二手房销售工作计划6篇.docx

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1、 二手房销售工作计划6篇 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不抱负，距离公司下达的销售任务还有肯定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，根本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、缘由分析 1、客户资源缺乏，没有大量的客户积存; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量缺乏。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期赐予投资额的0.5%1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积存; 2、点位分布广，可掌握公司在设置外展

2、点位上的本钱; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售阅历丰富。 四、资源协作 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要供应以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要准时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 二手房销售工作规划篇2 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销规划。3，拟定门店内部治理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的根本治理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项详细治理规章制度。 7，

3、提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的聘请、工作指导与培训规划。 10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的安排嘉奖方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监视和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金) 15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他治理和职权。 二：单店店长岗位职责, 1，负责门店门工作业绩销售规划、量化目标的制定和落实。 2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的讨论工作，

4、准时把握市场动态，跟踪把握市场行情，准时提出合理的整体业绩销售规划和方案，仔细组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监视、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源治理开发、财物治理、市场商圈调研，等等)的协调完成。 4，准时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并准时反应有关信息，仔细做好门店各项效劳工作。维护公司和门店效劳水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参与谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩销售费用规划及广告预算，严格掌握销售本钱。8，负责制定实际销售提成方

5、案及定期统计提交公司审核发放。 9，负责对门店内房地产经纪人进展培训和治理，依据实际工作状况向公司建议嘉奖、留用、惩罚及解聘房地产经纪人。 10，定期向区域经理提交工作报告及工作规划。 11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公正公正。对事不对人。12，听从领导的工作安排，协调好上下级关系。 13，负责门店内经纪人的各项详细工作要求和安排。定期和经纪人进展沟通和鼓舞。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出缘由，提升销售业绩。 16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务进展状况和解决门店经营

6、中遇到的问题。 17，制定出具体的经纪人培训规划，并监视实施。 18，门店内经纪人每日工作内容和完成状况的量化治理，考核监视。有效的经纪人时间和工作 19，进行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及公布等，上报区域经理，做到有规划按步骤的开展促销活动宣传工作。 20，组织门店销售会议和每日例会， 21，依据公司规定，对经纪人进展考核。 22，完成公司或者区域经理交办的任务。 23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进展评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团

7、队意识; 24，处理门店突发大事和公关危机处理，门店的公共关系拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。 26，建立良好市场口碑，延长和提高公司品牌形象。 27，提升员工工作士气，将来相关储藏人才的培育。 28，其他单店店长需要履行的职责。 二手房销售工作规划篇3 一.聘请 公司绩效产生的源泉-聘请，对于新店来说，只有聘请做好了，其他问题才能迎刃而解。 持续聘请的好处： 1.不断的发觉销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力; 4.为公司储藏人才,为开其次、第三家做预备; 5.获得淘汰不称职经纪人的时机 聘请经纪人的条件： 1.吃苦耐劳2.有责

8、任心3.沟通力量4.喜爱房地产事业5.具有团队精神 6.具有上进心7.认可公司企业文化 聘请的渠道： 1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不简单流失，由于他们是被推举来的，他们能看到我们身边胜利的盼望，而且对于本行业有肯定的了解，知道过程可能很苦，但立刻就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。) 2.店面聘请(特别直观，能够直接了解店面状况，来之前就有肯定的思想预备，落差感不强。) 3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比拟多，效果不是太明显。) 4.网络(通过58同城赶集网等现有网络公布聘请信息，但是要把好关来后思想落差比拟大。) 5.其他行业的销

9、售人员(销售相通，适应力量强。) 6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培育自己的销售团队。) 7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。) 聘请人数： 依据新店前情运营状况来看，将人数快速扩大起来，对于新的店面来说，店里比拟好留人，由于大家根本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔膜，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，简单营造竞争气氛。 保证店内至少到达5人(含店长)这样可保证店内正常运营! 二.培训 对于新店来讲，培训是重中之重，人聘请来了，下面就是培训。培训是员工的福利

10、，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房根底学问、专业学问、专业销售技巧和客户效劳，可依据运营时间及人员构造按排以下培训课程： 1.公司介绍(企业文化) 2.二手房根底学问(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年月，影响房价的因素等) 3.如何开展工作 4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源 5.经纪人的工作规划 6.判定优质房源和优质客户的标准 7.贷款过户及其中介费等费用计算 8.贷款过户等日常工作操作流程 9.接待客户的流程，以及方法和技巧 10.带客户看房的方法和技巧及留意事项 11.客户如何跟进回访 12.

11、买卖、租赁合同的签订 13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作 14.效劳质量 15.房源的推广方法 16.国家相关法律的规定，及风险的防范 固然以上根底培训盼望由公司安排总统一培训完成，其他专业学问和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比拟强大，对公司布满信任，形成资源共享，从而到达更好的培训目的。培训完毕后要进展一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。 三.会议 会议是了解店内员工的方式，通过开会，准时了解店内员工动态和业务力量，共享优质房源，帮忙快速成单，提高员工的自信念，带动店内气氛。 早会： 第一.早上8：20准时

12、开头(全体员工参与可轮番主持)。 其次.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要嘹亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。) 第三，对昨天员工优秀的表现赐予表扬 第四.全体员工共享优质房源客源，形成匹配带看 第五.全体员工向店长汇报当天具体的工作规划 晚会: 第一.晚上6：00准时开头。 其次.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。第三.做其次天具体工作规划。 第四.对于员工的工作赐予确定。催促员工规划的实施。 四.店内制定规章制度： 无法规不成方圆，店内肯定要有奖有罚，让员工根据公司的流程一步一步向前走，建立安康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长肯定要起到带头作用，要带头

13、遵守公司的规章制度，带头根据公司的流程工作，这样才能更好的带发动工，从而形成一个有组织有纪律的团队。 1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或嘉奖给店内业绩优秀的经纪人。 2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争气氛，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。 3.房源、客户安排制度：以房客的录入时间和精确度为准。 五.业务开展 1.印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面知名度。 2.网络宣传，主要是网络房源的公布和推广。 3.社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。 开展以上业务是为了让经纪人必需从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，做到对自

14、己的社区特别熟识。以此为根底，才能更好的开展业务。 二手房销售工作规划篇4 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不抱负，距离公司下达的销售任务还有肯定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，根本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、缘由分析 1、客户资源缺乏，没有大量的客户积存; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量缺乏。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期赐予投资额的0.5%1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖

15、房客户积存; 2、点位分布广，可掌握公司在设置外展点位上的本钱; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售阅历丰富。 四、资源协作 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要供应以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要准时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 二手房销售工作规划篇5 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.

16、间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201x奥运会带来的无限商

17、机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业

18、务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对201x年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望201x年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 二手房销售工作规划篇6