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1、个人工作总结【14篇】个人工作总结篇1资料室是进校对全区中小学服务的一个窗口，主要任务是全 区中小学春、秋两季的教材、教辅的发行工作，其次是进校广开 财路，增加预算外收入的主要来源，因此对树立进校的良好形象 和增加学校收入、保证学校正常运转起着重要作用。根据资料室 的这些工作，重点结合学校计划，我与资料室同志一起，主要做 了以下工作：一、加强处室建设和管理资料室现有职工6人，其中主任1人，会计1人，出纳1人， 发行员3人，由于人员少任务又急，所以在资料室没有专职人员。 到发书的时候不论是会计还是了出纳、主任都要进行发书工作。 为使工作有条不紊地运行，年初确定了几岗位，每个岗位都明确 了细致的工
2、作内容，使每位职工对自己的工作职责做到心中有数。 同时根据资料室的工作特点，特别要做到既有分工又要合作，在 每季发书的时候大家都是发行员，之后大家再各忙自己的工作。 由于分工的明确，虽然人员少，但也比较圆满地完成了每一项工 作主。二、组织召开全区教材征订发行会身为建筑公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻 炼，感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我们一种自信 和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我们所有 的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养, 才能无愧于领导的信任和培养.通过总结一年来的工作，找出工作 中的不足，
3、以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书， 认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自 己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省， 不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以 适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长.个人工作总结篇4自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了， 在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始 慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一 个集体，慢慢的开始适应、以下就是这个月的工作心得体会、进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产
4、品的知识，熟 悉公司的操作模式和建立客户关系群、在销售的过程中，要学习 的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾 客的需要，满足顾客的需要等等、而同事之间更重要的是团队精 神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整 个店，整个公司的事、然后可再发挥自身的优势：不断总结和改 进，提高素质、在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品 知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也 没有达到自己理想中的目标、一开始确实对店员没有很大的感觉, 特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过 程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是
5、我心 目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，汇报专 题我就要先把它做好来，再去做别的、但后来却又发现作为一名 店员也是特别锻练人的、它需要的是员工的应变能力，员工的产 品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响销售， 而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对公司 评价的好与坏、一、在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如 下：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛 商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法、她们可能开 门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人, 是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确、
6、第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛 型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅 满目的商场里散心、闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她 喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫、目前商场里的客人闲逛型的 客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型 客人接待是不同的、闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品、接待她们最忌讳的 就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看、显然这 样的接待服务是有问题的、闲逛型的客人进了店，我正确的服务 动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保 持距离，用你眼睛的余光去观
7、察客人的举动，给客人一个适当的 空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到 接待介绍工作中去、二、我今后的努力方向：1、落实岗位职责，认真履行本职工作、千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求； 积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度; 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工 作、2、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善、3、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并 综合市场行情的信息反馈，激发销售热情、同时计划认真学习
