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1、 个人工作总结模板14篇个人工作总结优秀模板篇1 依据学校工作的需要，本学期我担当初三毕业班的历史教学工作。现将本学期的教学工作总结如下： 一、注意讨论中学教学理论，仔细备课和教学，积极参与科组活动和备课组活动，上好公开课和平衡课，并能常常听各教师的课，从中吸取教学阅历，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以的精神状态站在教坛，以和气、轻松、仔细的形象去面对学生。根据初中历史课程标准进展施教，让学生把握好科学学问。 二、仔细备课，不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间安排都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做
2、到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种利于吸引学生留意力的好玩教具，课后准时对该课作出总结，写好教学后记，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳总结。 三、积极推动素养教育。目前的历史学科考试模式仍旧比拟传统，这打算了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在历史教学工作中留意了学生力量的培育，把传受学问、技能和进展智力、力量结合起来，在学问层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新力量。让学生的各种素养都得到有效的进展和培育。 四、狠抓学风。我所教的3个班，学生比拟宠爱历史学科，上课的时候比拟仔细，大局部学生都能用心听讲，课后也能仔细完成作业。但有为数不少
3、的学生，由于怕班主任责怪，学习上存在的问题不敢问教师，作业也由于怕分数低而找别人的来抄，这样就严峻影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种仔细、求实的学风，严峻批判抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。 五、做好学生的思想工作。虽然大局部同学对该课很感兴趣，学习劲头也浓，只是差生面太大了，后进生根底太差，考试成绩都很差，有些同学是常常不及格，我找来差生，了解缘由，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习历史的重要性，跟他们讲一些好玩的故事，提高他们的兴趣;一些学生根底太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我
4、就帮忙他们找出适合自己的学习方法，分析缘由，鼓舞他们不要可怕失败，要给自己信念，付出肯定会有回报。 六、抓好课后辅导。我利用课余时间对学生进展辅导，不明白的急躁讲解，教给他们好的记忆方法，好的学习习惯，做到对所学学问稳固复习，准时查缺补漏。并与家长联系，准时沟通状况，使家长了解状况，以便在家里对孩子进展必要的监视。 在我的努力下，历史学科成绩有肯定的提高，尤其在毕业班第一、二次质量猜测中效果明显，但离学校的期望还有肯定的差距。究其缘由，是学生的学问构造还不是很完整，学问系统还存在许多真空的局部。这些已成为珍贵的财宝，将引领我在今后的工作中不断提高和进步。 个人工作总结优秀模板篇2 进入大学两个
5、多月以来，我最特别最重要的经受要属参加了学生会生活部。最初被这个部门吸引，是由于看到了部门简介上面的那篇打油诗，想象这个部门的部长肯定很幽默有情趣。然后便参加了这个大家庭，熟悉了完全没有部长范儿的得意部长、看起来很酷但实际许多愁善感的副部长多多和一群优秀的同事。自从成为了学生会干事后，一切都有了很大转变。我的生活生活不再是只有学习那么简洁，我的身份也不再只是大学生了。我被生活部录用时部长对我说：“从现在起你就是学生会的一员了，你的行为举止将代表物流学院的形象。”立刻感觉肩上多了一份责任，这份责任无形中让我再不懒散拖拉，让我的眼中又多了一件重视的东西，即是我新的身份和工作。 我得到的第一项工作，
