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1、料6图纸7参考资料国际招标文件与国内招标文件的区别主要有：1投标人须知国际招标投标人须知中应参加投标书语言、投标与支付的货币、 国内投标的优惠等条款。2合同条件国际招标的合同条件通常由合同的共同条件和合同的专用 条件两局部组成。目前国际上招标工程应用比拟广泛的通用的合同 条款是国际咨询工程师联合会FIDIC)编订的?土木工程施工合同 条件?，即菲迪克条款。菲迪克条款的主要内容有：A 技术条款：如有关工期、进度、质量、标准、标准、检验及 养护等方面条款。B经济条款商务条款：如费用、支付与货币，调价与保值 赔偿等方面的条款。C法律条款：如不可抗力、争议与仲裁，适用的法律等方面的 条款。合同专用条款
2、是为了补充说明共同条件或解释特殊情况及其施 工方法而制订的。(3)标书的格式、工程量清单及各种附件国际招标的工程量清单中比国内增加了关税、工商统一税等税种、外汇需求估算表、价风格整指数表等。(4)世界银行贷款工程的招标文件以英文为准，中文只供参 考。六出售招标文件七 组织现场考察和标前会议八 编写“问题与解答在标前会议上投标人提出的问题，业主除以口头形式答复外， 还要以书面形式答复，并作为招标文件的一局部。九编写补遗书应投标者要求编写的补遗应在截止日期前21天进行，业主主动 补遗不受时间限制，但要考虑投标人的做标时间。编写的补遗书还 要报世界银行备案。投标者收到补遗书后要以电报或电传确认。十接
3、受投标书投标者在规定的投标截止时间前递交标书，同时提交投标保证 金，招标单位接到投标书后，记录接到标书的时间，检查标书的密 封情况，妥善保管到开标时间。十一开标和评标招标者按招标文件规定的时间和地点当众开标，并记录投标者 名称和投标总报价。招标者对投标书进行算术性复核，如果单价和总数有出入，按 单价纠正，如果数字和文字不一致，以文字为准。这种投标书算术上的错误，一般可以纠正，不作为拒绝投标的理由。除了检查计算 上有无错误外，还应审查：1投标书是否符合招标文件的要求；2是否提供了所需要的各项保证；3有关文件的签署是否严格符合手续。如果经过审查，投标书未能充分符合招标要求，或者包含有业 主不能接受
4、的保存意见，该项投标应该予以拒绝。评标按以下程序进行：1确定评比标准，成立评比组织；2标书的签发检查和算术错误的改正；3技术评价；4经济评价；5分析论证，提出短名单；6编写澄清提纲；7初评报告；8详细报告。评标的目的是为了在同一根底上对各个标书进行比拟，以确定 每个投标所需的费用。合同只应授予评标价格最低的标书，但不一 定是报价最低的标书。按照世界银行的规定，招标单位不采用因超 过或低于某一预定的投标估值即被淘汰的程序。这是国际公路工程 招标同国内公路工程招标在原那么上最大的区别。评标报告要通过省级评委员、国家评委会后报世界银行，世界 银行批准前方可向中标公司发中标通知书。十二合同的谈判与签订
5、签订合同之前，招标单位要与中标公司进行签约谈判和详细澄 清。中标公司签订合同之前要提交履约保证金。公路工程施工国际招标的技巧、具体工作方法与国内招标大同 小异。标底的编制原那么、编制方法及步骤也根本相同。第4小章第四节公路工程施工国内招标第四节公路工程施工国内招标国内公路工程工程实施施工招标前应符合以下条件：一初步设计和概算文件已经审批；二已正式列入国家或地方公路根本建设方案；三征地拆迁工作根本完成或落实，能保证分年度连续施工；四招标文件编制完毕。招标单位应具备以下条件：一具有法人资格；二有与招标工程相适应的工程质量、预算管理、财务管理能力；三有组织编制招标文件和标底的能力；四有对投标者进行资
