摄影吧工作室创业计划书.docx

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1、精品名师归纳总结高校生创业方案策划书摄影工作室目录第一章执行总结1.1 创意背景1.2 项目简述与服务特色1.3 市场分析1.4 公司战略1.5 市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.6 组织实施1.7 经济状况和盈利才能猜测1.8 投资收益分析：1.9 组织治理1.10 风险治理其次章项目背景2.1 市场环境2.2 产业现况：2.3 服务产品描述：2.4 项目可行性分析：2.5 项目实施初规划：第三章市场分析3.1 市场需求分析3.2 目标市场描述3.3 市场容量和趋势分析猜测3.4 竞争分析第四章公司战略4.1 ：公司概述4.2 总体战略4.3 进展战略4.4 企业识

2、别系统建设第五章市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5.1 营销理念5.2 营销目标5.3 营销组合第六章组织实施6.1 服务体系简介6.2 服务说明6.3 调查6.4 实施6.5 反馈6.6 改进措施第七章财务状况及分析7.1 投资一览表7.2 期间费用7.3 估量业务收入7.4 猜测财务报表7.5 财务分析第八章治理体系8.1 组织形式8.2 职能部门简介第九章风险治理9.1 风险分析9.2 风险防范9.3 项目资本的退出可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第十章产品试图第十一章总结第一章执行总结再精妙的千言万语, 再丰富的肢体语言, 所诉说的不如真实的一张

3、图片丰富与真实 , 特殊是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！ 拍照留念已经是人们储存生活不行缺少的点缀！摄影消费近年来呈越来越旺的趋势。 具市场初步的统计， 的人在送礼的时候偏重于拍照留念的购买！。饰品本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目， 美化家居等功效外， 同时它仍可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄, 更有品位。1.1 创意背景：1、摄影技术 的历史渊源： 摄影术起源于欧洲，与西方的油画艺术极为相像，同属于视觉艺术 。在西方的 摄影进展史上已 经形成比 较清楚的脉 络。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结 所谓流派，是指以一批志同道合的

4、摄影家，在共同的理 论旗帜下所形成的具有相同 创作特点 风格的派 别群体。19 世纪 40 岁月到 20 世纪 20 岁月，早期的脉 络比较清楚，在这之后就很难用流派 对摄影现象加以 归纳。但是在 创作手法上和 艺术风格上依旧可以看到， 在不同的 创作领域， 摄影大师们 不同的追求。2、摄影的意义：在如今日益丰富的物质生活中，人们以不仅仅只满意于此， 更多的强调精神生活！一件小小的家庭装饰品， 给人的感觉更多是精神上的享受。所以在如今的生活中人们对于装饰品的青睐越来越高，特殊是陶瓷饰品！ 在如今的生活中人们对于生活质量的提高以及精神方面的享受，已经逐步进展成对一些装饰品带来的美感的享受。不论在

5、何时何的，我们总会看到一些装饰品。家庭、公司，仍有一 些公共场合，甚至于两国的外交拜访都会放置、赠送一些陶瓷饰品。在如今的生活中， 年轻一代的人大多倾向于外国的文化。对于我们国家自身的一些传统文化，却慢慢的淡出了我们的视线。我们所做的“陶吧”在进展经营 的同时， 也期望致力于传统陶瓷文化的进展。作为一代年轻人， 我们有义务弘扬陶瓷艺术，继承中国的传统文化！3、面临的机会：1 市场需求量大。2 能够得到大家的认可3 人们对摄影特殊的宠爱4 环保、时尚，符合当代潮流5 国家经济的进展为摄影产业的进一步细分供应了有力保证1.2 项目简述与服务特色摄影吧商业化运营模式，以学校以及周边学校的师生为目标客

6、户，公司员工80%都是各校在校生。公司通过制作一系列的摄影前后期工作，特殊是一些具有个性的产品吸引顾 客的眼球。也可以开发生产一个系列的产品，在这一运作过程中实现公司的经济 与社会价值。 我们的特色在于顾客的手工制作过程都是些比较简洁、易操作， 而且仍能创作出表达个人创意的摄影作品.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结公司坚持“与顾客做伴侣”的宗旨，以“不是我有什么你就买什么，而是你要什么我就卖什么”为经营理念。把记录顾客最真实点的美作为本公司的使命！ 努力打造好属于自己的口碑！1.3 市场分析专业摄影的的进展布满活力，同时也蕴育着商机。 人们对摄影以及一些图片处理的需求量特殊高。

