《销售经理下半年工作计划（20篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理下半年工作计划（20篇）.docx（71页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售经理下半年工作计划（20篇）销售经理下半年工作计划（精选20篇）销售经理下半年工作计划篇120年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作, 在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。一、检讨与愿景20年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变 革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜; 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市 场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没 什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月 的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活 动，公司资源整合过程中，不断进步。
2、二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色 中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予 市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位 应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜
3、业务占比。今年， 电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细 作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下 发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质 客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。 通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的 重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到 的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客 户使用率深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代 金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，
4、 提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营 销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备 产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是 建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与 现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务 研讨会，
5、集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现 金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内 涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行 品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强 财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇， 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新 产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推 广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机 制，增强市
6、场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领 市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短 信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养一部门人 才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立 和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反 馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金 管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化 的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高 业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，
7、积极完善结算制度体系建设。在产品 创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实 的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入 的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检 查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发 现、堵塞业务差错和漏洞，各网点发展第三方存管业务。抓住多 银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集 和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角 广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新 产品推广机制，增强市场快速响应
8、能力，真正使投放的新产品能 够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、 单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养一部门人才要 加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善 工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、 电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式, 通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质， 以适应现代商业银行市场竞争需求。销售经理下半年工作计划篇4一、思想政治始终热爱本职工作，坚持政治学习，提
9、高自觉性和觉悟。注 重个人道德修养，严格要求自己，关心学生的学习和生活。加强 团结，与同事和睦相处，与客户愉快合作，同心同德，全力以赴， 共同组成一个团结协作的大家庭。二、个人业务作为小说，除了要有良好的思想品德和高尚的道德情操；还 需要有较高的业务水平和专业技能。我会注意开阔自己的视野， 订阅专业杂志，浏览美发网站，写下销售教学经验、优秀案例等 随时可以借鉴的资料。不断的养精蓄锐，每天安排一定的时间提 升自己的基本功，争取在这段时间内提升自己的业务水平。三、教育和学习深入学习新销售教育，本着以服务为中心，扎实练习个人基 本功。多方向把握客户的进度和变化，有针对性的改进新颖方法。 特别是在专业
10、销售方面，要更多地体现产品的特点，运用剪枝技 巧引导顾客的兴趣，让顾客在轻松愉快的氛围中了解商品，从而 产生对商品的兴趣，充分调动顾客的积极性。事后及时反馈，并 记下销售中的成功点和失败点，以及如何改进。四、销售工作下半年，我除了在平时通过电话、QQ等方式与已经合作的客 户沟通外，还会增加更多新的渠道。并努力在腾讯微薄的网页上 发布产品信息，让更多的人了解我们公司的专业化产品，争取接 触更多的人，帮助我们公司扩大客户群。销售经理下半年工作计划篇5从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼20上半年的 工作已经结束了，在做好20_年上半年工作
11、总结的同时，也做好 20年销售下半年工作计划：（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活 动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取 “确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略， 制定详营销计划，在全公司开展系列的.媒体宣传、网点销售、大 型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现
12、金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20_年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经 验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场 营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户 比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好 公司
13、无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷 户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行 的结算市场份额。20_年要努力实现新开对公结算账户：户，结 算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税 前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活 动。客户资源是全
14、公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当 根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的 网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的
15、 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 “精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持 和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动 户率”和客户使用率深入开展“结算优
16、质服务年”活动。要树立以客户为中心的 现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导 向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管 理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。销售经理下半年工作计划篇6转眼间已经进入20_下半年了，这时是一个充满挑战、机遇 与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我 要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年工作计划，以便 使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一 些成功营销案例和