6、应当算是写生活小贴士了。这项工作很简洁，可是回想起来我并没有特别仔细的对待，最终交了一份只能算过的去的成果。在接下来和两位部长接触的过程中我却发觉，每一个干事的工作表现他们都很在乎，并且会牢记在心。自认为很琐碎的细节都会成为部长眼里面评价一个人的条件。我从今熟悉到了仔细对待工作的重要性。接下来我经受了一次部门选购和物流学院的校园歌手大赛，这期间我对生活部的性质、职责和所要做的根本工作有所了解，并且和部里其他干事间熟悉加深。大家在校园歌手大赛现场的工作表现让部长很不满足，但被批判前我还一度认为自己的工作做的很到位、很卖力，尽到了一个工作人员的义务。那天部长与我们的谈话让我学到了许多，这些也正是我
7、始终以来盼望学到的。我从来都是有些害怕而可怕抛头露面的人，性格比拟慢热，进入学生会以后我意识到这样子的我假如想要在工作上表现精彩，就肯定需要转变。 生活部的第一次例会在我看来是将部门变成家庭的分水岭。两位部长对于例会的重视和充分预备已不用多说，可是他们竟然留心到当天是晓聪的生日并细心预备，召集大家为他庆生。虽然我不是当天的主角，可是我也被感动到了。信任其他人也和我一样，在心里面偷偷地为学姐和多多加分。多多的生日聚会、多多生病，更进一步的拉进了大家的距离。接下来的运动会，是生活部组成以来要完成的最重大的一项工作。之前大家已经打成一片，这并没有影响部长对干事的治理，反而让干事更团结有默契。但是在负
8、责运动会期间，生活部仍旧暴露出了一些问题，比方相互之间的沟通和宽容，比方随即应变的力量，比方干活的主动性?对于我个人而言，最大的问题是不擅长和别人沟通合作。假如有任何工作涉及到要和生疏人合作，我就总是感觉无从下手，或者由于帮不上忙而被置之事外。另外，体力和毅力也是我的一大问题，运动会进展到下午我就快坚持不下去了，干活也很懒散、无法其中精力。这些问题会在今后的工作中尽快得到解决。当运动会工作人员的经受大大提升了我的办事力量，也给了我和其他干事一个好好思索的时机，思索今后如何完善自身、完善集体、共同成长。 经过一短时间的相处，我同时感觉到，生活部成员之间相处上还存在南北文化差异，或者说本地人及非本
9、地人文化差异的问题。这个问题无论是在工作时或是平常相处时都能表达出来。各拘束不同环境下成长，可能使大家的性格和处事。 风格上有很大不同，有时相互之间也会感觉到难以理解和迁就。成员们熟悉时间还不长，在今后应需要更多集体协作工作的时机，在相互磨合中学会如何解决冲突，如何宽容对方。在这方面做好以后，譬如运动会上由于协作不当而引得双方都发脾气的事情就不会再发生了。另外，我们不仅要完成好自己的份内工作，还应在学生会、学院乃至全校为生活部树立一个良好的形象。与其他部门合作时要高效率高质量地完成工作，要尽自己所能在任何方面帮忙其他部门;要随时牢记自己作为生活部干事的身份，对学生会的学长学姐要非常留意礼貌。这
10、些将被作为我的工作目标去尽力做到。 生活部从没有由于人较少、一向低调而欠缺于其他部门，我始终都由于自己是生活部的干事而感到骄傲。我们上一阶段的工作刚告一段落，通过工作、聚会等活动，部门已成长为一个团结的大家庭。盼望以后的生活部能变得更好更强大。 个人工作总结优秀模板篇3 一年的时间一晃而过，不知不觉一年的时间就完毕了，一年的工作也算是临时告一段落了。在这一年里，我的工作力量得到了特别大的加强，这一点从我的年终销售业绩上可以看得出来，比照我去年我的销售成绩，简直就是天壤之别，但是这都是通过我自己一点点的阅历累积和努力换来的，营销部长对我也是刮目相看，我信任我能在明年把工作完成的更好，我得不断地寻
11、求突破，才能到达自己的期望，以下就是我的对我今年工作的总结： 一、严格遵守贯彻公司的治理规定 在今年的工作中，我对我自己有一点根本的要求那就是肯定不能违反公司对销售的治理规定，由于我知道这对我的销售业绩将会有很大影响，这份规定不是一朝一夕就能制定出来的，这是公司长期以来的阅历累积，得出来的作为销售标准自身的条例，公司的最终目的还不是为了让我们这些销售业务员不犯错，影响到销售结果。所幸，由于我在工作中无时无刻不想着这回事，所以在做事工作说话中，我也会极为标准，一年下来我由于由于违反规定罚过一次钱，一年三百六十五天，我没有一天是犯错的，每分每秒都在为公司着想，这也是我能达成如此成就的根底。 二、积
