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1、销售经理试用期转正个人工作总结销售经理试用期转正个人工作总结篇一在试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对 公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解， 下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习 和进步。由于手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话。 可是我发现这样做达不到想要的效果，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销 售员必须要面对的。一开始没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都 进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法：不要怕路 远，不要怕门不好找
2、，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时 间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。如果客户那里只去了一次，人家未 必就会记得住你，所以要经常和客户照个面，增加他对你的印象。同时，想要做好 一个销售，需要做到以下几点：1、了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到 头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认 识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给 我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对 我的工作起到了很大的帮助作用。2、专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习
3、是不可欠缺的，如果 对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自为XX万元，占总销售额的XX, X月份销售额为XX万元占总销售额的XX, X月份销 售额为XX万元，占总销售额的XXo2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行 管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的 发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端 张贴了 XX酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商 超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净
4、 整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使 其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共XX家。部分新开发网点是XX单元城中片区 较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上 柜;其他新增网点为XX单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产 品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的 品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意 比较好的门市部，张贴XX曲宣传海报XX余张，联系并协助广告公司制作各式广告
5、宣传牌X家，现已制作完成X家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实 与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空 闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：1、一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的 销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公 司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的 产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。2、需要有良好的沟
6、通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要 对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识， 充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。销售经理试用期转正个人工作总结篇二三个月的试用期时间一晃而过，我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什 么的时候，别人早已写起了转正工作总结。所以为了抓紧时间，为了牢牢的把握住 这次转正的机会。我也要好好的为我试用期的工作做一下总结。说起我试用期的 经历，我感慨万分。虽然我最终度过了我的这次试用期，但是我在这段时期里过得 并不是很轻松愉悦。而且还有很多地方的表现
7、有待加强，还有各方面的能力都需要 我去学习和提升。在我来到公司的第一个月里，我一直抱着忐忑和紧张的心在工作中。因为这不 仅是我第一次接触销售行业，这还是我第一份出社会的正式工作。所以我的内心有 太多的不安和不确定。这份工作在很多人眼里看起来都是最基础，也是最容易掌握的工作，但是对于我这个职场菜鸟来说，并不是一件那么容易能够完成的事情。对 于我来说，我在这份工作里遇到的每一份任务，都是一次新的尝试，都是一次需要 勇气的挑战。一开始的时候面对这些挑战，我抱着抗拒和退缩的心理。店长告诉我们，在有 客户来到我们店里想买东西的时候，我们一定要上前进行热情的服务和推销。但是 当我真正面现实处境的时候，我就
8、特别抗拒和陌生人进行交流和推销，也很害怕她 会拒绝我，或者我的推销会给她带来不好的感受。所以一直唯唯诺诺，在和顾客的 推销中，也显得很没有底气。就这样我第一个月的月绩打了一个零蛋。接下来到了第二个月，我的店长找我谈过很多次话。在谈话的过程里，他给了 我很多鼓励和意见，我自己也觉得不能够再这样继续下去。所以在第二个月里我开 始做出改变。首先我在家里，照着镜子多次练习和顾客的对话术语。主动向同事请 教，有哪些可以给顾客带来好感的妙招，并且在他们进行销售的时候，我就在一旁 默默的观察和学习。到了第二步，我就主动的迈出自己的的一大步，大胆的有底气 的向顾客进行推销。面对顾客的拒绝和冷漠，我也不气馁。最
9、后在第二个月和第三 个月的业绩里，我都取得了比较好的成绩。我相信在接下来的工作里，我依然会坚持下去。虽然我还有很多不足，也还有 很多不懂的地方，但是我愿意去学习，愿意去进步，希望领导能给我一个提升的空 间，一个转正的机会。销售经理试用期转正个人工作总结篇三来到xx4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员， 这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的工作总结 一下。一、学习在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以很多汽 车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后
10、，领导给我安排了一位老员工做我 的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么价位， 适合的人群，等等相关的知识。店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开始的时 候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能， 以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有客户问我，我却是说不出口。但 经过三个月的熟悉，我也可以流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的 推荐下，购买的汽车是合适他们的。二、业绩一开始的.时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独立的迎接 客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业
