《市场营销学PPT课件项目实训2.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学PPT课件项目实训2.pdf（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 1任务一：背景行业环境分析实训任务一：背景行业环境分析实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 背景行业环境分析实训背景行业环境分析实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握微观营销环境构成；2.掌握中观营销环境构成；3.掌握宏观营销环境构成。教学教学 目标目标 能力目标 能区分析营销环境各构成因素对快递业的影响，并领悟影响的传递机制。重点与重点与 难点难点 1.微观市场营销环境；2.宏观市场营销环境。课后课后 作业作业 进行背
2、景行业环境分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2基基 本本 内内 容容 背景行业环境分析实训背景行业环境分析实训 一、复习回顾 1.微观营销环境 2.中观营销环境 3.微观营销环境 二、实训目的和要求 掌握分析背景行业的方法和流程。能够运用一定的方法，按照基本流程对背景行业环境进行分析。三、实训主要内容 1.人口因素分析 2.经济因素分析 3.政治法律因素分析 4.自然环境因素分析 5.社会文化因素分析 6.技术因
3、素分析 四、实训准备 先准备一份典型的背景行业环境分析案例阅读资料，让学生阅读。五、实训资料 教师准备的一份典型的行业环境分析材料。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 3六、实训操作过程 1.分析人口因素。主要分析人口规模及其增长速度、人口年龄结构、民族构成、受教育程度、家庭结构等因素。2.各项目组分析上述人口因素对自己选择的背景行业有什么影响。3.分析经济因素。主要分析国家贸易体系与国际金融体系、社会购买力、消费者收入水平和消费结构。4.各项目组分析上述经济因素对自己选择的背景行业有什么影响。5.分析政治法律因素。主要分析政治稳定性、民族问题、公众利益集团、对企业管
4、理的大量立法等。6.各项目组分析上述政治法律因素对自己选择的背景行业有什么影响。7.分析自然环境因素。主要分析原材料、能源、环境污染等自然物质环境。8.各项目组分析上述自然环境因素对自己选择的背景行业有什么影响。9.分析社会文化因素。主要分析社会文化、亚文化等因素。10.各项目组分析上述社会文化环境因素对自己选择的背景行业有什么影响。11.分析技术因素。主要分析技术给企业营销带来的主要影响。12.各项目组分析上述技术因素对自己选择的背景行业有什么影PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 4响。13.形成背景行业环境分析报告。14.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇
5、报，最好用PPT 形式展示。15.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。16.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。17.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）方案的内容是否完整、科学。（40 分）（2）方案是否可行。（10 分）（3）方案是否有创意。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5
6、任务二：购买行为分析实训任务二：购买行为分析实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 购买行为分析实训购买行为分析实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握消费者市场购买行为分析；2.掌握组织市场购买行为分析。教学教学 目标目标 能力目标 能根据购买者行为的特点、过程等因素对快递业的影响，领悟并能分析其影响的传递机制。重点与重点与 难点难点 1.消费者市场购买行为分析；2.组织市场购买行为分析。课后课后 作业作业 进行购买者行为分
7、析报告的修改。教学反思教学反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 6基基 本本 内内 容容 背景行业环境分析实训背景行业环境分析实训 一、复习回顾 1.消费者市场购买行为分析 2.组织市场购买行为分析 二、实训目的和要求 掌握购买者行为过程，特别是消费者市场购买行为过程，能根据购买者行为的特点、过程等因素对背景行业的影响，领悟并能分析其影响的传递机制。三、实训主要内容 1.消费者市场购买行为特点及过程 2.组织市场购买行为特点及过程 四、实训准备
8、先准备一份典型的消费者购买行为案例阅读资料，让学生阅读。五、实训资料 教师准备一份典型的消费者市场和组织市场购买者行为材料。六、实训操作过程 1.分析日常消费品的特点。2.以自己亲身购物为例，写出产生购买需求到最终消费的全过程。3.理清消费者购买的行为过程及其影响因素。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 74.分析生产企业购买原材料市场的特点。5.分析生产企业购买原材料的全过程。6.形成购买者购买行为分析报告。7.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。8.其他小组成员和任课教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。9.各小组根据
9、老师和同学所提意见进行报告的修改。10.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）方案的内容是否完整、科学。（40 分）（2）分析过程是否合理。（10 分）（3）分析视角是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 8任务三：市场调查问卷设计实训（任务三：市场调查问卷设计实训（1）课课 号号 101 课课 时时 2 课程
10、名称课程名称 市场营销基础与实务 课课 题题 调查问卷设计实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课班级授课班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.理解市场调查问卷设计的含义及问卷的格式；2.掌握设计调查的原则和程序；3.掌握问卷询问技术的几种方式。教学教学 目标目标 能力目标 1.训练设计市场调查问卷的能力；2.设计整体调查问卷的能力。重点与重点与 难点难点 1.市场调查问卷设计的含义及问卷的格式；2.问卷询问技术的几种方式。课后作业课后作业 进行调查问卷的修改。教学反思教学反思 希望通过团队合作的形式，让学生进行团队合作调查，培养学生的团队合作精
11、神和实际动手调查的能力，实施效果良好。注：教学过程附后注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 9基基 本本 内内 容容 调查问卷设计实训调查问卷设计实训 一、复习回顾 1.问卷和问卷设计 2.问卷的结构 3.问卷设计的程序 二、实训目的和要求 掌握问卷的结构和设计方法，具有问卷的设计能力。三、实训主要内容 1.问卷和问卷设计 2.问卷的结构 3.问卷设计的程序 四、实训准备 先准备一份典型的问卷阅读资料，让学生阅读。五、实训资料 教师准备的一份典型的问卷样板材料。六、实训操作过程 1.阅读老师发给的典型问卷。2.根据典型问卷格式，设计一份问卷。注意：一份