7、 100%的家庭生活离不开摄影！书籍, 广告的主流企业及专业大卖场应当也是看到了这一点。 这些主流企业一般在终端都有几百上千家专卖店，而且普遍是一两千平方米以上的大展厅。据统计， 在所调查的 1000 个家庭中，平均每家所拥有的陶瓷饰品大致在10-15 件左右。随着中国陶瓷市场的进一步的进展， 这方面的数据仍会进一步的增加。需求量也会在短期内净增长会达到 4-7 亿件！所以我们从事陶瓷饰品的制作与生产既防止了与那些具有老资格、产业大的陶瓷公司竞争， 也开创了在陶瓷方面自己的一片天的。具有更好的进展前景！同时我们信任，我们所针对顾客自己所需而制作出来的产品更具市场竞争力！1.4 公司战略：公司向

8、我校及我校四周的院校甚至全南京乃至全国的学校供应服务，进展自己，打造全国知名名牌。在空间纬度上，先立足南京工业职业技术学院，积极向 驻南京一般高校拓展， 然后将业务铺向全省， 最终走向全国。 在时间的纬度上争论战略目标，分为三个战略阶段，初期（1-2 年）为市场导入阶段，培植品牌。重点服务项目以拍照照片及后期图片处理的经营，让顾客能够自己投入到照片修改的制作当中，体会其中的奇妙。并在此期间做好服务、打响品牌！做到一个令顾客 100%中意的公司！同时也利用现有的设备给相同专业的同学供应一个动手操作的机会。借此在早期时回笼资金、韬光养晦，做好下一步进展的预备！中期（ 3-5 年）为市场开发阶段，开

9、发品牌、扩大市场和产品的扩充。重点保持自己的特色与个性！ 与时俱进，不被时代的潮流剔除。 在此期间与其他专业相互协作， 比如陶瓷 , 手工艺品。可以再添加海报作品和摄影陶瓷饰品。实现主要服务项目显现正现金流。长期（ 7-10年）为市场成熟阶段，保护品牌。重点是通过主要经营项目实现经济效益大突破，辅以预备公司业务横向拓展。面对社会， 加强与其他公司合作开发产品，增加公司业务，打响品牌，把公司进展壮大！1.5 市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结用品牌运作文化，用文化提升品牌。依据“摄影吧的服务产品特点，我们制 定了短、中、长期三种销售目标，配套于“三步走”进展战略，主要采纳快

10、速渗 透定价、战略联盟等策略。 积极开拓多渠道的业务市场推广模式。加强公司的对外宣扬， 同时敏捷多样的短期促销方式包括赞助学校活动、附赠服务项目、 校内媒体宣扬等。1.6 组织实施公司供应的服务的流程可以概括为：预备实施反馈， 善始善终。 预备阶段包括同学需求调查，校内文化进展规划，高校客户开拓，签订合作协议，做到 服务体系的数据化、规范化、全面化。其中，积存体会和加强技术将是组织实施过程中的难点和吸引客户的关键所在，为此，针对这一点建立强有力的治理模式。文化治理系统吸引技术性人才，该系统的建设将是重要因素， 也是向高校和相关企业供应优质化服务的前提。信息供应系统与各领域名人、专家、学者建立亲

11、密合作联系。信息治理系统完善信息的数字资料，建立信息精确性、 准时性、隐秘性机制。1.7 经济状况和盈利才能猜测公司前期估量投资5 万元，其中固定资产4 万，流淌资金 1 万。投资能在 1年收回，具有较强的盈利才能。内部酬劳率远远大于10%，获利指数大于1，投资回收期按动态指标运算为1 年，财务敏锐性分析说明， 该项目具有较强的抗风险才能。投资该项目具有较好的社会效益，有利于树立良好的形象， 增强盈利才能。1.9 组织治理公司总部采纳直线职能制组织结构， 各部门实行团队负责制， 各大业务市场是公司的专有项目部， 采纳虚拟的组织结构。 以充分的调动积极性， 节省人力成本，提高效率。1.10 风险

