 益情况、生产经营的责任轻重、风险程度等因素确定。风险收入部分 视经营者的经营成果分档浮动发放，可能超过原定额，也可能是负数， 从基薪或风险抵押金中扣除。两部分收入的发放方式不同，风险收入 一般以日历年作为计发的时间单位，基薪采取分月预付，最后根据当 年考核情况，年终统一结算，超出应得年薪而预支的部分退回。国外企业经营者的报酬一般由五部分构成:1）薪水，为固定收入，基本职能是保证经营者个人及家庭的基 本生活费用。薪水并不是绝对不变的，根据经营者的工作年限、生活 费用和工作表现等做适当调整。2）奖金，是对经营者短期经营业绩（12年）的奖励，为非固 定收入部分，一般占总收入的25%。3
20、）长期奖励，时间为35年，占收入的35%左右，通常以股票 期权的形式支付。4）福利，主要是为经营者提供休假和各种保险待遇等。5）津贴，主要支付方式是提供良好的办公和生活条件等。企业间各部分的分配比例不尽统一，基本趋势是减少基本收入的 比例，增大短期或长期奖金比例。企业年薪制的五种模式现代公司企业高层管理人员的报酬结构是多元化的，但从世界上 来讲，各国年薪报酬的具体实践方式实际上具有较大差别。根据我国 的具体国情将其划分为五种模式。1、准公务员型模式 1）报酬结构：基薪+津贴+养老金计划。2）报酬数量：取决于所管理企业的性质、规模以及高层管理人员的行政级别，一般基薪为职工平均的2-4倍，正常退休
21、后的养老金 水平为平均养老金水平的4倍以上。3）考核指标：政策目标是否实现，当年任务是否完成。4）适用对象：所有达到一定级别的高层管理人员，包括董事长、 总经理、党委书记等，尤其是长期担任国有企业领导、能够完成企业 的目标、临近退休年龄的高层管理人员。5）适用企业：承担政策目标的大型、特大型国有企业，尤其是 对国民经济具有特殊战略意义的大型集团公司、控股公司。6）激励作用：这种报酬方案的激励作用机理类似于公务员报酬 的激励作用机理，职位升迁机会、较高的社会地位和稳定体面的生活 保证是主要的激励力量来源，而退休后更高生活水准保证起到约束短 期行为的作用。2、一揽子型模式1）报酬结构：单一固定数量年薪。2）报酬数量：相对较高，和年度经营目标挂钩。实现经营目标 后可得到事先约定好的固定数量的年薪。例如，规定某企业经营者的 年薪为15万元，但必须实现减亏500万元。