国贸专业大学生毕业实习总结.docx

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1、贸专业大学生毕业实习总结国贸专业大学生毕业实习总结篇一转眼之间，大学生活已经过去可一大半，为了对本专业有着更为深刻的认识， 学校安排了专业认知实习的任务。在亲友的帮助下，我非常幸运的进入了磐石摩擦 片有限公司进行为期两个星期的认知实习。在公司正式员工的带领和指导下，我的 实习就这样开始了。（一）企业介绍湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩擦 片为主的现代化企业，年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片 200余种、4000余吨；涵盖了陶瓷、无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体 系的品种。公司技术力量雄厚，现有员工200多人，各类中高级工程技术人员20

2、余人， 积30余年与东风等主机厂配套之经验，生产工艺科学、设备先进、检测手段齐 备；产品质量稳定，各项技术指标符合GB5763-20xx标准，产品性能超过主机配套 企业标准、日本JISD4411标准和美国SAE标准；产品具有机械强度高、热稳定性 能好、摩擦性能稳定、制动平稳、磨损率小、无（低）噪声等特点。目前公司开发 有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满足不同用户和不同环境状况的 需求。产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区. （二）实习内容准，大多采纳t/t+1/c的付款方法，找总结之百1/c是不接收的，因此付款方法也 是每个公司有每个公司的规定。我发明，在现实

3、的实务操作中，真正的用到信用证 的时候并不是异常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。我知道，对付现在的我，真正的外贸才刚刚开始。四、实习心得通过在XX的几个月的实习，我真正的感到到语言的紧张，在我们义乌外贸， 打仗的客户许多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。因此语言至关 紧张。流利的外语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不可以或许在语言上与客户交 流的时候，我们更不可以或许抓住属于我们的订单。因此，对语言的学习是永无尽 头的。其次是对公司产品的了解，这是异常紧张的，因为我们每做一行，都要先熟 悉本身的产品之后能力够将它更好的推销给我们的客户。真正的外贸精英，并不必 然是高文凭出身，

4、更多的是乐意做生意的有志者。因此，我要坚持在控制英语的根 基上，学好西班牙语。更不要觉得会英语就万事无忧，其实英语比我们好的人有许 多。当我们把国贸的影子去失落的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带 给我们的知识，更好的去开发本身的外贸之路。国贸专业卒业实习总结申报范文二本人从20年2月22日至20年4月22日期间宁波保税区市场成长有限公司 （以下简称市场公司）实习，主要介入宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写； 为宁波保税区进口葡萄酒企业解决企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供 葡萄酒展厅及市场的相关咨询办事；日常巡查展厅装修环境;对华康名家私、银泰百 货等卖场治理企业实地考察

5、并进行访谈;收集葡萄酒企业相关材料。同时.，也借此实习总结申报范文的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企 业，成立于20年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流互助 局。董事长、总司理、总司理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、 展务招商部、物流办事部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造 进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作 为保税区当局与企业之间的媒带，行使着市场办事、咨询、治理等职能。其次，此次实习的性质是必要指出的，市场公司处于首创阶段，人手奇缺，因

6、 此固然是在展务招商部实习，然则工作内容综合业务部、展务招商部、物流办事部 三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题一一两个月光阴，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有 什么感想感言。工作内容什么的，对付旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些当局外包的 办事性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、查询访问等等。实习期间，很少有停下来看看有什么劳绩，一天的日程基础是早上7点坐班 车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些材料。不过，有一个印象很深，那便是第一次发工资，在那之后再也不存在纯挚的服 务想法了一一有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马， 抑或

7、是市区的房子等等，这生怕便是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸 在这围城的墙头看着这一切的发生，固然我的一只脚已经迈了进去。国贸专业大学生毕业实习总结篇四本人从20xx年2月22日至20xx年4月22日期间宁波保税区市场成长有限公 司（以下简称市场公司）实习，主要介入宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写; 为宁波保税区进口葡萄酒企业解决企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供 葡萄酒展厅及市场的相关咨询办事；日常巡查展厅装修环境;对华康名家私、银泰百 货等卖场治理企业实地考察并进行访谈；收集葡萄酒企业相关材料。同时，也借此机会对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简单介

