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1、2022年精选促销策划方案八篇精选促销策划方案八篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要预先打算方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我细心整理的促销策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销策划方案 篇1一、时间：6月 日至6月 日。二、活动目标与宗旨：1、“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略。2、让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑。3、丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费。4、充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场。5、凝合酒店销售合力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。三、推销方向：端午
2、节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣扬定位：可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣扬上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情氛围。五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。1、客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它实惠方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量。2、餐饮可以“端午团聚宴”实惠酬宾方法。3、洗浴实行节日期间相应实惠方法。4、KTV实行节日期间相应实惠方法。5、充值卡消费实惠方法。六、广告宣扬策划与经费预算促销策划方案 篇2一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明白家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌
3、形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、干脆竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了削减家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的胜利签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号
4、：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（详细时间：9月24日9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（详细时间：9月28日10月9日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现家家乐辉煌历史。3、活动时间：9月2410月9日三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）四、活动组织：总监督： 总负责部门：销售管理、选购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、选购部）五、活动内容及支配：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品
5、主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买，各店限350支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价
6、值20元麦当劳运用券；购物满3000元送价值30元麦当劳运用券；购物满5000元送价值50元麦当劳运用券；购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠
7、品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（详细内容根椐选购部供应的资源再来支配）6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损1元 风筒 5台 20元 100元 95元1元 烫斗 5台 30元 150元 145元1元 电话机 5台 30元 150元 145元1元 风扇 5台 40元 200
8、元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 DVD 1台 280元 280元 279元1元 彩电 1台 600元 600元 599元总计 1760元 1737元3店共 5280元 5202元两天共 10560元 10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有
9、抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先支配），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛
10、f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆
11、放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅（4人）维持现场秩序。7、购
12、物抓现金活动a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：（a）活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动起先前日晚在店门口规划好“购物抓现金
13、”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日（活动期间星期六、日，详细状况也调整）b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）产品展示为主。e、选购部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和支配表演详细时间、
14、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：9月24日10月9日（如消费者反应剧烈可接着实施）c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容：（a）售前
15、服务体验；（b）售中服务体验；（c）售后服务体验。e、活动详解及分：A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创建增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务供应借鉴依据。实施措施：（a）时间：9月24日10月9日，24日前通过广告宣扬，慢慢把顾客留意力留意到家家乐，国庆前再通过广告宣扬活动内容以此把活动推向高潮。（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避开无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般状况下是提前1天预约，次日依据顾客的购买时间定
16、时到顾客家中接人。（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。（d）接顾客车支配：增城区支配面包车接顾客，新塘支配售后面包车接顾客，河源支配长安面包车接顾客，由车队长负责支配接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告知顾客把希望购买商品写在纸
17、上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。(b)9月24日至10月9日各分店负责支配至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接
18、给销售员后再回到原位。(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店支配一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场支配一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。C、售后服务：详细由廖总负责，根据以往操作执行。f、宣扬支配A、电视广告（a）电视广告词：家家
19、乐电器19周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。预约电话增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比质量、比价格、比服务，就是家家乐（b）广告投放费用投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用增城电视台 9月22日、23日 翡翠台 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元本港台 B/1、C/1新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 （210*2+200*2）
