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1、活动推广工作计划活动推广工作计划篇一一、计划表计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得 年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以 上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以 外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。(1)整体目标再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达 成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第 二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形
2、象的统一性和持续性，必将对 品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行 业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企 业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。(2)量化目标完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目 标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的 话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提 前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。量化的推广
3、子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段 要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么 你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推 广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该 包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。(3)执行标准在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但 是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确 的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不 懂。在一张简单而
4、实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活 动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单 页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。(4)培训计划如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会 简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做 什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不 好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对 每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经 历了现场的操作，他们才能真正地意识
5、到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎 样快速有效地去处理这些问题。在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同 的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在 执行中不出差错。二、考核表在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重 要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎 么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的 是意愿问题。(1)奖罚分明既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还 要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行
6、中各个环节进行全面打分， 达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时 地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少 正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少 会进行创新。(2)质量管理很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考 核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理， 一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关 注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如 何来考核执行过程呢?费销比、物料使
7、用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成 我们过程考核的重要参考。(3)竞赛活动“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结 果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场 经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进 度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的 工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的 效果会更加显著。一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在 完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助
8、我 们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。三、申请表一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。 可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重 要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写 申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广 工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请 时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说 清楚，后来我在申请表里增加了一项“
9、广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。 一张最简单的位置图胜过千言万语。市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆 的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加 漂亮。活动推广工作计划篇二一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站 推广便成了重中之重。鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的 工作，所以对网站推广的方法和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行 业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客 户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。
10、在公司，我身为一名推广助理，我将对我的工作计划做出以下计划：1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安 排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广 知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识， 能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性总结，对已经执行推 广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用， 进一步提高推广效率。活动推广工作计划篇三为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份 额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统
11、分布情况二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的 辐射面比较广，是我们首选的经销商；2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九 州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的 客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市 新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个 体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。三、促销活动1、米
12、购的返利确定； 与采购相关负责人、采购员的关系疏通； 与经销商公司老板的深入沟通。2、营销部开票员的沟通落实； 发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点； 告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策； 、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）;抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。4、营销部宣传单页的发放和沟通。我们自己发放；通过经销商内部促销员发放。四、周边市场分析整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施一宜昌一荆州一荆门；西北线， 十堰一襄樊一随州一孝感;东南线，黄石一黄冈一鄂州一咸宁;江汉平原线，潜江一 天门一仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。五、渠道的疏通与归拢春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网 络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有 货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州 通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公 司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。