8、知 识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质、感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情、 用更加积极的心态去工作、个人工作总结篇520_年的大学第三个学期，我很荣幸地当选为一班的团支书， 带着忐忑和勤勉的心我走过了第三个学年，一个学期的团支书工 作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一 个新的人生高度。通过这一个学期地学习工作，让我更加了解大 学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教 训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。回首过去的学期，回首整个班级在这一个学期的成长，回首 着这一个学期当团支书的每一个活动的点点滴
9、滴，我还是有着许 多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。在这一个学期的工作中，一个学期的努力中，成长了许多, 总的来说，这学期总的评价还是不错的，因为大体完成了自己在 本学期制定的计划和任务，但也还是存在着一些不足和缺点。首 先谈一下取得的一些成就：1、在学习方面。大家的学习积极性这个月普遍的提高了， 一下子都积极主动 起来了，都在为会计证奋斗着。希望大家能够继续维持现在的学 习氛围，发挥积极进取的学习精神，创造一个良好的学习环境， 让大家在良好的学习氛围中互帮互学共同进步，为实现班级的和 谐稳定快速发展而努力奋斗。2、在工作方面。特别是活动方面，鼓励同学们积极参加系里以及院里的各
10、种 活动和比赛，提高同学们的思想道德修养，丰富同学们的课余生 活，而且还可以成为同学们互相了解的纽带。我们还开展了多次 有意义的主题班会活动，加强同学们之间的交流和学习。3、在生活方面。我们班委会成员会积极主动的去关心和帮助遇到困难的同学, 作为班上的.团支书，大家的生活状态以及思想动态都是我工作的 一个重点和中心，这学期我会更加主动的到各个宿舍去了解大家 的动态，尽自己最大的努力去帮助遇到困难的同学，我希望班委 团结一心的工作，为班上的同学提供各种有益的考证消息和帮助。4、在班风建设这一块。我班继续坚持以“团结，勤奋，创新，进取”为班风，不断 建设并完善活动及各项制度。活动方面主要还是由班长
11、负责，团 支书为第二负责人，其他班委协助工作。我们的目标是把班级建 设成为我们温馨的家，让同学们生活在一个温暖的，和谐的环境 中，这样更有利于大家的学习。我们在工作的过程中，规范管理 过程，明确责任管理，落实每个班委的工作及责任，做到民主与 公平。我自认为一直以来我都很爱我的班集体，但之前从来没有过 像现在这么强烈的主人公的感觉，说真的我真的怕自己做不好， 带不好头然后愧对这个班，愧对我们同学。时常我会睡不着，因 为还有关系到我们班，我们同学的利益的事要做。我不期望大家 对我的工作有个很好的评价，但我真的好希望通过我们班干的带 头能带动其他同学的积极性。因为我们都是这个班的一份子，无 论为他付
12、出多少都是应该的。但由于我的能力有限，虽然很想把工作做好，但有时还是做 得不够。这除了我的个人因素外，我认为跟同学们的积极性也有 关，有时同学们对班集体的活动不是很热情，每到这时作为班干 的我会感到很失败，因为没有组织好大家，同时也很心酸。因为 既然大家都是其中的一分子，为什么有些同学就不能多为我们的 班着想呢？虽然有的活动不是大家都感兴趣，但我认为既然身在 一个集体，有时需要委屈自己而顾全大局。对于我的团支书工作，也还存在很多不足的地方。首先，花 在团支书工作上的时间还是不够多，因为我除了班上的这个职务 外，还加入了学校的协会和社团，同时我还报了很多考证的培训 班，有普通话培训，有办公自动化
13、培训，还有会计证考试培训， 所以时间还是挺紧张的，我真的心是有余而力不足，这也是我这 学期最困惑和遗憾的事。现在的我虽然每天都很充实，但是却不 踏实，虽然我已经很尽力了，但还是伴随着后悔。不过，总之，我 无愧于一个会计1008班的班干部，团支书的光荣称号，无愧于老 师及同学所托的重托。经过一个学期的的工作，其中发现我们的优点同时我们不足 的地方也表现了出来，但我坚信下个学期我们班委会在原有的基 础上更上一层楼，其中不足的地方也会尽快努力的去改正，相信 会计1008班在各位班委的共同努力下会越来越好。 个人工作 总结篇6时光如逝转眼问我来到工作将近一年了。时间催促我即将 告别，憧憬激励我在一年开
14、创事业的新高。为了更好地完成工作， 总结经验，扬长避短，现将一年工作情况总结如下：一、工作汇报自20_年月加入工作以来，我认真完成工作，积极将自己 掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步 提高。伴随着事业的蓬勃发展，特别是一年又开展了等公益活 动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重 要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形 象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于的文化底蕴极为丰厚， 作为我本人刚参加的工作，无论从会务策划能力，主持风格， 还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司
15、领 导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正， 对自己的发展打下了良好的基础。二、思想汇报20_年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工 作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我 而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正 确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正 确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然 后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个 任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产 生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快
16、乐。我已 经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能 毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才 懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这 一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲, 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括 适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的.环境里生 存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能 力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发 展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人， 必是两种能力能够很好地协调发展
