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1、服装店的销售工作总结范文（16篇）服装店的销售工作总结范文（精选16篇）服装店的销售工作总结范文篇1自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了， 在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始 慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一 个集体，慢慢的开始适应。以下就是这个月的工作心得体会。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟 悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习 的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾 客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精 神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事
2、，而是整 个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改 进，提高素质。在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的 是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销 售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有 很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要 很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店 员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个二、存在问题和困难尽管我区的食品药品监管体制改革已基本完成，各项工作实现有序衔接，但随着工商登记制度改革和先照后证制度的实施， 食品药品安全的监管压力更大，目前存在一些有待解决的问题和
3、困难。（一）基础设施建设和装备配置有待加强。机构改革中划转到 区食品药品监督管理局的人、财、物等已基本到位，但仍存在一 定的硬件困难。一是由于办公场条件有限，没有完整的办公场所， 目前一个局分散在几层楼的多处地方办公，不利于工作沟通和办 公资源利用。二是由于监管任务重，人员不足，监管执法装备的 配置显得尤为重要，但目前区食品药品监督管理局执法装备配置 不足（执法装备配置情况见附表），远未达到国家食品药品监督管 理局规定的执法基本装备标准，缺乏信息化监管手段。三是执法 车辆不足，由于政府对执法执勤车辆数量配置限制，目前区食品 药品监督管理局的执法车只有5辆的士头（由于一区限货，部分区 域不能通行
4、），难以满足日常繁重的执法需要。四是我区没有建立 食品药品快速检测平台和配备食品快速检测车、药品快速检验车。（二）镇（街）基层监管力量薄弱。区食品药品监督管理局各镇 （街）分局虽然已经挂牌成立，但各分局对人员的配备没有统一标 准，只是在原各镇街市场监管分局基础上挂牌，人员、装备补充 甚少。目前镇街分局的人员、经费、装备等与监管的需要相距甚 远，导致镇街基层监管力量薄弱，难以做到严密监管；另外，镇街 监管人员对新业务不熟悉，缺乏相关培训及工作经验，队伍整体 素质也亟待提高。（三）法律法规和标准的不完善。机构改革后，后续的配套制 度却迟迟没有出台，导致新机构在履行职责时缺乏有力的法律支 撑。例如在
5、推行肉品统一配送或家禽集中屠宰的过程中，由于缺 乏法律依据，监管部门对部分非统一配送肉品或非集中屠宰家禽 的行为难以进行处罚。而且目前我国食品标准不统一，存在标准 交叉、重复、矛盾的问题，与当前食品安全监管形势不相适应。 例如，由于标准缺失，执法中认定困难，处罚无依据。（四）食品加工小作坊监管难度大。目前我区辖区范围内仍然 有一定数量的食品加工小作坊，这些小作坊生产设备简陋，且多 数是家庭式生产经营模式，投资规模小、环境卫生条件普遍较差， 生产加工过程不够规范，存在较大的食品质量安全隐患。另外， 这些食品加工小作坊生产地点比较分散隐蔽，多在城区僻静处、 城乡接合部、城郊等地，流动性、隐蔽性很大
6、，不易监管；而且这 些作坊以出租屋为加工作坊或以“前店后厂”形式销售，为逃避 打击取缔，往往东躲西藏、晚上作业白天关门，执法监管难度非 常大。服装店的销售工作总结范文篇3上半年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人1月份被聘为大家庭服装店店长，由于精通业务， 熟练销售技巧和老板的信任，月份被提拔为三店的销售。半年来， 本着公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪 图在青冈的销售奠定了良好的基础。一、作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任 心强。2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工
7、作心态，能 积极为本店的销售做出应有的贡献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店 在青冈的影响力”的理念，让服装在青冈人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅 的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物， 让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货 员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公 司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，管理是科学的， 我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。二、对于上半年的经营我做如下总结1、销售额完成，较去年同期增长，经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握
8、好时机，想办法把顾 客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后， 注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触 某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装 产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试 穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依 仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及 合理宣传。2、培养员工3名，达到对迪图企业理解、熟练掌握销售技巧 的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实 践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。3、
9、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合 理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时 沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带 微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员 的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪 图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执 行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发 放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受 迪图员工的
10、企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自 己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配， 加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经 营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。三、在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技 巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作 热情。3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年
11、同期增长5个百分点。我要带领全 体员工做到以下几点：1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制 度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及 服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配 进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周 进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀 的员工进行奖励。3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度， 对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报, 实行奖励；第三，对于销售额月增长
12、百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度每周不定期对自己的业 务范围进行检查指导，做到赏罚分明。4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让 店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日；对 会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工 都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心 良苦，让他们体会到销售理念，爱上服饰。服装店的销售工作总结范文篇4在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最 重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳炸禹服饰这2年 的时间里，收获额多
13、，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助 和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以 下几方面总结：自20年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通 中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟 记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、 人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下 发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售 上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧 上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区 域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们
14、下店的培训指导、 带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得 了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行 货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货 品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建 议，进行合理性对货品清理。在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与 调整，并会同时根据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售情 况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足：店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效 沟通（严重店铺锦州千盛、凌源地铺）。店铺陈列
15、卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准 与卖场卫生干净整洁性。&W61656；店铺不能每日执行有效例会, 例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮 助。店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不 能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉（严重店铺：建平、凌 源、锦州）。店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的VIP不能 显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足:工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域 获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会 与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，互相没有深入 的了解，没有建
16、立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各 部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。有时在工作中不能使得自己起到很大带 动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变， 使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问 题。由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是 很会说话（熟称不是很圆滑），促使自己不能与同仁和上司关系建 立很密切。个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全 按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要 做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：公司应在每年中给予督导（和公司
17、其他人员）进行两次以上培 训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得 每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对 未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会， 让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所 有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城 市树立起ALT,让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些 优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询 问需要和帮助，定