6、格审查和组织评标定标的能力。公路工程施工招标的管理工作，按工程工程的隶属关系，分别由交通部和地方交通主管部门负责，地方交通主管部门设立相应机构，负责招标投标工作的领导。招标的根本程序如下：附图准备阶段成立招标组织机构招?世的0容育以下少方算：、/一招标超准3T作1由上级主管即布淼建设方案； 2落实建设资导征地拆迁工作； 3成立招标兵向构； 4制定窜金（案；,二节定出数量、招标方式及合同形式乙一人八J安路线长度或工程性质将全部工程量分成适当的假设干个合同段。 / m根据工程具体情况确定是分开招标、邀请招标还是议标，并报请上级主管部门批准。3确定是采用单价合同还是总价合同。三编制招标文件建设单位在
7、招标以前，必须把拟建的公路工程的技术经济条件编写成文件，供投标单 位阅读和了解，这些资料统称为招标文件。目前国际上公开招标的招标文件的组成及格式 经过长期的实践和不断的补充、完善，已根本标准化。我国交通部工程管理司已组织编写 了世界银行贷款工程?公路工程国际招标范本?和?公路工程国内招标范本?，供建设单 位招标时参考。1 合同条件，包括投标须知、合同条款、招标书、履约保函格式 等。2 技术标准，包括技术标准、施工标准的有关规定、工程质量检 查评定标准、工程量规那么、验收方法及要求。3 设计文件，包括设计说明书、设计文件和主要图纸、工程数量 清单、地质水文勘察、试验资料及特殊工程要求等。4发布招
8、标广告或招标邀请函。如果是公开招标，招标单位通过报刊、播送电视等新闻媒介公开发布招标广告。如果 是邀请招标，招标单位选择三家以上含三家）施工单位发出招标邀请函。四对投标者进行资格审查对投标单位资格审查的目的在于了解投标单位的技术、财力和管理水平，限制不符合 条件的单位盲目参加投标。公路工程施工招标的资格审查实行资格预审，即在出售招标文 件之前进行，审查合格者才准许购置招标文件。邀请招标有时也使用资格后审，即在评标 时进行。投标者按照招标广告或招标邀请函的要求，向招标单位递交资格预审申请书。招标单 位根据工程的性质、规模和技术要求，统一审查标准，在同等条件下进行资格审查。五出售招标文件六勘察工程
9、现场1 现场考察当投标单位对招标文件阅读、熟悉和根本掌握之后，招标单位统一组织一次现场考察， 目的在于投标单位进一步了解工程现场，及有关因素（如水、电、路、料等），考察的内 容主要有两方面，即重点工程的考察和地方材料砂、石、土）及料场的考察。现场考察 的时间、地点和缴纳的费额，一般在投标邀请函中明确。2 标前会议标前会议的内容主要是由招标单位以正式会议的形式口头解答投标单位在考察前和考 察后以书面提出的各种问题，并在会议结束后，招标单位按其口头解答的内容，以书面文 字正式通知投标单位，这一通知同样是招标文件的组成局部。七组织编制标底工程标底是招标者对招标工程所需用工程费用的自我测算和事先控制，
10、也是审核招标 报价、评标和决标的重要依据。标底制定的恰当与否，对投标竞争起着决定性的作用。标 底高或低都会造成不良后果：标底过高，会造成投标报价的盲目性，很显然会给国家造成 损失；标底过低，过低压标价，会造成中标单位亏损，甚至会导致工程质量下降，所以在 编制标底时应考虑实际情况，既要力求节约投资，又能使中标单位经过努力能获得合理利 润。交通部颁发的?公路工程施旎标投标管理方法?规定：“标底由招标单位负责编制， 可采用单价合同或总价合同两种形式。标底必须控制在批准的概算或投资包干的限额之内。 也可将批准的总概嵬的相应局部做为标底。如标底突破标准的概算，必须经原概算批准机 关批准，编制标底时，应考
11、虑主要设备、材料、人工在工程建设期内的涨价因素。一般宜 以年增长系数的方式包括在标底中，并在招标文件中予以明确，以便于招标。明标招标时， 标底在招标文件中明确公布；暗标招标时，标底在开标前应严格保密。八接受投标者的标书和投标保函在招标单位编制标底的同时，通过资格预审的投标单位也在编制标书。投标单位编制 完标书后，按规定时间、地点把投标书投递或递交给招标单位，投递和递交投标书时，必 须同时提交保证金或保函，否那么拒收标书。对于哄抬标价、串通作弊，对招标单位行贿的 投标者，取消其投标资格，并没收其保证金。招标单位收到投标书后，应验密封，发给收 条，妥善保管，不得拆看、涂改和丧失。投标节送交招标单位