17、前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的 知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他 各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运 作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和
18、对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法
19、控制事态的发展。在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大 青棵白酒生产规模；做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵 白酒的销售工作；提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方 面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；面向社会吸纳有职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作 进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务 了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的 全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场 提升方案；b、搜
20、集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行 业发展趋向，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费 用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验, 及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及 提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。才华的精英加盟公司，主要是销售精英；要搞好安全生产，确保 员工和企业的合法权益
21、；要以”以人为本、服务企业”为核心， 加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。销售经理下半年工作计划篇7不知不觉，我进入公司已经有一年了。也成为了公司的销售 经理之一。现在20上半年已经结束，我想在这时写下半年工作 计划。一、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。二、实施措施1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名销售经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制
22、订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，C类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对下半年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引 导和帮助。展望
23、下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一 个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新 的任务，能迎接下半年新的挑战。销售经理下半年工作计划篇8转眼间已经进入20下半年了，这时是一个充满挑战、机遇 与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我 要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年工作计划，以便 使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的 知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他 各行业营销人员请教、交流和
24、学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整
25、个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大 青棵白酒生产规模;做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白
26、 酒的销售工作；提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的 素质必须较快提高，以适应企业发展需要；面向社会吸纳有才华的 精英加盟公司，主要是销售精英；要搞好安全生产，确保员工和企 业的合法权益；要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建 设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。销售经理下半年工作计划篇9我从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质 量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼20_上半年 的工作已经结束了，在做好20_年上半年工作总结的同时，也做 好销售经理下半年工作计划：一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动我负责的客户大体上可以分为四类，即现金
27、管理客户、公司 无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场 为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确 保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制 定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型 产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服 务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响， 增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大 户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实 的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存
28、量客户挖掘深层 次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的 基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。要保持全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结 构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的 销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。 要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产 品营销，扩大我行的结算市场份额。做好系统大户的营销维护工 作。二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公
29、统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三 个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少 配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根 据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网 点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要
30、求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。下半年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 “精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服 务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中 遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户 率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的 现代金融服务理念，梳理制度
31、，整合流程，以目标客户需求为导 向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管 理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 销售团队服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营 销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备 产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是 建立信息反馈机制。各行部将客
32、户需求汇总后报送分公司结算与 现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务 研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。下半年要继续实施结算与 现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大 品牌，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进 行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加 强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇， 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新 产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推 广应用的组织管理，明确职责
33、，加强考核，形成触角广泛、反应 灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机 制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领 市场、取得盈利。下半年将推出本外币一体化资金池、单位客户 短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。四、抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养销售团队 人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立 和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反 馈制度。加强业务培训。下半年分公司将继续组织各种结算和现 金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样 化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提