12、治理我们将以高度仔细负责的态度，秉承“立足现实创环境，着眼将来谋进展”可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的原就，通过积极营销、拓宽销售渠道、提炼品牌等方式回拢并循环利用资金，实现项目的可连续进展。充分考虑市场准入和退出细就。其次章项目背景2.1 市场环境1、优势公司的进展的重点即是是创新，我们关注现在，目的是查找进展锲机。摄影 技术就是现代科学技术进展的产物,我们的创新便是融入个人的创意,传统的艺术。作者通过市场调研， 为读者呈现一个摄影在世界上的进展状况，为摄影技术的进展创新供应一个参考摄影技术的进展史历史 明白一个事物它存在的理由。知己知彼这就有利于我们公司更好的进展了！2、

13、公司所需面临的问题（1） 技术问题：在公司前期的运营中， 最主要的问题会表达在专业技术方面。或许刚起步时，我们可能生产不出一些特殊优秀、具有个性的产品。 但我们信任这只是短期的问题！我们会针对这方面问题， 努力提高员工的技术水平。平常我们也可以请我们的专业老师莅临指导，我们也会派员工到全国各大出名的摄影工作室。比如 出名气的工作室 ！我们可以喝他们签订协议，主要就是定期培训我们员工专业技术，使他们的水平得到提高。为我们公司以后更好的进展做好预备、打好基础！（2） 运行机制不健全：可能我们在前期没有体会的情形下，我们的公司运营会处在一个探究的阶段。着可能使公司得不到良好的流畅运营。但我们会在其中

14、不断的探究，积极解决困难。2.2 产业现况：目前我国的摄影工作室处于蒸蒸日上的态势。不仅仅国内的需求大，国外 的需求也很大。 图片处理这一块也处于良好的进展态势，我们正是看好摄影在市场宽阔的进展空间，结合自己所学的专业，积极投身于摄影队伍中。 图片创意性处理是全部饰品中可塑性最强的饰品，它具有新奇、特殊的风格。它或凭造型，摄影及图形处理， 造就了现今人们对于摄影的疯狂追捧与宠爱。我也是我们抓住可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结现今人们对于美的态度，进展我们摄影吧的缘由！2.3 服务产品描述：公司在整合了众多员工资源的基础上，为客户供应以下系统的、专业的服务项目。我们主要经营摄影及

15、图片创意处理，具有本公司特色的作品。使其不仅仅是一件饰品，我们更会致力于把每件饰品做成作品。当顾客来我公司进行动手操作时，我们会有专业人员进行指导。 保证顾客做出及符合自己的个性、 又能表达我们公司特色的产品。在此过程中， 我们会针对顾客的需求，图像处理的制作过程进行一对一的技术指导。我们会培育出具有良好的专业技术，成熟的操作体会的员工，来达到更好的服务顾客！我们也当然从制作到成品可能仍需要一段时间，我们为了表达我们良好的服务体制，我们会实行送货到门的服务， 能够第一时间的让顾客观赏到自己亲自制作的陶瓷饰品。 为也为我们集合一些铁杆的顾客能够定期光顾我们的公司，从侧面也加强了公司的宣扬 .2.

16、4 项目可行性分析：1、丰富大家的课余生活，使大家能够亲自打造具有自己个性的饰品。2、人们对于美得最求， 自然而然的就会加大对饰品的需求，陶瓷饰品就是其中占很大比例的一部分。3、在校高校生雇员占公司员工总数的80%，有利于降低社会阻力和享有肯定的国家优惠政策。4、掌握步骤，先是制造论坛基的，在适当的时机开头独立主办，与校方完全成为业务合作关系。5、加强摄影专业同学的动手操作才能。2.5 项目实施初规划：1、目标：前期的主要目标是在南京工业专业技术学院高校生创业园迈出实践探究的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一步。做好店面的装潢、设备的添置、人员的支配、具体的规划。做好前期的宣