8、绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企 业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流互 助局。董事长、总司理、总司理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务 部、展务招商部、物流办事部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划 打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公 司作为保税区当局与企业之间的媒带，行使着市场办事、咨询、治理等职能。其次，此次实习的性质是必要指出的，市场公司处于首创阶段，人手奇缺，因 此固然是在展务招商部实习，然则工作内容综合业务部、展务招商部、物流办事部 三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可

9、以进入正题一一两个月光阴，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有 什么感想感言。工作内容什么的，对付旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些当局外包的 办事性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、查询访问等等。实习期间，很少有停下来看看有什么劳绩，一天的日程基础是早上7点坐班 车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些材料。不过，有一个印象很深，那便是第一次发工资，在那之后再也不存在纯挚的服 务想法了一一有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马， 抑或是市区的房子等等，这生怕便是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸 在这围城的墙头看着这一切的发生，固然我的一只脚已经迈了进

10、去。国贸专业大学生毕业实习总结篇五为培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟 实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过 程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的 主要操作技能。经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作 中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每 天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运 输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以

11、及各种中间商和代理商。如果哪个环 节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外， 在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可 能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险， 以避免或减少经济损失。我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国 际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以 具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一 下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来

12、，不断提高分析与解决实际 问题的能力。(2)注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物 买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双 方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是 解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求 从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与 外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作， 甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中

13、要求我们加强英语的学习，掌握外贸 专业术语基础。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过 跟随正式工作人员，了接各部门的工作内容，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务的流程。（一）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务 部，做一些细节上的了解。（二）报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数 量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Per forma Invoice给客户做正式报 价。（三）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。（四）下生产订单：得到客人的订

14、单确认后，给企业下订单，安排生产计划。（五）业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核 表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传 真件，与企业的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人 员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理 审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。（六）下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知企业按时生产：1 .如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收 到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是

15、否存在错误，交货期能否保 障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。2 .如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。3 .如果是放帐客户，通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。（七）验货1 .在交货期前一周，要通知公司验货员验货。2 .如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查 货并将查货日期告知计划部。3 .如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与 验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通 知企业。（八）制备基本文件。企业提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装 箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给

16、单证员）。（九）商检：如果是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求，并 提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉企业将来产品的出口 口岸，便于 企业办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。（三）实习体会本次专业认知实习，虽然只有短短的两个星期，却是受益匪浅。深刻体会到自 己对书本理论知识学习的欠缺，只有学好课本上的理论知识，在工作时才不会有 “书到用时方恨少”的焦虑。作为一个国际经济与贸易专业的学生，想要从事外贸 业务工作，仅仅学好书本的理论知识是远远不够的，我们也必须熟悉出口业务操作 流程；书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；熟悉常见的国际交往 礼仪；熟悉日常的

17、交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；熟悉常用的 办公文件，例如：Word, excel等；能够使用传真机、复印机等办公设备；能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单 证通过本次专业实习，与公司里的优秀外贸员比较，自己需要学习的地方的还有 很多很多。回到学校后，一定好要好好学习，弥补自己在专业的知识方面的欠缺， 同时也要不断创造机会完善自己，为以后踏入社会工作积蓄良好的知识与经验。最 后，感谢学校组织了本次专业实习，使自己对学习很工作有了一个新的知识！国贸专业大学生毕业实习总结篇二国贸专业大学生毕业实习总结一暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在大

18、学的最后一个暑假，我想参加到 实习来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次 很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思 想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国 在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展 的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面 业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很 好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束

19、，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习 是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与 本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能 和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我 们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时 间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体 会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的 想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟 有外贸公司有工作经验的师傅们学

20、习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始 合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在 网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使 我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适 应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多， 知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开 始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习 能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文

