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1、新入员工的工作总结推荐6篇一、营销部的工作重点根据年初的工作认真的落实每一项,年营销部的工作重点 放在商务散客和会议的营销上,由于酒店所处的地理位置所限, 散客的入住率偏低,全年的营销部散客入住率为,我们加大商务 客人的营销力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的 不同制定不同的营销方案,有针对性的走访,比如旅游旺季,我 们把地接较好旅行社认真的回访与,12月份至1月份大部分摩 托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营 销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时,分类定期的回访,同时 不断的开发新顾客,截止年底共签署协议454份。年9月份我到酒店担任营销部经理,年10份酒店正式挂
2、 牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体 水平提高一个档次,有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名 度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54 家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提 高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店, 比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2, 335万元。(二)生产计划科工作事项1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。2、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布 种的订
3、价工作。3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。5、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种 开发任务,并对新布种的推广进行管理。二、部门存在问题点回首20年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做 如下分析:1、白坯销售数量只完成90. 7%,未100%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20年12月31日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三、明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导 多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。
4、20年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方 面的工作:(一)营销科方面1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3, 600万米,销 售额1.2亿元;成品销售50万米,销售额500万元。2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去 年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合 750万米,销售额2, 500万元。3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3-6个月超期款 的产生。4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责, 营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单 无一遗漏,同时做好
5、售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面1、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。2、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助 领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。3、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。四、对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利制度,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。这个月是感觉有点漫长的一个月,不知道是怎么回事,可能 是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出 的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而
6、也导致 我们客户对产品有点不敢下订单的意思!总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了 50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还 比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是 拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了! 在这几个合同中还有一个大立铳床,剩下的是一些有可能是之合 作一次的客户也就是网上的客户。1、自己的订的工作目标自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没 有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还 是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只 想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相当
7、于什么也没有!2、今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有 自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月 找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了 24个月 了,在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手 上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去 掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现 在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20 个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够 好!3、市场不一样现在就今年的情况应该是我们为主,但是就
8、是我们的心软导 致应该好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因 吧!就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金 带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款我们给 你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向, 才能更好的掌握我们行业是形式!提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是 做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务 做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的 时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有
9、更好的交际 范围,和交谈能力!现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,使一批老客 户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自 己的工作能力和专业素质:(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作 关系;(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作 中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和 竞争对手的情况,发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并 加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客 户的需要;(4)做好售前、售中、售后服务。工作总结之家的年终工作总结频道希望在写作方面解决您的 问题,也希望我
10、们的创作和收集整理房地产市场营销部新入职 员工年终工作总结内容给您带来帮助。同时,如您需更多总结 范文可以访问“市场营销部总结”专题。同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙 恒运多家摩托 车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球 国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门 都能够认真的配合营销部,圆满完成会议的接待工作,客人对我 们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工 对我们营销部工作的支持。二.对内管理酒店拥有自己的网站,由营销部负责网站的维护和网页内容 的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的 动态、新闻发布出去,让的人了解酒店
11、,同时我们提出新的酒店 网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三.不足之处1.对外营销需加强,现在我们散客相对比较少;对会议信 息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上 不太注意,考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息 掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待,在今后的工作 要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失 误。四、年工作计划1.营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上,加大会议及旅游团队的营销工作,虽然酒店地理位置不很理想,但我们 存在其他优势,因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其 提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同