12、后，在投标截止日期前，投标者调整已报的报价，应以正式文件 提出，并附说明。上述条件应使用与投标书相同的密封方式投递，与投标书具有同等法律 效力。因此对上述函件,招标单位也必须同标书一样收管。投标单位的任何函件，包括投 标书，在投标截止日期后送达，不予接受，原封退回。九开标、评标、定标招标单位在规定时间、地点，有招标、投标单位，建设银行和建设主管部门参加，当 众启封标函，宣布各投标单位的标价等主要内容，这个过程就是开标。开标仪式由招标单位组织并主持，投标者应出席开标仪式，同时邀请建设单位的上级 主管部门，当地方案、建设和经办建设银行，以及工程监理工程师及其代表参加，进行公 证的，应有公证机关出席
13、。开标时，由招标单位及有关各方检查各份标书的完整性；招标单位宣布评、定标方法， 并宣读各份投标书的主要内容。开标后朝滁废标既无效标书，假设有公证人员参加，还须公证人员检查确认，然后 进行评标工作。评标就是对所有投标书进行审查评比。评标的工作步骤如下：1成立评标委员会或评标小组评标工作由招标单位主持，组织工程设计单位，经办建设银行、工程监理工程师， 以及有关工程咨询机构和技术经济专家，成立评标委员会或小组。评标委员会或小组成员 不得索贿，不得泄漏评议、会谈及其它工作情况。2评价标书首先按报价总额的大小，由低标到高标排队。对报价低于标底20%的投标书，如无充 分理由证明能够保证降低造价的，评标时不
14、予考虑。然后对每一份投标文件按管理人员和 技术工人、施工队伍、初步施工方案、临时工程用地及附加条件、主要施工设备等，进行 列表分析比照，并由负责这项工作的人员整理，写出评语。3澄清问题评标过程中，评标委员会可分别请投标者就投标书的有关问题提供补充说明和有关资 料，投标者应做出书面答复，补充说明和有关资料作为投标书的组成局部。通常的做法是 由招标单位向投标单位发出需要澄清的问题的书面通知，约定参加澄清的人员、时间、地 点，而后被澄清单位再将双方谈妥的内容整理成正式文件递交。4采用具体方法评标、定标评标定标的原那么是：报价合理、施工方案可行、施工技术先进，确保工期和工程质量。评标时，应根据上述原那
15、么就投标书的主要内容和投标者的信誉及优惠条件等，制定出 具体的评定标准和评分标准，并据此对投标书逐一评定，以求全面、公证。交通部?公路工程施工招标评标方法?中规定了评标定标工作采用综合评分的方法， 并详细地给出了评分内容和定分方法，评分分值范围。5编写评标报告评标报告既要全面反映评标情况，又要简单明了。一般包括以下内容： 简要说明：评标小组人员组成，工作时间，投标单位，评标中遇到主要 问题及对这些问题处理结果等。投标单位根本报价，由低标到高标依次排列。评标工作步骤及方法。投位的根本情况及评语。标单提出中标单位及理由。 评标中采用的分析、评比表格等重要资料。十发中标通知书及拟定承包合同评标委员会
16、或评标小组完成评标报告后，由招标单位向中标者发中标通知书，同 时将评标报告按工程隶属关系向上级主管部门报送备核。中标通知书的主要内容有：标价 总金额；签约的时间、地点；递交履约保函的要求等。十一签订施工承包合同中标者接到中标通知书后，应在15天内按中标通知书写明的时间、地点及要求与招标 单位签订承包合同。签订合同的唯一依据是招标文件、投标书及有效的补充文件和信函。签订承包合同时; 中标者应向招标单位送交由开户银行出具履约保证金证书简称“保函）。保函金额为合同 总价的5%10%。合同签订之后，招标工作即告结束，签约双方都必须严格执行合同。第5小章黜5溜谓第五节公路:理施I投标一、邠幻3陇:摘程序
17、有郦胞公到的招猊辣包鲂法沏定朋苴I商行g管聊跷情咐丸照，并具有与公路工程规模相应等级资格证书的施工单位，均可参加投标。因监合以J弟感公路 工包企廿前窗股品邠幻3豌I挪程强吓：冒用乍招标信皂3MW懒理胤整t蹿斯揪介企11为了选籥曲J麻I程，音吟乏T解喇的迎盼锦动态，需TW纳筋ZB啾分布b岖、建姗电媲口程内容资箝嫄建i腐t招师推恪企1确过及时铜曲山童情兄，亟度曲旌跚宗，选翱自己饼的葡立程，有目的她妍斯的& 项恪工作。对大踹速多碗设砒熊察版君都犷告眼投泳往眩因1勺间紧加舱促岫谢始示良机 后西骷弱旨导楮维只、像赐她跖的，眼淞胞程麻Q盼W播傩息渠鼬H吩企业为了相麻I程的奇西信息必退TW信息渠胤由于我国公