12、极完成领导交付的销售指标 作为一个销售业绩达标是肯定要做到的，假如每个月的销售是一次考验的话，那么销售业绩就是最终的成绩，然而公司领导给我们每个人安排的销售指标等多能算是打了一个六非常，刚好及格，所以我从来不是把目标放在销售指标上，由于那是对自己一个教育，那样的我根本没方法突破自己，要就要给自己定一个像样够高的目标。自己打动自己才是最关键的，我在这一年中除了第一个月是刚好完成销售指标，其他几个月开头陆间续续开头增加，呈曲线上坡趋势增加，所以说我一向都是超额完成了领导交给我的人物。 三、讨回可追回的销售款项的60% 到了年底许多公司负责人都开头教焦灼，圆满。由于公司到了年底还有一大笔钱，还没收到
13、，几乎都是由养分主管出去对接，商议到最终，肯定拖欠的尾款，缺少这笔钱是计算不出公司一年最终盈利的，所以我们作为公司的营销业务员，心里不能只想着跟客户完成订单，猎取销售业绩，帮忙公司找回尾款也是我们分内的工作，更何况，这种拖欠尾款的，根本上都是特别大的订单，一旦找回，对公司来说也是特别有利的，我年终的最终一个月没有冲业绩，反而是用心的去催讨销售尾款，在我的苦口婆心、死缠烂打之下，我仅凭一人之力要回了全部订单尾款的60%，剩余尾款也在公司销售部的同心协力下，全部找回，但是我的功绩是的。 个人工作总结优秀模板篇4 2022年是建筑施工企业工程治理年，是直面_危机的一年，我们应当以实际行动学习和发扬“
14、更快、更高、更强”的精神，抢抓机遇，树立高度责任心，制定切实可行的措施，保证取得良好的经营成果，确保公司持续有效进展。我们的工作总结： 一、推动工程治理，扎实做好施工生产工作 (一)抓好两个重点，干好在手工程。_工程和_工程被列为公司2022年重点工程，要围绕重点工程，干好每一项工程。一是强化工程预备。要依据工程范围、工程特点、工艺的特别性、总包方及业主要求规划编制详细的方案，提高工程方案的可操作性。各工程部必需仔细分析工程特点，有针对性做好前期预备工作，要从人、机、料、法、环、测(检测)五个方面做好各类资源的平衡、协调工作，为保证工程顺当实施奠定良好的根底。二是强化过程掌握。要统筹部署、细心
15、组织，优化施工方案，合理安排工序，强化动态治理，关怀顾客需要，全面完成全年的施工生产任务。最终要做好工程总结工作。各工程部要加强过程资料的积存，积极组织对已完工程进展全面总结，对于施工过程中的阅历和教训进展总结、分析，真正地发挥施工总结的借鉴、指导作用。 (二)加强工程治理，提高工程治理水平。一是要提高执行力建立，严格遵照_治理手册进展施工生产。二是要增加工程核算意识。公司将放大治理，给予工程更多的权力，挖掘治理潜力，为推动公司从施工型企业逐步进展成为治理型企业打下坚实的根底，并通过标准化治理，打造有_特色的治理品牌。 二、以市场为导向，提高市场占有率 2022年公司在市场开发方面取得明显成效
16、，为2022年施工生产建立了肯定的储藏。_工程我们承揽了过半的工程份额;_地区的_局、_二公司、_管道集团，外埠的_等地都有我们的工程;_新建_亿的一体化工程正在交涉中;抛丸形成了规模生产力量等等。综上所述，说明今年公司获得了较充分的施工任务，明年_一体化再掀高 潮，预示着今明两年公司进展的良好态势。 (一)立足传统市场，努力拓展外部市场。形势可喜，但提高市场占有率仍旧是每个企业永久追求的目标。我们要把重点工程做为重点跟踪工程，着力关注工程的承揽动态，全力进展信息跟踪，加强与总包方及合作单位的多层次沟通。要以_工程和_工程为契机，做好后续工程和周边市场的拓展。 (二)构建信息网络，加强市场信息
17、的收集和处理。积极跟踪行业内外信息，科学地运用投标阅历，恰当地运用投标技巧，加强投标文件质量，提高中标率。 三、加强根底治理，构建跨更加展平台 (一)不断完善各种治理方法，堵塞治理漏洞。要加强质量体系的运行治理，完善现场安全、质量、物资、设备监视检查制度，连续制定和完善公司增收节支规划。 (二)解决市场准入瓶颈，提升资质。从公司市场开发战略动身，首先要切实解决好市场准入问题，公司目前的资质状况还不能与公司进展要求相适应，今年公司要上下齐协作，做好相关资质申报，资料升级预备工作，提升公司相关资质。 (三)加强选购供给治理，严格材料本钱掌握。一是要整顿和完善供给商体系，标准物资设备选购渠道。二是坚