17、传工作，我们不仅仅在学校做好相关的宣扬，也会到邻近的学校做好宣扬工作。 第一先把我们的名气打出来， 然后把我们良好的服务态度出现在顾客面前，以及让具有特殊个性的产品得到大家认可。我们在此期间也会做相关的市场调查，不断的进行改进。2、产品的生产：公司的前期产品我们可能更侧重于批发成品以支持我们平常的运营，我们会在此期间派员工出去学习， 请老师进行指导。 我们会把我们平常做作业设计的一些好的图案放在公司进行呈现。给顾客进行选择， 我们可以把顾客看重的图案绘制在陶瓷上，增加自己的特色与产品的卖点。第三章市场分析3.1 市场需求分析1、市场需求 ：Ps,ai,更多软件的应用不仅一种新的饰品表现形式，更

18、是摄影艺术进展的一种新的表达形式。 我们知道做生意嘛， 哪些行业是永久不会货物的了？ 房的产及相关行业、 女人及小孩的相关产业。 那提到女人， 我们确定要想到的是美图。这一让我们看到，照片永久是人们相谈的话题，而ps 图片作为新的首饰宠儿，它以推出市场就受到众多消费者的宠爱。我们可以从搜寻引擎及网络商城的相关搜寻中可以明白到图像处理被关注的程度是日趋盛多。所以说摄影图片处理的市场需求仍很大，也就是说我们公司现在、 将来的进展空间很大！2、市场机遇：从市场的需求我们可以看出， 拥有特别好卖点的图片将来的将充当的角色及使命，这也特别打算的让大家看到它的市场需求空间。这里我们读懂了它的“被需求”，那

19、我们如何来看它的需求度了？很简洁：1、今日我们再去向15-40 周岁的女士调研有没有听说过瓷首饰时，我们可以很乐观的发觉她们仍很生疏或 根本没听说。 2、我们可以很确定的讲到目前国内没有一个城市可以说它的瓷首可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结饰已经饱和了，而二三类城市甚至根本仍没开头。3、最关键的判定因素，依小首饰的手工性和所需生产才能， 目前国内摄影公司根本就无法满意国内市场的需求。从市场需求这个问题上， 我们模糊也可以看到它的成熟度，我们定义这个行业只算是刚刚开头。 我们可以从首端生产及终端消费去说明这个问题：很多瓷首饰生产厂家都仍谈不上真正的开头，那更谈不上这个行业的进展与

20、成熟。而对于消费者来说， 我们讲过， 瓷首饰的其中一卖点是“百变”，而我们可以说它仍没开头“变”3.2 目标市场描述1、前期市场：我们前期的市场主要是面对本校以及周边院校的同学，可以给爱好这方面的顾客供应一个平台。 同时我们也致力于为下一届同专业的学弟、学妹供应专业方面的动手操作机会。我们也会针对不同时间点推出不同系列的产品。比如圣诞节、情人节、春节以及放假回家。我们会做出与节日相关的产品，推广到大众中去。由于前期公司刚起步， 我们会尽快的回笼资金， 做好公司下一步更好的进展。所以在这个阶段我们可能会劳碌一点！面对前期的消费群体我们的经营理念会以 薄利多销为主！ 以方面是回笼资金， 另一方面用

21、产品为我们公司做宣扬，让大家更好的熟识到我们公司。明白我们的特色！2、中期市场：我们公司的中期进展更留意于进展自己的品牌。并结合其他专业进行创意设计！比如首饰、家纺、摄影等。陶瓷与家纺主要就是一些家庭装饰用的陶瓷饰品。到了中期我们公司仍会增加一个陶瓷工作室，主要就是结合摄影与陶瓷。 使顾客能把自己宠爱的图片刻录陶瓷饰品上。这表达了我们公司始终表达个性化的设计 与经营理念！ 同时与这些专业的结合进展也是拓宽我们的公司的进展路径，增加饰品的设计思路。3 、后期进展在前两个阶段良好的运营、 进展后， 公司的实力会得到肯定的提升。而这时我们就要真正的面对社会进展。在这时，我们会主要先立足于其他公司的合

