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1、创业计划书企业名称XXXXXX摄影工作室创业者姓名通信地址邮政编码电子邮件供应商名称地址电话或传真佳能官方旗舰店京东雅诗兰黛官方旗舰店淘宝2）交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3）办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）办公桌椅82251800手机114991499电脑收银机123792379供应商名称地址电话或传真XXXX淘宝XXXX旗舰店淘宝4）固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）房屋装修400002500. 00台式电脑7976797. 60照相机278961394. 80传真机3199319.
2、 90摄影灯2500250. 00办公桌椅1800180. 00手机1499149. 90电脑收银机2379237. 90合计862495230. 1六、流动资金（月）1.原材料和包装项口数堆单价总费用（元）服装租赁6020400相册9545相纸30260供应商名称地址电话或传真XXXX 店淘宝2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资3000员工工资3500租金3000营销费用250公用事业费710维修费100折旧费435. 84保险费20注册登记费20011七、销售收入预测（12个月）月份销售嬴输旅交、123456789101112合计(1)销售数量2225212
3、12228303236453842362平均单价468468468468468468468468468468468468月销售额1029611700982898281029613104140401497616848210601778419656169416(2)销售数量910881218202521262427208平均单价388388388388388388388388388388388388月销售额3492388031043104465669847760970081481008893121047680704(3)销售数量303034363745424656605863537平均单价7575
4、75757575757575757575月销售额22502250255027002775337531503450420045004350472540275(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量616563657191921031131311201321107销售总收入160381783015482156321772723463249502812629196356483144634857290395八、销售和成本计划月份项目123456789101112合计含税销 售收入含
5、流转税销售收入160381783015482156321772723463249502812629196356483144634857290395流转税（增值税等）467. 13519. 32450. 93155. 30516. 32683. 39726. 70819. 20850. 371038.2915. 901015.28458. 1销售净收入15570.817310.615031.015176.717210.622779. 624223. 327306. 828345. 634609.730530. 133841. 7281936成本原材料（列出项目）（1）服装租赁4405004204
6、204405606006407209007608407240（2）相册4550404060901001251051301201351040（3）相纸60606872749084921121201161261074业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资70007000700070007000700070007000700070007000700084000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用250250250250250250250
7、2502502502502503000公共事业费6606606606606606606606606606606606607920维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 69367. 694412.3贷款利息保险费202020202020202020202020240登记注册费20000000000000200附加税费28. 0331. 1627.0627. 3230. 9841.0043. 60
8、49. 1551.0262. 3054. 9560. 92507. 49办公用品购置费50. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 00600. 00总成本15170.715038.814952.714957. 015002. 615178.615225. 215303.815385. 715609.915448. 615559. 6182833利润400. 152271.878. 32219. 692208. 07600. 98998. 012002.12959.18999.15081.18282.
9、99103.税 费企业所得税个人所得税80. 03454. 3715. 6643. 94441.601520. 11799. 62400. 52591.93799. 93016.23656. 419820.其他净收入（税后）320. 121817.462.66175. 751766.46080. 77198.49602. 310367.15199.12065.14625.79282.九、现金流量计划月份元）、项目0f二123456789101112合计现 金 流 入月初现金031150.733284. 733668.034164.236247.342634.750137.260038.1707
10、02.786187.998545. 8113458现金销售收入160381783015482156321772723463249502812629196356483144634857290395赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）13603848980. 748766. 749300.051891.259710.367584.778263.289234.1106350117633133402403853现 金 流 出现金采购支出（列出项目）(1)4405004204204405606006407209007608407240(2)455040406090100125105130120135
11、1040(3)60606872749084921121201161261074赊购支出业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资70007000700070007000700070007000700070007000700084000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用2502502502502502502502502502502502503000公用事业费660660660660660660660660660660660660792
