《市场营销学PPT课件项目实训4.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学PPT课件项目实训4.pdf（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 1任务一：产品策略实训任务一：产品策略实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 产品策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握产品整体概念；2.掌握产品组合策略；3.掌握产品生命周期；4.掌握产品的品牌和包装；5.理解新产品开发。教学教学 目标目标 能力目标 能进行新产品开发创意活动，能为企业品牌建设提供建议。重点与重点与 难点难点 1.产品整体概念；2.产品组合策略；3.产品生命周期；4.产品的品牌和包装；5.新产品开发。
2、课后课后 作业作业 进行产品策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2基基 本本 内内 容容 产品策略实训产品策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.产品整体概念 2.产品组合策略 3.产品生命周期 4.产品的品牌和包装 5.新产品开发 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够为背景企业选择品牌策略，决定包装定位，选择包装策略；能够在掌握新产品构思方法的基础上，为背景企业进行新产品开发创意。三、
3、实训主要内容三、实训主要内容 1.背景企业产品品牌策划；2.背景企业产品包装策划；3.背景企业新产品开发创意。四、实训准备四、实训准备 学生收集现有企业的经典产品品牌策划、产品包装策划及新产品开发创意方案。五、实训资料五、实训资料 经典策划方案。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 3六、实训操作过程六、实训操作过程 1.决定背景企业的品牌化决策，即是否实行品牌化。2.决定背景企业的品牌使用者决策，即决定使用谁的品牌。3.为背景企业选择品牌名称，即家族品牌决策。4.为背景企业的新产品确定新品牌。5.为背景企业进行品牌再定位。6.决定背景企业产品包装的主要功能。7.决定背
4、景企业产品的包装定位，即根据产品品牌形象、产品定位、企业形象决定包装设计和包装材料选择。8.选择包装策略。9.将项目小组变换为新产品开发组织。10.根据背景企业情况，确定建立何种产品开发组织。11.开发人员进行新产品构思。12.小组成员根据对新产品构思进行筛选与评判。13.用文字、图像、模型等将构思转化为新产品概念。14.选择最有潜力的产品概念。15.形成产品策略分析报告。16.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用 PPT 形式展示。17.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。18.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。PDF 文件使用 pdfF
5、actory Pro 试用版本创建 419.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）产品组合策略是否完整、科学。（40 分）（2）产品生命周期分析是否合理。（10 分）（3）品牌设计是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5任务二：价格策略实训任务二：价格策略实训 课课 号号 10
6、1 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 价格策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握定价方法；2.掌握定价策略；3.掌握定价程序；4.理解定价目标与价格调整。教学教学 目标目标 能力目标 能够运用不同方法进行定价决策，掌握价格调整的依据，并根据企业环境提出相应的定价建议。重点与重点与 难点难点 1.定价方法；2.定价策略；3.定价程序；4.定价目标与价格调整。课后课后 作业作业 进行价格策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们
7、的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 6基基 本本 内内 容容 价格策略实训价格策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.定价方法 2.定价策略 3.定价程序 4.定价目标与价格调整 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够分别按成本导向、需求导向、竞争导向为背景企业产品确定合理价格，并设计具有吸引力的价格策略。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.制定背景企业产品定价策略 2.为背景企业的产品定价 四、实训准备 学生先搜集背景企业现有产品价目表。五、
8、实训资料五、实训资料 背景企业现有产品价目表。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.了解各种定价策略。2.为前面背景企业开发的新产品确定价格策略。3.为背景企业制定产品组合定价策略。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 74.为背景企业制定价格调整策略。5.为背景企业制定价格竞争策略。6.选择定价目标。7.估计企业固定成本和变得成本。8.分析竞争者价格和产品。9.分析影响定价的要素。10.选择定价方法。11.确定背景企业产品的价格。12.形成价格策略分析报告。13.各小组派代表上台汇报本小组的实训成果，最好用 PPT 形式展示。14.其他小组成员和教师对演示小组报告进行
9、提问，并提出相应的修改意见。15.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。16.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）定价程序与方法是否完整、科学。（40 分）（2）应对价格变动分析是否合理。（10 分）（3）价格策略是否有独特性。（20 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 8（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用
10、 pdfFactory Pro 试用版本创建 9任务三：分销策略实训任务三：分销策略实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 分销策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握分销渠道模式；2.掌握分销渠道功能；3.掌握分销渠道设计的程序。教学教学 目标目标 能力目标 能根据企业所处环境、企业和产品特点来设计和选择分销渠道。重点与重点与 难点难点 1.分销渠道模式 2.分销渠道功能 3.分销渠道设计的程序 课后课后 作业作业 进行
