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1、国贸专业大学生毕业实习报告 一、实习单位介绍 (此处可结合自身实习单位状况自己复制单位简介)二、实习状况介绍从实习的第一天起先，公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了支配。主要任务有：1、熟识阿里巴巴商务网站的工作流程，促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提高2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维护公司的外贸网站 3、听从各级领导的支配，圆满完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联系实际，运用所学到的外贸学问开拓市场，为公司创建出更多的利润。在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关怀指导下，我起先了对公司基本状况的了解并初步的了解了公司产品的大致状况。通过这一阶段的学
2、习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程，并且通过指导老师的介绍了解到对公司组织架构和业务流程的了解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务熟识产品状况有很大的帮助。而对公司产品的学习则让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的相识，通过对这些相识的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了肯定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。在了解了公司的基本状况和产品信息以后，经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的实力，因此接着加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸学问紧密联系，多看、多记、多学。在公司领导的帮助下我起先对从事外
3、贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过，但经过实际操作后才发觉原来在海运提单的填写过程中有许多细微环节须要留意，千万不能马虎大意得过且过，否则就可能给公司带来巨大的损失。与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了如何找寻客户资源并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的写法与平常我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话也可以省略掉，尤其须要留意的事写给生疏客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件干脆被删除。这些虽然都是小细微环
4、节，但是我信任细微环节确定成败，这些小细微环节必定会为以后我参与外贸工作打下良好的基础。与此同时，在公司的实习过程中我还接触到了其他的学问，归纳起来主要有以下几点：1、关于阿里巴巴及其他外贸网站的学问，比如要常常更新已发布的产品并且固定的发布新产品以获得点击量，产品标题要精确且富有内涵不能过长也不能过短; 2、关于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用软件的运用方法，并且相识到娴熟的驾驭这些软件的操作方法对于节约时间，提高工作效率有着重大意义;3、对于整个外贸的流程有了更深层次的了解，并由此加深了对发盘还盘的实际操作的相识，提高了自己的英语水平。4、提高阿里巴巴网站的
5、访问量对于业务员的业绩有很大的帮助，访问量高了，询盘的量也就多了这对于增大成交机会无疑会有很大的帮助。而提高网站的访问量最重要的莫过于尽可能多的上传新产品，重视产品的更新，尤其是橱窗产品，最好还要是每天都更新一次。三、实习心得体会虽然实习的时间只有短短的一个月，但是我还是感觉自己学到了不少只是与技能，并且这些学问与技能将会对我以后的工作学习带来很大的帮助。首先是对人生看法的相识，生命有限但学海无涯，在日常生活中要多看多听多记多学，课本上能学到的学问是有限的，但生活中却有无限的学问须要学习，这就要求我们以后要擅长思索、勤于学习。并且要牢记学习不是为老师而学业不是为老板而学，而是为个人的发展而学。
6、在生活中要养成主动向上，吃苦耐劳的精神，对学习对工作都要充溢激情，养成做一行、爱一行、精一行的良好品质。其次，要高度相识到英语的重要性。娴熟的驾驭好英语这一运用工具可以有效的与外国客户进行沟通，可以帮助我们更好的推销产品，通过良好的英语水平可以为公司树立良好的形象，促进与客户之间的了解，加深买卖双方的信任。学习英语不能是为了应付考试而应当是为了与国外客户沟通，因此在日常生活中要通过不断的练习和沟通来强化英语口语，不应当满意于英语考试中的卷面成果。再次，要充分相识到买卖双方建立信任的重要性，这也是公司领导强调的外贸工作最重要的基础，良好的信任关系可以超越人文背景、超越文化差异乃至价格因素，并且可
7、以为买卖双方建立长期业务关系打下良好的基础。这就要求我们在外贸过程中要留意维护公司形象和信誉，高度重视产品质量管理。更重要的是外贸业务员要对自己公司的产品有充分的了解，并且要对自己公司的产品充溢信念，只有这样才能用主动的心态让客户信任自己的产品。外贸人员不仅要有良好的外贸学问，同时还要对产品的制作工艺，生产方法，检验标准有真充分的了解，只有这样才能尽可能建立起买卖双方之间的信任，为以后的交易打好基础。最终要留意养成耐性细致的优良品质。外贸行业是一个风险较多，压力较大的工作，稍有不慎就有可能在业务中出现重大的疏忽，造成损失。这样的现实确定了对于外贸人员的各方面素养都有很高的要求。遇事肯定要一再思
8、索，尤其是对于信用证等外贸单证在填写完成后肯定要依据合同一再检查以防因为马虎大意给买卖双方带来不必要的麻烦乃至带来损失。这次实习，使我不仅加深了我对课本学问的了解，使我对国贸业务的相识上有所提高，也让我了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。今后我将把这次实习经验所获得的各种阅历教训融入到自己的生活学习中，坚持理论与实践相结合，争取更大的进步。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页