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1、营销策划方案开业活动营销策划方案（六篇）“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法， 将方法呈于案前，即为“方案”。写方案的时候需要注意什 么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是帮大家整理的方案 范文，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇一去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济 全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产 量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得 到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么 严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、 规模经济、资本运作都会有新的表现形态。XXX有限公司只 有在竞争
2、中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行 业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是: 整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部 调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方; 大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新 的经济增长点。我公司通过对XXX有限公司的实际了解和对酒类市场的 调研分析得出：去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖拥有与jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们 亲切地称为“jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯形 轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得 一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，
3、jeep指南者 还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气 格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。jeep自由客同样是一款中型suv。与指南者不同，自由 客不仅仅注重公路性能，还保留了 jeep家族原有的越野血 统。粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式suv的最好代表。自由客装备一台2.41直列四缸发动机，最大功率125 千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配cvt变速箱，为 其提供了充足的动力。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇四首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断， 需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店 铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。本文会以一家
4、女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十 一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右， 日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客 单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢？针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一：导入阶段日期：10月1日70月6日目的：推广唤醒客户对双十一的记忆推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具 和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀 植入双十一的宣传内容。第二：预热阶段日期：10月10日70月30日目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收 藏，发送优惠卷工作内容：店铺首页装修
5、，专题页装修，双十一活动策 划第三：升温阶段日期：11月1日71月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利 用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息, 利用好短信，邮件，sns,电话，等工具通知。第四：高潮阶段日期：11月11日目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到 预期的营业额整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护, 收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策 划工作。4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从 流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种？（1）自主访问；1）收藏/购物车流量2）优惠券流量3）老顾客直接访
6、问流量（2）自然流量；1）会场流量2）天猫/淘宝搜索流量（3）付费流量；1）直通车流量2）钻展流量3）淘宝客流量4）聚划算流量5）其他推广方式流量统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这 时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做 一下站外的推广加强流量的引入？这个问题当初我们也想过, 但结合工商管理学的pest环境分析，既然用资金开发一些 没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所 以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直 通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合 理利用与工作分配【自主访问】这个主要是老顾
7、客的流量来源，我们在整 个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客 的唤醒。这里分为3个阶段。1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺 优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平 均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期 间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24 点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免 费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面 的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一 款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，
8、和 新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是 提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间， 收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整分别上架时间为，11月11日0:00、9:00-11:00、 13:00-14:00, 19:00-22:00为求双十一当天，能有最高的 展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招， 首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收 藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客, 聚划算，进行策划细分。直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划预热阶段（10月1日
9、70月31日）这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测 试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻 展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是 为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十 一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次 营销。升温阶段（11月1日71月5日）这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的 调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当 天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十 一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。高温阶段（11月5 EI-11月11日）这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出10
10、0个左右精 准词，核心词，中心词，进行卡位。第一：双十一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动 和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的 吸引力不够，都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷, 提高双十一当天回来使用的基数，我们分了 4个阶段，5元：无使用门槛20元：满199元可用50元：满399元可用100元：满599元可用这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元 无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时 间是0：00-2：00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单, 共有12个免
11、单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本？其 实不会的，想一下0:00-2：00这个高分期间，做了这个免单 活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一 来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12 件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8 点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9. 9元至 29. 9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319 元即可获得一次抽奖机会一等奖10名ipad二等奖50名电蒸锅三等奖200名p106的项链一条四等奖 若干名3个月店铺包邮卡（12月，1月，2月可 用，不限次数）大家发
12、现了没？这一系列活动都在进行一个晚上，并不 是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期 都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在 亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为 了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停 留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让 顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客 单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这 些在策划活动的时候必须要考虑。第二：店铺装修方案页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的 速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决 不能支付的问题。总结：经过
13、以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到 680w的业绩但是也能获得较好的成绩。10月店铺经营数据日均营业额：10w（10月份pc端支付宝成交金额+手机端 支付宝成交金额二2752197+293268=300w）全司转化率：1.58%日均全司访客数：32600手机淘宝营业额：1w手机淘宝转化率：2.45%11月11日当天店铺经营数据日均营业额：580w全司转化率：13. 45%日均全司访客数：25. 8w手机淘宝营业额：58w手机淘宝转化率：2.45%这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了， 而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发 展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺
14、也好，做好 了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的 顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店 铺突破瓶颈，往另一个层次发展。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇五进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突 出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混 杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一 两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下， 假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。 因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必 须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。目前进口葡
15、萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京 等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带 的接受度要高于内她，经济发达她区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主, 行业包括：酒店，ktv,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋 势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板 为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高， 追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层 次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨 大的发展潜力。我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想 往销售的方向发展，因此我想知道该如何
16、了解一个地区红酒 的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知 己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主, 它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场 占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱 就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这 些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看 酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的 口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输 方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,