11、分销策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 10 基基 本本 内内 容容 分销策略实训分销策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.分销渠道模式 2.分销渠道功能 3.分销渠道设计的程序 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够为背景企业产品制定分销渠道策略，选择与评估渠道成员。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.设计背景企业产品渠道方案 2.评估与确定背景企业渠道方案 3.选择与评估背景企业渠
12、道成员 四、实训准备四、实训准备 学生搜集背景企业现有产品销售渠道，即在哪些地方可以买到背景企业的产品。五、实训资料五、实训资料 背景企业现有产品销售渠道资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.分析渠道设计的影响因素。2.确立渠道设计的目标。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 11 3.为背景企业选定中间商类型。4.为背景企业确定中间商数目。5.评估渠道方案。6.决定渠道方案。7.为背景企业设计渠道选择标准。8.寻找备选渠道成员。9.评价渠道成员。10.确定分销渠道成员。11.按照标准评估渠道成员。12.形成分销策略分析报告。13.各小组派代表上台上述本小组的实训
13、成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。14.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。15.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。16.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）分销渠道设计程序与方法是否完整、科学。（40 分）（2）分销渠道选择标准是否合理。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 12（3）分销方案是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10
14、分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 13 任务四：促销策略实训任务四：促销策略实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 广告策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握广告促销的基本内容；2.掌握广告媒体选择。教学教学 目标目标 能力目标 能根据企业所处环境、企业和产品特点设计和选择广告媒体及传播方式。重点与重点与 难点难点 1.
15、广告促销的基本内容；2.广告媒体选择。课后课后 作业作业 进行广告策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 14 基基 本本 内内 容容 广告策略实训广告策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.广告的基本内容 2.广告媒体选择 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够依据一定的广告表现形式及主题，为背景企业创作广告脚本，选择广告媒体，评价广告效果。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.背景企业广告
16、内容创意 2.背景企业广告媒体选择 3.背景企业广告效果评价 四、实训准备四、实训准备 学生先搜集经典广告案例。五、实训资料五、实训资料 广告案例资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.根据背景企业目标市场情况及市场定位设定广告目标。2.确定广告要向消费者诉求什么？向哪些消费者诉求？产品的特性是什么？3.确定广告表现形式。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 15 4.决定广告信息的表达形式。5.为背景企业创作广告脚本。6.评价各种媒体在覆盖范围、频率和影响等方面的特性。7.决定背景企业广告的媒体组合。8.决定背景企业广告的媒体传播时序。9.评价背景企业广告的沟通效
17、果。10.评价背景企业广告的销售效果。11.形成广告策略分析报告。12.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。13.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。14.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。15.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）广告媒体选择是否完整、科学。（40 分）（2）广告形式是否合理。（10 分）（3）广告创意是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是
18、否大方得体。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 16（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 17 任务五：人员推销策略实训任务五：人员推销策略实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 人员推销策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握人员推销的基本内容；2.掌握人员推销的过程。教学教学 目标目标 能
19、力目标 能根据企业所处环境、企业和产品特点，设计和选择人员推销方式。重点与重点与 难点难点 1.人员推销的基本内容；2.人员推销的过程。课后作课后作业业 进行人员推销策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 18 基基 本本 内内 容容 人员推销策略实训人员推销策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.人员推销的基本内容 2.人员推销的过程 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够撰写访客计划书，访
