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1、直播带货的玩法和套路有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里就是热土。因为资本的 嗅觉最灵敏，他们一定会往回报率最高的新兴行业去，便产生了扎 堆的现象。和资本一样，企业的风向也是如此，哪里是热土，企业 的风向就往哪里转。就像上半年大家都在讨论私域流量，都在招社群运营一样，那时 私域流量是热土，大家都往里面钻。到了下半年，一个沉寂了多年 的业务，因为结合了电商，一飞冲天，这个业务就是直播，打通了 电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。预计直播带货是19年下 半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，红利消失，届时洼地 填平，进入刺刀见红的红海了。本文从以下四个方面来为大家剖析下新的流量洼地，直播带货
2、的 玩法和套路。什么是直播带货直播带货的参与者有哪些电商如何进行直播带货直播带货的未来一、什么是直播带货直播带货指的是通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电 商平台也开始试水直播带货的玩法。之所以说直播带货目前是流量洼地，是因为直播带货现在所处的 阶段像极了抖音、公众号的初期，仔细回忆下，18年的抖音和14 年的公众号，是不是随便做个内容都可以涨粉的，到了现在，再谈 涨粉，难度犹如上青天。现在的直播间，刚好处在吸粉阶段，关注 直播间得礼物，送代金券是目前的主流玩法。群雄逐鹿的年代是美好的，说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐
3、、STRj场直播能带货几千万，归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户，播主只有10个，每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万,那么竞争的 惨烈可以想象。只要供小于求，就是红利期，是流量洼地。这期间也会有大批玩 家进入，就看谁下手快了。等供需平衡时，再入场就晚了。如果你 看到这篇文章，那么恭喜你，现在下手正当时。、直播带货的参与者有哪些直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、 直播机构、资源整合者。平台：平台方指的是直播平台，直播不是新鲜事物，16年就有 直播了，但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解，开 始的直播变现方式是打赏。打赏就
4、像游戏的充值，是有生命周期的, 也可以理解为是不可持续的，新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那 么直播必须要找一条新的盈利模式，否则直播模式必挂。这时，直播电商的出现可以说是拯救了直播，甚至重塑了直播。我推测真正的直播要从20年5G的普及开始，就像真正的短视频是 从抖音崛起才开始一样，技术、市场不成熟，所有的先行者都是炮 灰，就看接下来一家独大的重任是落在淘宝还是快手的肩上了。电商公司：电商公司是直播带货的核心玩家，是受益者，也是金 主。淘宝做到这么大，离不开全国干千万万的卖家。加之淘宝流量 价格这几年突飞猛涨，商家越来越难以承受，逼得他们去外部寻找 便宜的流量。19年双十一，淘宝直播一小时成交额
5、超过了去年双十一，直播天的销售额。为每一个商家指明了新的方向，做直播吧。直播有 流量、有转化、有利润。不管是年销售额过亿，还是刚刚上线淘宝 的夫妻小店，纷纷开始了自己的直播，或者找网红直播。目的只有 一个：多卖货。直播机构：直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构, 我们可能只知道李佳琦却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来 的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型，有的是直接招募 网红，做直播带货。各有各的玩法，但都往带货方向去培养。最近出现了很多直播带货的培训课程，足见想踏入这个行业的人 有多少了。不懂，不会怎么办呢？先去听课，听完课就会了，又是 一茬新鲜待割的韭菜呐。资源整合者：一
6、方是直播网红机构，一方是电商卖家，两个齿轮 不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者，也就是中介。左手 一大批网红资源，右手一些想要花钱推广的厂家。中间赚个差价， so easyo三、电商如何进行直播带货接下来讲重点了。我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要 参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家， 但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货， 也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电 商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普 通的员工。
7、有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮 换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜， 一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告 划算很多。自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让 用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换 人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户 一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号, 要立刻消灭掉。做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没 有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就 可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是多才多
8、艺的达人，而 是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？让他们 去线上带货，一样能卖的很好。缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都 来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得 流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存， 就看公司的运营水平了。玩法二：找网红达人带货，付费推广优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的, 付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来 且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万, 这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比 已经很不错了。投的钱，
9、回不了本也很正常。要知道，主播带货并 不是任何产品都能带的动的。我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主 播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱 的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目 标用户不精准，再大牌的主播也带不动。和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位 费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟 我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过， 差不多要返50个点,完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高 的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。缺点：投入高，效果无法保证。既
10、然是做推广，多花钱是肯定的。 尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的 情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的 永远没有卖的精。四、直播带货的未来说一点个人的看法，直播带货的未来也许一片光明，也许只是一 个小热点。如果直播带货这个模式是刚需，就像社交、打车、吃饭 这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年 的，未来必然一片光明。也许还会走到线下，在店铺内实时播放， 扮演的是实体店销售员的角色。如果直播带货这个行为和初期的打赏一样，玩的只是新鲜感，用 户久了没有看直播下单的冲动了，那么直播带货只是昙花一现的热 点而已。我们不要被一时的虚假繁荣
11、带到沟去，就像之前的共享单 车，有多少人觉得这是未来。然而历史证明，这不过是个击鼓传花 的游戏而已。直播带货的最大变量是5G , 5G到来后，视频的清晰度会提升 很多。那时，直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播，淘宝一姐 直播间画质的清晰度，要远远高于普通企业的直播间，这也算是马 太效应了。直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然 眼下是流量洼地，先下手为强咯。文档的版权声明：版权又称著作权，是作者对自己作品的一种权利，其他人想要借 用或印刷该作品，需要征得版权人的同意。所以一份版权的声名就尤 其重要。下面是文章版权声明范本：第一条本文章、帖子等仅代表作者本人的观点，不保证文章等 内容
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