18、期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的 沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通 会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。服装店的销售工作总结范文篇5服装店的七夕促销活动一直中工作的重点。服装店以向消费 者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”， 是服装店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、 消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方 式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关 系，具体来看：1、活动方式。活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/升级 推广（如率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配 合（如
19、送买送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但 就目前看来，服装店的活动方式主要包括以下几类：A、特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮 助，但要把控好促销力度；B、加一元多一件或特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（）或品牌影响力强的品牌延伸产品（上市）;工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为 一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工 的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响销 售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对 公司评价的好与坏。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：我把进店的客
20、人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛 商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开 门见山或直奔主题索取自己喜欢的.衣物，或者是半明确型的客人, 是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。 第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛 型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅 满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她 喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的 客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型 客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣 赏我们精心设计的漂亮陈列和货品
21、。接待她们最忌讳的就是立刻 接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待 服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是 寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，C、加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大；D、套餐（异业联合）：一般为结合，这种方式非常好，关键点 在于宣传做到位；E、刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都 已不进行兑奖。2、促销力度：服装店内力度最大的促销活动为大特价（经 常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销, 或者第二件半价或两件特价。促销力度的大小在一定程度上决定 了促
22、销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损 益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店 员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合 起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将 产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过 服装店的确认，以免发生不必要的麻烦。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这 些非常重要，如活动一个服装店里经常会有三到四个陈列位，包 括配合货架、收银台陈列等等；陈列面上活动单品陈列面会有一 到一个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：服装店的
23、促销活动最后配合店员奖励案，如业 绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只 有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。上述，应该只是此次服装店促销活动注意点的一些皮毛，总 结一下，供自己思考。服装店的销售工作总结范文篇6服装店开展了七夕大型促销活动，由于占了一定的天时和人 和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好， 给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店 店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强 的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促 销活动，达到了应有的
24、效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集 人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了 “疯狂特价，限时抢购” 的商品促销活动，达到了即配合着整体收费的目的，又运用商品 进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。 我们制作的七夕广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛 和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七夕大型文艺晚会把整个七夕庆推上高潮，各门店的文艺表 演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣 传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有 了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要
25、亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七夕活动开始天 气突然转凉使原本计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我 们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们, 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事 情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然 存在着许多不足之处：在本次七夕活动中间，有一些关于促销计 划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售， 这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七夕的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在
26、人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七夕最大的遗憾。7、门店在七夕活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足, 有待改进。8、门店在七夕商品活动中，现场促销作的不到位，有时有, 有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一 些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七夕活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作 没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃 圾场。10、在七夕活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费 者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工 作要不断
27、进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望 以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。服装店的销售工作总结范文篇7近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采 取价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺 的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多 的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、 赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营 模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现 对该区域的情况总结如下：基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口 7
28、. 2万人。 一年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元, 上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强 镇。一年完成工业总产值55. 86亿元;农业总产值13265万元，财 政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各 类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人， 社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经 编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区园区， 正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700 亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和 收入
29、水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外 缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费， 同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当 然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向 于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0T9岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的 人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35- 45岁人群具备的衣着消费需求。由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存 在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
30、即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群 相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱 的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反 而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居 民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服 装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于 收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行 业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产一生产外移、 制造业萎缩、零售商居主导一零售商以服务和快速反应参与市场 竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金
31、十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞 争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间， 目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动; 造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度， 有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式 较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区 间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段， 陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相 比之下略有不足之处，
32、同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣 5折-7折不等、两件8. 8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较 实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优 惠价格，价格区间：49-79 u 89-119不足之处：1 .周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因 周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰， 像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。2 .牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量 构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3 .销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势