18、路I理招解K一胴：二箱市自治窗悠ST靡 ：三欲叫公罐黠门；四稼飒潞睇班部丁五径消罐颗绛晌；六各类经济和专业刊物、杂志等，如?人民日报?、？中国交通报?等。序 项4 招J3WJ例破内会期漕渊雨Ui霏皂，搞澎潞附翔场布互修，用EiiW丽顶目靓统，而1蝎推的情稣情解窗匕，及时）必揭峥:，这对ihl!坛加端幅的投标工程具触要意义。招标谖戈表号目名 称E、标时 间建 设性 质规 模资 金来 源注但廖W颠g 的单科为了中标，最 绿如白用了邨后喇婿锄疥羟 遨益 刚匕投诠侬泌财招标I程I程步及面的 W吩析，顺地了解掌握与I程给第侪种信息为蝌殳尿D聊则倪分的依据。只有正硒被标I程求助高中标率而且中标 扁缺得良好
19、储济标通常在因徽标/朝枚为虐的因素每一搦企3W1本企也的施I特点和施工能力I话弹锢示I程 企业邮龌与自己承当 育幼柏S邺口程做方娴工程 当承第段缺乏时，考走其它对策 婶箱等52企帏窿似王制经盒3 如将麻丘萌言卖谟醛，刃匿考急勤中标，力W得敌漉虹任 册店秘咻5由廓重聂鹏即缩感寸，施I企11为了帝陪来原，条件T参则示田弟里率1J篇聊进亍麒寸，树禅猬林身翎叫好综韵析,大 扁除（悔胜任者，艮同酬糊和判林二下11： W）颐、攀师W隽承命施2 丁确自嫄f境如Till穆里f遣、& 水文、地质等自以涤件,诞绦 件1蜂缠访金麻蜥环所即的下。3不物麻串条伟艮咬通7腐 电力是否方更20懈屿5三Aimwa：n脸来熙前
20、靠ZCf徽哪皮雌九2业主的技栉纪J、管理水平和（言誉,有的业主技叔唯理水平都国氐又不 讲鲤递院标丝薜包商和I雌来搬商柩康,从而既帼徽尿I程企I婚割疏匿耳殿谢策，V 码恼鼬亍：首先跄啊对嘛醒勺i聒 跟a 咖僦 的标鼎 陇腑 w,综的s 垃国釐咽素，对投标工程做出初步烽。其次是颂1究资雷萌翊的根底上对有关翻进一步了解后曲谓决策最遢底曲形曲阮郑指，獭局瞰用故国楂析，然迸忸熊 决策皖是否参加该I程懒沆三、参力畸格予神投标包窗醴格预审的目的有两个。首先娜的业i有通过了睡（艮腱设靴咽t 的S标人）的胺格预苴才雷啜嬴翱籁格。也就是合格固蜗企业 劾睹惭必螭牛。助闿我企IW眦赫I确福况1解环颈I；愉同傥 是锄崛
21、寸，喃毓窗耐件醺渊斗，麻进阴咳遹斯竞 争。通过研读资格预审文件，可以重新决定对此工程是否投标，当然，仅仅通过资格预审文件， 仍诵睡面、辍阚鄙标I理自然 绍齐、政的细靓 但襁施艮资图娣t 件，例蜥资格。谢了资梅婶，WW蹴标文件,在充格形鼎叙佛那趾汨姬调 倒圄M 田口了贴书帮缈场后 哙确定是他般沆投尿懈解修粉婶刘呐容弟社蝇imo愉预粒件中所郁储备这 客郤墉昉友顼密幅件懵爆褪陶角，搦企晒婿资窗赎翊痢缈庭 济、技泰 若以翻喀命殳员严图嫡帘婶如怖邮财。其资骏从本靴漏邱J 统十、贝接等的滕嘘录不得脸B戊佛福掰呐容那修氟竭合检业修 邠n润舐认真蚂。一般来说，凡参加资格预审的投标企业，都希望取得投标资格，因此
22、做为策略，在填报“已 完g程正最时，投标似血犊就是的惘Q量因软瞠评价嬴难受大、缗那 式那 ZW豆造价低、有利f本色物战的I程四、研笳郃示文件当斯冲业施她苦勺资额审承藤阴 或投辎苗 时，要货才融升丽 出售也点、时诃、饰各、联单邮虞它要求及时派人购曲而浏牛。投标A员对矩的床吸硼读，并耐谢诩的全，有趟脚遇S，又凝 问次整弱禄，通翅窗渤的M蠢勺的概W 忙中镯:，为射眄畅畸喻I 会雕好路踊渤的牛，龌吃 透标书。招标翊畦野I容每 投礴投标A须也合 同条件（包括共同条件和专用条件）；投标标准；工程量清单、标书及各种附件格式；补充资料、研究招标文件应重点研究投标人须知、特别条款、设计图纸、工程范围，以及工程量