17、和运作的人。我相信通过努力, 我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。20年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习， 提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司 的规章制度。三、主要活动及成绩1月，学习营销模式，了解文化底蕴，如饥似渴地读完了思想力，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至的营销节奏, 参与洛阳公司大型活动的策划、主持2月，调入集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理 工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动 方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动 及孝心进社区后续活动3月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节
18、、 端午节、建党节、大连国际节活动会议营销方案，内容涉及会前 资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在 河南二级市场推广4月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省 公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括 纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主 题活动和迎建军节活动等5月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利周 年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了 的企业形象，为销售做了良好的优笔，同时，结合开展七夕情 人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离， 促成销售6月，伴随疯娘即将来到河南公演，策
19、划了 一系列小型活 动宣传疯娘，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的 企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方在20_年的九月和20_年三月月分别召开全区中、小学教材、 教辅征订发行工作会，在每次开会前都要做大量的准备工作，如 教材、教辅、学具征订单的绘制、打印、装袋、分发，学校上报订 数后还要进行仔细核对有没有错报、漏报现象，然后汇总上报市 发行部门和教委。三、协助中小教研组织教辅材料的编写教辅材料不但是全区中小学辅助教学的重要手段和形式，更 是我校预算外收入的主要来源，因此，这项工作的做得好坏直接关系进校 的发展，所以在每季的.教辅编写之前要分别与每科的教研员核实,
20、确定教辅名称，再给教材内容确定编写页码，为了让学校认可， 使教辅不但实用，还要美观方便，在封面、装订格式上都进行精 心设计，特别是交稿后的校对工作，循环往复，每次都要做好详 细的记录，只有细心和负责才能把这项工作做好。四、扩大教材、教辅的发行品种，提高学校征订率增加了发行品种和数量就等于增加了进校的经济效益，在学 生自然减员的情况下，力争保证进校收益不下降，在政策的范围 内借助进校指导全区教学业务的优势，尽量扩大教材、教辅的发 行品种，比如文件目录里的选用教材，新华书店、社会书商都想 竞相发行，特别是用一些优惠的条件说服学校，所以每次的征订案进行销售7月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也
21、是的销售 契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底 的促销战役，通过大小会议活动提高销量8月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕 “店庆”开展会务活动，通过为过生日，结合为老顾客过生日， 达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显9月、承接总部部长“辉煌九年真情见证”一一集团九 年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊 活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现 场提货的方案把河南秋冬战役推向高潮。通过集团九年大庆 活动带领顾客和员工回顾一年的辉煌，共迎新年，策划迎新年 活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础总
22、结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划 工作而且担当二级市场的会务推广和主持工作不辞辛苦任劳任怨 工作能力的到了领导的肯定尽管有了一定的进步和成绩，但在一 些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别 工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新 的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主 持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为的发展做出更大更多的贡献。个人工作总结篇7“时间太瘦，指缝太宽”，自20_年3月11日入职以来， 不知不觉我已担任文案一职一年有余。细数回味这一年的时间里, 非常感谢公司领导对我的充分信任，给予我这样的舞
23、台，让我有 机会在此锻炼自己、完善自己。文案策划是公司树立品牌形象、传递品牌信息、刺激消费欲 望及发掘潜在市场的关键，是一个充满创意、充满想象、无比细 致的工作。因此作为第一次从事文案工作的我来说，脚踏实地和 天道酬勤成为我在文案路上的座右铭。在此，我就近1个月在本 职工作岗位上的工作内容作简要汇报：3月期间，我全权负责上海美博会物料、6大新品、套盒 文案修改、单品外盒文案修改、招商会物料、系列产品内外包装 风格修改以及电商事业部淘宝店7大系列详情页等文案和设 计稿件的对接工作。同时，本月内共编辑15条微信内容，定期保 质保量发布诗莉薇微信平台推送，并在三八节策划了一场微信活 动,增粉人数显著
24、，截止3月29日平台关注人数达7542人, 本月净增长332人。另外，在全权负责相关事宜之余，还外出 做减肥产品的市场调查和柏妮丝减肥记录册的文案撰写工作等其 他事宜。此外，还自学SPSS统计软件、移动场景营销软件、微信 编辑器等，全方位提升自身能力。我深知，在护肤品行业要想获得消费者的忠诚，塑造服务的 品牌已是大势所趋。因此在以后的工作中，首先我会在工作之余 广泛涉猎文案策划、营销推广方面的知识，并收集经典案例；其 次运用多形式编辑方式，确保软文的可读性和创新性，撰写出更 符合消费者接受的文章；最后也是最重要一点即放平心态脚踏实 地，我坚信“不积此步无以至千里”，只有脚踏实地，一步一脚 印，
25、永远抱着学习的态度去涉猎更多的知识，达到足够的专业沉 淀，才能做到真正的厚积薄发。 个人工作总结篇8今年元月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一 名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下， 积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现 将一年以来的工作、学习作以下总结：一、转变角色，尽快适应工作环境到新的公司对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转 变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事 请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时 刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快 节奏、高效率的工作，通过学习，自己
