《二手房销售工作计划5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二手房销售工作计划5篇.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第四,全体员工共享优质房源客源，形成匹配带看第五.全体员工向店长汇报当天具体的工作方案晚会：第一.晚上6： 00准时开头。其次.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活 动量上墙。第三.做其次天具体工作方案。第四.对于员工的工作赐予确定。督促员工方案的实施。四.店内制定规章制度：无法规不成方圆，店内肯定要有奖有罚，让员工根据公司的流程 一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店 长肯定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头根据公司 的流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律 的团队。1 .罚款当做店内基金，用做店内集体活动或嘉奖给店内业绩优
2、秀 的经纪人。2 .值班制度：合理支配值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛 围，提高组内经纪人的乐观性。值班出去看房，须告之店长。3 .房源、客户安排制度：以房客的录入时间和精确度为准。五,业务开展1 .印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣扬，提高 店面知名度。2 .网络宣扬，主要是网络房源的发布和推广。3 .社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。开展以上业务是为了让经纪人必需从店里走出去，有事做足够的 了解市场需求，做到对自己的社区特别熟识。以此为基础，才能更好 的开展业务。六.合作只有合作才能共赢，我们二手房行业更注意这一点。特殊是新店, 更应当主动走出去，只有店里有经纪人
3、开单了有了业绩，才能带动和 刺激其他没有开单的经纪人，使整个店内的经纪人动起来，使店面整 体业绩有大幅度提升。说到合作就要提到我什么时候上任新店长，我 内心也非常渴望能早日上任店长为公司作出业绩，还有我认为现阶段 店长最应当做的事就是节约开支，由于新店起步开支很大，新员工较 多业绩可能会受到影响，但我有力量做到以上工作有信念经营好我的 店铺！同时也期望我现在店内的业绩不受影响，能消失新的领跑人， 不期望我上任了自己的老店业绩下滑影响店内工作氛围。我会在接下 来这段时间内多多帮忙新员工成长多多成交使我们的团队同事自信, 斗志昂扬。我也信任身边每天合作的同事将在今年年底就会消失新的 领跑者。当现店
4、内员工业绩稳定，新老有序就是我上任之时！ ！二手房销售工作方案篇3一、销售现状1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不抱负，距离公司下达的销售任务还有肯定差距；2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代 销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低；二、缘由分析1、客户资源不足，没有大量的客户积累；2、对产品推广力度不够；3、外展点位设置太少；4、销售人员数量不足。三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点:，按成交客 户投资周期赐予投资额的0. 5%1%作为销售返点，提高其代销意愿， 返点表如下：优势：1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累；2、点位分
5、布广，可掌握公司在设置外展点位上的成本；3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售阅历丰富。四、资源协作为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要供应以下支 持：1、对二手房门店产品代销点的销售返点要准时；2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。二手房销售工作方案篇41、每天准时到公司，（能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟识市场行情，养成每 天背诵楼盘和发觉自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，准时 了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进展的步伐。4、查看区域广告（包括本公司和外公司）发觉自己客户所需要的
6、盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累， 区域内的全部户型你都会了若指掌.6、每天必需仔细按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必需与业主 彻底沟通，了解真实状况.7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行 约业主看房（每周至少一个）。8、下打算每天找寻一个新客户（临时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必需尽量保证带两个客户看房。11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣扬单张，争取客 源及盘源。
7、13、自行辑录五个笋盘，不停查找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否?会否 另觅新居?会买房否?）做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资 （收租）16、有时间到四周交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情 争取控盘（签托付）18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主 沟通。19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方 面的学问增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形 像。20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过
8、之事，并要将问题症结之所在登记，不要重犯。21、工作总结（看房总结阅历），预备其次天工作方案（客与业主 需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。 各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查 自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄 上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，胜利之时指口可待！二手房销售工作方案篇5一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本 人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能 定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更
9、加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期. 间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与 公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到 新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多 种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群 体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 两经理一起培训新加入的员工，让厂房
10、部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201x奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司 铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年 底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽 全力为公司进一步进展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变 化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变 化局面，不断调整
11、经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要， 由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学 问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知 己知彼，方能百战不殆（在这方面还期望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务 意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将 尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对201x年的一些设想，可 能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到 公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望201x年，我会更
12、加努 力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户， 争取的单，完善厂房部门的工作。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。（营销费用以财务最终调整完的数据为准）（以上数据统计时间截止到201x年12月31日）二、201x年度营销工作总结进入201x年以来，宏观经济方面，中心经济会议指出保持经济 运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”， 我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将 进一步放缓。货币信贷方面，中心仍将连续实施乐观的财政政策和稳 健的货币政策，其中，“乐观的财政政策要有力度，货币政策要更加 注意松紧适
13、度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货 币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段渐渐退出， 调整回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响， 地方政策调整也更趋敏捷。市场趋势方面，依据“中国房地产中长期进展动态模型”分析， 宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场 化的背景下，201x年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升， 新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，201x年货币 政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅 回升。201x年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但 不同城市价格表现分化，一