12、完整的问卷通常由以下几个部分构成：PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 10（1）开头部分（前言部分）。一般包括编号、问候语和填表说明等内容，主要说明调查主题、调查目的、调查意义以及向被调查者致谢等。同时，还要阐明调查者与被调查者的利害关系。（2）正文部分，即提的问题。问题的设计应注意：避免提出与对方无关或对方不感兴趣的问题；问题数量应控制在对方 1520 分钟之内回答完毕；问题要清楚，切忌模棱两可，要通俗易懂；问题的排列要有合理的顺序，一般先要提出概括性的问题，然后由近及远、逐步启发、由简到繁；避免诱导性提问；涉及个人的问题应放在问卷的最后，如个人收入问题、个人生活问
13、题、个人政治倾向问题等，且体温方式上也要间接和婉转一些。此外，问卷中的问题通常应包括开放式问题和封闭式问题两类。教师需指导学生分别设计这两类问题。（3）附录部分。通常放在问卷的最后。在这部分里可以把有关被调查者的个人档案列入，也可以对某些问题附带说明，还可以再次向被调查者致意。3.形成问卷设计报告。4.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。5.其他小组成员和任课教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 11 6.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。7.上交修改后的实训成果。七、实训报告
14、的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）问卷的结构是否完整、内容是否科学。（30 分）（2）问卷的提问是否紧扣调查主题来进行。（20 分）（3）问卷的答案设置是否科学，用词是否准确。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 12 任务三：市场调查方案设计实训（任务三：市场调查方案设计实训（2）课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实
15、务市场营销基础与实务 课课 题题 市场调查方案设计实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 掌握市场调查方案设计的基本内容和方法。教学教学 目标目标 能力目标 1.掌握设计市场调查总体方案的能力；2.培养对调查方案进行可行性分析研究的能力。重点与重点与 难点难点 1.掌握市场调查方案设计的基本内容和方法；2.市场调查总体方案的设计。课后课后 作业作业 进行市场调查方案的修改。教学教学 反思反思 希望通过团队合作的形式，让学生进行团队合作调查，培养学生的团队合作精神和实际动手调查的能力。实际实施效果良好。注
16、：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 13 基基 本本 内内 容容 市场调查方案设计实训市场调查方案设计实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.市场调查方案设计的概念 2.市场调查方案设计的基本内容 3.市场调查方案的评价 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 掌握市场调查方案设计的方法，具有调查方案的设计能力。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.市场调查方案设计的概念 2.市场调查方案设计的基本内容 3.市场调查方案的评价 四、实训准备四、实训准备 先准备一份典型的市场调查方案阅读资料，让学生阅读。五、实训资料五、实训资料 教师准备的一份典型的市场调查方
17、案材料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.对问卷中的每一个问题进行审查，若某个对调查结果很关键的问题没回答，要再一次收集信息。2.审查问卷答案的可靠性、准确性。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 14 3.对回答进行编码。4.制表。5.项目组将分析处理后的结果，综合行业、消费者状况。6.总结消费者及市场特点。7.提出对企业营销策略等的建议。8.阅读市场调研报告模板。9.仿照模板，确定市场调研报告题目。10.撰写市场调研报告的内容提要。11.撰写目录。12.撰写调研报告正文。13.列出参考资料。14.添加附录。15.形成市场调查报告。16.各小组派代表上台上述本小组
18、的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。17.其他小组成员和任课教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。18.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。19.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 15 2.评分标准：（100 分）（1）市场调查方案的内容是否完整、科学。（50 分）（2）市场调查方案是否可行。（20 分）（3）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（4）PPT 制作水平。（10
19、分）（5）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 16 任务四：识别商机实训任务四：识别商机实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 识别商机实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 掌握市场商机的方法和应对策略。教学教学 目标目标 能力目标 能识别市场商机，并针对商机采取有效的应对策略。重点与重点与 难点难点 1.识别市场商机的方法；2.把握市场商机的对策。课后作课后作业业 进行识别商机
20、分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 17 基基 本本 内内 容容 识别商机实训识别商机实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.识别市场商机的方法 2.把握市场商机的对策 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 掌握识别商机的方法和应对策略，能识别市场商机，并针对商机采取有效的应对策略。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.识别市场商机的方法 2.把握市场商机的对策 四、实训准备四、实训准备 先准备一份典型的企业识别商机的
21、案例阅读资料，让学生阅读。五、实训资料五、实训资料 教师准备的一份典型的企业扑捉商机的材料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.选定背景行业。2.设定 SWOT 分析框架。3.根据 SWOT 分析框架收集相关资料。4.填好相关资料，比较优势劣势、机会与威胁。5.制定相关战略把握商机。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 18 6.形成识别商机报告。7.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。8.其他小组成员和任课教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。9.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。10.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）SWOT 分析的内容是否完整、科学。（40 分）（2）把握商机的方法是否有独特性。（20 分）（3）分析过程是否合理。（10 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建