20、*3*0。7=1148元本港台 B/1、C/1河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作费）=1984元本港台 B/1、C/1本港台 B/1、C/1合计 4428元B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务”，数量安排：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及支配悬挂工作。1、 单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报20xx张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长
21、支配销售员在各所属乡镇派发。C、费用预算项目 数量 单价 费用电视广告 4428元单张 20000张 013元/张 2600元横幅 30条（12米/条） 68元/米 2448元喷画 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元合计 9654元10、彩车巡游a、活动时间：9月23日10月3日b、活动形式：车辆巡游、人员巡游c、详细支配：（a）车辆巡游：根据空调整方式进行。（b）人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新奇性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣扬牌，宣扬牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如单张印
22、刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并起先派发单张，隔段时间后人再排队起先巡游。（c）巡游路途：各分店依据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路途及派发单张数量。（d）彩车装饰：各分店支配3辆彩车巡游，彩车上配备宣扬喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画详细内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。（e）彩车来源： 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司支配，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。六、宣扬安排
23、：1、电视广告a、投放时间：9月22日9月24日；9月29日10月1日b、投放形式：密集投放文幕广告c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台d、广告词：贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人20xx年9月24日10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！比质量、比价格、比服务，就是家家乐e、广告投放时段及费用：投放地点 投放频道 投放时段 费 用增城电视台 翡翠台 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0。
24、6=3888元本港台 B/1、C/1新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元本港台 B/1、C/1河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作费）=3952元本港台 B/1、C/1合计 11284元2、报纸广告a、投放时间：9月24日、10月1日b、增城日报商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)c、形式及内容：标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到内容：上半版主要通过文字全方位呈现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史（含20xx年9月29日荣获广州市物价局授予的“价格诚信单位”称号）；下半版通过图片及文字
25、介绍司庆、国庆期间系列实惠活动及系列特惠商品排版。d、费用预算：（暂略）3、宣扬单张a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员依据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间：05年9月23日10月2日c、各分店派发负责人：各分店依据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天
26、派发20xx张。详细负责人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，支配修理师傅上门修理时派发，也可在服务点派发，共4000份，详细派发安排由廖总酌情支配。e、单张夹报夹报地点 夹报时间及类型 夹报数量 费 用增城 9月24日、25日10月1日、2日夹广州日报 20xx张/天X4次 元新塘 20xx张/天X4次 元河源 20xx张/天X4次 元合计 24000 元4、门店、过街宣扬横幅a、悬挂时间：9月22日10月6日b、悬挂地点及数量：日日新店（门口）1条、新塘店（门口）1条、河源店（门口）1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共2
27、4条。详细悬挂地点由各店店长支配。申报事宜由行政部（增城）新塘店店长助理、河源店店长助理支配。c、规格：15mX0.75md、内容：（a）贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点（下行）；（b）家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；（c）贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）（d）贺司庆、迎国庆，家家乐以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）5、布幔数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6 m X4m，新塘
28、店规格：5m X4m，河源店规格：由河源店店长供应。6、舞台背景画数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。详细由各店店长支配。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。7、户外其它气氛营造依据各店状况对店外气氛布置。要求如下：（a）充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人”。（b）舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。（c）印字彩旗：300面，各店100面，详细由各分店自行支配插放位置（店门口及主要街道花基）。（d）升空汽球：26个，各店8个
29、，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。（e）厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。（f）促销帐篷：6个，每店2个。8、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。要求如下：（a）专柜布局（各分店支配）（b）特价牌制作及安装（各分店美工支配）（c）吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）（d）特惠商品及赠品堆头（各分店支配）（e）主推机型及新款机型陈设（各分店支配）（f）休息区布置（各分店支配）（g）礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店支配）（h）导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店支配）（i）宣扬广播，
30、市场部依据活动内容统一制作，各分店支配播放9、短信发布（略）七、费用大致预算事项 数量 单价（元） 费用（元）电视广告报纸广告单张夹报单张横幅 180条 68元/米车辆巡游厂家庆贺吊幅 140条升空气球 26个 300元/个彩旗抓现金1元超低价亏损奖品合计八、效果评估（暂略）促销策划方案 篇3活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提升xx美容院在该地区的闻名度活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套亵服、活动时间：（促销时间：9月29日10月5日、活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上挚友参与。二、会议流程：（18：3021：00、1、主持人公布晚会起先2、美容师表演感
31、恩的心3、老板代表致感谢词4、颁奖a 感谢XX年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实挚友特奖大礼一份。b 凡是xx美容院新老顾客均有一份精致礼品。请其次天到xx美容院领取。5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的快乐、帮助可举列子、6、亵服秀7、xx协会会长隆重举荐xx产品8、xx美容院5.1促销活动公布方案a 、找托下定金b、 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到xx美容院询问10、表演舞蹈，公布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确