14、线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。综上所述，在熬过低迷的201x年房地产熊市，期盼201x年市场 转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任 状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场 形势依旧严峻，并未实现托市目标。面对201x年扑朔迷离、楚囚对 泣的市场环境，开发公司各项目在201x年度能够实现营销指标，离 不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力协作、离不开房实营销团队的不懈努力，现将201x年度营销工作总结如下:（一）依据市场动态适时调整价格策略年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、 电话调研、明访、暗调等方式，
15、保证调研信息精确真实。在摸清市场 脉搏、把握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸 多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在c地块剩余的 555套房源中优选103套房源进行价格下探，准时与市场价格保持全 都。开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购 买楼王客户及一次性付款客户的优待力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多 项优待形式，使成交价格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺当接轨，又规 避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形 势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导 下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优待组合、划
16、定特价房源等方 式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售 的双轨并行模式。价格策略的准时、精确调整，对开发公司完成全年销售指标起到 了重要的保障作用。（二）齐心并力精兵简政，实现减员不减效201x年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初 也明确了 “以销售为中心”、“以成本掌握和强化管理为重点”的工 作重心。进入201x年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公 司营销管理部人手本不富有的实际状况来说，精简难度属实很大。营 销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计5人，在对 离职人员工作进行妥当交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内 的工作分工及工作流
17、程，做到精兵简政。减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效，努力 调动部门员工的工作乐观性的同时，结合骨干员工的培育方案，适度 加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥化。因此, 在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关 怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。（三）调整推广渠道为销售业绩破冰突围为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺当达成，开发公 司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境 的突围之道。如何使宣扬推广既有创新、又有突破，如何提升销售现 场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为
18、 会议争论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村 及深挖业主资源作为201x年度开原项目营销工作的两条主线。开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区肯定 的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我 们将营销的主战场由城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周 边19个乡镇后，筛选出4至6个经济水平较高的乡镇大集作为推广 重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路 演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加 大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王 国际花园项目的具体销售信息。此外，
19、为协作乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村 校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城 市转战乡村”营销工作的开展实施，“想买好现房、开原看地王”也 将深化开原市周边各乡镇百姓人心。20_年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总 量的18. 18%,可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、 增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。“我用彩笔画童 年”儿童彩陶涂鸦活动；“小树和我共成长”植树活动；”对酒当歌 共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动;8月，“相约 地王爱情月、共度露天电影节”不间断的活动，激发业主的参加热忱, 感受得到园区独
20、特的文化氛围、使意向客户倾听得到老业主更多的真 心赞誉。（四）维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息在201x年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保 持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣 扬推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚 新城房地产市场渐渐淡出的不利销售印象。20_年3月抚顺项目对大 商中心城c地块楼体大字、工地围挡、售楼处led字幕屏等方面进行 了更新维护，在准时释放销售信息的同时，也增加了区域内百姓对大 商中心城项目的认可和信念，呈现出项目良好的销售状态和开发公司 坚挺的运营实力。6月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童
21、节两个节点，抚 顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“庆祝六一，放飞幻想”路演活 动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑；“20年 抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于6月13日飞月 17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出15套主打户型的特 惠房源供市民选购。二手房销售工作方案篇2一,聘请公司绩效产生的源泉聘请，对于新店来说，只有聘请做好 了，其他问题才能迎刃而解。持续聘请的好处：1 .不断的发觉销售精英；2 .给公司源源不断的活力和激情；3 ,给老经纪人以压力；4 .为公司储备人才，为开其次、第三家做预备；5
22、.获得淘汰不称职经纪人的机会聘请经纪人的条件：1 .吃苦耐劳2.有责任心3.沟通力量4.喜爱房地产事业5.具有团 队精神6.具有上进心7.认可公司企业文化聘请的渠道:1 .转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不简 单流失，由于他们是被推举来的，他们能看到我们身边胜利的期望, 而且对于本行业有肯定的了解，知道过程可能很苦，但立刻就有好的 业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。）2 .店面聘请（特别直观，能够直接了解店面状况，来之前就有肯 定的思想预备，落差感不强。）3 .人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不 是太明显。）4 .网络（通过58同城赶集网
23、等现有网络发布聘请信息，但是要把 好关来后思想落差比较大。）5 .其他行业的销售人员（销售相通，适应力量强。）6 .挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公 司同舟共济，在这期间店面需要不断培育自己的销售团队。）7 .毕业高校生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做 起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）聘请人数：依据新店前情运营状况来看，将人数快速扩充起来，对于新的店 面来说，店里比较好留人，由于大家基本上是同一批进入公司的员工, 相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，简 单营造竞争氛围。保证店内至少达到5人（含店长）这样可保证店内正常运营!二
24、,培训对于新店来讲，培训是重中之重，人聘请来了，下面就是培训I。 培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以 得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础学问、 专业学问、专业销售技巧和客户服务，可依据运营时间及人员结构按 排以下培训课程：1 .公司介绍（企业文化）2 .二手房基础学问（各种专业术语的解释、二手房市场的分类、 房屋建筑年月，影响房价的因素等）3 .如何开展工作4 .开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源5 .经纪人的工作方案6 .判定优质房源和优质客户的标准7 .贷款过户及其中介费等费用计算8 .贷款过户等日常工作操作流程9 .接待客户的流
25、程，以及方法和技巧10 .带客户看房的方法和技巧及留意事项11 .客户如何跟进回访12 .买卖、租赁合同的签订13 .签单前、签单中、签单后应做哪些工作14 .服务质量15 .房源的推广方法16 .国家相关法律的规定，及风险的防范当然以上基础培训期望由公司支配总统一培训完成，其他专业学 问和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使 店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司布满信任，形成资源 共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深 员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。三.会议会议是了解店内员工的方式，通过开会，准时了解店内员工动态 和业务力量，共享优质房源，帮忙快速成单，提高员工的自信念，带 动店内气氛。早会：第一.早上8： 20准时开头（全体员工参与可轮番主持）。其次.全体员工熟记公司企业文化店内口号（声音要瞭亮，鼓舞土 气，让员工进入工作状态。）第三，对昨天员工优秀的表现赐予表扬