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1、2022年电信营销策划方案电信营销策划方案为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不行少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我细心整理的电信营销策划方案，希望对大家有所帮助。电信营销策划方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预料问题及解决6.营销预算7.效果预料二.保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本
2、每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。三.高校生市场概况及分析1.高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢慢深化人们的生活，成为一种生活必需品。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。2.市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能
3、都很符合高校生的需求。而高校生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是特别实惠的。再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销
4、平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。3)群众性座谈
5、：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。7)校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。
6、联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及
7、10部以上每部手机可享受实惠10%。3)促销支配时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织支配：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促销。3推广活动电信赞助实行“短信竞赛”竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。竞赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元二等奖：3名 获赠50元话费三等奖
8、：5名 免费手机美容一次优秀奖：10名精致手机链一个营销过程中预料问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校内内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，限度提高电
9、信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。电信营销策划方案2活动时间5月17日(星期二)上午9：30至下午4：30活动地点主会场：街心公园分会场：五马街中心广场主办单位温州移动公司协办单位活动主题动感移动517电信日广场主题活动宣扬口号做移动通信专家，创建公允的信息社会活动内容主会场：街心公园1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。2、4家手机
10、厂商各供应一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。3、静态展示包括手机展示区(4家)、SP及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。4、义卖区，移动公司供应5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。5、现场抽奖嬉戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠
11、150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。6、参加现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院供应的爱心卡作为纪念。分会场(五马街)1、五马街分会场活动内容包括现场询问、业务演示和义卖捐款三个部分。2、义卖区，移动公司供应5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。新业务体验。4、现场询问包括移
12、动业务询问、现场积分兑换5、参加现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院供应的爱心卡作为纪念。分工说明1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣扬、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部支配专人负责现场协调。3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区供应展位一个。分会场供应两张展示桌。完成时间：5月10日之前。4、市场部业务拓展室负责SP联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司
13、供应主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。费用预算(15万元左右)主会场街心公园 10万元左右分会场五马街 5万元左右电信营销策划方案3一、背景在高校校内中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校内的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)高校生市场：学生群体的消费水平不高，因此实惠的活动业务能
14、够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度安排分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合安排;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“肯定是铁通的其次大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析
15、势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广袤的校内空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力气和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡
16、片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等;势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前
17、中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广袤的校内空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力气和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;五、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可
18、以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：主要内容：3G新玩法(上网、嬉戏、音乐、视讯、全球眼); 3G手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3G小攻略(捷径运用指南) 发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售
19、：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(7)宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，供应客户最优质的服务; (8)与校内广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬; (9)举办校内原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动; (10)点对点宣扬:1.在校内内设立流淌帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍一一宣扬(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬六、
20、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的须要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过谛视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣扬服饰; 各种杂志的广告费用;标语、宣扬画等公共活动场地第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页