32、保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司、2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备促销策划方案 篇4一、咖啡厅布局图及具体说明吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。二、咖啡厅岗位责任制（一）岗位体系（二）岗位人员设置 总经理：1名 财务：2名 办公室：2人 店长：2名 咖啡师：2名 糕点师：2名服务生：2名（店内岗位实行两班倒政策）（三）岗位工作职责1、总经理：负责咖啡店的各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营安排，领导全体员
33、工主动落实制定的各项任务和经营指标；分析并报告年度、季度和月度的经营状况；推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化；负责本地促销安排的制订和销售过程的监督；妥当处理客人投诉，收集顾客的信息反馈；制定适合本店的各项考核制度；抓好员工队伍的基本建设，熟识驾驭员工的思想状况、工作表现和业务水平；定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通。2、财务人员：收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款；促销咖啡店的产品；打算充裕的零钱、发票；接听电话并做好记录与传达；目标顾客群的建立与培育，特殊是积分卡的签发与管理。3、办公室人员：必需很好的驾驭市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低选购费用。会同财务
34、人员确定合理物资选购量，刚好了解存货状况，进行合理选购。并且要具体对待购物品的待购数量进行预料记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得选购经费。主要负责外出选购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的平安，以及选购过程中的退、换货工作。负责记录选购部货物和资金的进出状况，必需具体记录货物的名称、规格、数量、进货日期、选购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责帮助总经理支配日常工作，并对本班员工负责任。店长的详细工作职责包括：对销售的产品进行检查与刚好补给，对服务
35、进行监督， 工作岗位支配与缺位顶替； 人员与物品的调配，咖啡店卫生和平安的维护； 紧急事务的处理， 对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈看法的整理等。三、咖啡厅商品促销活动方案（一）活动主题 “恋人物语 缘定今生”（二）活动背景2月14日情人节来临之际（三）活动对象 年轻的情侣（四）活动时间 2月12日2月14日（五）主办单位 雕刻时间咖啡厅（六）活动地点 雕刻时间咖啡厅店内（七）活动步骤1、召开会议在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员协商活动的可行性，并且请他们提出自己的看法或建议，最终将看法或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。 2、布置工作首先请办公室人员列出选购预
36、算表；然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算；店长须要将详细的活动方案与留意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生；服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口；咖啡师、面点师，主动打算促销产品。 3、设促销地点 雕刻时间咖啡厅店内 4、商品进货咖啡师、面点师留意查看库房，刚好打算出活动时须要打算的商品及用料，若库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员刚好补料。 5、促销商品除自助咖啡类不参加促销外，其余产品均参与本次活动；并且推出情人节特价套餐。（八）活动前打算活动时间为2月12日2月14日，所以宣扬须要从2月5日起起先宣扬，宣扬方式有：传单、会员短信、网络宣扬等。（九）活动目标和宗旨
37、活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及相识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额；活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝愿、被人敬重的感觉。（十）活动事项促销的.措施（方案）与实施首先须要加大宣扬力度，在活动期间参与本次活动的产品全部商品打8.5折；推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡（或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡），慕斯蛋糕两块（蓝莓、草莓、芒果），蛋挞六个，套餐售价58元；并且单笔消费满188元者可以获得精致小礼品一份。（十一）经营效果预料由于加大了宣扬力度，可以使更多的人知道这次活动，并且实惠套餐可以吸引许多的年轻情侣们，而
38、“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。（十二）活动结果总结此次活动在活动期间取得了重大的成果，又增加了活动期间的营业额，同时也胜利的起到了宣扬作用，所以这次的主题活动取得了很大的胜利。促销策划方案 篇5活动时间:x月1日x月x日(共17个工作日)活动内容:一、全场商品2折起活动期间,全场商品28.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示)二、购物一小时 幸运5分钟2月8日
39、2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。注:1、返款全部以赠券(A券)形式体现2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应打算。3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;4、返款地点:6楼营销服务台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭
40、完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日3月30日运用,过期作废;10、抽奖结果刚好在现场及广播中公布。活动状况说明:1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A券)在6楼运用不再享受折扣;7、凡须要举办专场特卖的供应
41、商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及POP供应;9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常运用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必需经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。促销策划方案 篇6一、活动主题：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2、金猪送福迎财神-
42、满100省60元、50元、40元、30元、20元3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4、金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5、立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年6、金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您二、活动时间：200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1、活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送
43、拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份预算：2、2*900=1980元2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1、活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元（单色单面）3、金猪送
44、福好运连连-红火靓礼满100六重送1、活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级；送成本价2、5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元-400元级；送成本价7、5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精致靠垫、百事可乐2、25升二选一）501元-600元级；送成本价12、5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一）601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2、5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：