服装厂技术部门年终总结范文.docx

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1、20xx年服装厂技术部门年终总结范文20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇一时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了 什么，现对20xx年全年工作总结如下：1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给 顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达 到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客 试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之 间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们 的衣服不是贵而是高贵；2、其次要注意重点销售

2、的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设 计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到 “信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简 练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地 方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不 好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。新的一年掀开新的一页，20xx年工作计划如下:4、全面完成车间交给的各项任务，为车

3、间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的一个组。最后，希望各位领导能在以后的工作中一如既往的支持我，我将以更加优秀 的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱，因为我会一直努力！谢谢！20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇四20xx年已将悄然离我们而去，回首即将过去的一年，有苦、有甜、有酸、有 辣、有委屈、有欢乐，自己的内心感想万千。一年来，在公司领导及各位同事的支 持与帮助下，我严格要求自己，按照公司及车间的要求，较好地完成了自己的本职 工作，并且通过努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式也有了较大的 改进。现将20xx年的工作情况总结如下：我身为一组之长，虽然没有什么权力，但肩负着全组的生产质量和数

4、量及调整 工序的重任。随着公司规模的扩大和知名度的日益提升，客户对质量要求也越来越 高，因此，公司上层领导对产品质量也非常重视。我深知作为车间的组长，自己的 工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢 有所松懈，积极与检验的同事及时进行沟通和交流，对于生产过程中出现的问题， 缺陷从不轻易放过，同时加强工人对质量重要性的认识，要求大家认真做好自检互 检工作，尽量不让有问题的衣服从本组流入下一道工序。我自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的组长还有一定的距离，时刻不敢 掉以轻心，一直在向领导学习，向周围的同事学习，积极提高自身素质，努力提高 工作效率和工作质量，争取工

5、作的主动性。通过今年这一年的努力感觉自己还是有 了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能 力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面也相应有了提高，保 证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强 的专业心，责任心。一年来，我敬业爱岗的工作，取得了一些小成绩，但也存在一些问题和不足, 质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检 查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质 量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动

6、。虽然目前公司从上至 下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题。我认为要想做好质量 工作，必须把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。在即将过去的一年里，我们组的管理水平有了一定的提高但还是存在一些问 题，如：有部分工人的操作水平有待提高，工人的工作积极性还没有被充分的调动 起来等等。我深知：没有高水平的管理，就没有高素质的工人，就没有高质量的产 品。因此，我会在以后的工作中着重解决提高本组工人综合素质的问题，争取在较 短的时间内让员工的综合素质有较大的提升。今后努力的方向：新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接 再厉，认真提高自身的工作水平，向先进

7、组、好组学习，加强管理，勤奋工作，我 不求做到最好，也要做到尽善尽美，但求无愧我心，为公司和车间贡献自己的力 量，全面完成领导交给我的各项任务，为车间带出一个能吃苦耐劳的一个组。最后，希望领导能在以后的工作中一如既往的支持我，我将以更加优秀的工作 热情回报领导的关心与厚爱，因为我会一直努力！20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇五不知不觉在公司已经两年多的工作时间，使我个人在工作中学到了很多的经 验，从经历的每件工作中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑 在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中的一段宝贵的经验。回顾这两年我个人的工作情况，特别是刚刚进入到这个工作环境

8、的时候，说起 来还真的有点不习惯，不过后来慢慢的自己也可以理解管理方面的要求。来到公司 我主要从事的是单据管理方面的工作，提供一些报表数据，还有一些日常电脑硬件 方面的维护。进入公司以来，我的主要工作是单据方面的维护和一些办公用品的维护。在此期间特别要感谢alien对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时;自 己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中， 使我自己有了很大的提高。在系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是 大概方面的了解，在开始接触单据的时候，在有些方面会出现一些问题，给财务的 同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能

9、够避免 出现一些不必要的麻烦。我现在的主要工作是puma单据方面的维护和办公室办公设备的维护。单据主要是收货，以及在收货当中出现的一切连带问题。如：收货时出现的货 品出险通知书，在验收货品时出现的货品短缺报告，以及仓库同事在提货当中发现 的货品问题。单据的出货以及退货，出货方面主要是核对单据的数量，以及单据状态，提供 送货方面的单据。在退货方面，主要注意客户退货到达仓库货品与单据的控制，查 看退货单据的数量以及在系统中修改数量。在办公用具主要是对打印机，复印机，条码机及电脑方面的维护。20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇六这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规

10、则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已， 所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实 习中我总结出如下几条：一、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极 的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而， 让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总 能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一 定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在

11、看一个品牌的时 候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也 是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。二、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段 时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的 身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气 的团队所必备的。三、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣 的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱 的时候，店长把中号的衣服拿给

12、顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一 个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所 以产品知识在销售中是很关键的。四、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的 销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握 的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻 松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向， 推荐适合他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松

13、销售的关键，一位 顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他 很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好 销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然 后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么 样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是 顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇七随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些 新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困

14、难 时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重 复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学 会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做 好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训; 在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学 会谅解他人。现将工作总结作如下汇报：一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信 息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是

15、否排单，了解订单产品的生产 进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务 处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。 另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需 求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户 的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用 不够合理，使工

