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1、建材销售工作计划范文（17篇）建材销售工作计划范文（精选17篇）建材销售工作计划范文篇1今年我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对 行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结20_年一些 失误的教训，所以20年要好好分析市场情况，根据行业状况仔 细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作 效率。一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年
2、对自己有以下要求1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜 在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作 取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面 前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一 致表示，一定要在20年发挥工作的积极性、主动性、创造性, 履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20_年度的销售工作，要 深入了解光缆行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创 造更高的销售业绩。兔年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们 广州鹏睿信息科技有限公司在20_年的
3、销售业绩更上一层楼，走 在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢 我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自 信，充满激情的心态去工作。为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处 于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个 非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下功夫，企业管理的 好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观 念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观 念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这 样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享 给公司每一个人；其次，公司要健全
4、管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为， 好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫 败员工的信心；第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业 务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四， 既要引进 人才，还要用好 人才，特别是公司内部现有的销售 人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。建材销售工作计划范文篇5任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售 20年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业
5、的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出 自己最大的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的
6、认识1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合
7、作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需
8、求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保
9、证良好的 资金周转率。建材销售工作计划范文篇6任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售 20_年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出 自己的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同
10、行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。4
11、、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3、投标过程中，提前两天整理好相应的商
12、务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各
13、阶段工作。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。建材销售工作计划范文篇7第一部分：全年计划完成目标主目标：1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打 造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成 初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。（1、市场预热阶段2、市 场培育阶段3、市场推广阶段）3、通过开发、缝补、调整、优化等
14、手段整合现有渠道资源, 形成稳定的优质客户网络。4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实 行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一 支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团 队。辅目标：1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全 面的从新定位，提升品牌形象和附加值。2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促 销方式，来刺激市场，形成销售造势。3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行 细分。分为普通产品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不
15、良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细 化运作。第二部分：建立4P营销体系核心市场发展核心：受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量 的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值 2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。重点市场运营核心：福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心： 重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到 乡镇。产品策略核心：1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三 类进行不同的返利和促销政策2、
16、从新设计塑造“金师傅”品牌形象（包括：产品包装、技 术改良、VI形象推广手册等）支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动 其他品牌系列销售3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。价格策略核心：1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略 有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应 3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区 分。渠道策略核心：1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作, 非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对
17、客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10：
18、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务 额，为公司创造更多利润。建材销售工作计划范文篇2下面是本人20年的工作计划：经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导 优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来， 作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理（主要 开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料 公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等）5、省外市场的重点开
19、发及人才培养并形成一套有效的驻点销 售人员的管理办法。促销策略核心：核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：1、油工、土工推广会+（“金师傅”俱乐部会员推广+礼品）2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活 动促销（买油漆送辅料）3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适 度的优惠捆绑式促销。4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。5、“315质量万里行-品质见证-推广活动”第三部分 金师傅品牌推广方案 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品 牌 品牌核心：金牌品质、真正大师” 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产
20、品 体系。设计理念：1、突出产品卖点并与品牌名称呼应2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、lOugou设计成卡 通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核 心5、色彩设计主要根据产品系列分为：浅粉红通用系列、浅蓝 色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。设计VI形象推广手册：（含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体 系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告 展示、金师傅俱乐部推广等）建立样板专卖：在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家（可考虑:金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域），并成功运营， 作为外围加
21、盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推 广。起草专业的专卖店加盟合同政策：客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。1、产品返利：产品细分为普通产品（辅助小工具）、形象产品 （主打利润产品）采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销 量越高的公司取利越少为原则。2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈 列等情况按季度给予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设（考虑收取市场保证金）4、首批进货支持（达量的）以返点或组织推广会或广告的形式 兑现5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操 作师傅资源。加盟店运营：直营专卖
22、成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判, 引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支 持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量。 重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直 接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理 制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。重点开发、全面招商：通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理 网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。第四部分市场宣传推广投入1、市场宣传时机：在省内专卖体系基础建立基本成型后
23、，先以福州为中心开始 全面宣传拉动市场。2、宣传拉动原则：1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。3、宣传形式：主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场附近的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势。4、预计宣传投入：控制在10万以内。备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、 专卖产品堆头全面启动配合建材销售工作计划范文篇81 .市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品 的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市 场形势中推断而得。2 .销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找
24、出适合 自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事 方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如 此才能事半功倍。3 .确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚 点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的 最重要和最核心的部分。4 .考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度 销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5 .总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个 方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。建材销售工作计划范文篇9我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于20_年6月
25、12日投产，经过三个月的带料调试及试生产，于九月份生产线达到 达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000M3以上，全月完成 22000m3产量，产品质量达到国家5. OMpa优等品的标准，很快在 吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进 入市场时间较短，不能实现产销平衡,9-12月一直采取以销定产。20年国家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其 是房地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少, 加气腔砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气舲砌块厂20 年产能接近200万m3,严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的 生产线在建设中，我们面临着前所未有的竞争压力。因
26、此，产 品市场销售的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的， 我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇 敢面对市场的挑战。一、主要工作指标1、加气跄砌块产销量25万m3,成品质量合格率97%2、加气柱砌块全年平均出厂价格140元/n)3,销售额3500万 元3、利润180万元二、年度加气产销量逐月分解计划表三、产品成本分解表粉煤灰加气砌块单位成本四、年度原料及资金平衡五、月度原料资金平衡表六、年度重点工作1、三月份办理工程竣工验收2、四月份办理免税工作3、试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量, 降低成本。4、金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本。5、6月份召开用户
27、座谈会，加快产品占领市场步伐。建材销售工作计划范文篇10任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售 20_年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出 自己最大的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为不存在
28、矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下 进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出
