《汽车促销活动策划方案汇总汽车促销活动策划书(四篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车促销活动策划方案汇总汽车促销活动策划书(四篇).docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 汽车促销活动策划方案汇总汽车促销活动策划书(四篇)2023年汽车促销活动筹划方案汇总一 河南省内的中高收入且富有爱心的人群 炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 20xx年8月1日8月30日 郑州市内的各个丰田汽车直营店 电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通播送）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站。 买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）、丰田卡罗拉（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可
2、获得700元的汽车效劳。 买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞（18.2828.38）、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车效劳回款单必需在购置车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车效劳）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（
3、红十字会）。 1、活动前宣传 a、活动开头前一周（7月25日到31日）在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传 b、活动前开头前一周（7月25日到31日）在大河报进展广告宣传 c、活动开头前一周（7月25日到31日）在河南交通播送进展整点高强度的宣传 d、活动前半月（7月15日到31日） ( ) 更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容 e、活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣传 f、丰田车网站主页宣传 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立特地的促销执行小组，对本次活动进展详细的操作以及一些紧
4、急状况的处理。在前期对其进展特地的人员培训、中期操作。 a大河报每周周末版进展活动宣传 b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传 c连续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传 宣传重点： a此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势 b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进展情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练
5、有素、业务娴熟的执行人员， 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受。进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。 费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 1、由于本次活动在夏季，要在活
6、动现场留意防暑，防火等措施。 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加。 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 2023年汽车促销活动筹划方案汇总二 9月17日，几张清华纪念书签、一盒大鲨鱼威化的赠送，意味着我们在4s店的销售实习马上完毕，但人生中的自我推销任重而道