18、持材料选购货比三家，常用材料寻源到厂家的选购原则，降低物耗本钱。 (四)加强人力资源工作。一是健全人力资源信息网，汲取社会资源进展资源储藏，选择有实力的施工队伍纳入公司资源名录。二是加强培训工作，做好法律法规、技术技能的学习教育工作，提高全员素养。 四、打造有“_”特色的企业文化 企业文化建立是企业进展的催化剂，更是企业提高分散力和社会评价的根底，打造“_”特色的企业文化是我们永恒的主题。 (一)加大培训力度，打造学习型企业。 (二)积极参加各种社会公益活动。 (三)连续增加优秀员工缴纳社会保险人数。 个人工作总结优秀模板篇5 2023年的各项工作马上接近尾声，做为2连的连长，我深深地为我们今
19、年获得的成绩而感到骄傲，也为我连能够拥有刻苦仔细、求真务实的领导班子和踏实肯干的职工群众而感到荣幸。今年，我连本着支部为党委负责，管区为支部负责，职工为自己负责的三负责精神，牢牢抓住致富职工群众的总目标，各项工作都在一丝不苟、有条不紊地绽开。现在一年的工作状况总结如下： 一、加强思想教育，以德为本 2023年在场党委的正确领导下，我能仔细学习“三个代表”重要思想，并能严格根据“共产党员先进性”的要求严格要求自己，通过学习，增加了改革意识，大局意识，创新意识;做为企业的一名基层连队的连长，我认为加强学习是时代进展和做好工作的必定要求，一个干部的理论素养和思想水平的提高，主要依靠不断的学习和实践熬
20、炼来实现;同时，心系职工群众，以民为本;不断提高思想道德素养，以德为本;这些是我做人的根本，也是我做为一连之长的根本。 二、工作作风 思想作风主导工作作风，做为行政治理人员，首先要为职工群众负责，要始终坚持求真务实的工作作风，做处处事公正、公正、公开，因此，为了能够让职工群众致富，为了能让他们过上好日子，我不断充实自己的生产阅历、农业经济和行政治理学问，使连队的生产有特色，有起色，更有效益;对待工作勤快负责，准时消失在工作现场处理问题。为了解决干部与职工之间、职工与职工之间的冲突，我了解干部心理动态，倾听职工心声，一有冲突就马上将它化解在萌芽状态，从不让它扩大化，事态化。我坚持工作原则，处事力
21、求公正、公正，以大局利益为重，以全连职工群众的利益为重，严于律己。我认为工作中要有威信，首先妥管好自己，要求别人做到的自己首先做到，要做到思维跳出个人的小圈子，遇到问题和冲突多思索，多和场领导及相关部门沟通，做到胸怀宽广，团结为众，以诚待人，公正处事，始终做到既能敏捷应变，又不放弃原则。 三、勤政廉洁 本人从事基层连队领导工作多年来，在工作期间能够做到以身作则，不计得失，乐于奉献，仔细执行各项制度和廉政原则，在勤政廉洁上能够时刻严格要求自己，严以律已，坚固树立勤政为民、廉洁奉公的思想，时刻留意自己的形象，立足本职工作，一切从自身做起。 四、工作成绩 1、在农业生产上，我在指导员的协作帮忙下，能
22、贯彻执行党委政策、指示精神不走样，脚踏实地带着干部职工勤劳致富，并能够把自己多年的生产阅历和行政治理学问运用于实践。我指导生产工作从不按部就班，墨守陈规，而是力求做到有创新，有进展;在连队农业生产构造上，我首先做到集思广益，共同探讨，制定切实符合单位实际的工作方案。年初，我就召集连队议政员、干部业务共同制定了连队生产年度规划和长远规划，以及奋斗目标和有力措施，因地制宜，合理地调整了作物布局，生产规划周密严谨。在今年的播种工作中，敏捷依据天气变化，让绝大多数地的播种时间放在了低温过后和雨后，避开了灾难，在今年棉田的追肥上，注意肥料搭配，实行前轻后重，重施铃期肥的方法，实践证明很有效果。 2、在干
23、部职工的治理方面，我跟指导员亲密协作，大力支持指导员的工作，我坚持原则，严格治理，决不松懈;教育干部业务要有尽业精神，要到处为职工群众着想，并本着为支部负责，为职工群众负责的态度，尽职尽责，努力干好自己的工作。教育职工要有大局意识，集体意识，不能损公肥私，为了自己的一点小利益而损害大家的利益，并要求他们本着为自己负责的精神勤劳致富，仔细钻研农业生产学问，作一个人人鄙视的勤劳富有的人。在干部职工的治理方面，我的主要特点是奖罚清楚，该嘉奖的坚决嘉奖，该惩罚的也从不姑息，让干部职工深刻熟悉到多劳多得，少劳少得的道理，以提高他们工作中的积极性。 3、在财务治理上，我精打细算，做到每一笔账，每一笔开支都
