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1、进出口销售货代人员工作计划（3篇）进出口销售货代人员工作计划（精选3篇）进出口销售货代人员工作计划篇1转眼间又到了新的一年。20,又是一个充满挑战、机遇与 压力并存的一年。然后应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实 力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进 步和成绩。一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作 岗位的业务流程。二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的 压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题， 然后解决问题，服
2、从上级的安排。三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员， 务必以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞 大的.进口商。2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解 的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引 擎找到相关网站网址。3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，然后接下 来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时 做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广 我们的产品。同时
3、在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业 进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素 To5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，然后详细记录 跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件， 并电话联系。7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮 件8、每周五做好工作总结以上是我针对20_年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望通过自己的努力和他人的 协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。进出口销售货代人员工作计划篇2自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。随着近些年改
4、革 开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖 制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80100亿元左 右。与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞 争。于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼” 等各类营销手段层出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡 通风格相结合的迪士尼月饼。但是，由于节日消费的限制，月饼 只能作为一个季节性产品出现。所以，月饼生产设备的闲置期也 较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产 的准备却要半年左右。这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营 销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使
5、该类 营销难上加难。难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性 食品”。但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下 去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地， 并将自己的神话续写。这，又是为什么呢？一、深挖消费者需求带来的口感胜利前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而 言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味 对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海的 老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内 的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手信息，H 酒楼在一些时尚购物网站及公司主页上展示其月饼的图片、价格、
6、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。同 时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试 吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提 出改进意见。另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根 据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最终，通过庞 大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味 蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制 化生产，保障了整个营销体系的平衡。点评：通过这个案例我们不难看出，月饼营销与其他行业一 样都没有什么太大奥秘。准确而有效的市场调查是整个营销战役 成功的关键，通过试吃、搜集信息、总结失败经验
7、等一些“笨方 法”，可以使餐饮企业在营销过程开展之前实现定制化生产，合 理控制库存量，最终为中秋决战做好保障。二、保证质量，以“放心” “收买” “信心”按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪；南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火;过年时在门前 贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安全” 模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南京冠园月饼事件”暴光后,全国上下一片恐慌,月饼市场一度陷入了低靡。可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是,挑战也可以变成机遇。L餐饮企业在该事件暴光后
8、，率先在国内投 入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为了 能够控制卫生质量，L酒店要求工人进入车间前需要经过八道消 毒、除尘手续。生产流程则设有五个质量控制点：首先，原材料 供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材料检测报告和产品 安全证明，保证原材料无化学危害；其次，购进的原材料在进入生 产线之前要进行机器和手工的双重筛选，以保证原材料的纯净品 质；第三，在前两道筛选程序之后，还要再次对原材料进行过滤, 防止细小异物被带入产品中；第四，通过严格控制产品的新鲜度, 使产品具备符合要求的保质期；最后，在产品出厂前还要进行金属 测验和包装袋气密性测验。进出口销售货代人员工作计划篇3
9、1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费 群。目前，浓缩果汁产品的需
10、求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还 需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对_、_等_、 、及局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与经 销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定， 是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在一年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销， 能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派 1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓 空白市常2
11、.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直 接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打 开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清 醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启 发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产 品顺利分销。4 .培训|给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过 程上进行实战的演习。对于一年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我 们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一 切会有不同的收获。