22、作。比如和婚庆公司的合作！ 一般一对新人记录他们最美的时刻就是拍照婚纱照，我可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -们可以打破常规， 把新人的照片处理的更加美轮美奂。当然仍会和其他公司、 企业合作，争取探究出更广的经营道路！3.3市场容量和趋势分析猜测“摄影吧”之类的是比比皆是, ，人们日益增加对摄影技术的需求，使我们 在走完我们的三个时期后可以更好的进展，会在全国实行连锁的形式， 把我们的业务卖到全国各的！当然在市场开拓期，企业形象和业务宣扬都将特别的重要， 待业务量平稳后适当削减直至正常投入水平。市场开拓五年

23、预期方案第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年市场宣扬数量（次）2030252015收入（万元）3581520兼容性（结合其他专业）12457合作的企业或其他组织数量（个）1381521产品趋向装饰装饰装饰有用性多功能型陶吧拓展数量（个）112463.4竞争分析我们知道，本行业竞争者、潜在竞争者、替代产品生产者、供应商和客户这五种竞争力气的状况及其综合强度打算了一个行业或市场中获得利润的最终潜 力。但我们会以不断创新的生产原就，不断的更新我们的产品，达到与时俱进，能够引领时尚的潮流。同时我们会定期的做市场调查，明白顾客的需求。新型合伙制公司。总部设在南京工业职业技术学院。摄影吧创业

24、项目以“制造出具有个性化的产品”为己任，以“努力做到使每位顾客中意”为使命。主要开发与探究陶瓷饰品经营方式，通过执行新方式为顾客带来高兴与中意的服务来达到盈利的目的。公司秉承“与顾客做伴侣”的宗旨和坚持“不是我们有什么你就买什可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 28 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结么，而是你想要什么我们就卖什么”的经营理念在满意客户的要求的同时不断完善自己服务体系。4.2 总体战略1、公司使命：丰富大家的课余生活， 给大家供应一个动

25、手操作的机会，生产出顾客宠爱的产品。 2、公司宗旨：公司的宗旨以“与顾客做伴侣”为方式，帮忙顾客做出自己的作品。打响我们公司的品牌，是我们在其中不断的得到进展与完善。用我们的创意、努力、体会、学问高质高效的为客户供应中意的服务，不断 满意客户需求， 提升服务品质， 制造良好的商业和社会价值，为投资者供应稳固增长的回报，为员工（ 80%在校高校生）供应锤炼、实习、勤工俭学、进展和提高的平台 。4.3 进展战略前期1-2年 ：公司的前期产品我们可能更侧重于批发成品以支持我们平常的运营，我们会在此期间派员工出去学习， 请老师进行指导。 我们会把我们平常做作业设计的一些好的图案放在公司进行呈现。 给顾

26、客进行选择， 我们可以把顾客看重的创意特色加载在图片制作上，增加自己的特色与产品的卖点。我们前期的市场主要是面对本校以及周边院校的同学，可以给爱好这方面的顾客供应一个平台。 同时我们也致力于为下一届同专业的学弟、学妹供应专业方面的动手操作机会。我们也会针对不同时间点推出不同系列的产品。比如圣诞节、情人节、春节以及放假回家。我们会做出与节日相关的产品，推广到大众中去。由于前期公司刚起步， 我们会尽快的回笼资金， 做好公司下一步更好的进展。所以在这个阶段我们可能会劳碌一点！面对前期的消费群体我们的经营理念会以 薄利多销为主！ 以方面是回笼资金， 另一方面用产品为我们公司做宣扬，让大家更好的熟识到我

27、们公司。明白我们的特色！该阶段采纳市场集中战略， 将经营范畴集中在南京仙林的一般高校市场，积可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结极的公关。中期（ 3-5 年）我们公司的中期进展更留意于进展自己的品牌。并结合其他专业进行创意设计！网络信息化是摄影吧的进展供应的极大的空间。这表达了我们公司始终表达个性化的设计与经营理念！ 同时与这些专业的结合进展也是拓宽我们的公司的进展路径，增加制图的设计思路。该阶段采纳低成本事先战略。这一时期， 会有很多企业发觉该市场机会，方案进入该市场份额，而我们整合资源，加强治理，形成规模经济，达到低成本运行，主动降低服务价格， 进一步吸引对价格较为敏锐的消费者