24、清晰明白，有章可循;本着全心全意为为职工群众效劳的宗旨，运用自己的经济治理学问，为职工群众理好每一笔钱款;连队的财务全面公开，让职工群众在财务方面明明白白、清清晰楚，我在二连的几年来，职工群众从没有由于财务上不清晰的问题而不满足过。 4、在本钱治理上，我始终奉行勤俭节省的原则，从不因讲排场、讲面子而铺张一分钱;连队的水费能节省多少就尽量节省多少，滴灌材料能用旧的就坚决不用新的，在今年为职工接维族拾花工期间，各项花费都做到了以最低的花费到达的效果，总之，只要自己心系职工群众，运用好自己的经济治理学问，用好职工的每一分钱，我信任二连的本钱会逐年下降，效益会逐年上升。 五、工作中存在的缺乏 通过努力
25、完成场领导交给的各项工作，检查自己一年来的工作实际，虽然自己深感尽心尽责，但还是与党委的工作要求还有一点的差距，还存在着一些的缺乏之处，在此，诚心感谢各位领导，感谢各位同志，我信任，有你们的支持，二连会更漂亮，我明年的工作也会更加精彩，更加胜利! 个人工作总结优秀模板篇6 记得在一本书上看到，教师分四种类型：才智爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我始终不断努力，积极思索如何做好幼儿教师工作，盼望自己成为一名才智爱心型的优秀幼儿教师，也始终朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下： 一、思想方面： 本人能积极参与政治学习，关怀国家大事，喜爱人民，喜爱社会主义祖国，坚持四项根
26、本原则，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。坚固树立专业思想，不断学习专业理论学问和提高技巧技能水平。平常积极参与全校教职工大会及教研活动,仔细学习学校下达的上级文件,关怀国内外大事,注意政治理论的学习.协作组里搞好教研活动。每周按时参与升旗仪式，从不迟到早退。听从安排，人际关系融洽。 二、教育保育方面： 1、开学初，我是新接到他们班所以对幼儿比拟生疏，为了让自己尽快熟识幼儿，也让幼儿能尽快地适应我，我一有时间就合幼儿谈心，谈天，拉进我们之间的距离。让幼儿对我产生安全感、亲切感，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿状况进展了家访。 2、在教学上
27、，针对大班幼儿心理状况，我开展了网络式主题教学活动，以进展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，细心设计了丰富多彩的主题活动，并运用多种教学方法，制作精致的教具。从幼儿的实际动身，留意调动幼儿学习的积极性和制造性思维，培育幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、角色区、构造区、计算区、语言区、益智区等区域，并不断丰富材料。由于我们班每一年都要更换一个教师，所以常规方面比拟乱，在开学初的一个月半内建立了良好的生活常规、嬉戏常规、活动常规，培育幼儿养成良好的行为习惯。事实证明，擅长心中有孩子的教师才会不断提高。 3、在卫生保健方面，以培育幼儿各
28、项生活习惯为重点，做到“三教一体”，协作小王姐姐一起抓好幼儿在园生活习惯，照看好幼儿的身体安康，我们的生活习惯培育包括了：培育饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，催促幼儿多喝水，对大、小便需要帮忙的幼儿赐予照看，对出汗过多的幼儿，准时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿赐予特殊照看。教师和保育员每天都能仔细地做好消毒和清扫工作，加强幼儿的保健卫生，治理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，常常晒被子、枕头，削减细菌滋生。 三、在家长工作方面。 我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。于是我们在开学初就召开了家长会，请专家开展“幼小连接”的学问讲座，让家长对幼儿将要进入小学的这一转折期“大班”