12、时通过网络订房的 客人不容忽视,争取今年网络的入住率有一个新的提高,改变现 有的工作方式,增加我们的商务散客的群体,提高顾客质量,加 深顾客对我们酒店的了解,所以我们要加强营销部整体营销力量, 提高营销水平,为保证酒店一定的出租率和效益,客房的价格也 应随行就市,根据淡、平、旺季,与不同的客源市场的特点,制定 较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查,准确 的掌握旅游市场的信息和动态,以及其它酒店出租率分析竞争形 势,给酒店提供准确的参考数据,调整酒店营销对策,提出酒店 价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺 季做出相应的营销计划,提出自己的促销方案与老顾客加强联系
13、 与沟通,同时建立新的顾客,积累会议信息 在旅游淡季的时候, 加强餐饮的营销力度,做好招待工作,确保服务质量。对酒店的 网站重新设计,要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时 准确对网页进行更新与维护,让的客人通过网络了解商大酒店。最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协 助下,营销部今年的工作能够再上新的台阶。我自20年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来,一年多的时间里,在部门领导及同事的关心、 帮助下,在工作、学习和思想方面取得了很多进步,现将一年多 来工作、学习、思想情况分析总结报告如下:一、深入学习政治理论,不断提高政治素养一年多来,我认真学习党的十
14、七大精神和两会精神、南网方 略、南网和公司工作会精神、省和南方电网公司关于节能减排 的规定等文件资料、董事长和总经理在公司抗险救灾抢修复 电总结表彰大会上的讲话。通过学习,我对“三个代表”重要思 想和科学发展观有了进一步理解,增强了学习和实践“三个代表” 重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提高了对党的 先进性认识,进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一 步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通 过学习,进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了 “众志成 城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神,理解了 “办法总比困难 多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神,这将是我以后工作的
15、强大动 力和克服困难的有力武器。除此之外,我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习 政治时事,关注社会政治生活,对政治学习的自觉性和积极性都 有了很大的提高。二、不断努力学习,提高专业知识在业务知识方面,我参加了网公司组织的营销工作创新培训 和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训, 我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、 自动化相关知识,并结合工作需要,自主学习信息化、自动化的 专业知识。此外,利用周末时间,攻读昆明理工大学信息与自动 化学院控制理论与控制工程专业工程硕士,在这一年多的时间里, 已基本完成了工程硕士阶段的课程学习,使自己的理论知识得到 了很
16、大的提高。学习过程中注意总结收获,并在电业发表 文章。三、认真做好本职工作,提升工作能力在过去的一年多时间里,在部门领导的安排下,我主要参与 完成了以下工作:(一)营销监控中心建设营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理 系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整 合,建立了新的营销工作流程监控管理体系,真正实现端到端的 管理,全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始,我参与 了电网公司营销服务中心系统建设方案编写完善,建设过 程中全程参与协调相关参建单位工作,并承担了监控中心的软硬 件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后,通过征求各部门意见,编写营销服
17、务中心系统需完善的内容,年底组织监控中 心验收,参与电网公司监控中心后期建设思路、电网公 司营销监控中心运行管理制度、电网公司营销监控中心岗位 职责等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累 计73项,其中业务功能63项,数据填报功能10项。在业务功能 中,发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质 服务10项、其它2项。(二)县级公司“一体化”工作作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设, 我参与了一体化客服系统推广实施方案及业务、电网公司 县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)、电 网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行) 编写
18、完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题,参 与电网营销一体化网络系统建设项目书编写完善,并参与 组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会, 收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题,编写完成一 体化客服系统常见问题解答。目前“一体化”已完成66个县公 司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。(三)昆明局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅参与7_24小时数字化营业厅建设方案的编写完善,协调昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24 小时数字化营业厅土建部分已经完成,软件开发也已过半,很快 将投入使用,届时用户可以24小时通过全自助方式
19、,以现金或其 他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务,让用户更加快捷的完 成业务办理,省时灵活,同时也节约了供电成本。(四)建设移动营销作业系统参与电网公司营销移动作业子系统方案、电网公司 营销移动作业子系统技术协议的编写完善。组织协调昆明局和 云电同方结合电网的实际情况,在昆明供电局稽查大队率先进 行移动试点应用,目前主要实现了:综合查询、查询供电通知书、 用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本 等稽查常用功能。(五)参与编写各种规范参与编写完成电网公司配电班组建设规范(共十六分册)、 电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法(试行)、 电网公司市级供电企业营销标准体系、
20、电网公司县级供 电企业营销标准体系等规范。(六)完成计量处日常工作完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。通过参与营销监控中心的建设,使我对营销各项工作流程有 了全面的了解;通过县级“一体化”建设,使我对县公司的营销 业务、流程、存在的问题有了一定的了解;通过数字化营业厅、 移动营销作业系统的建设,使我认识到了信息化、自动化对一个 企业发展的重要性;通过参与各种规范的编写,使我的文字水平 有了一定的提高;通过计量处日常工作,使我对电能计量装置有 了全面的认识,工作能力得到全面提高。四、自身存在的不足(一)面对新的岗位,业务面扩大了很多,
21、对专业技术知识 和业务能力提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰苦学习, 基本掌握了有关专业知识和业务知识,可保证工作的开展;但是, 这些业务知识的深度和广度是远远不够的,仍须在今后的工作中 不断努力学习。(二)沟通协调能力还有差距,还需要进一步提高。五、今后的工作打算在营销部一年多的时间里,在领导的关怀和同事们的支持与 帮助下,经过自己不断努力,取得了一定的成绩,也学到了不少 营销管理知识,对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认 识。回到送变电后,面对新的岗位,我将加强理论学习,学以致 用,不断完善自我,尤其是新技术、新理论的学习,勤奋工作,在实际工作中锻炼和成长,不断积累工作经验,提高
22、业务能力和工 作水平,为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献!一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏 苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作 的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部 人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第 二季度被评选为优秀班组。一、现对一年来的工作和学习作如下总结(一)营销科工作事项1、白坯销售状况:实际销售米数2, 440万米,折合米数3, 265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元,达成率H4.4%。2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时, 成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额 345万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556 万米,销售额1, 960万元,占总销售额的14.3%。4、20年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护 上,不仅提升了利润空间,还超额14. 4%完成了销售额目标。5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种, 能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正