26、的知识积累、技术水平、协 调能力等方面都有了一定程度的提高。二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质到后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、 用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂 家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了 一个全方位的概念， 为日后工作打了坚实的基础。三、踏实肯干，端正态度始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调 能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关 系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作 过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了任务。四、协同工作作为的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配 合
27、好工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空 闲，从来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要 是我知道的，均给于了耐心答复和解决。 个人工作总结篇9伴随着酷冬的严寒，20_年的第一季度已悄然走过；在春意 盎然的脚步中，第二季度翩翩走来；回顾第一季度的工作既有阳 光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第一季度的工作总结如下：在第一季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要 归纳为以下几点:（一）全力做好技术服务工作。配合生产队长完成作业井次的技术服务工作；在此期间，我 克服困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井 下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得
28、到勘探 公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工 作；二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通, 保障施工质量及作业进度的顺利进行；三是关键工序盯现场，保 障重要工序的顺利完成；四是室内外工作两不误，做到当天完成 当天的任务，上井回来后不管再晚也要完成当天的工作；四是对 作业状况进行分析，为对作业井次的分析带给了有力的支持。（二）按照分公司的部署，参与对员工培训工作。20_年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间， 分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井 控方应对员工进行了培训。透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升；从其自 身构成了
29、一种意识：安全方面养成“我的安全我负责”的理念； 技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干；设备方面养成了 巡回检查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业；井控方面养 成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯；虽然这些成就都 是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员 工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。（三）保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春 节。节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、 单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决 员工遇到的工作问题和生活问题；使全体员工感受到腾远大家庭 的温暖；除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位
30、在疆员工深切的感 觉到公司就是自己的第二个家；保证员工度过了团圆、欢快的春 节。工作中的不足之处：生产中对宝48井、宝1411井机械状况和地层状况认识不 到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响；虽然宝 48井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转 导致抽油杆产生扭矩，扭矩释放造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于 防脱器质量问题；宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造 成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵 筒内；但是作为20年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的 负面影响。 个人工作总结篇10转眼间，20_上半年就要过去，上半年来，在各位领导的关 怀和指
31、导下本班全体成员的完成了生产中的各项工作任务。我将上半年的工作总结如下：一、1至月中旬b在ab线现场d班当班班组成员均为得力 干将，所以工作中也没有遇到任何困难。二、4月至月20日在ab线现场协助和组织现场工作能完成领导交待的工作任务。我对生产情况也有处理不合理 和不及时的情况，但同时也得到了锻炼。工作中能与设备部、槽 窑部、成品部及物流部进行有效沟通，20_年曾做过同样的工作， 所以没有压力。三、月20日至月19日在ab线d班和a班倒班发现和处理 批量质量问题三次累计降级超过100包，均处理及时得当，各生 产部门对此没有异议。其中，第一次为一月25日a线改板后取样发现透射条纹严重 不达标；第
32、二次为b线空气面锡点刮除后有0. TO. 3mm的凹坑；第 三次为一月15日a线改板后取样发现发现n边连续性光畸变。四、安全上半年度所在班组内安全工作到位，没有出现安全事故。五、人员1.重视班组成员工作能力和沟通能力的培养，人的问题是最 重要的，所有的问题都是人的问题。2,极少出现部门间的生产问题纠纷o3 .对员工工作的积极性以引导为主，每天均按作业标准书和作业指导书要求完成各项检测工作。班组成员能积极主动 相互协作完成生产任务，产品被投诉情况较少。4 .班组人员能积极参加公司和部门组织的会议和培训。5 .没有产生人员流失。6 .按公司培训要求对品管部和槽窑部各组织了一次培训。六、下半年1 .