21、凭 只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成 绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习 成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们 看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能 力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要 明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键 是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作 中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在

22、实现目标的过程中一定要多看别人怎 样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这 样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会 立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时 间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便 会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。国贸专业大学生毕业实习总结二“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目 标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。近两个月的实习，使我真正体会到做

23、一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理 论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回 想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园 里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是 不是被叫上瘾了。呵呵。近两个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是二年级班，一大群八、九岁 的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，下午就 有的同学送了自己画的画给我。我非常感动。听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当 然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了 “

24、讲课重点 不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要 求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时 存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交 谈。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好 课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机 会，锻炼和培养自己的授课能力。在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾 首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强 维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔

25、阂，甚至使学生产生厌 学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动 中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益 友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积 极举手回答问题。八、九岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影 响教学效果。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真 听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在 下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂 要效益了。俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如

26、乐知者。”兴趣对于一个小学生来 说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主 动学习。无论是上语文还是数学，我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课 堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以 补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极 性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。小学二年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注 重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“真好”、“真 响亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久

27、而久之，就养 成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫所有的同学 用“棒、棒、你真棒！”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学 生情绪饱满，起到了很好的教学效果。国贸专业大学生毕业实习总结篇三国贸专业卒业实习总结国贸专业卒业实习总结申报范文一一、实习目的卒业实习是国际贸易专业卒业设计的紧张环节，通过卒业实习，能更好地舆解 国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济运动中的紧张位置；同时，巩固 讲堂上所学专业知识，理论联系实际；了解进出口工作的具体操作法度模范和措 施，控制正确处置惩罚进出口业务的才能和技术;通过卒业实习还可以加强阐发问 题、办理问题的才能，培

28、养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为往后的工作 打下坚实的根基。二、公司简介xx化妆品有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、贩卖为一体的专业 美容化妆品生产企业，现有员工400余人，座落于浙江省义乌市义东工业园区，占 地面积48亩。公司现拥有“艳庄”、“妮美”、“柏赛”三大品牌系列化妆品，生产的指甲 油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化妆笔、护肤品等十余个类其余产品畅 销海表里，是东南亚地区最大彩妆生产基地之一。公司营销网络遍布国表里，除相 继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等二十多个省会城市树立了连锁机构外，还在中东也设立了分公司。艳庄企颐魅正在朝着团体化、举

29、世化成 长偏向举头阔步前进！主要出口国家和地区有：美国，加拿大，非洲，巴基斯坦，法国，英国，意大 利，迪拜，等国家和地区，产品质量在国表里享有较高的声誉。三、实习工作内容第一阶段，20年x月01日到艳庄化妆品国际部做外贸业务员，颠末几轮口 试，成为该公司的一名外贸人员，从事外贸业务。在艳庄，我是义乌外贸平台的业务。做国际商贸城的门店业务。在义乌门店， 我尽力将讲义所学的知识将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的互助。第二阶段，作为新的业务员，我每天在门店打仗各类各样的外国客户。此中在 义乌化妆品市场上，又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼 日利亚等国家客户为主要群体。多以

30、外贸现货为主，但同时也会零星的收到几个询 盘，故意愿进行采购下单。然则，在这里，询盘并不料味着开启外贸胜利大门，因为部分询盘中，有一个 或者几个钓鱼询盘是弗成避免的。第三阶段，我就逐步去和外国客户交流，同时，给一些外国客户或外贸公司还 盘。当然这些所有的前提是要对本身公司的产品熟悉之后能力够进行。由于之前没 有打仗过化妆品。因此几乎不了解，对化妆操行业是通过较长光阴的磨合才垂垂的 熟悉一下。回覆询盘，也便是初步的报价，还盘。然则好的报价是胜利的一部分，因此， 化妆品作为快速花费品，客户看中的是价格和质量，因此要依据开拓的市场不合来 报价。价格在此时就成了异常紧张的因素。因为风险问题，XX不停以报fob价为