11、务虽然 提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我都会认真对待每一位来看车的客 户，一些有意向买但却不着急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做 下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是 很专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。而对于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量 促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我 作为一名新人，还是感到很自豪。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不 错了。三、不足在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领导给了我们销 售议价的
12、空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价格，处于被动的局面， 虽然也成交了，但是利润空间却没有了。当然作为客户来说，是很喜欢我这种销 售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低 To这方面有我自己急切想成交的心态问题，也有我销售经验不足的问题。在今后的工作之中，我要继续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太着 急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的经验，争取早日 把缺点改过来，为公司做更多的销售额。销售经理试用期转正个人工作总结篇四加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发 现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团
13、队里，让我学到了很多以前没有过的 东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为 我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越 来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此 衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共 同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要 把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只 是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公
14、司的工作环境以及工作流 程，尽量配合大家的工作，期间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也 积极的改正，避免再犯，慢慢地我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己 的本职工作。在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作 是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网 站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这 样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己 这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到在工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具 备是多
15、么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需 求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品 的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性：1、向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。2、向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习 他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。3、向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的 地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会 努力去完
16、成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也 不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持 积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。销售经理试用期转正个人工作总结篇五一、工作情况其实我觉得所有人对销售行业有一个行业上的误解，大家都总是认为只要能说 口才好就行了，其实不然的，那只是一部分销售技巧，自己总是要去学习追求更完 美的自己，在XX汽车销售公司这里我一直在对自己强调这一点。我们公司在XX市区有两个4s店，我的日常工作就是每天来回跑，每天发展客 户，打出自己门面的名气，这些只是我的日常工作，在自己接待客户的时候才是展 示我的机会，具备一定
17、的专业知识这是很重要，有的客户非常懂汽车这个时候作为 一名汽车销售要表现的更加专业，在刚进入公司的时候对我们培训的知识这方面就 占据了很多，自然自己以前做过汽车销售，但是时代在进步，这不得不承认，行业 也在进步，我们还是要不断的去接触新的知识才行。在日常的工作中有的客户上来就是要销售人员进行一个介绍，性能，内饰，排 量这些专业的东西平时自然要做去多加积累才行，现在这个竞争激烈的条件下，在 这个现在行业越来越景气的情形下，我们xx汽车销售公司做到保持自己的初衷已 经很不容易了。在这种情况下同行竞争每天在发生，在试用期间我一直在拉拢我们市区的有效 客户，大力培养线下客户，配合公司发展代理人员，这期
18、间我一直在争取做一名 xx汽车销售公司的精英分子，不断的发展客户，在一次次的磨练中，增强自己销 售能力，这是一个质的飞越，短短的试用期我也谈拢了几笔生意，经过我的努力， 还是卖出了几辆汽车。二、存在的问题由于我太急于完成自己的销售任务了，这不是一个好的习惯，有时候其实会适 得其反，在工作中不断的暴露自己这是一名销售工作者最失败的表现，也是由于这 些问题的出现，在第一个月中我便没有完成好销售业绩，是这很糟糕的一个问题， 也让我不得不正视自己这种心态，在今后我一定调整自己这种急于求成的心态，好 好的向公司的销售精英学习。销售经理试用期转正个人工作总结篇六20xx年即将结束，我进入xx公司销售部也将
19、近半年。在销售部综合点，主要 负责营销策划方面的。这些主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动 态，找出客户最关心的问题。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼 盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好 公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导 参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广做得更加切合公司的 销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传，协调和沟通销售
20、部和策划公司的分工合作。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划。7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及 时了解销售现场的动态。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人 员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理 各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和程序，方法。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步 提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的， 需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学 习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更 高的高度，为公司多做贡献。销售经理试用期转正个人工作总结篇七一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力 下，XX市场完成销售额XX万元，回款率为XX；低档酒占总销售额的XX,其中以XX 头曲XXX中档酒占总销售额的XX主要以五星XX及四星XX为主;其中五月份销售额