28、，给将要进入和刚刚进入的企业制造压力，以确立公司的在该行业的领导位置。后期（ 7-10 年）在前两个阶段良好的运营、 进展后， 公司的实力会得到肯定的提升。而这时我们就要真正的面对社会进展。在这时，我们会主要先立足于其他公司的合作。比如和婚庆公司的合作！ 一般一对新人记录他们最美的时刻就是拍照婚纱照，我们可以打破常规， 把新人的照片加以图片制作。 当然仍会和其他公司、 企业合作， 争取探究出更广的经营道路！ 该阶段走市场差异化战略， 完善和巩固自己企业的文化，改进服务项目，提高服务水平，树立良好的品牌形象，使产品既满意消费者的需求，有不同于自己的竞争者。做到“你无我有，你有我精”。第五章市场营

29、销5.1 营销理念“摄影吧” 服务推广的核心理念： 生产出具有与顾客个性相符的产品，将时尚进行究竟。“摄影吧” 作为一个公司，其营销的核心也是在复杂的市场环境中，通过市场交换实现商品由卖方向买方的转移，从而满意消费需要、 实现公司的目标的过程。在这个过程中， 我们最为核心的诉求点是我们供应高水平的服务，环绕这个核心我们制定了营销的目标和营销组合的策略选择和实施。5.2 营销目标“摄影吧” 作为后现代的创业方式， 期望我们能用我们所学的专业学问带给可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -大家一种新的放松、消遣方式，

30、从而在市场上占据肯定的市场份额。依据“摄影吧”的服务特点，我们制定了如下短、中、长期三个时段营销目标。短、中、长期三个时段的营销目标目标时段目标目标达成方式4P可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结短期（一至二年）1、通过出售具有鲜明个性的产品和高质量的服务态度吸引顾客2、尽快的回笼资金1、做好服务2、采纳略微低于正常市场价格水平3、依靠各校业务团队 （主体为本校同学）进行业务推广可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中期（三至五年）1、兼容其他专业，是公司进展多样化。2、扩展业务，进一步扩大服务群，优化资源。3、供应更高质量

31、的服务，培育服务目标群体的忠诚度。1、做出各具专业特色的产品2、低价手段3、通过形象广告、公关活动、售后反馈等促销方法可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结长期（七至十年）1、增加与社会上的企业、公司的合作。2 保持自身的特色，并不断的创新1、加强合作2、成本分摊到最低竞争状态下正常价格水平3、与时俱进，走在潮流的前头4、转变宣扬重点，加强促销环节，留住老客户，开发新客户可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5.3 营销组产品策略 香附加产品香无形产品品质 香可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结服务 香核心产品 香

32、香商标 香包香可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结香图 5-2 ：产品组成结构图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页，共 28 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -上述表格呈现了服务产品的三个部分，结合“摄影吧”的具体情形，加以说明如下：核心产品：我们的核心产品不是固定的一个产品，我们的核心产品是能够生产出与时俱进的产品。无形产品：在顾客自己动手操作的过程中，收成到了欢乐与欢

33、乐，这就是我们的无形产品。附加产品：我们同时也经营一些除陶瓷以外的小东西！价格策略 ;我们采纳兼顾成本的快速渗透定价策略。快速渗透定价策略是低价， 高促销费用的方法投放新产品，以吸引大量的消费者，提高市场占有率。然后随着市场份额的提高调整价格，降低成本，实现企 业盈利目标。我们对快速渗透定价策略的应用是指我们的价格比市场上同类别的企业供应的价格低， 同时又是全新的服务项目， 势必投入大量的广告宣扬。 低价格，高促销都利于我们占据更多的高校市场， 同时我们也不断提高服务质量， 最终以低价格高质量而获得市场，并随着品牌的提升而实现盈利。我们实行的低价竞争的价格策略并不是指以降低利润为主的策略，而是