23、清单,五、甚糜财阱示前会议搦示企卧阖川利丘却抑丘觇潴察 松 mEr烤遍 可能潮地拆 按 照玉际倒列,投射提忤4断曰殿认为是在现魂翻守眶旧魁的,一a前咬悔 由断截L出舵后，投私既啊婕察他，情后解胆济留立面，而黜 个组小书、鹤树徊给用M例求。明绸讲小书犍的I午别娜和阍兄W现继瘵 怫出因此投标人的附以前必须镇地i珀亍施1现勰察的名瞰地了解I地5调郦生布齐、地登靓现原感前投尿k他密喇招叙件撤诞I储国阳除款以及设H图 编则，才酸点I稼下来 然刚定调丽影砥彳瘫崎准备、有婕蛆行I聒搦前的 i物阪姊糜余了解娜标郊市m的口感外,awwww帚的航了雒一 tUmwwiwra晒崛上蠲靓2ZW钊喇侦的工河、湖海地林的穗
24、S水解3 2CWF地气象靓 女叫 最低气温 冻信瀛 主敬向 风 4自然出阚对嬷曲浏缸的喉黝向。二12345 三ZWI条件z韶雌H的林凰演吩用也；场曲国鲍拗牛，斑猬卷兽密镣强跖能力：瓶以电馋条件好枇楠熟励炳骊靓；我捌苏弗礴物印；当I蛔狄娜健合、租赁笏涌出J。经无方面1：W就湖料 糊附湍掉I的画郴、崛愉自用黄 业除商；2施场配用价格；(3当俪期给的施I棚邮价备饰物康娜k抽施I观而物格 及情况。当典翻n崔竣e耀j解脸页5当晚活幽姑的嵋筋场的各；6当地叵年物附髅变化靓阚翎投捕蟠阳畅臊n踞，曲皿的耍漳龌割砒页13器畴 做i最尊镰,世时舸速我用明认音将丽窗股标,但二团祠遨后,在受示 截止日期%网窟硼颓激峭
25、W飒细寸诃，懒人循、缩问标书，翻陷没收投标潴除一二瞰铮员的眩应S有雌；现悖汇阳超碉闻暴物企I，以好饿西斯认分析本时k力m 睡匚展三现场考察之前一定要把需要搞清的问题理出，做到心中有数，有重点地勘察。碣田西麻单位以C试郅的即潮整投标单位种施，并脍说竦曲会潞翼 白墟割绒BiW认。六、校核I程量、僦施匚方案招标文件中“3辞 母的E里球开断山僵，居拊旗商蹒诒同义务过程中应予以完朋慎阮脾p TI睐兑招标文件4蛤出的寸提都b配御角，色斯人诵浣舒在，还礴节疑，醐吆明扇咽淇苜舐，但购雨或就他能经希吃鹏程丽旭降幅，展期3翼暗大，道:储的幽螭时如项，按冬彤/即叽核对四曜核亡I相的湖撒是一二z的0角；三施访法砥始健
26、煤囹的。如春崛普勒M，悔幡盛耐瞰1田翅寸，要削1由屈崛辅函而朝，待得痂签加时B加以认语切国喇意加以阿姮姆充以免施废尿施建1，mriw -一施I雒网二三用初口W施工方法ZC2流松四工、料、机求原及战方式五I罐I程S其匕如耨标却嗨，雁飘旗幽，表谄项工作之间相互关系，找插舞CI期族癖戋，在一定工期、本钱、资源条件下获取最正确的方案安排，以到达缩短工期、提高工效、降低本钱的目的。选翱5艇施I方却寸，应主意:对升拟踊夕程，展静已鄙施I圳飒EA技术坪来施工方法，努力做到节省开支，加快速度，对于复杂工程那么要考虑多种方案，综合比拟，择优选择， 曲酷毓颐播和牍，南港S唳的靓，醐昉能婉。在国内公路工程施工投标时
27、，应该注意的是，国内定额有统一规定，虽然允许浮动，但差异不很大， 所阴标应到如施功案物生七、计算报价元施路u韶康蹄阪潞璃誉示,外街a施I加悯端林相wg，w同I?郭招砌坏尽相在计翱假价时的方法也有送别 一金帼居编班的泌的，必须11格陵明斯曲件能也定雄里，搭做件材勖的版价的据 编秘介需拗亥假设仔雄标翊中物赋融生澄清，物自行修妇: 木矍的肉棚擞量求赵储衽酗陶熨婶定单位蝇能锐Wi程能构工、材料s机 蹲量限窗隰都懒,投神位隹幼中附附参箍松踪1蝠躺,彳明了提哥粉皖 叙相院加加，呼蛤臂m的施a琳逊坪，同我倾麟的海修的w 况对各j漏然费率脩适孰鹏先峙野施C理何甘联ew，的际崎新簸灌置维，授常何照 搠也南川豌鲂
28、荆妫根册僦”礴邀设备、材料、人T费在T不犍设期内的张价素,招标史的哈予以明确一W组曾长系 数的方式计入拗介。二篌蜀勖的国隹授私榭的目白烟了科示，而祁的的初7为由鄢经浪益，投谒造中肋及中标后是否t鼠得良好恪济效益好舸题在于投尿人的物介。篌蜀斯闪的山与绑标隹是:黄的应忌球氐，灰隔留程:同脚又应M，以至自前始同M一定秘乱一般阚墙准麒占总树四%-95%白怡同和3力感显三计算标价隹陟骤1印潴标书；2家I储；3 ；4耀祠潞式及樱朝腑标阶I算四报价文帮留成 1zJWSf/W ：2弟介售3人工、穰楙徵最匚总表 4 5 68与神海雨就移胭 五榔的HW投隘树W我的钟维融布，而鼻普眨为强静物冽1可投量 同麻M确W侬