33、；但其已具备相对品牌信任的顾客群。服装店的销售工作总结范文篇8烈日炎炎，我貌青团就业见习之旅实践队&雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始&记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店 里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简 要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导 购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三 下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自 己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就 能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”， 却不是“打
34、好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打 出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们 的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购 姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班 To一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累， 但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会 到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话&拒绝是推销的开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键&迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换 上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天 我们收获了成功的喜悦，远远好于昨
35、天的销售状况，我们卖出了 一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍 适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是 有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务， 终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站 立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真 的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事 要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对， 这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一 项工作。服装店的销售工作总结范文篇9先说销售由于我服务的品牌的市
36、场占有率不是强者姿态，所 以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单一店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运 动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着 奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用, 人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充 分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品 牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所 以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi s,lee,是因 为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超 越的品。在竞
37、争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争 品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战， 不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用 比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优 势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方 的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就 从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌 的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中， 货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应， 但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售 用你眼睛的余光去观察客人
38、的举动，给客人一个适当的空间和时 间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍 工作中去。我今后的努力方向：一、落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求； 积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度； 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工 作。二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善。三、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并 综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知 识、技
39、能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质。服装店的销售工作总结范文篇220_年上半年，全区食品药品安全总体水平保持稳步提升态势, 食品药品抽检合格率保持较高水平，全年没有发生较大及以上食份额占到了 40%o女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整 为男T恤40%,女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将 减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤 失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的 完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货 场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定 因素无非就是客
40、流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定 要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店 铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求 生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如 果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四 面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭 配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及 最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候， 一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合， 而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬 局面。在店铺海报方面，一定要突现
41、品牌的主题文化，设计来自于 生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售 方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家 店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计 及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比 如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为 什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他? 这个推断必须要有根据和战略的眼光。在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析, 做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。一、销售1、由于我服
42、务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在 销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭 尽全力的苛刻。以我西单一店的运动100店铺为分析对象，整个 商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人 为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的 警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔 裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔 裤jive、休闲上衣bossinio之所以选择他们为我们的主要竞争 品牌，而不选择levi s Jee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或
43、被超越的品牌。在竞争过程中，在 能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的 过程中，主要运用的是概念战和价格战。3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚, 灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用 有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我 克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲 目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程 中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之 利。4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个 货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题， 比如，
44、如果我的男T恤的销售份额占到了 40%,女T恤的销售份 额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤 20%,因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必 然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我 的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要, 或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是 一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流 量和顾客在店的驻足时间。5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及 最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想 也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要
45、用最畅销的款陈列 在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞 销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的 陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定 要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合 的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果， 但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布 局会出现没有焦点的尴尬局面。6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自 于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服 是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销 售方面收集销售的方面的数据，一定
46、要各店铺分开对待，做到一 家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售 过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星 期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%,能 够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要 有根据和战略的眼光。二、促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就 要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争 品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给 顾客带
47、来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一 个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如， 与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地 检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变 化的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪 潮。6、对于货品尺码比例、颜色
48、比例的确定要根据抛物线最峰值 的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又 要注意完整性。服装店的销售工作总结范文篇1020_年上半年，全区食品药品安全总体水平保持稳步提升态 势，食品药品抽检合格率保持较高水平，全年没有发生较大及以 上食品药品安全事故，市民对我区食品药品安全满意度有所提升。（一）监管体制改革稳步推进。严格按照区委区政府提出的“把保持工作延续性、提高工作 衔接性作为贯穿始终的头等大事“，以“先到位后理顺、先运转 后完善”为原则，稳步推进机构改革工作，正确处理好机构改革 和日常工作的关系，全体干部职工识大体，顾大局，始终保持良 好的思想状态、工作状态和精神状态，坚守岗位，做好本职，保 障各项工作全面进入正常轨道。认真制定区食品药品监督管理局 “三定”方案，科学界定部门职责，合理设置内设机构，严格核 定人员编制，精心定岗定编定员。截止目前，我区在改革中涉及 职责整合或划转的相关部门和事业单位人员、经费均按照人随编 制走、经费随事转的原则完成划转；职能、机构、队伍、装备等已 及时划转到位；各项配套政策措施亦已落实到位，各项工作有序 衔接，实现“队伍不散、秩序不乱、工作不断”。（二）