7、远 针对汽车营销学课布置得售车任务，我们制定了两个方案：水木发帖帮买车人出办法，回报是我们负责联系4s店，然后得到认证;其次个方案就是亲自去4s店卖车。固然第一个方案轻松简单许多，而且我当时单纯的以为，这样做的可行性比其次种方案大得多，一个学期别说1辆车，5辆车都卖得出去!然而结果给我们这些天真的学生重重一击 我们是汽车系大四的学生，教师布置了一个任务，本学期要求帮助购车者买车，我们可以免费供应询问、帮助查找资料、联系4s店等，赫赫，其实但凡能让购车者顺当买车的事情我们都作，盼望购车者能够满足买车的同时，也帮我们完成这项任务 我们在水木autoworld,autotech,auto版发帖子，并
8、查找相关资料，提出建议 帖子发出去后，给我们回信的人还真不少，固然有的人一看就不像本学期要买车的，还有的人貌似想考考我们这几个学生，我们也许筛选了一下，然后给那些看上去想买车的人留下了我们的联系方式，究竟通过电话才能进一步确认。 一共有两个人给我们打了电话，一个是男士想买塞拉图，还有一个是女士，有意向购置派力奥，并且表示差不多这个月就要买了，她也向一些司机了解过状况，对这个车还是比拟满足的，唯一的担忧就是欧2排放，我们和这位女士(以下称王女士)互留了联系方式，认准这个购车者是一个可以突破的关键点。 张宇主要负责搜集派力奥的资料，与其他车型进展比照，找出性价比最高的车来推举，出于完成任务来考虑，
9、我们不应当给她提出购置派力奥以外的车的建议，究竟她对这款车关注已久，对于一个想买10万以下轿车的人来说，任何一个打算都会很慎重，或许会很长时间，不利于我们的任务进展;再者，我们的这个方案不行避开会遭到别人的疑心，推举了另一款车，很有可能会被购车者认为是那款车的“托”。但是，作为一个有良心的推举者，我们还是从她的各方面利益分析，为她推举了标志207。 把推举的车及比照分析发到王女士的邮箱后，她就始终没有和我们联系，追踪是肯定要的，但难点是，假如我们联系她频繁的话，很有可能会被她认为我们有什么廉价可占，而且这样也不利于她自己的主观选择;而假如我们缺乏够勤快，这个客户就可能丢了。我们要依据这名客户对
10、我们的信任感、她的诚信程度来打算联系的频率。 王女士是11月中旬与我们联系的，之后的其次天，我们就给她邮箱回复了信息，其次次沟通是12月初，刚上完汽车营销学的课，期末接近，这件事情必需要得到个结果了，我给王女士发了个短信：“您好，我们是买车询问的那几个学生，想问一下还有什么我们可以帮忙的么?”很快就得到了回复：“我已经买完了”。很简洁的6个字，我却看了好半天，我完全没有意识到会是这个结果，完全没有想到会遇到这么一个不讲信用的人!明摆着我们白给她干活了，被她耍了! 非面对面沟通不构成约束 我们与王女士的沟通仅限于网络和电话，根本没有见过面，她是否要通过我们买车完全由她自己的愿望打算，虽然说我们帮
11、忙她选车的条件是让我们联系4s店，但这个约束不够硬性。 提出选车建议后，我们就没有利用价值了 在选好买什么车之后，就是与4s店销售员的接触了，4s店的效劳已经足够周到，不需要我们再为他做任何事情了，联系我们只能给王女士增加麻烦，从她的角度看，固然不盼望我们再插足进去。 为了对一个车进展充分的了解，王女士肯定去过4s店看过实车，即使王女士的诚信感让她克制了上面两条，还想帮忙我们的话，她也过不了4s店售车员这一关。王女士近期就想买车，更是销售人员紧盯的对象，他们比我们更有充裕的时间与王女士沟通，而且还可以用降价等诱惑手段拉拢这个客户。我们的要求是由我们来帮忙联系4s店，确定没戏! 夏教师联系了赵天
12、扬东风标志营销部主任为我们上了一堂生动的汽车营销学的课，课间在夏教师的示意下，我们组的组长抓住了这个机遇，向赵主任反映了我们卖车遇到的逆境，在互留了联系方式后，赵主任说联系好了4s店就告知我们。果真，赵主任没有食言，不到2天，就帮我们联系好了丰台区的标志专卖店汇京柯曼，查找资料还显示是亚洲最大的4s店，相当兴奋!在我们实习过程中，赵主任还始终询问我们的状况，特别感谢他。 包括路线选择、借西服西裤、与汇京柯曼确定时间、查找相关资料等等，值得一提的是，周四那天我们先去那个店进展了一次培训，在经理的安排下，销售主管热忱地接待了我们，给我们看了好多关于207和308的资料，为了消退我们的拘束，由聊家常