29、做好预备。我们也设立家园联系窗，进展家园共育。让家长准时了解本学期的教学规划、幼儿各方面进步、通知以及 保育留意事项等等。家长们积极协作我们开展主题活动，家园联系亲密，仔细填写各类调查表，按时发放亲子手册，平均每星期联系一次，照实反映了幼儿在园在家学习、生活状况。 四、自身的进步 在本学期，我积极学习各种教育理论，听专家讲座，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进展教育教学。感谢领导的关爱，给我时机，到其他姐妹园进展活动观摩，使我受益非浅。同时也感谢我们的园长教师赐予我屡次的主持时机，让我的个人主持水平有了较快的提高，如：参与梧村街道办事处“巾帼大行动”大型活动现场司仪;全园幼
30、儿去炮团远足活动主持;欢高兴喜迎新年家属联欢晚会主持;此外由于是年轻教师应当有更多的学习、熬炼时机，这学期共开了三节公开观摩课点子公司、梨子小提琴、环保活动削减垃圾取得了在场教师和领导全都好评。这些成绩的取得和园领导的关怀、爱惜是分不开的。本学期，园领导还特别的信任我派我到南靖参与“青年文明号”培训，让我在学习消遣的同时思想上也得到了升华的体验，积极参与团委活动，如布置宣传栏、进展国旗下讲话等等，对上级任务总是认仔细真，一丝不苟的完成。 当幼儿教师是很累，特殊是大班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大
31、的转变，当你被孩子围着欢乐的谈笑，当孩子把你当成的朋友，当家长打电话来告知你，孩子变了，变的懂事听话了那欢乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是 一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出许多的心血：用个人的魅力制服幼儿，要用自己的热忱和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。 但是，这一切都很值得，由于，我的付出，得到的将是一个漂亮的童心世界 个人工作总结优秀模板篇7 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条
32、路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，感动、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在_公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快
33、节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销
34、我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进展提成嘉奖。 每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品效劳，盼望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品效劳，假如客户满足的话，在进展下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 三、
35、工作中消失的问题 在进展一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比方，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。 后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个规划表，比方，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量鼓励自己，
36、这样才能连续以激扬的心情进展工作。 四、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到