16、作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影 响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中 不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业 务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质 量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几 起。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀 疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了 相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好 的影象

17、对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量 问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现 实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的， 如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问 题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客 户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的 事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理。二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种

18、状态，但 是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生 活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和 工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更 不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习 惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消 极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情， 久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克 服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在

19、一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保XX的大货能够准时出厂。做好XX秋 季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好 受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我 们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需 要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和 交流，真正了解客户需要什么产品。20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇八自己XX年销售工作，

20、在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成 员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年 12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%,货款回 笼率为80%,销售单价比去年下降了 10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了 12%和16%o现将全年来从事销售工作的心得和感受总如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制

21、定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以 岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己 的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交 流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作 得失的标准。今年由

22、于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变 应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图 及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要 积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处 理厂污水池需要881-hll防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚，生产线还在石家庄没回 迁，由于工期急对方要料急迫，自己在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节 约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配

23、合下，很及时给客户供了货， 受到了客户的好评。2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情 况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次 前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的 交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确 对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重 处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客 户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口

24、头做出承诺，其次应及时汇报领导及 相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客 户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自 己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品 种。1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装 推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方 式，服务质量，服务态度，要在以后的工作

25、中不断的改变和提升。4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决 好，随时给员工传递正能量。5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不 到位的地方做得更好。6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力。8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气。在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一 年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标， 再创业绩新高。20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇二伴随着新年钟声

26、的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX,满怀热情的 迎来了明媚灿烂、充满希望的XX。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：1 .工作内容，对公司的贡献（XX年）熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识 的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答， 对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一）、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再 加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己

27、 直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和 销售手段上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过;可是我们也 要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到 充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的 支持和鼓舞。（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品 牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下 调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是是和我公司 生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振

28、邦氟碳漆销售价格仅为60元/公 斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石 家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日 趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。六、xx年销售经理工作设想总一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有 待于向其他销售经理和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补 短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂 供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件 好的如：绿创环保

29、、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比 如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商 以展开销售工作，比如上海某贸易公司。（二）、XX年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向 领导汇报，取得公司的支持。（三）、XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成 规模销售。（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知 识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善 自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。（六）、为确

30、保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争 在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议（一）、XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任 务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办 法如数兑现。（二）、XX年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出 厂价格。（三）、XX年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工 作制，采用定期汇报总的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向 领导汇报目的地及

31、返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足 的时间进行销售策划。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用 费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察 并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情 的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇九本人现在是服装有限公司的员工。自20xx年开始从事服装工作，期间不断地 接触服装，对服装产生了深厚的兴趣，于20xx年经广州市红棉服装厂的推荐，参 加社会成人考试，全

32、脱产就读二轻工业局职工中等专业学校，在20xx年获得服装 设计中专毕业。为了提升自己服装设计的水平，任职xx市xx制衣厂一一运动服装设计。XX 市xx制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发往欧洲各国销售。在工作中不断努力， 对工艺要求比较熟悉，取得外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相 结合得到了很好的发挥，为日后工作打下良好基础。XX市XX制衣有限公司任设计总监，该公司主要经营自己运动品牌，批发到全 国各地，有自己形象店，旗舰店。统一着装成了企业文化之一。本人在XX东之俊服装有限公司任服装设计，该 公司主要经营专业制服，对于我来讲，制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要 讲求大方，得体，

33、时尚，价格合理，充分展现穿着者身上优点，掩盖缺点。本人在XX市XX服装公司任设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。该 公司经营范围较广泛，男女的成人装和童装都生产，公司主要负责设计，然后提供 样衣由客人看款下单，这样要求设计团队知识专业面更广泛，由于是批量生产，在 设计过程中必须要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格较便宜的 面料，和在工艺上更换更平宜的做法，但又不能影响整体效果。在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产 品的质量及企业的经济效益。具体项目如下：一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题我们公司承接了一批保安制服。客户要求注重形象，大

34、方，要合体又要有一定 的活动量，套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子出现大腿围处形成紧绷绐 纹的现象，穿着后效果不理想。经过跟板房纸样师博沟通，研究，发现出现此现象 主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度， 同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺利完成，领导一致好评。二、解决女裙后腰下横褶皱的问题我们公司接了一批证券公司分公司的制服。由于是服务行业，客户要求大方得 体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个 位置出现皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的那 部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然

35、后在裙身上折叠那部分在纸型上 折叠删除。该批次订单完成后，客户非常满意，并把外地XX证券分公司制服也承 接下来了。三、女装棉衣帽边毛料技术改良公司接到了一张出口女装棉衣订单，数量100件，由于单价问题同客人无法将 合同签定下来，最大原因是帽边用的是真毛，一条真毛成本价已经是10元/70CM, 为了减低成本，我们建议客人将帽边真毛由原来的帽边至帽边，更改为在帽脚位前 中加搭位，这样原来真毛用量减短了，成本也可以降下来，对整体外观影响也不 大，而且又加强了保暖功能，真毛成本降低了 5%,经过客人同意，合同签定下 来，公司在原来利润上还赚多了 2多万。客人也非常满意。四、关于50D过胶风衣布产生化学