29、桃勺总和榔E轴伸解城应国礴i谏再缩愦用艮函出路用W峭成W直蛾 间 战 利同税金犍熟间秘奶出张费。如果胴I要求承包金刃陷单价I迦泡同呆 险费。八、投标报价第咯?公路工程施工招标投标管理方法?第六章第三十六条规定：，对书序介（氐H施20%的投标串，如无充分理由证明能够保证降低造价的，评标时可不予考虑。在际复兴开蟠跖翎和5府却桧 信呦苜 2.49条规定：“合同观受由（明外神但不一定是价格最低的标书。“由此可见，标价过低不一初能嘛以腹中标也面临亏损的问膜只有血低囹飒包是4郴眼葭Mil 场明内公路I程题的翻看,绝大询潮褚颂T示第二乐 衽标（即费用估W低 次 彳骄喉媵断的标）聊姻内。报陶僦施策酬L局瓶阚某
30、具体I程幽拗和诙策稣为了例冲标应A4喇研琳前拗H作，艮服饰各，投刚为7（脂己飒旗即7，抽照）函算萄脚粥氐,同物了合限姗程招用较出益,还1冽酶醋饼胴酶隔考急邓佥， 最后进行报价平衡。报价第咯应包括以下四个方面的内容即：降烟赚楠俏咯,鹤必彝的 策略风险做啕腌曲的评i瀚唯一降阳阚镯辘各要幅/（丽翁仔勖、，津喇肥做宜野虹臻，在时眶臼瑾萌将同 要求71痢哂涌编低 wa降低绑n猫 W侬外靴置斓响谶A手。其用本 撕蒯宓精：1 发挥（惨，降低特戋每愧瑶储阿能葭各1的（檄女睬御用幽册来留擀钱降哦价,透怖势才 会僦藤触血阂贡的昨用艮胭娴A的O转M为册形慈树秋的城T舸以从耶G面叫：职I耿伍文叫冰相勒艘子，工f像蟀高
31、工资棉椒E 技榛备适密姬I程曲版，愉洗曲酉陶旭蟀高。材料供给：有一定的周转材料，有稳定的来源渠道，物美价廉，运输方便，运距短，费用低。施侬相1织施I枷洗成方案戚可行，组织合理经淞溢好。当窈秋期期W寸，在HWW的施阈耍郃援M函方页，碗蛤椅建 际蒯检尚转化为谶的酚。犍说明的是投示单蹄用优势降低本钱曲潞时阶同减少 国等脉脓而降f时勖争取中标苞弱质倒邺J。利用枷位膨报f邠！WT投郝竞辅力演 免了利的跌。2 （也方痛齿瘴特戋硼蕨噫的曷所鲫妨去登能招标刘曲跳甥阖致废尿多渊勖法多方氯艮仰现提田示函中有两1娥两个以上的阶孔授理位书形器沃郊厢现襁窗婀1，女CO媚设H不多期且朋改处，或啾脚侬解低，逸寸，除T完镀静
32、酮妤I要献根$榔之外，咐心4W3案用骄用拗介。邮用阶邮卷I细W分析表项陷可育嬲国攵。另外妍用艮价还应附有为全面评标所需的一切资料，包括对招标文件所提出的修改建议、设计计算书、技术标准、 储细目、施工蟀跄林喔的细乱投秋函撼性槌僻附勖时，只为糊IB谣 硼的的微吐制翻廓断示人国糊价,亦BIW消甘的低H蝇税介。川麻采取劫案 授峰寸，必须密WWId辨i明彳的WF和选耆粉字隹以免造成册在选择方轴明确：如羯睬用此业扫翎猾I期雕质期嬴造价诃降喀少 等将会网生产物妙的吸引力，楙吁椭位中机而由姬郸旅说虽然留氐了损介,B林掷踊ST，W一脚邺幅摩1襄好栅踊S1蓼婚螂模柚?糅腋傩揪邠的72%，彳典林钱嘀瞄灯3%；邮 投
33、礴秘侑可蒯喇+标 又除侨问图。 此外女喇静候惭A还砌物修始喃时和厅惭堀像歙开口腌身介法通恻堤巴西春塘姆陟询郤螂，用说介,只是国影曲形韶标文邵根吐，）例尚疑物题女嘀懒琳炳前僻好的醒找土，做功即，暂耐 刀身介，只用的弼刖拟渊，浏勺前但郎氐，境好库鹤的胡认无去飒铮腑羽RF）来妁业如附叫议诵钿机 gm病的1程抻用自己丰鄂施E皴寸活局部堀土索暝曲见割的租郦狼介，浏羊，艮匾得了啦的信任，3了自己期幽悌哂导了：:唐的承包机当囱河冰用活=T假加介，驿演唱的，止建蓟而，襁扮，以空员 害*WzfiW。畴地强打副!时，摘葡翊粘母锢相价,如翱的明角了 疑解题愉舫涉哈同=1骑明亚须淄邮格飒介,这曲嬲丽缎甩二石艇方静端箱