34、由于作为服务业， 同行的跟进速度是相当的快的，而我们的优势是其它的竞争厂商所无法相比的。业务推广策略除了常规的销售策略以外， 针对运作校内文化的特点， 我们制定了一套预期的战略联盟方案。战略联盟方案表战略联盟类型联盟对象联盟策略快递、报刊、冷饮目前，我们仍没显现竞争者，但类似性质的工作室却可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结联盟同类服务公司有很多， 他们储备了大量的专业人才和客户资源，我们的市场目标有重合，所以我们可以尝试和他们建立联盟关系，共同发布信息，做到信息共享可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选

35、- - - - - - - - - -第 16 页，共 28 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结联盟媒体广播电视方面、 报纸方面、有很多的广播电视节目、报纸专栏是关于校内的，我们可以和他们合作， 把我们的优秀节目向他们推介，江苏训练电台， 远期的目标是中国训练电视台、中心电视台科教频道等。在初期我们争取和报纸的人文科教版合作，刊发优秀的讲座资料，最终争取在有较大影响力的报纸上设立我们的专 栏。可编辑资料 - - - 欢

36、迎下载精品名师归纳总结营销渠道：我们采纳零阶渠道模式： 即我们培训专业的营销人员， 熟识我们的业务和我们的目标消费者，以直销的方式到目标客户的进行销售。零阶渠道既降低了成本，又有针对性，可以取得良好的成效。5.4 、渠道治理营销渠道建成后， 我们仍必需对渠道进行治理， 我们治理的主要对象是业务推广员治理方式如下：1 培训优秀推广员： 我们的业务对于业务推广员的要求较高，因而招收的推销员必需经过我们的培训才能工作，我们在培训业务推广员上毫不松懈。2 我们要从业务推广员的根本利益动身，鼓励他们不断提高和完善自己，从而实现良好的推广业绩。例如：在增加福利，加强人际关怀，嘉奖超额工作等方面予以关注。促

37、销策略在“陶吧”创立初期（一到二年） ，促销方式将躲开电视、报纸等价格较高的宣扬方式而通过投入较小而回收很大的公共关系方式。赞助学校活动服务赠送校内宣扬免费策划我们的企业规模发 展 到 一 定 的 程 度时，就可以向目标 高校免费赠送一些 创意小礼品，并在 高校的广播台向同 学们发布。同时义 务帮忙高校同学建 立 自 己 的 论 坛 基的。 香可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页，共 28 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - -

38、 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结肯定的资金积存之 后，赞助潜在目标 高校的一些同学团 体活动，提高“陶 吧”的知名度，并 在同学们的心中建 立 良 好 的 品 牌 形象，假如我们胜利 签署了与目标高校 的服务关系，会得 到同学们的认可和 相应。 香校内宣扬的成本较小 但是成效好， 我们利用海报、同学团体等宣扬“摄影吧” 近期将要举办的活动， 并向同学们赠送带有企业形象识 别标志的纪念品， 从而取得预期的宣扬成效。香香在已经取得业务的学校，我们利用自身的人气免费为高校策划和承办一些大型的活动供应奖品，既加深了同学们的认知，又有利于保护客户。

39、 香可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结香图 5 4短期战略促销形式图长期的促销策略在取得了几个固定的客户， 项目有了稳固的资金支持后， 我们仍将逐步扩大宣扬的力度和范畴，把“摄影吧”的品牌叫响，提升品牌力度。具体形式如下：电视专业杂志 参加公益活动网络营销拍照纪录片 出版书籍可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结和 媒 体 联盟。作电视打算权在于高校和以高校市我们的社会意义在于推动教在网站上介绍服务。仍可以通过公司每一步的进展都值书籍和报刊是文化传承的重要载可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 5 5长期战略促销形式可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师

40、归纳总结形象广告，场为主的企业育 水 平 的 发免费下载部分讲得我们把我体，在积极运作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结让更多的人机构， 在报纸、展，针对项目座，参加热点问们的故事分讲座的同时保留对我们的形杂志上介绍我的性质，参加题争论等方式提批拍成纪录原始资料，整理象 加 以 认们的服务，吸期望工程及爱高 网 站 的 点 击片。在传达成集，出版并发知。时间集引 目 标 决 策第心义六演等章，西组率，织点击实的具施体奋斗精神的行。 香中在合作节者，留意理性，部的训练上去数据可以作为我同时也传达到 提 示 作们目标消费市消费者的证明。

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