34、高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。销售经理下半年工作计划篇10为更好的提升酒店效益指标，业务指标、服务指标等各项指 标，未来一年我有以下工作计划：.宣传与推广1、在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的情况下，我 们将时刻更新新的推广信息及新的推广内容，使得每一位客户能 够随时了解酒店在不断创新不断提升的信息，让客户始终觉得酒 店有探索之处，增强客户消费潜力。2、在酒店特殊体质范围内，扩大对酒店整体的宣传与推广; 我们将继续利用网络信息产业，电话通讯产业、渠道客户资源、 企事业公司资源等各种营销方式，将酒店各项产品信息传递到每 一个推广平台和每一家企业公司，力争做到每位客户都知晓
35、青岛 神剑楼酒店的详细情况。3、旅游市场的推广；来年我们将选择适合我们酒店的旅游公 司进行合作，将酒店的详细产品资料和新的报价体系大批量的传 递给全国各地的旅游公司，提高酒店在旅游市场的份额和知名度, 提高酒店的入住率。二、开发侧重市场因酒店的特殊情况和局限性，我们将针对销售市场进行保底 侧重开发方式；将旅游公司作为酒店的垫底资源客户；侧重开发会 议市场，婚宴市场，协议散客市场、网络客户资源，各项餐饮市 场，控制好酒店的相关客户架构，使客户资源高端化，商务化、 稳定化，建立长久固定的客户消费群体。三、加强销售引导消费引导消费者消费是竞争的结果，提高消费者消费能力和引导 消费者入店消费，是酒店引
36、导消费者消费的核心，引导消费的基 本知识；1 .通过宣传来引导消费者入店消费。2 .通过加强服务来加强消费者消费。3 .通过消费者感观来提高消费者消费。四、组建精良的营销团队一个合格的营销人员具备着丰富的综合实力，具备着高素质, 高水准，高效率的综合素质！4 、建立完整的销售管理制度和销售工作流程。2 .提高营销人员的专业知识，业务技能，个人素养及严以律 己的工作责任心和敬业的职业操守。3 .锻炼每一位营销人员勇于承担责任，不推卸责任，勇往直 前，乐于奉献的精神，不因小事斤斤计较，不因工作勾心斗角的 良好工作心态。4 .提高每一位营销人员的综合形象，严格遵守酒店规章制度; 勤于思考，善于沟通。
37、5 .营销人员要严格要求仪容仪表、礼貌礼仪，礼貌用语，礼 貌待客的工作态度。6.每一位营销人员必须做到熟知酒店产品知识，熟悉酒店周如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终 也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成 品牌小组，由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表 意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善 的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部 执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做 法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市
38、场分析工 作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执 行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的 工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析边环境和共享资源，做到客户所问所答，能够熟练回答客户提出 的每一个关于酒店业务方面的问题。7 .加强营销人员的考核制度和培训力度；提高营销人员的工 作作风。8 .对工作敷衍者不认可、对无责任心者不认可、对得过且过 者不认可、对作风不正者不
39、认可、对违背原则者不认可、对无道 德底线者不认可、对损人利己者不认可、对无事生非者不认可。9、锻炼营销人员积极乐观的工作心态。贯彻正确科学的营销 理念。五、提高市场营销理念以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、 面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和 服务水平、了解竞争对手的情况、了解市场的需求。面向市场， 是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售 与市场的需求相适应，以取得最大的经济效益。开发市场要努力 发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。六、提高市场竞争的警觉性服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间 的竞争，实质上是服务质
40、量的竞争、出品质量的竞争，技能水平 的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效 益。七、效益最大化酒店作为盈利性企业，在其经营管理过程中，必须重视经济 效益。酒店的营销人员在制定和实施酒店的销售目标时，必须立 足于酒店的经济利益，并把经济效益与经营成本进行比较，只有 科学正确的销售目标和方法才是可行的。但是，效益的含义并非 单一指经济效益，酒店的营销管理人员除了要考虑酒店的经济效 益外同时想到酒店的社会效益，应该以满足消费对象日益增长的 物质生活和文化生活的需求。八、合法有效的利用网络信息产业当今时代是信息时代；就要求酒店的
41、营销管理人员具有信息 观念，重视信息的作用，不断提高获取信息、加工信息处理信息 和运用信息的能力。酒店所提供的产品价值，不仅随着劳动量增 加，而且随着信息量的增加而增加。可靠、及时的信息可以为酒 店带来更大的利润；而失真、过时信息能给酒店带来巨大的损失。九、目标任务本年度营销部全体员工在上级领导的正确领导下，全力以赴完成目标任务，营销部20_年年度总指标200万元，基数指标120 万元。部门计划将以上指标分为三个季度完成，分别为，淡季、平 季、旺季；再按比例细分到月度计划，做到正确科学的分配比例。销售经理下半年工作计划篇n首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。正视现有市场，我创
42、业激情高涨，信息倍增，与此同时，又 感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心 努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售 业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处 理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代 人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随
43、时查看销售人员在 展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。 对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌 时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时 上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天 需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱 怨，提升客户满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市 场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合
44、销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行 盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型, 颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影 响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划 培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价 格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验 真理的唯一标准，在今后的
45、工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈 话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，一年的销 售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按 需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择 上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式&按 流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流 程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很 重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个
46、销售顾问都应按这个 制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处 罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾 问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考 核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工 作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信 这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在几家汽车经销商最有影响的对车的销售够成一定的 威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要 问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点, 其他公
47、司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再 看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高 我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也 是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果 来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是 与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修 的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、 公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是 其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品
48、牌进行有力的宣传，提高消 费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公 司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。销售经理下半年工作计划篇12一般写销售工作计划包括以下几个方面：1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使 他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是 非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就 是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成， 也要总结，还存在的问题。销售经理下半年工作计划篇13一、本年度工作总结20年即将过去，