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1、汽车促销策划活动方案（3篇）汽车促销策划活动方案（精选3篇）汽车促销策划活动方案篇1家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品， 必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容， 促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的， 而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新， 求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶 段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在 成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的 市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主 题。
2、如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对 手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的 消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服 务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的 策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。 七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家 都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外 乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。 试想一下，追求天长地久的
3、爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够 造成一定的轰动效应。【活动目的】1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的 影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解汽车理念，更了解 中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传, 扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车从而把产品卖 出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。【活动主办方】汽车销售公司是地区的一家以销售品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、CC
4、o唯达长齐一直以推广品牌车型和品牌文化为己任。【活动内容】1、爱情大放送凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的 顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼 包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫， 情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身： 单身杯，单身t恤等。2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型, 可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优 惠现金券一张！（待定）奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领 取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型
5、！二等奖2名，价值20_元购车优惠现金券一张,可到店领取， 不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领 取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易!幸福奖10名，获得“车饰精美礼包” 一份，可到店领取，不 可兑换现金!不可用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫 瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给 予满分！4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心
6、爱的人表白或者 求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场， 并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包” 一份。（礼包内 容待定）5、爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手 利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的 地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办 方送上的“迈腾礼包” 一份。（礼包内容待定）6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛 走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的
7、姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一 个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次 活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以 及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主 持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来， 被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张 （待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱 情车”上选取！10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来
8、操 作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至 发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由网公 共墙主页提供。【活动安排】1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以 及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：因为爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相 关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同 时中间穿插着产品的介绍！3、游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中 促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中, 主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品 的相关内容！4、
9、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新 车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感 受。【活动宣传】1、网络宣传车友会网站、 论坛、 汽车论坛、 贴吧、 网公共主页等2：平面宣传晨报、车友会杂志、生活杂志等3：有声宣传人民电台广播【合作商家】媒体：支持：【活动主力、/协办】活动主办方：汽车销售公司活动承办方：文化传播文化有限公司活动协办方：网站（待定）活动赞助商：电影城（待定）【前期准备】活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动 现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出 歌手、产品内部模型、现场工作证等动、特价活动及抽奖游戏及一些服
10、务方面的活动等。WHO：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节 日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方 面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销 的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富 有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有 执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分 执行“，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销 活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促 销活动
11、需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应 的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直 接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提 供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地 头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销 员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的.积极 性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准 确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广 告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这
12、样的促销肯定是打水漂。HOW：如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销 信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单 一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活 动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发 布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选 择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电 产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告 力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点 或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商
13、场的活动来 加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务 活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围 绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示 等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以 通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的 抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准 备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念 和震撼之后的倾
14、盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活 动引向高峰。汽车促销策划活动方案篇2一、活动目的1） “以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次 的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得良好形象成功根植于 社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为 “公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到 了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该 是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到 的就会是我们。”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从
15、性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因 此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江 淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。二、活动对象市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间20_年7月1号20年9月1号五、活动地点市的各个汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人 员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介一直以来，旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质 车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出对品牌建设的理解
16、达到了新 的高度。十、场地布置和现场（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场 环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。 严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理, 对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做 好活动的验收工作，并定人定时进行检修。（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖 延施工进度的情况解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解 在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况解决方法：建立完善科学的对
17、讲系统，统一划分与配置对讲 频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行 沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟 通与协调工作。（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调 执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次 进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案， 以应对可能出现的冷场、拖场的情况。（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等 情况解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明 确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。
18、2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体 统筹（1）突发事件发生后，与媒体的接触解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通 报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式 去弥补先前的负面影响。（2）出现负面报道的情况解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时 与媒体上级主管部门进行协调。3 .演艺活动（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解 决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法: 要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好 的心理素质，随时关注
19、演员的身体状况。（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套 设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备 易损部件和更换工具，随时更换失效部件。4 .现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证 在各个位置都不会发生啸叫情况。H一、活动撤场细则1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕2、活动负责人布置撤场任务3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行4、负责组执行人员撤除电脑设备5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录7、客服组协调保洁结束进行打扫工作十二、预期效果通过此次五一黄
20、金周促销活动，公司维护与客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；扩大对区域市场的影响力，提升产品销量。汽车促销策划活动方案篇3【活动事项】活动时间：20年8月22日23日活动地点：汽车销售公司（待定）活动主题：七夕中国情人节活动名称：全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经 成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车 的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。为汽车行业 中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车 型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次 指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力， 让那些还没有购车的朋友激起了希望！【活动背景】