13、开头，渐渐给我们介绍销售的技巧。那里的销售员工没有一个是名牌大学毕业的，但是每个月都能超额完成任务，这与店里面的奖惩措施有关，更与员工们多年的销售阅历密不行分。至于更多更具体的销售技巧只能由我们在边实习边学习中渐渐体会。 实习第一天，我就知道，我们是注定不会独立卖掉一辆车了。作为实习人员，我们不清晰车的实价，不敢任凭跟客户谈价钱;而且假使我们卖出了车，实习期两天完毕后，车主需要车辆修理保养都没有方法找到我们帮助。因此虽然我们实习是仔细的，不管真要买车，还是仅仅去看看，我们都热忱的迎上前去，随和的邀请他们进车坐坐，但大多数对话是这样的： “这车多少钱啊?”顾客问。 “十二万八千八”能够流利的把价
14、钱背出来，我们相当骄傲。 “别说那个，说实价!”顾客好象有些不满，嫌我们不够实在。 “不好意思，我们是实习人员，不知道详细价钱”我们像犯了什么错误，喃喃的且极不情愿地把自己的身份说出来。 “噢，实习的阿，那把你们的正式员工叫来吧”我们没方法，只好转过身，根据顾客的叮嘱行事。 遇到询问汽车性能的顾客，我们就特殊快乐的和他侃上一阵，一是熟识一下刚刚背过的参数表，二是我们感受到了瑟瑟颤抖在那里站那么长时间后，价值的表达。 我们也知道自己没对汇京柯曼产生什么作用，甚至我们的存在或有什么不优雅的举动，会造成负面影响，只能尽自己的热忱和急躁，为顾客解决更多的问题。 有一对老夫妇去买车，丈夫根本不说什么，妻
15、子始终问我们很专业的问题，看上去像一对老司机。柯曼有一个销售员可能在等什么，没有很热忱地款待这对夫妇，而我始终跟在夫妻后面，等待着能够帮助的事情，夫妇二人似乎已经关注308一款轿车好久了，没过几分钟就要求和一个正式员工坐下来好好谈谈，妻子很信任的让我帮他们找一个爱说话的销售员，固然我把这个卖掉车的时机给了一个始终对我们很好的姐姐。另一个顾客，在政府工作，由他和朋友内部的谈话中，我了解到，他们不想买颜色过于明丽的轿车。 在4s店，一般顾客首先选车，然后挑价格(即挑4s店)，最终挑销售员(也就是挑效劳)，虽然效劳列在最终一位，但是优秀的销售员能够让顾客忽视或者减轻前两者的重量，条件相差不多的两个4
16、s店，顾客就肯定会选择拥有效劳热忱，待人真诚销售员的4s店。而从4s店硬件上做到优中取胜比拟困难，合理治理好销售员就成为重要的一环。 销售员也是经过培训的，对于标志的车，他们比我们了解的多得多，但可能由于我们的身份缘由，他们对此都很虚心，而且也明确告知我们，除非顾客问起，他们不会主动讲许多关于标志车的构造的东西，由于的确许多顾客并不关怀这些，他们只关怀价钱! 而涉及到价钱这个敏感话题的时候，一些销售员实行谈天的方式转移话题，比方：“哎呦，王先生，你就看中这款2.0的车啦，对啊，这款车动力十足，一看您就是个直率的人，我也是!前几天”当顾客了解了你，感觉到你的实在和牢靠后，价格就不那么重要了，也比
17、拟简单谈妥，这也就是他们传授给我们的，卖车其实就是在推销自己!做一个销售员，不需要门门精通，但是要什么都懂，这样才是能和别人聊起来的根本条件。把自己胜利推销出去了，即使最终，顾客没有买这里的车，他也会对他其他想买车的朋友，推广你这个销售员，拉拢一个客源，就相当于拉拢了很多的客源! 在汇京科曼，还有一点，让我们感到暖和的是，在那里有儿童区、上网区，还可以看电影，喝饮料，这应当是全部4s店都具备的优秀之处。 真心祝福全部的销售员都能找到最适合自己销售的方式，让顾客和自己都快欢乐乐，汇京科曼标志店越办越好。 2023年汽车促销活动筹划方案汇总三 甲方： 地址： 乙方： 地址： 依据甲、乙双方的全都协
18、商，确定甲方为乙方的汽车定点修理单位。 本协议所称汽车修理是指汽车维护和修理的泛称，包括汽车的大修、总成修理、保养、小修和专项修理(不包括汽车轮胎和蓄电池)。 本协议所称的二类汽车修理企业是指从事汽车大修和总成修理的企业，此类企业亦可从事汽车维护、汽车小修和汽车专项修理生产。 为保证其车辆协议修理工作的顺当进展，甲、乙双方依据修理行业治理有关规定，就其车辆的协议修理事宜，达成如下协议： 第一条 收费标准 修理收费计价公式：修理费总金额=材料费用+工时费 其次条 甲方的义务 (一)汽车修理的优质效劳要求 1、守法经营、按章办事。 2、严格履行各项效劳承诺，承受乙方的监视、检查。 3、供应电话预约