36、作用沾色的问题我们公司接到一单外资公司的定单：50D过胶风衣。在生产的过程中，车间发 现了面料50D睐过胶布的底布（即有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作 用，出现沾色现象，当时笫一时间想到的更换面料，但换面料要15天时间，货期 不允许，车间也没办法等这么久，整个生产计划打乱了。方法：要么就重新换面料，公司损失惨重，既然是胶出现问题，有什么方法可 以另胶不直接跟颜色接触呢？最后决定用市场最薄，价钱不高的190T尼龙里布， 按面料的数量一样载多一份，先把50D过胶的面料和190T里布一齐沿四周车一 圈，做完后面料的手感和没有加190T面料的手感差不多，（因190T里布是很薄 的）那就解决了在

37、面料没有发生改变的基础上，又达到过胶不沾色，工厂也可以按 计划完成，成本也只是增大2元。最后这批货我们公司能有营利的，而且顺利的准时出货。在交货的时候我们公 司把这件事告诉了我们的客户，得到客户的高度评价和信任，从此也打下了我们公 司与此客户长期合作的基础。五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒 布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会， 人们不单只要求实用，更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的 某些部位加风压胶，加强立体美感。由于知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝

38、线越多，崩裂的 机会就越大。为了减少切驳位置又要保持效果不变的情况下，我组织设计人员和板 房人员经过共同的研究，把整件衣服原来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣 出来后发现这个效果比风压胶的效果更加立件又节省了很多成本费用，工厂在工艺 上也节省了时间，提高了生产效率，客户也同意了我们的更改方案，这一改动，在 穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是50元，而现在厚板凸烫画每个 是：60元，每件衣服有十一个位置，加工费节省了每件10元，每件衣服成本节省 10元，成本下降了 5%o首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一 年里能充分的学习与成长。XX年全年销售处b

39、asica, ak, dynimate, James, canstar等重要客户保持稳定 外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户corwikXX年定单相对较少，不 过全年的开发已为xx打下基础。坚信xx会拿到我们想要的）。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专 业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运， 促使顺利收汇。2 .自己的成长与突破、变化（XX年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的 潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其 发生的可能性。在工作中重复发掘、

40、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式 和细节则进一步完善。3 .自己的不足及需要改进的地方（XX年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定一一当然，这些成绩的 取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在 工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止 境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一 块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通

41、，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公 司能够继续组织和加强这方面知识的培训。3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。4 .面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节 奏）以便给予更周到的服务。5 .对公司的意见与建议（XX年现状）L我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问 题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不 代表我ok 了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品 生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多， 产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变

42、得更加理性了。买不买、买什么， 买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生 存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争 取订单的基石。6 .正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针 对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没 把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。7 .公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并 对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。8 .公司如何应对当前的经济危机的建议1 .企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困

43、境我们可采 取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了， 反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时 随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收 到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是 保守经营的实际。2 .降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分： 产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材 料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的 产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应

44、商合作。3 .如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这 也不失为一个好办法。6 .xx年自己个人的发展目标、计划；xx年个人的发展目标；xx年个人的发展 目标。目前的工作状态一要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还 不算高。待遇可以。xx需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。XX对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。XX机遇也多，前途远大。7 .如果XX年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下？公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因。如果因为金额危 机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年（通过以其它

45、什么方式）兑现。为了更大的积极性和动力，也望公司能 为员工切身考虑。20xx年服装厂技术部门年终总结范文篇三时光荏苒，20xx年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万 千。一年来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司 及车间的要求，较好地完成了自己的本职工作，并且通过努力，使自己在工作模式 上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。现将20xx年的工作情况总结如下：一、主要完成的工作1、本组的建设与管理得到加强。公司成立的时间不长，因其前身的管理比较混乱，故在班组中存在许多亟待解 决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于本组表现较 好的员

46、工给予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采 取了这种奖惩分明，公平公正的考核办法，本组员工的执行力得到了很大的提高而 且提高了班组的凝聚力。2、狠抓安全管理。制衣车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去的 20xx年里也发生了几起重大的工伤事故，这些事故给公司和车间带来的损失是巨 大的。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一组之长，虽然所拥 有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全 工作我从未放松过，月月讲，天天讲。3、保证产品质量。随着公司规模的扩大和品牌和知名度的日益提升，消费者对衣服的质量要求也 越

47、来越高，因此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高 度。作为整制衣产业的龙头工艺，制衣车间所肩负的责任也越来越大。我深知作为 车间的组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质 量控制方面一直不敢有所松懈，积极与检验班的同事及时进行信息的沟通与交流， 对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要 性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本组流入下一 道工序。4、积极参与车间改善活动。制衣车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个 大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐

48、。因此，一年来， 我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提 出了许多有价值的改善。5、加强自身学习，提高业务水平。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的 组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的 领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质 量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比 较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在管组织管理能力、综合分析能力、协 调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作 的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。二、工作中出现的问题及解决方法一年来，我敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问 题和不足，主要表现在以下几点：1、安全生产方面安全管理没有做到位，力度不够；安全培训不到位；检查不到位。很多时候， 由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的 工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的 现象从而导