29、销售任务。4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3、投标过程中，提前两
30、天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行
31、、验收等跟进，并完成各阶段工作。建材销售工作计划范文篇11尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。 不知不觉中，20年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时 间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工 作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销 售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上 的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间 离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我 在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓 励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一 总结，希望对于即将到来
32、的20年有更好的指导作用。一、20_年销售情况、工作目标1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方 便以后开展工作。3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品 牌形象。4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。二、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己 该做的，后做自己想做的。2、加强学习，提高自身素养加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要 点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业 各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、 业务专著，认真加强学习、研究，及时掌
33、握市场发展的动态和趋 势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精 力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。20年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一 定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了 解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20 年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还 不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20_年自己个 人能突破200万。二、加强业务培训，提高综合素质。销售部门经理肩负的是公司
34、全部产品的销售，责任之重大、 任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他 们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的 销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善 其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样 才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售 具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从 整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部 的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评 和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提
35、升技术职 能和自我增值。20_年，无论是商务交流、技术知识都让我学到 了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是 永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己 在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20年公司基本上每周都有培训, 但执行率还远远不够，在接下来20_年里，我觉得培训一定要放 在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才 有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；(2)配合李总做市场(除了自己工
36、作外)；(3)配合谭总(除了自己工作外)；(4)做好真正部门经理的管理工作。20年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作 中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并 用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工 作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无 论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。建材 销售工作计划。建材销售工作计划范文篇12进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了， 还好有领导的亲自带队和同事的
37、热心帮助，用自己的方式、方法， 在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销 售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面 我要对自己20_年的工作做一个工作计划：一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位；2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关 人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握；3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂 的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进 行有效的吻合、兼容和融合；4、专业的营销理论和技巧；5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必 须具备的。接下来的一年时间里，根据自
38、己掌握的知识，广泛了解整个 市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识， 一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导 请教，一起寻找解决问题的办法。20年需要加强的有：1、对建材市场、对应行业要充分了解；2、对自己产品功能的掌握尤其重要；3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权；4、关注竞争对手的动向。建材销售工作计划范文篇13一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激 烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的 巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总 体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和 建
39、材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了 10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高 度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营 销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强 势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市 场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰 公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛， 特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家 等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严 峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策
40、略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这 些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强， 购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人 员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品, 又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传 播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与 策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起 来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不 怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着
41、人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、 更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸 引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方 式，浴室柜引领家居消费的时尚。(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨 卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增 长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发 展空间大、潜力大。(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维 板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、
42、PVC板、实木，外加 烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发 展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润 的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌 资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企 业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。 由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质 材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得 产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场 除陶瓷洁具大品牌进
43、行品牌延伸外，如有和成路易斯TOTO松下 箭牌英皇法国丹丽美标乐家杜拉维特科勒外，还有专业生产浴室 柜的品牌，如爱家佳晴摩乐舒佳美 澳金豪洁班尼卡天堂横岗美乐 佳星牌金迪铭康法尼尼广洋奥美加等共几百个品牌。(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌 竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类 和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使 用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家 的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。(7)目
44、前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不 成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它 陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进 行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售 后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的 浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多，但与众不 同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。三、御室家品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争 中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广 告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们 对御室家形象
45、、定位等进行全面设计并给予其内涵。6 .品牌的定位(1)品牌名称御室家易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以国 际化为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文ALAise更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风 范。(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的 进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争 者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计， 目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉 的效果。通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为
46、夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以 夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深 紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室 家品牌定位相吻合。(3)品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。 时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟 随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升 级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、 国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技 术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新
47、进入者的差距， 领先国内外市场。(4)品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众 多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费 者都有一个直观的印象：御室家浴室柜是好，可是价格有点高！这 个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更 重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。 这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位)；御室家同 时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到经典艺术， 国际品质的品牌定位。(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品 牌(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)御室家，快乐演绎新生活公司目标创建卫浴建材一流企业(8)公司宗旨创造美好生活空间(9)目标消费者a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市 场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价 格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。b.特殊消费群体: 年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较 少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员 的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、 款式)O7 .品牌的目标(1)长远目标a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌b.拥有高度的品