12、0维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费240登记注册费200设备89249附加税费28. 0331. 1627. 0627.3230. 9841.0043.6049. 1551.0262. 3054. 9560. 92507. 49办公用品购置费50. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 0050. 00600. 00税金575. 181004. 8493. 65526. 56988. 902244. 52569. 93268. 934
13、93. 34900. 53987. 14732. 628786.2现金总支出（B）10489715706. 015108.715145.815653.817085.517457.518235.118541.420172.819098. 119954.5207367月底现金（A-B）31140.733264. 733638.034124.236197.342574.750067. 259958.170612.786087. 998435.8113338目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划一、企业
14、概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、 企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：我们建立摄影工作室是因为我对创业较感兴趣，喜欢挑战；这个地区同行业的服务类型不多，专业性不强; XXX有多所高中学校和3所高等学校，市场潜力大。希望企业在12年内提高知名度，企业更专业化；能 得到社会的认可，能扩大团队。我们的产品主要有汉服写真（提供3套服装），汉服约拍（服装自带） 和各种证件照拍摄。主要针对汉服爱好者，16.25岁追求审美艺术的女学生和年轻上班族，后面我们企业将 外出跑业务，把学校里的班级、社团作为我们企业的合作对象。我们企业本着服务第一，品质
15、保障的理念, 热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。企业类型：口生产制造口零售 口批发 0服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：上课时学习过现代办公自动化设备，能熟练掌握摄像机。有学习过photoshop课程，修图技术熟练。本人为市场营销专业学生，参加过市场工商模拟活动，对产品销售有更深的了解。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2018年2021年就读于XXXXXXX市场营销专业，学习过市场营销实务客户服务与管理和创新创业基础实务等课程。2020年10月在XXXXXX课程培训。市场评估目标顾客及潜在顾客描述：主要针对汉服爱好
16、者，16-25岁追求审美艺术的女学生和年轻上班族；学校班级和汉服 社团。她们大多追求个性、时尚，民族意识强，是热爱生活的新时代年轻人；随着社会的发 展，消费水平的提高，人们的购买能力增强，对精神文化层面的追求越来越高，对审美的要 求更高。市场容量或本企业预计市场占有率：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业X家，年销售额约为 X万,本企业的年销售额约为XX万，占市场总销售额的15%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营 管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势及前景：近年XX市摄影行业收入同比增长18
17、%,平均利润率为11.3%,经预测，未来摄影行业的市场规模和发展呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。随着我市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来 越高，对摄影服务的需求量也不断增加。SWOT分析优势劣势1 .店面装修风格为古风，能吸引顾客1.资金相对缺乏2 .有专业摄影技术与制图技术2.初期没有老顾客3 .服务到位，效率快3.知名度相对较低4 .营销能力强4.缺乏经营、管理经验5 . 了解目标消费群体的需求心理5.发展速度慢机会威胁1 .政策优惠，创业环境良好1.竞争对手有经营经验2 .摄影服务的需求不断增加2.顾客群体不稳定3 .同类型企业的销
18、售价格对于学生群体偏，3高，拍得不太好看4 .同类型的企业不多4.5 . Z时代圈子文化的崛起5.三、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征汉服写真提供3套服装，12张精修图汉服约拍跟拍2个小时，12张精修图（服装自带，主要的服务对象为学 校社团、汉服爱好者）证件照精修2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格汉服写真60428418汉服约拍30388420证件照32020折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本XX市工业路2号1203000(2)选择该地址的主要原因：1 靠近商业中心，交通便利2 .人口密集，有较多学校围绕，目标群众较多(3)销售方式(选
19、择一项并在前面的口内画“)：将把产品或服务销售或提供给：0最终消费者零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：1 .资金回流快2 ,利于客群关系维护3 .更快地知道顾客的反馈信息4.促销人员推销发传单成本预测1000广告宣传册成本预测1000公共关系成本预测营业推广成本预测四、企业组织结构企业将登记注册成:口有限责任公司其他0个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业拟议的企业名称：罗定思年华摄影工作室企业组织结构图:员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：1 .化妆师：为顾客打造适合的妆容和造型。2 .摄影助理：辅助摄影师拍摄。3 .摄影师：为顾客拍摄好看的照片。6.修图师
20、：把拍好的照片修好。4,财务：负责企业的财务管理。5.服务员：为顾客提供服务，挑选照片，售后服务等职务月薪业主或经理XXX4500员工XXX4500XXX4500XXX企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照享受国家政策免费企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类240预计费用保险费 增值税附加税个人所得税合伙（合作）人与合伙（合作）协议:飞伙人 内容XXX出资方式现金出资数额 与期限120000利润分配 和亏损分摊100%经营分工、权限和责任100%合伙人个人 负债的责任100%协议变更 和终止100%其他条款五、固定资产1） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）照相机21894827896传真机121992199摄影灯55002500化妆品301003000台式电脑239887976