33、安全上岗。2 .继续重视员工作能力和沟通能力的培养。把好产品质量关, 按要求作业，重视执行力。3,制定完善的工作备忘录和工作计划，力求做好日常生产工 作中的每一步。4 .提升自身修为和能力，完美的团队需要积极上 进的员工。 个人工作总结篇11通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、 生产工艺流程等有了较深的了解，熟悉掌握了账务处理流程、工 作任务安排、协调接口部门等。在公司领导及各位同事的支持与 帮助下，按照公司的要求，能够胜任自己的本职工作，现将试用 期工作情况总结如下：1、初入职：熟悉了解公司基本情况、组织架构和相关业务的流程，具体 包括：公司管理层及财务中心人员的分工、基本审
34、批程序和核算 流程、成本核算控制流程、生产货物流转及出口贸易方式。实力 雄厚的集团公司和健全的财务管理体系，让我相信自己的选择并 且珍惜这个发挥和提升个人能力的机遇。2、车间实习：使我对生产工艺流程有了进一步的了解：采购生皮一生皮分 选投产一毛皮鞋制一毛皮染整一后整理一库存管理一皮形深加工。 原料、半成品和产品不断的分选、反复的.加工，让我深知成本核 算的复杂性。通过生产工艺与日常工作联系一体为我的工作作好 了铺垫。在实习过程中尽可能的认识车间同事，为以后协调部门 工作打下基础。3、部门工作：迅速掌握软件的操作；根据自己的职责分工认真的完成每一 项工作，根据原始单据审核记账凭证，核对应收应付明
35、细账保证 挂账无误及银行款项无误，各部门报销单据按照公司要求审核签 字等，及时请教同事解决自己的疑惑同时也指导各岗业务操作过 程出现的问题；督促各岗完成各月记账、结账和账务处理工作； 正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额缴纳税款。4、来公司没多久就和财务中心同事一起参加了拓展旅游， 紧张的工作之余给同事间的感情交流铸造了一个轻松的平台，使 各个部门间的相互沟通更加顺畅。平时根据每个人的需求还定期组织大家培训学习业务知识； 每周部门会议，总结自己上周工作情况计划下周需要完成的工作, 会中就自己本职工作中出现的问题和同事一起探讨寻找出更好的 解决方法。公司的这些举措让我充分认识公司的企业文化和
36、团队 建设。目前工作过程中存在问题：忙于应付事务性工作多，忽略对 工作的条理性规划，另外加上自身管理能力和对业务全面性的缺 乏，导致工作有广度，没深度。在今后的工作须做好每周每月财 务工作计划，将具体的工作及业务落到实处细处，具体的工作计 划和思路包括：加强自身业务学习包括出口贸易方式的流程、会计核算、 涉税处理、贸易结算及成本核算等，继续到车间实习尽快熟悉掌 握公司的各项业务流程。协助经理对各岗位的每一项具体的业务提出正确的财务意 见，完善相应的业务流程和制度。注重财务分析，每月分析各项财务指标并结合业务实质指 出变化的原因及过程，督促各岗核对清理所负责的账务。加强培训，基于对员工情况的了解
37、和部门效率的改进，平 时根据员工需求制定培训计划，使部门团队综合素质不断提高。单上报后，仔细审核，把没从进校征订的学校及时向中小教研反 映，一同做这些学校的工作，力争纳入进校的发行渠道。五、做好教材、教辅的发行工作20_年秋季和20_年春季发行中小学教材201种，共计 599293册，教辅资料127种，计658727册，学具48种，共计 123224套，品种多，数量大，发行时间短，按市里要求进校发行 的教材都要在寒暑假前发行到学生手中，可是每季的教材从入库 到放假不到10天，而且每次的发书时间一次最热，一次最冷，但 看到学校领书的车排成队，我们就忘了一切，一干就是半天儿， 中午赶不上吃饭是常有
38、的事，但并没有因为环境条件的艰苦而耽 误发书，而是比较圆满的完成了每年两次的教材、教辅的发行任 务。六、热情服务，树立进校良好的形象我们之所以认为资料室是进校的一个对外窗口，因为资料室 的人员每天接触的都是中、小学领材料的教师、资料员和需要买 书的学生家长，接触面极广，稍有不慎，就会产生磨擦矛盾，给 进校造成不良影响，因此，我们在工作中服务的宗旨是：积极主 动，热情周到，不推不托，不怕麻烦。只要有人买书或询问些关 于书的问题，不管是学校的领书的老师、资料员增书、退书，还 是社会上的买书人员，我们都热情主动地去办，不能办的做耐心新的工作环境意味着新的起点、新的挑战，作为一名财务人 员，我认识到自
39、己是一名基层管理者，更是一名执行者，我会充 分发挥自身的主观能动性及工作积极性，为公司的高效发展贡献 自己的全部力量。会计个人试用期工作总结三个月的磨刀练阵，按理说，自己 到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有 的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽充满信心一 我坚信自己不是锈铁！ 个人工作总结篇12自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双 选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。 从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而 过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到 珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业
40、无关的“历 程”。认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余， 无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历 练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访 贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态 度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公 司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随 时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏 残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题， 更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技
41、巧还是 专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜 爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看 客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、 走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。 而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的 机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提 成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混 这口代吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我 们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们 悉心的指导与支持。感谢他们在培训专