17、在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量 和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响） 五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益） 七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合） 一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的 定位，还要了解自己产品的独特卖点二、其次以公司名义做个网站
18、，但这网站必须具备营销 南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿 酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家 们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却 非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行 酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒 类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将 全部完成这种改革。看来湖南XXX有限公司与强手合作成立 专业营销公司巳势在必行。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建 议主要产品定位在“XX道”酒系列品牌上，在取得主要市场 份额后，再适时推出“XX王”和“XX后”。在保持白酒固 有的特色
19、外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形 成自己的特色。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简 练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具 有一定的美学价值和喜气价值。香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度:52 60本地主要品牌：长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列力，公信力，和传播力（网络销售）三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详 细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广 的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐 步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面 专柜销售）四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，
20、首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自 己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送 礼。综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接 触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是 我会随着计划的改变而完善我的营销手段。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇六虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有 令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上， 唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然 有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然, 国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的
21、消 费特点。远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于 保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠 不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企 业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之 一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定 位才能持续地发展。保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的 销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于 九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先 推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉 产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年 销量前十名，将许多“国”字号大企业
22、摔到后面，这绝不是 偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保 险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、 平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾 客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚 持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成 员执行力。“细节决定一切“，所以会议营销首先在管理上 取得了取胜先机。会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受 到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快 速的变化。营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、 礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以 前员工的工资为3
23、00-400元就可，由于众多厂家的快速介入， 现在没有700-800元不行，甚至高达10007500元。以前顾 客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意, 有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更 加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得 不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁 布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很 多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的 行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不 规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营 销企业在市场操作时越来越难，到会
24、率越来越低、单场销量 越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企 业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益 呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出， 创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面 进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创 新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二 功能水机;三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品, 服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品 创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老 顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd
25、 起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机， 把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了 中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩 大了受益人群。会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位 的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益, 根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样 的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。 海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服 务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值 的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超 值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发
26、展壮大 的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭 拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细 致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是 产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之 一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访 过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工 在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、 礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些 额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值 或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务 更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，
27、营销 员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未 保健品会议营销 策划方案）有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平 时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让 老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最 终达成销售。营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场 环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包 括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、 家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场 环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销 技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来 说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾
28、客每天排 得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参 加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅 游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及 几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售 比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在 短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就 是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不 做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、 专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真 正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉 的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的
29、上演了一 场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销， 城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而 作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个 突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主 流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出 符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我 们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费 者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身 的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定 能在
30、市场上屡战屡胜。天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育 着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重 组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速 发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄 化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好 的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国 市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市， 也具有消费观念的互通性。既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天 津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可 以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的 地步，一些小公司利用
31、血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经 对市场造成了破坏性影响。那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得 成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重 要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、 持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设 计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、 形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大 致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功 的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它 有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够 使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，