37、出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。 个人工作总结优秀模板篇8 本学期的化学教学按规划顺当完成，以实际动身，注意全体学生在原有根底上向前提高及格率，为了能进一步的提高教学质量，取得更好的教学效果，总结了几条阅历： 1、扎扎实实打好根底，舍命赶进度不行取。 中考最关键的要精确地理解和把握初中化学的根底学问和技能有很大的关系，而重视和加强根底学问和根本技能的学习仍旧是首要的。 抓根底学问，就是要把化学课本学问，教学中力求每章过关。由于各学
38、生之间的智力差异和学习根底不同，学生对化学的学问把握力量不同，教师应针对学生实际状况因材施教尽量降低落后面，那种为了留更多的复习进间而在平常教学中舍命赶进度的做法，必定造成学生对学问的“消化不良”，甚至使局部学习跟不上的学生对化学失去兴趣。 抓根本技能，要抓好化学用语的使用技能和试验根本技能。平常的试验教学中，要让学生真正了解每个试验涉及的化学反响原理、装置原理和操作原理，多给时机让学生动手做试验，体验通过试验进展观看和讨论的过程和乐趣，切实提高学生的试验力量。 2、重视猎取学问的过程和科学探究力量的培育。 要提高学生的力量，就要在教学中加强学生科学素养，发觉问题、分析问题和解决问题力量的培育
39、。平常教学与复习，都不能重结论，轻过程，重简洁应用的机械操练，轻问题情景和解答思路分析。而应当重视猎取学问的过程，让学生把握学习化学的“根本学科思维方法”。我们应当精确把握课程改革方向，以课本学问为根本探究内容，以四周环境为参照对象，让学生亲身经受和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究力量。 3、亲密联系社会生活实际，抓好学问的应用。 要求化学教学要突破单纯灌输课本学问限制，削减机械操练消耗的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技学问，尽可能多地接触和熟悉社会，用化学视角去观看问题和分析问题，学以致用。 4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲。 根底教育课程改革是教育战线一件特别重要的工作，
40、我们学校虽然还没有试验化学新课程标准，但教师们都已开头讨论新课程的特点，因此，除了要用新的教学理念武装自外，要提前在初三化学的教学中参考和渗透“新课标”的要求。 5、强化教学过程的相互学习、研讨，听完课后能与上课教师准时进展沟通，提出缺乏之处，以求到达要好的课堂效果。 6、加强试验教学，中考试题中，试验探究题所占的比例越来越大，引起了我们教师的高度重视。在教学及复习中加强这局部的力度。 7、抓好学有余力，有特长的学生，给有特长的学生制造进展共性的气氛、鼓舞他们冒尖，脱颖而出，为将来培育特地人才打下良好根底。 8、从实际动身，总结阅历，收取教训。 全面实施素养教育，面对全体学生，关注每一个学生的
41、进步与成长。首先扎扎实实抓各学段的合格率，这样才能提高初中毕业合格率，最终取得高的升学率。 个人工作总结优秀模板篇9 一名合格的市场部经理在思索现有问题的根底上更应当跳出传统的思维局限，为了在今后的工作中开拓一个新的市场来进展相应的规划，我针对这段时间市场部的工作进展了一个总结。 一、市场部经理的工作职责 我主要是依据公司制定的战略方针来制定更为具体的市场规划，固然其中比拟简单的是市场规划需要大量的市场数据进展分析，只有经过亲自去进展调查并分析以后才能够得出切实有效的数据以供我们使用，其中由于我们市场部相当于是市场攻坚的前锋一般，因此我们的工作消失过失的话很可能会间接影响到其他部门的业绩，在进
42、展市场分析的时候不能够盲目迷信于网络上面的大数据，虽然上面的数据都是真实且比我们公司更为具体的，但是不管怎么说几年前的数据除了供应参考意见以外对局部产业近年的市场调查帮忙不是很大。 二、市场部工作中取得的成就 值得确定的是关于市场调查这方面的前期预备工作还是做得不错的，在大量的事实依据之中我们很快就制定了好几份方案并供应给公司领导进展筛选，最终方案确定下来以后我们便开头坐镇中心开头了对市场的攻坚工作，事实上虽然饱和的市场可以供应给我们的利润并不算许多，但是由于我们的产品对大局部人来说都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎么说公司都不会消失财政赤字方面的可能性。 三、市场部工作中的缺陷与困难 一