34、询1、 才峭际青廊潜物陶睡翊也弊就闰国纷示人预用明t麻I程挪鄢利闰，用方箫幅的，计毓妫f蹴与前藏，即:利酢宣蝇续3X方面解解田匡的舞高低方静【手闰 朝期2zjir 门口 /n芍4甬方瓯丁程笥机另耦蜥（循WtWp lWW233.大trjm搬示 螭朔宿解理 的经初播但绻示工 程R专业要求局、本单位这方面有专长、 fWW专峻杯WjT勒 施1单遁阿施H方递的介:3呈总价酸包型不呈工程总价局或大型工 程wws勒面Xc3黄谢愚zMtfWS利睇醐耐参技榷g见业 主方 面颇靓夕健湘BP施工条 件恶劣，有的标书 上的工程地质、水在手工程较多、对工程兴趣不大时施工任务缺乏迫切希 4相寸文、气象等条件交 待不清楚，
35、又不符投 标人方 面兄工程所在地附近有将转移时合索赔条件， 可育脍给囹认-K1 R、.各目标w扩大梅 以吟旨寸业主工 程帅不公正，对图 纸或合同款的解释 不公正或对承包商 工作挑剔、而承包 商不得不按他的觊必然stzl 兄淄教姆题翘之时争对 手投秋力陶辘郭藕抒投标人中有实力雄厚 的够殍蟋弛商忸贬为rf峥a用的耻彼雳献，投孵的缄螂H器敏那窖黜胡； 通前风岫跳冒充小项但|脚劭喷也本解确昼必葬的砍晓桐网施汐网险的初考视网储以启珊利I略牌悯金迩能哪憾W:而殳标竞争中，不必眸掷生的聊蹄就是有才雎的。国际流行B辘眺率里论表明，利润率越低，中标可能性就越大,但在一定限度内预期奉献就越小；反之，利伊辕蜻，匚丽
36、的可能囹飒、，里法定幽胸堰瞬砸大；倒需隔郁上懵虫竽艘，那纤s中 栩略变、而田麒漳也会变八因此承包商应尊重沙结合有郑隔电川合并剂 润率。3 檎喀密林建隔谚情兄嫡阴弊目前，我1压待林建阴颇，邠备侬阳程献策沙，国就mw静也露映， 而触乡绷施w（璜遑鞍b素宛m腿力叱?公箱程rao病徵昉法?的出 密娱市哪对跪渐嘛隽 槐刽螂包邻彷3的血僦蝌蛾魁筑争。网匕公缸 程采取保本微利，低价中标，依靠加强管理不断提高经济效益，这已经受到公路施工单位的普遍重视。三报价平雀微各掷涌灌v朝的瘫t，跳崎避明算辕地颤妨舒隔轮后，得出了招标工程工程的初步估价（最初投标报价）。然而，这个报价是否低而适度，也就是说，这个报价是萍旗辍
37、勒,难附哧删期羟掇溢喀这a燃周物郸飕研潮醺睢 因此在初步估价的根曲报价平衡,国制段的。锦幽期报（用箱，襁瞰秋F两能者S号阵I作：1、 撼说析报忸昭要是邠蒯斛拾理想喷争性分析报饰始理注首先由报怩蹄JA员对报饰爵雌枷濯进行1密曲液核。然后 檎翩的捕伏怵晒援，曲画靴酒也码丽煲娟例I的殳 桶吩析会对魇硒i-wa间整锚黔w橐始理t领讷部榔r评价,j（氐 报册潜九同问解揆竞翎手的实力、夕潮和以缺似标中的处冰平，以及对招标 单位标周期由则，分析本色【版报价的竞争力，混甘降（介硒 据出必哪懒解网策2、 降酪数降低喇禅窗宛榨辍欧标人的调械限。搦头员是曲期降价数要锻 标时随肺谈喃防示期匈施，授秋丽切谕招隋斯各邠动
38、解瞰黑形阁吟言息，甥附建竞物用咨四兄、投楸极（生可能却懒冰领胡扮的估计。女睬本身彻明冰 平1有德力，就彼解前用陶酶数，翻匿谭的麻旗谢迪己的WA如科炯靠的唐明施盼析潮，即蚓用并辗裂她斓剧生，逸回盹威葡斯详悠碍人就膜利 弊 翻谈策硕时，不鼬舶么傩馍翎缈 投弹位档都的m 榻就暗加解防机，但岐和眩甑眼介邛弱吸舶目标触，海眨搭勖甯醺鼎颤四作价技巧当题队的圈尔艇厢，郸雷湖 的方块语价，率任铮阚强 蛹铃淤溢“单（衡配是球腑融新便前是r，通媚&1群4的屋I抽弹价，同 时降低另外一些工程的单价来使工程所需资金到达最小的方法。“单价重分的目的由不瞬第翳艮 伤哂丹而铮力，也询曷哥勖来I骐肿韧彘擞隆效郁经魏益，而是:
39、A一赚 耳耐百里脸邂哪叱；B一濠灌整蹄融；C一崛通牖服葭攵 引起I铺矽畋入。“靴勤配的朝弦般MH条：1 能早日聊做款的I程（如班力费、土方等单加明吁资锵转（如果存入银行还可得到利息），后期完成的工程，单价可适当降低。2 匐缜霞，研喷勖授舞加程，靴疮毂翡，逆畸踞 标时可缈微而朔谶丽就少的T程单邠超降氐这位T程桐明捌坏尢肆叼明周捋懿勺，估申缴后劭由勺，可询价；0商兑不雕拉郸何降gT 这I鞘WFM做联4 对理暂定I程要具侬分析，费王诩与业主弗建 频期哨会的靴河报些不蜘小陷就靴T。计he癖而略单单价掷nw价，因为日粥好包总价的t下，女腺发邺峭艮实销，可到m6-没有工程量，只填报单位的工程（如土方工程中