20、问客户，与客户沟通，并填写客户拜访记录。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.寻找背景企业顾客 2.推销准备 3.正式拜访 四、实训准备四、实训准备 要求学生先熟悉客户寻找方法，背景企业目标客户情况，访客记录表。五、实训资料五、实训资料 背景企业目标客户资料、访客记录表。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.设计如何寻找客户。2.分析背景企业目标客户应具备的条件。3.制作访客计划书。内容包括客户地址、电话、客户类型、访问 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 19 动机、面谈时间、对应商品、销售预估额等。4.模拟推销员确定访问对象。5.告知对方访问事由。6.约定访问时间
21、和地点。7.充分熟悉推销的背景企业的产品。8.对顾客做好应有的准备。9.拜访背景企业客户。10.填写客户拜访记录。11.形成人员推销策略分析报告。12.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。13.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。14.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。15.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）人员推销设计是否完整、科学。（40 分）（2）人员推销形式是否合理。（10
22、 分）（3）人员队伍设计是否有独特性。（20 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 20（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 21 任务六：营销推广策略实训任务六：营销推广策略实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 人员推销策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地
23、点 知识目标 1.掌握营业推广的基本内容；2.掌握营业推广的形式。教学教学 目标目标 能力目标 能根据企业所处环境、企业和产品特点，设计和选择营业推广的方式。重点与重点与 难点难点 1.营业推广的基本内容；2.营业推广的形式。课后作课后作业业 进行营业推广策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 22 基基 本本 内内 容容 营业推广策略实训营业推广策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.营业推广的基本内容 2.营业
24、推广的形式 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够为背景企业制定营业推广计划，选择推广方法。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.背景企业营业推广方法选择 2.制定营业推广方案 四、实训准备四、实训准备 学生先搜集各背景企业针对消费者、中间商、推销人员等现有的营业推广做法。五、实训资料五、实训资料 背景企业营业推广情况资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.针对消费者、中间商、推销人员，确定背景企业营业推广的目标。2.选择营业推广方法。3.制定背景企业的营业推广计划。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 23 4.模拟实施推广计划。5.根据活动
25、前、活动中和活动后销售额的变化评价营业推广效果。6.形成营业推广策略分析报告。7.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。8.其他小组成员和任课教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。9.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。10.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）营业推广方案是否完整、科学。（40 分）（2）营业推广形式是否合理。（10 分）（3）营业推广策略是否有新意。（20 分）（4）发言代表口头表达
26、是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 24 任务七：公共关系策略实训任务七：公共关系策略实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 公共关系策略实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握公共关系的基本内容；2.掌握公共关系的形式。教学教学 目标目标 能力目标 能根据企业所处环境、企业和产品特点设计和选
27、择公共关系的形式。重点与重点与 难点难点 1.公共关系销的基本内容；2.公共关系的形式。课后课后 作业作业 进行公共关系策略分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 25 基基 本本 内内 容容 公共关系策略实训公共关系策略实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.公共关系的基本内容 2.公共关系的形式 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够为背景企业设计公关促销方案。三、实训主要内容三、实训主要内容 1
28、.背景企业公关促销方案设计 2.实施与评估公关促销方案 四、实训准备四、实训准备 要求学生课前搜集经典公关促销方案。五、实训资料五、实训资料 经典公关促销方案资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.确定背景企业公关目标。2.选择公共关系促销工具。3.模拟实施背景企业公关促销方案，实施中要注意能统观全局、掌握进度、调整计划。4.按照一定指标评估公关促销效果。5.形成公共关系策略分析报告。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 26 6.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。7.其他小组成员和任课教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。8.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。9.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）公共关系的内容是否完整、科学。（40 分）（2）公共关系形式是否合理。（10 分）（3）公共关系活动主题是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建