建材销售个人工作计划建材行业销售工作计划(13篇).docx

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1、 建材销售个人工作计划建材行业销售工作计划(13篇)建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇一 刚开头，我和我的师傅，始终在跟进他的工程，为开发商供应热管材料，我学到了许多东西，这些在寻常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是： 1.对自己产品肯定要熟悉到位; 2.本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握; 3.需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合; 4.专业的营销理论和技巧; 5.正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需

2、具备的。 接下来的三个月，依据自己把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一起查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新工程20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与大家的帮忙密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。 我也从中总结了一些自己的小阅历： 1.对建材市场、对应行业要充分了解; 2.对自己产品功能的把握尤其重要; 3.不能过分的信任客户，要把握主动权; 4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，积极的抓住

3、市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌! 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇二 为实现20xx年销售目标，到达肯定阶段的知名度，到达肯定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作规划： 一、产品策略 （1）产品的包装 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （2）产品线策略 依据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的共性化，差异化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，

4、树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。其次类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防备性产品。 （3）产品的名称 尽管浴室柜的购置形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 二、价格策略 （1）价格定位 在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相

5、当，极具价格竞争力。 （2）价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 （3）全国实行统一的报价表 三、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： （1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以相宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。 （2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有

6、所不同，将实行直接建立和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场；其次可以促进与总经销的资源的整合，以到达强势品牌的目的；第三将总经销作为企业长久进展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同共享品牌带来的丰厚的利润。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇三 进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时间内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作规划： 一、营销活

7、动中我们需要把握的 1、对自己产品肯定要熟悉到位； 2、本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握； 3、需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合； 4、专业的营销理论和技巧； 5、正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来的一年时间里，依据自己把握的学问，广泛了解整个市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一起查找解决问题的方法。20xx年需要加强的有：

8、1、对建材市场、对应行业要充分了解； 2、对自己产品功能的把握尤其重要； 3、不能过分的信任客户，要把握主动权； 4、关注竞争对手的动向。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇四 任何公司都需要提前做工作规划，下面是本人做建材销售20xx年的工作规划： 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。 2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然

9、存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 3、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 2、努力保持和谐的同事

10、关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 3、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 4、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 5、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 三、销售工作详细量化任务 1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进

11、和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 6、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 7、做好每天的工作记录，以备遗忘

12、重要事项，并标注意要未办理事项。 8、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 11、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇五 为实现20xx年销售目标，到达肯定阶段的知名度，到达肯定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作规划： 一、产品策略 （1）产品的包装 产品包装

13、关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （2）产品线策略 依据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的共性化，差异化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。其次类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防备性产品。 （3）产品的名称 尽管

14、浴室柜的购置形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 二、价格策略 （1）价格定位 在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 （2）价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 （3）全国实行统一的报价表 三、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略

15、单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： （1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以相宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。 （2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将实行直接建立和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场；其次可以促进与总经销的资源的整合，以到达强势品牌的目的；第三将总经销作为企业长久进展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同共享品牌带

16、来的丰厚的利润。 信任通过上面一系列的规划，20xx年，我们的业绩将会更上一层楼，我们的产品将会家喻户晓。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇六 今年我在选择客户方面走了不少弯路，经过思考，是由于对行业还不太熟识，导致客户选择客户群体偏差。总结20xx年一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场状况，依据行业状况认真划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓

17、视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯

18、定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇七 上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国

19、。 在选购渠道上，公司与江西矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，选购渠道牢靠、稳定，有保证，产品质量符合国家标准要求. 在销售途径上,公司既致力与大企业、大工程的营销合作，又与小客户保持亲密联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的进展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会渐渐增大,销售订

20、单也会渐渐增加. 现在公司已形成规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，意旺公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 依据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确

21、，落实到人，绩效挂钩: 1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓省级城市的销售代理商 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制 4.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,本钱下降10.5% 人力资源治理：依据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕

22、公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的奉献,力求在20xx年度实现5.25亿的年销售额 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇八 任何公司都需要提前做工作规划，下面是本人做建材销售2022年的工作规划： 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间

23、虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 3、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 2、努力保持和谐的

24、同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 3、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 4、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 5、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 三、销售工作详细量化任务 1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并

25、准时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 6、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 7、做好每天的工作记

26、录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 8、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 11、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇九 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断

27、提高自己的力量，销售类工作规划。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 3.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、

28、对销售工作的熟悉 1.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 5.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 6.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 7.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 8.目标市场定位，区分大客户与一

29、般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 二、销售工作详细量化任务 1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 5.制

30、定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 7、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 9.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化

31、设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 20xx年的工作或许很快的就会完毕，但是我不会放松的，我会始终努力，始终做好我自己的，这些都是我始终以来不断的努力得到的成果，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的! 建材销售个人工作规划 建材行业

32、销售工作规划篇十 任何公司都需要提前做工作规划，下面是本人做建材销售2022年的工作规划： 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的力量，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。 2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生

33、活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 3、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 3、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 4、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并

34、定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 5、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇十一 新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作规划： 一、工作目标 1、抓好培训扩大学问面，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚决信念。

35、静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！ 5

36、、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。 20xx年的工作，我会始终努力，始终做好我自己的，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要专心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！ 建材销售个人工作规划 建材行业销售工作规划篇十二 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场进展空间巨大，数十万家外乡企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开头纷纷进入中国，竞争特别剧烈。整个建材营销总体上处于非常混乱的局面。和

37、其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜亮比照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综简单，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特殊是伴随着国外的百安居、欧倍德及外乡的东方家园、好美家等建材零售巨头的消失与迅猛进展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为慎重且受设计、施工等中间人员的极大影响

38、，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建立存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特别性：建材产品是一类消费规划性强，购置、消费周期长，单次购置金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特别产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销治理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年月中叶在国内进展起来。 以往，卫浴间和潮湿是严密相连的，所以它始终是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随

39、着人们对卫浴空间的重视，盼望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有共性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精致的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们将来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示，将来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，进展空间大、潜力大。 (2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌托付加工即oem;另一种为自行开发自主生产。 (3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc

40、板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。 (4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、进展快、利润高，市场还没有消失全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进展品牌延长，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开头变得更加剧烈，且不断有新的厂家介入。由于很多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进展销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进展品牌延长外，如有

41、“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。 (5)产品同质化现象最为严峻，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相像，更多的是重复仿照，特殊是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。 (6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于

42、价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。 (7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延长多不胜利，缘由在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进展专项营销,而且生产主要为托付加工，不能保证产品的质量和售后效劳，反而模糊了原品牌的定位，损害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少共性和推广筹划;生产规模小。 三、御室家品牌规划 现代广告非常强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通

43、过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进展全面设计并赐予其内涵。 1.品牌的定位 (1)品牌名称 “御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信念的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“alaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有进展延长的弹性，简洁易读，具有国际品牌大气风范。 (2)品牌视觉 品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必需由外而内的进展消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要讨论竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门

44、，没有独特有力的视觉的效果。 通过长时间的市场调查及测试发觉，在众多的颜色中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代名贵的感觉，可以夺人眼球，以到达引起消费者的留意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、名贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。 (3)品牌核心竞争力 技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请精彩设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持

45、产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代力量，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。 (4)品牌定位 御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购置力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以担当高价位。这个价格体系胜利地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而到达“经典艺术，国际品质”的品牌定位。 (5)品牌形象定位 时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌 (6)品牌广告词(广告语、宣传口号) 御室家，欢乐演绎新生活 (7)公司目标 创立卫浴建材一流企业 (8)公司宗旨