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1、专卖店活动总结怎么写五篇专卖店活动总结怎么写篇120年春节前一个月，在厂方大力促销下，分销商和我们公 司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提 高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就 销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝 930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡 1019500元，苏烟515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿 见影的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年 初的下滑状到这次的扭转超过了一年的销量峰的一个月，甚至赶 上了一年销量最辉煌的同期销量。二：产品市
2、场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低 迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝 的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势， 重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性， 资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我 们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案， 每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个 数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做
3、活动的 销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇 渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化 分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。 在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上， 在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在 第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种 种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务 人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点 在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问
4、题。在产品做促销前，我们本来很担心海 之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。 而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场 成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低 只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这 次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控 制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报 批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来 负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海
5、之蓝的销量会有所下滑，建 议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的 氛围继续热起来。专卖店活动总结怎么写【篇2】据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动 是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表 现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但 主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、 店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案， 取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售。主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反
6、应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负 面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影 响消费者对商品的品质认可。二、堆头端架。堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展 示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产 品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初 方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到 了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊。一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要 做了 94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了 销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场
7、顾 客有一定的自点量。四、返现。返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值 偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公 司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对 有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较 弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实 际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方 案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威 龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形 成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、 端架、上刊），重
8、点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵 活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消 费者。专卖店活动总结怎么写【篇3】针对本次新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并 制定了详尽的计划：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利 开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外，由 于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家 的人力资源，并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训, 就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个 人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同 配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活
9、动的开展，同时合理的 人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率。2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射 的原则，厅内提前陈列、口述宣传；厅外针对周边人流量较大区域, 利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热；活动期间，石 桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区 域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多 处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活 动，有效的分享了该区域的人流，达到很好的宣传效果。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的 形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为 主，这样整体的宣
10、传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的 主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责 过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售；一元购 机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机 为重点进行针对性较强的推广；其余的两个展间由莱斯莉公司人 员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演 示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动， 进一步吸引了用户的眼球。另外，我们有效的结合1号酷派厂家和 2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了 很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。专卖店活动总结怎么写【篇4】在本次3周年
11、活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品 的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去 深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次3周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得 到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次3 周年最大的遗憾。7、门店在3周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不 足，有待改进。8、门店在3周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有， 有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一 些
12、消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在3周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工 作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个 垃圾场。10、在3周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工 作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们 希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。专卖店活动总结怎么写【篇5】一、双十一推广的定义和目的双n是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。每一家店 铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广，比如多引进 新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌
13、等。这些都没有错，但 都有一个共同点，那就是出成绩。二、双11对网店推广的意义除了性能，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过 双11的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻 炼和测试团队的运营能力和抗压能力。二是创建爆炸模型。很多 店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产 品快速启动，爆发。但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款。 如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学 习。第三、双十一大推广的节奏大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的 新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作:提前通知、公告、公示。热身期间
14、，让更多的顾客把自己知道的 东西加入购物车或者收藏夹。做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的 店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛 马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处 是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占 者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。第四、双11的晋升目标是什么？很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么 做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的 算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你 关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标 销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算 法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到 的结果就是目标销售额。以上四点是双十一营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手 店铺，在申请双11推广前，一定要充分了解双n,才能在双11 推广中取得理想的效果。