19、、上门效劳、急修快修、救援、24小时效劳、拖车等效劳。甲方应以最快速度响应并供应效劳，并保证对全部修理车供应一样优质的效劳。 4、依据送修单上填写的拟修理工程对送修车辆进展检测、拟定修理方案和计价、未征得送修方同意和认可，不得擅自更改修理工程。报价应充分考虑车况、部位、安全、经费等因素，向送修单位提出合理的报价及修理方案，由送修单位确定。 5、所采纳的零部件、配件等材料必需符合国家或部颁标准，不得使用假冒伪劣产品或以次充好。 (二)汽车修理的结算要求 1、修理工程、配件等材料更换必需事先征得送修人同意方可进展修理换件。在修理过程中新增加或变更修理工程、配件材料的，也应事先征得送修人同意，双方就
20、加项延长时间及修理费用等问题进展商定。并需在托付修理单上仔细填写车辆修理的详细部位和消耗材料、部件及加价状况。 2、汽车修理厂在结算收费时，必需使用电脑打印结算清单，必需注明修理工程名称、工时定额、工时单价、材料及价格分列清晰。 (三)汽车修理的质量要求 1、经修车辆达不到规定的质量标准和技术要求的，返修的车辆不得再计价收费。车辆竣工出厂执行质量保证期制度，竣工车辆出厂后正常保养、合理使用的 2、质量保证期内发生因修理质量引发的故障，承修的汽车修理厂必需优先免费修理。严格执行汽车修理技术控验制度，车辆返修率要掌握在3%以内。并建立汽车修理档案，仔细记录车辆修理状况。 第三条 乙方的义务 (一)
21、负责该单位的汽车修理经费的查询。 (二)负责协调甲方与其单位在车辆修理方面的关系，并与有关部门一起妥当处理车辆修理纠纷。 第四条 甲方的权利 (一)甲方有权拒绝乙方提出的除修理效劳及甲方承诺以外的其他要求。 (二)对甲方在日常治理工作中，在车辆修理过程中提出的不正值要求、做出的违规行为，甲方有权进展投诉，并要求有关部门做出处理。 (三)对已竣工车辆，未办理好修理经费结算手续的，有权拒绝提车。 第五条 乙方的权利 对竣工车辆，如发觉不合格或与送修单上工程不符，有权要求甲方无偿返工;因甲方违反本协议给乙方造成损失时，有权要求甲方支付违约金并进展索赔。 第六条 违约责任 (一)甲方应按送修单上商定的
22、修理工程和期限完成修理工作，如无特别状况，逾期未能完成的，每拖延一日，将按每日修理金额千分之五的数额担当违约责任。 (二)如乙方车辆在甲方修理期间消失车辆损毁，甲方应担当相应赔偿责任。 (三)如因修理质量问题给乙方单位造成的损失，甲方应担当相应赔偿责任。 (四)特种车辆在维护、修理期间不准驶出修理车间。如需试车时必需本车驾驶员同行，否则造成损失，甲方应担当相应赔偿责任。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 2023年汽车促销活动筹划方案汇总四 常用汽车购置合同范本 买方：_ 卖方：_ 签订日期：_ 双方当事人经协商全都，就汽
23、车买卖事宜达成如下协议： 一、产品名称、型号、规格、数量、价格 _ 二、付款方式、期限 _ 三、交货时间、方式、地点 _ 四、验收方法 _ 五、其他商定事项 1.买方自提车及大路代运，按交货期款到后发车。 2.卖方代运，以卖方托付铁路起运日为交货期，货款及运杂费等发车后向买方办理托收承付。 3.卖方为买方代运和代押运的汽车，卖方除向买方核收运费和运输_费外，每辆另收厂内吊装费和押运费_元/辆。 4.产品质量：按卖方规定的出厂检验标准。如发生质量问题，按卖方有关规定实行“三包”。 5.单价内不含_购置附加费。 六、违约责任 卖方逾期交货（铁路运输等不行抗拒缘由除外）应向买方付违约金_元/辆。买方逾期提货，按到期合同货款的_%向卖方付违约金_元/辆，并付_%利息（月息）。合同签订后双方必需全面履行，如需修改或终止，应经双方协商全都签具修订或撤销的协议书。一方因故要求变更合同，应在交货期前45天以函（电）向对方协商。本合同未尽事宜，由双方协商解决，不能达成全都意见时按_有关规定执行。 七、本合同正本一式两份，买卖双方各执一份，其余为副本（副本三份）。 买方（签章）：_ 法定代表人：_ 代理人：_ 地址：_ 编码：_ 电话：_ 开户银行：_ 账号：_ 卖方（签章）：_ 法定代表人：_ 代理人：_ 地址：_ 编码：_ 电话：_ 开户银行：_ 账号：_