42、业知识时的认真；感谢他 们任在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仁在 我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭 般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相 应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家 感受到了人性化的关怀。虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的 工资制度的改革，然而事前负责招聘的, 管事人也不曾给我们打过 此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会 不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不 谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击, 我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。
43、左思右虑之下最终还是坚持了 我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那 么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往 往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不 是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。” 眼下最主要的就是做好本职工作。做好本职工作我概括出三大点：1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾 客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我 们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味, 我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3、控制好自己的情绪，对待每一位
44、顾客我们都要一视同仁,不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事 情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要 热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何 压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态 和好的战果。建议与意见：1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住 处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米假带 馍味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤 人心呐。4、希望不要出现主管无
45、辜打骂员工而不给予公正处理还销声 匿迹丑事的情形。5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不 符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入市场，要让 在扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克 服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在的 超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅 重担？看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安 之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的 任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年 后，看到越来越多的顾客认可了使我特别开心。让我看到了 会有很
46、好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月， 在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份 销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三 占 八、第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流 量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气, 情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看 到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下 为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新 鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如，学生
47、类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很 快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简 单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头， 需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问 她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐 产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多， 促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如 何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不 能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个 人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品， 在顾客考虑
48、时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或 问问顾客平时是怎样护理的。在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧 和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做 出更好的成绩。20_年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动 的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着， 进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作， 同时也能在工作中找到更多的快乐！个人工作总结篇13经过了三个多月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和 不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：1、工作经验要不断积累：在这几个月的工作中，对公司内很 多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还 处于等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己 没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时 期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且 增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能 做到与领导及同事的有效沟通。本来一个懂得人一点就通的问题, 自己总是费了很多时