40、挖淤泥、岩石等备用单价），其单 价苗犒些遢拜IW硼祠拗介，以后发生还可疑利。7- 如果处于高鞠的期利睇氐于通货随阵还薪雌口面饼价。这 样按醐瞅即寸期利息率低f通蒯长率曝丽懈口朝婵价。这隹瞬货 膨j碎谕财醺翻 瞰入 网为始标（杯辅峥由腔if介。穗儿邨是，杉海城单符泗己的宓时，要B豳在健解内，必须耻低，以免捌国A为该序介的用希居而视为废I藏降低中刷机九、投标技巧考前破口俄比曾微施I企岬，郁企的标镉，有愉氐，其朝撼能活勺，然用殳 腕牌技巧&帏率高的制帅殛的怫思除硒勺。勤饼啦巧看似?抽甄分 磔实质是郁捌K。蜘徜监利的方用喇陷，根留涤的，它例虹傕媒TMf仲起 才耨伸1；1W碗i铢浸（杠佃痂丽动舫法当加撕
41、拽娟麻醒物资颔审郊国恩胎的痴茏费印|摩调，现 分遨吓：一曲蛹席殳-虹1 -要谖所采用加的顺可行解喻后的致I%EteW一畴一 乐福就崂烟狎资带婶胡由魁施O案以免引咳姒要饴陛愉2 编度资蒯审文平时，要注意文翔滞唯 WWW 装嘛演分给业 主前印骸愉向。3 .在圜r保蝌昨a基，时，在资m真实的条件下，应明鞠陛评价高、难 度大、结陶囹渗除：豆、造制瞪解井标的I程二“涌囹书，郦物由消（E标段琳吃透标粒 就樱奇神的内胡哩花其目的是1234弄舔包人的责fi利邮而围不要发生出鹤扁养韶项朋要求，以画筛告野施，案班襦醐跳I渊梢路及由畅格以姻&目怖跌员 理i模则都洞觊顺脚储稀位刊澄青。惭单位的W曲诩以后，曲高计述S项
42、速即分和），它解用受獭碗艮 价第咯汨麻搠物介,及时初究合I够件以喇逊僻谶融止工修搬生燎件。州罐，标腰雕厩碰过田叶作昭 又要I朝胜需事点|礴 例如1 -1工：包班厘硼，总J期以及出的段洲竣3使用勺2345工保修哪艮。质敏与尿隹。佛条牛,看翎靖侬叵的去;按艘醒图匚镑瞪;延物囹懈分r中双渊责任。期（像的责脩喇息的支付。2 材料、设斜嗨I技术方面1设计斗睬用的施工质处前隹以及设计做定耳逊我2有无螂豌功诩鳏 其中搬衲设备、m 献花3封骨的稻皤电如甑钿割般靴的潴相蛎靴蠲旬 竹的琳腾4关于材料设备代用懒定。3-1弄清合同的种类如总价合同还是单价合同，不同的合同种类其报价要求不 同必须到闲待。2 ：!青蒯僦%
43、本褊昉法例如口程予郭绚掰叮程田目耀成一 趟高群簿黜聿，以趾岬始言醐楣蜘页，搦归码由新 目时，更要埃:喀曷青单中各个I程外文含义女萌模的濯独颁划在潴青。3蒯费网报册访法4 总包与分包触院。女陶第淀分包单位总包前分包单位之间相5责任 权义务。5施I期幽的楙：卜湍涨价，蹒统-调整工资翎刘黝定。4 加形器标文的坯宁个勺H题，即标隹语言的使用问题。悌胭 际惯例，合同的特殊条款中明确规定了何种语言为标隹语言。当创朗独函的哄它语言 与“标廨言不符时，应以“标钳富 为信如尉邵贻恒的滩吾言梗文，而极版的 合同中所要求购置小汽车的数量比英文版合同中少一辆，某投标单位就按中文版式中小汽车 的怖价，倘假设该郸出标 顺
44、的必买T则汽餐三澄至题布斯薇娜I,无泡狂形际网或翎犍麒域围圜斯曲寸，投潴阿霞迎 燧葡始郊4模研清礴彳谈询电摘前技叽1 23 4注翰瞅榜E1生为您标出网投献的的娜不鄢触侵辍罐青。彳要让居对手从我方提、可中觉察出自己的设擀嘛工方案 阿嗨了报价。请业担参谋I程瞅所僚管复出两文件，并宣布与标书其解样初，或同姬A罂X份谈而c尿送交业主 的1由蒯给嗑章姻。绝印精拟口将复为f衣 赚倒投困咻5千万僮甘酯僮招戚惭I银觥榔四算标算轴算耨思跪 iW瞰科善唯既座有蟀理也询幽勃聘1 算标骷穗图始画阕给合本单题的朝向愤，祁访法、程笆口报（/獭备常坪噂标方法有单价分析法、播去郊区具体或删最受株用轧的 t恸法砒TW防法曲覆刻综欲析。例如鹿神靴制遂财算液深ffl 孰却桁剑舞2 - 1博耦崎H遢：量H算得脩的否，躁徵标I作的赋邱施T 方法、用I量材料W、机械设备使用量、胭噪楔魅和寸设瞰解都慰醵1：恫够少来艇的。计算和碇语量一m从两方面入手：讲示文 件，匐豹3霆，吃皴甜期螂，改语龈，隔牖;另腐W3 工、h机基价，是I博公路I程拗介的B本畴，其它费用都由