43、个是与其他几家大型企业的竞争中显得我方的市场非常被动，也可能是在进展市场分析的时候思维固定在以往的阅历之中的原因，最终得出的结论除了让公司的业绩略有提升以外根本就没有到达方案中的预期效果，这也将意味着假如不能够尽快在这方面进展改良的话将很难在以后的工作中占得先机，所幸的是公司的销售团队在今年的工作中发挥超常弥补了市场部这边的缺乏。 不管怎么说无法到达预期的目标也是我们市场部在工作中的失职之处，因此在以后的工作中要么就依据现实状况制定切实可行的业绩指标，要么就提升自己的力量到达能够完成相应任务的标准，决不能够在市场部之中消失任何不以事实依据为推断方针的方案。 个人工作总结优秀模板篇10 一个学期
44、马上完毕，回忆自己在本学期里所做的工作，虽说能做到喜爱本职工作，仔细学习新的教育教学理论，教学中能充分发扬民主，但为了能进一步总结阅历，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进展反思，因此总结如下： 一、努力学习理论学问，紧跟时代步伐。 在做好教学工作的同时，我还积极做好分管工作。体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此，要提高办学质量，提高学校的知名度，就必需努力提高学校的体育竞赛成绩。为此，开学初，我就结合本校的实际状况制订了一份具体的体育工作规划，合理做好体育组的训练分工。组织体育教师学习理论学问，帮忙他们制订好训练规划。同时，组织全镇体育教师召开了一次体育工作会议。
45、通过学习，让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位，催促体育教师上好每一堂体育课，做好运发动的选拔工作，既要全面提高学生的身体素养，又要为运动队选拔后备力气。 同时，积极开展好群众性体育活动。四月份，体育组仔细组织、细心安排，胜利举办了本年度春季田径运动会，既丰富了学生的课余生活，同时也为运动队选拔了一批后备人才。 狠抓运动队治理，全面提高运动水平。在运发动治理上，既要表达“严”字，又要有爱心。学期初，我就针对各队的实际状况，制订了一套各队考核嘉奖制度,对运发动的出勤、训练状况及竞赛状况进展全面考核，每周一进展总结评比，发放补贴，全面提高了训练效率，平常，我能帮助各运动队沟通
46、，谈心，关怀他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的时机。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的沟通，竭力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作渐渐走上了正轨。 做好体育组，自然组教师的月考核工作。每个月底，能查阅教师台帐资料，听教师月考核课，仔细填写月考核表，对考核中发觉的问题，能当面提出批判，催促教师改正，绝不姑息迁就。调代课工作在全体教师的大力支持下，能做到调度有序。 二、严格执行学校常规，做教师的表率。 一学期来，我能仔细履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，伴随教练员参加训练，自始至终帮助他们做好工作，坚决听
47、从上级安排，做好各项工作，与教师搞好团结。 三、体育成绩有得有失，任务尚很艰难。 本学期，通过多方努力，学校体育工作有了肯定成绩，如我校乒乓队在武进区竞赛中取得了男四女六的成绩，但是田径竞赛距上级下达任务尚有差距，足球队尚需加大训练力度，克制种种不利因素，力争在今年竞赛中为我校嬴得加分时机。 一个学期以来，在广阔教师的热忱支持和大力帮忙之下，我所负责的各项工作均能顺当开展。但回忆以往的工作，发觉问题仍有不少，如工作的规划性不强，效率不高，工作中不够细心，惰性思想较为严峻，希各位教师一如既往地关怀、支持我，帮忙我，使我和我们体育组工作能跃上一个新的台阶。 个人工作总结优秀模板篇11 这一学期，我任教初一年级四个班生物，现就将这一年以来工作状况总结如下： 一、仔细学习，提高思想熟悉，树立新的理念 1、坚持每月的政治学习和业务学习