32、品牌就 是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是 “偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复 制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化 竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和 依赖感后，一切营销阻碍和难题将会破解。企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成 功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降, 使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健 康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效 的执行力。一个企业的执行力并不完全是指“员工听话、 塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷 的信息利用和高度负
33、责的操作市场，才是一个能够适应市场 发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构 和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出 一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一立企业成 员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经 过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环 境，避免投资的不必要浪费。根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战 者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手, 没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟 他在本地区时间比你长；二是有参照物
34、，战胜了对手，才能说 明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的 进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢 磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至 关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才 与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公 司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查， 医疗，保健，以相关人员确立关系。我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度 略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的 因素，消费者会周详关注总用量
35、、日服用折算价格、单体容 量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和 功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传 和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周 详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理； 二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点 中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。 做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚 健康人群熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方
36、药、 保健品、化妆品领域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司 的品牌形象，提高公司知名度。优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。产品相关资料包括;培训资料（公司、产品、医学、行业、 保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、 服务等等）产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食 疗资料、pop架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知 识产权、工艺流程、产品宣传等等）。会议营销重要人员的确定：专家对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的 销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理 阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要
37、。会议营销发 展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家” 咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理 非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服, 那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我 认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不 应该弄虚作假。主持人湘西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙湖南白酒市场有80%的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元/500ml和1845元/ 500mI的低 中档酒最为畅销。其中310元/500ml
38、的低档酒市场份额 为43. 6%,消费区域以农村、乡镇为主；1845元/500ml 的中价位酒市场份额为41. 2%,消费区域以地、市、区城 市为主，二者市场份额总计为84. 8%。60880元/ 500mI 的高价位白酒的市场份额为15. 2%,消费区域主要集中在 长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇二层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球，但从目前来 看，能在这片市场有所建树的企业寥寥无几，一个很重要的 原因是，企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式, 高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划 方案方案模式？主持人是整个营销会议的
39、灵魂。他讲整个会议的各个细 节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场 的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突 发事件，可以将参会者的注意力集中起来。培训讲师、产品讲师产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作 用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症 的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品 的档次。培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的 提升，才能在销售方面有更大的提高。以上二岗位可由一人担任。1.新员工培训目的为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓 励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工 作情况及公司
40、对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企 业文化，提供讨论的平台？减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司O 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属 感。使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、 重协调、不浮夸。2、新员工培训内容1）就职前培训（部门经理负责）到职前：准备好新员工办公场所、办公用品。准备好给新员工培训的部门内训资料。了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、 礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等。为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。中国已
41、经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品 类繁多，竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端 饮料，西藏5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、 灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面 世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端 凉茶市场。把注意力转向了高端饮料市场，希望在市场上开拓出自 己的一片天地，但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市 场呢？与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高。 很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认 的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树。 实际上，只有少数企业能在高端市场成功。高端矿泉水以法国依
42、云和西藏5100冰川矿泉水为代表, 这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的“麦饭石”水, 最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，日 本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平彳舒；国内本土品 牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等, 基本都是惨淡经营。从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成 功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过 河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远 没有达到行业竞争的成熟期，的确存在很大的机会。饮料定价高，就要给消费者一个购买理由，其产品功能 性便成为经营者“炫耀”的基础，各品牌都在极力
43、打造能够 区隔于对手的竞争力产品的高品质。更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式 来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营 销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的 任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经 验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式，所以才有 底气坚持这么多年。名字，酷乐仕；包装，炫彩多姿让人眼花缭乱；广告语, “现在的流行是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别 忘了来瓶夜游神，伴你从周一精神到周五”；目标人群, 年轻人。酷乐仕在美国本土，会邀请消费者来参与产品的设计, 比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上 互动、选
44、择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式, 但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说, 能否形成习惯性消费和品牌忠诚度？定位人群与价格在某种 程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全 球各地。以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业 区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜 六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那 样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时，可口可乐在 王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免 费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产 品来提升自身
45、的高档形象和品牌附加值。第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费 品的推广模式。按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找 到目标消费群这是一群有着很高消费能力，出入高级会 所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。 然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造 成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知 消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值？作为高端产 品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化 功能和精神价值。但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述 出某种远景，某种与之匹配的生活形态。所以，酷乐仕的未来之路并
46、不乐观。像可口可乐集团、 加多宝集团这样的企业，不仅仅是希望获取高端市场份额， 更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象。但由于营销 策划方案模式的缺失，大部分的新品牌是在亏损中探索和挣 扎，那么，高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模 式营销策划方案 开业活动营销策划方案篇三1 .营销环境分析2 .消费者分析3 .产品分析4 .竞争对手分析1 .市场定位2 .产品定位3 .目标策略4 .诉求策略5 .表现策略6 .媒介策略1 .广告目标2 .广告时间3 .广告区域试驾活动自驾游jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定 用车。在长达4年的战争中，jeep在战场上的不俗表现成为
47、 美国军人眼中的机械勇士。至今jeep品牌已有70余年的历 史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。第一部分：市场综述1 .营销环境分析20xx年172月，累计销售65. 88万辆，同比增长47. 15%, 增速超过上年21.87个百分点。20xx年，我国suv市场的高速发展为我国汽车市场的繁 荣锦上添花，做出了重要的贡献。20xx年，suv产销分别为 133.80万辆和132. 60万辆，同比大幅增长103.38%和 101.27%020xx年，中国suv市场需求旺盛，增长明显，高于乘用 车总体增长速度。全年suv产销完成160. 26万辆和159. 37 万辆，同比分别增长19. 7
48、8%和20. 19%; suv占乘用车总量比 重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。20xx年1-8月份，国内suv累计生产1287222辆，同比 累计增长32. 62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30. 47%2 .消费者分析在消费者不断认同suv的大空间，良好的舒适性和通过 性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追 求更为专业的SUVo城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是 人们对SUV功能的细分。jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都 市suv指南者到大切诺基srt8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体， 经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不 一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品 质。对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱jeep 粗