同伴教育培训策划书.docx

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1、同伴教育培训策划书同伴教育培训策划书篇一1、背景分析我国教育培训市场利润丰厚,进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，已被公认为是 朝阳产业和最具钱景的市场之一.就业压力、传统教育体系的理论与实践脱 节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为教育培训市场的发展提供了 广阔的机会.中国教育培训领域的市场空间巨大.统计数据显示，中国教育培训市场 的潜在市场规模达4000亿元,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食 物的第二大日常支出.随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且 日益成熟起来.教育的产业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展, 教育培训是最有价值的投资项

2、目。2、形势分析2. 1SW0T 分析2 . 1. 1优势分析我们的目标顾客设立是在学业上有困难的中小学生.该市场需求量庞大,利用家 长望子成龙望女成凤的迫切期望,对孩子的教育成本投资较大,博文教育机构应运 而生.我们的师资力量一般选自高等教育的应届毕业生，他们有较高的素质和完整的 知识体系,从他们本身来说解决了目前就业问题;而从学生角度来说,因为大学生年 轻有活力,容易跟中低年龄的学生打成一片,不会使这些学生有排斥感,较易实现教中学1至3个年级,每个年级一个班,每班30人小学部分的营业额:250*6*25*2=75000 （元）中学部分的营业额:300*3*30*3=81000 （元）总营业

3、额:75000+81000=156000 （元）利润利润=营业额-成本=156000-55000=101000（元）五、营销控制在培训班创立初期,我们将向该城镇的中小学生的家长投放调查问卷，以得到市 场教育动态,家长对该培训班的教育理念、教育成本既收取学费的最高承受等有关 情况。我们还会制定一个家长监督政策，形成学校、学生、家长的三方面良性互动，将 某些意见及时反馈,欢迎各家长随时监督考察。博文教育以其个性化的课程设计、创新化的互动式教学、系统化的全程跟踪辅 导、轻松并富激励性的学习氛围，加上安静舒适的学习环境,多元化智能心理拓展， 让学生在轻松的环境中领悟学习方法、提高学习兴趣,寓教于乐，使

4、学生不再厌学， 激发学生的上进心和成功欲,最终达到从合作学习到自主学习，超前学习的转变，使 每一位学生的兴趣和潜能在中心独特的个性化教育的思想和原理中得到最大程度的 开发,从而使其自身价值得以最大实现！六、实例说明为了验证本企划的可操作性,我们组在上次暑假中特地在台州某镇做过一次培 训班,反响不错同伴教育培训策划书篇二一、培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生 工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理 辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训，培训策划书。二、培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事三、培训时间：1

5、1月26日（周五）晚上6:50四、培训地点：教学楼1A104五、培训内容：1、各部门人员进行自我介绍（先所有部长副部，再干事或者按部门也行）2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和 刊物的排版。2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么 想法。4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生 工作。5、所有成员做一个小游戏。六、培训形式：本次

6、培训主要以座谈形式进行七、培训准备：1、要提前制作好干事培训大会的PPt2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作（黑板，桌椅的摆放等）3、要提前做好签到表4、前期通知干事参加大会要到位八、培训要求：1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺 席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门 自行考核4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。同伴教育培训策划书篇三一.项目介绍本策划书包括3个培训项目：3 .

7、成人普通话培训a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课 程。培训目标：(1)发音标准：让学员学会普通话发音技巧：掌握纯正的语音。(2)发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。(3)语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。培训目标：(1)组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。(2)展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢 于在各种场合讲话。(3)拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。(4)富有感情：教授朗诵技巧，气息

8、运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言 富有感情色彩。4 .少儿口才培训内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。a.少儿口才初级班：5至8岁少儿。包括绕口令训练，编讲故事，朗诵表演， 口才主持等内容。培训目标：(1)培养自信：让孩子充满自信与活力，学会阳光思维。(2)发音表准：让孩子掌握标准语音，声音洪亮。(3)学会才艺：教会上台表演基本功：鞠躬致意，表情动作礼仪姿态等。b.少儿口才高级班：8至11岁少儿。内容为思维拓展，故事新编，成语故 事，朗诵表演，活动主持等。培训目标：(1)培养逻辑思维能力：通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。(2)培养主持能力：通过模拟主持让孩子培养主持能力。(3)培

9、养发散思维能力：通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。(4)练就主持形体：纠正孩子弯腰驼背等问题，教会标准站姿，美化形体。5 .企业普通话培训为企业提供员工普通话培训。如中国电信，银行等需要用普通话就行交流的事 业单位。培训目标：(1)语音标准：通过声母韵母声调等训练，使企业员工能说比较标准的普通 话。(2)语言清晰：通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰，音色优美。(3)用语规范：通过欢迎，问候，电话接洽等日常训练使学员用语规范，话语 得体。二.概况分析6 .市场概况分析A.普通话市场概况：目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说，分为两 个。一个是为了普通话等级测试，

10、另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交 流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中，80%是为了能用普通话进行 日常交流。随着社会日新月异的发展，蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成 都作为西南部的一线城市，国内的准一线城市，其悠久的历史文化，独特的人文精 神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言，普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建，历史文化名城的 确立。全国各地的同胞相聚蓉城，普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学 习普通话的不仅是四川人，更有各地的来蓉人士，市场前景广阔。B.少儿口才市场概况：少儿口才主持市场广阔。孩子

11、是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0 至14岁人口占10. 94%约有153. 7万人。城市竞争压力大，家长希望孩子能够赢在 起跑阶段。除了基础学科，家长希望孩子能够学到更多的艺术知识，获得更多技 能。舞蹈，美术，体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够 让孩子整体更自信，语言更流畅，表现力更丰富，思维更敏捷。C企业普通话培训市场概况：成都为四川省会城市，西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电 信，中国联通，中国移动，中国路桥，银行，医院等单位。这些企事业单位工作人 员来自全国各地，需要对外交流时，如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这 个社会发展越来越快，

12、国民整体素质不断提高的时代，各大企业需要不断提高各方 面的素质。不止是专业素质，更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流 畅，服务质量更高。7 .消费群体分析A.普通话消费群体分析主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种：需要普通话等级证书 的各个行业从业者，如教师，导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证 书。第二种：为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中 日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员，孩子家长，企业高管等。 全年都有学员参加普通话培训。B.少儿口才消费群体分析来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园，小学阶段。这 一

13、阶段的孩子活泼好动，由于家庭环境不同，性格不同，有的孩子会比较羞怯，不 自信。家长希望孩子能够更自信大方，于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望 孩子能在学校朗诵，主持等竞争中脱颖而出，送孩子来学习。学校并没有专业的主 持口才培训，不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。C.企业培训消费群体分析中国电信，中铁集团，中国联通，银行，中国平安，餐饮服务等需要对外联系 的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质，更要具备与人交流的能力，这就 需要有机构对他们进行专业的普通话培训。三.营销策略1 .普通话营销策略：(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪，QQ等互联网 工具进行推广。

14、(2)学员口口相传。利用已有的资源，宣传普通话培训。(3)DM传单发送。印制DM传单，在目标地点发送。2 .少儿口才营销策略:(1)学校宣传：在目标小学及幼儿园与管理人员接洽，谈合作。(2) DM传单发送：在医院，学校等发送宣传单。(3)网络推广：利用团购网站做推广，新浪，QQ等网络工具进行推广。(4) 口碑宣传：用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。3.企业普通话营销策略：(1)企业外联：跟目标企业管理者电话联系面谈，推销我们的普通话课程。(2)网络推广：利用我们的网络宣传企业培训课程。四.销售计划1 .普通话培训销售计划普通话培训全年进行。分为晚班，白班，周末班及寒暑假班。(1)普通话基

15、础班：A.晚班：每周二和周四晚上7点至8： 30上课。8周为一个学期。8至10个人 为一个班。每人680.元。680X8=5440或680X10=6800, 一年52周，除去节日， 可以开办5期晚班。晚班全年销售5440X5=27, 200元或6800X5=34, 000元。B 白班：每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班 5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少 5X880X12=52, 800,最多为 8X880X 12=84, 480。C周末班：每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个 班，每人费用680,与普通

16、话晚班相同。全年52周，除去假日可以开办6期周末 班。销售最少为680X8X6=32, 640元，销售最多为680X 10X6=40, 800元。D 寒暑假班：每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880X6X4=21, 120元。最多为 880X8X4=28, 160 元。(2)语言高级班：周末班：每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班，每 人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088X6X6=39, 168 元。最多为 1088X 10X6=65, 280 元。普通话全年销售金额最少

17、为172, 928元。全年销售金额最多为252, 720元。2 .少儿口才主持销售计划少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。(1)少儿口才初级班：A周末班：每周六下午1： 30-3： 00o12周为一个学期。6至10个人为一个 班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780X6X4=18, 720元。 收益最多为780X 10X4=31, 200元。B寒暑假班：连续上10天。每天下午1： 30-3： 30o 6至10个人为一个班。 每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780义6义4=18, 720元。收益 最多为 780X10X4=31, 200 元。(2)少儿

18、口才高级班：少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。A周末班：每周六下午3： 30-5： 00o其余同上。所获收益最少为18, 720元。收益最多为31, 200元。学目的.另外，我们的博文教育机构不单只是普通的补习班培训班,更是教育学生做 人做事道理的场所。测试方法:学生刚进入本教育机构，会有我们专门的学习顾问为其做严格学动 力测评系统测试,进行一次系统全面的学习体检，以便全面的体现学生目前的学 习状态,帮助其准确定位,从根本上解决学生的学习问题；辅导模式:采用一对一及一对多的个性化辅导.为学生制订完善的学习个性 化解决方案；教学团队:教学研究组、教学顾问组、等N个团队.对每个教师进行

19、层层把关 及培训I,使每个教师精于一对一个性化辅导；服务品质：专门为学生配备的班主任从学生入学报名开始全程跟踪,把握其在本 教育机构的每个细节.监督每堂课的教学效果,检查每堂课的学案及作业,关心其的 心理变化,为其提供适合他的学习方法及学习环境；教学模式：以学生为中心,根据每个学生自身特点制定个性化辅导方案,着重培 养学生的学习方法,在激发孩子学习兴趣、挖掘智力潜能、改善学习习惯、提高学 习能力、学习成绩等方面形成自己独特的教学模式.善于引导学生,从改变学生的学 习习惯和态度，以及培养正确的学习方法入手，因材施教,让学生在短期内快速提高 成绩。3 . 1.2劣势分析这类需要补习的中小学生数量是

20、多，形成的市场需求空间是大，但是市面上类似 的教育机构已经层出不穷,如何跟他们竞争吸引到学生家长的注意以求得较大利润 还需要花很大力气。2. 1. 3机会分析B寒暑假班：连续上10天。每天上午9： 30-11： 30o其余同上，所获收益最 少为18, 720元。收益最多为31, 200元。少儿口才班全年销售额最少为74, 880元。销售额最多为124, 800元。3企 业普通话培训销售计划企业员工培训。一次收费5万元，企业高管货20%返利。授课时间随企业时间 而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利，获得收益最少 12万元，最多为20万元。三个项目所得全部收益最少为367,

21、808元。最多为577, 520元。同伴教育培训策划书篇四一、公司基本情况公司成立时间：拟20xx年5月注册资本：10W公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部 门颁发的教育许可证。公司股东四人，各占股份25%公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。 建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有 的股东和认识的其他的人）；不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智 力资源（核心领导团队）;不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源 （出国留学计划）；不仅要重视空间资源，也要重视时间资

22、源;不仅要重视现实资源， 也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源，也要重视间接资源;不仅要重视经济资 源，也要重视政治资源;不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运 用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什 么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等 等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、 省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新 颖独特、灵活机动。公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀近期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。远期目标：做全国培训行业学科

23、最全，覆盖面最广的培训机构联盟。二、服务公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在 这个方面的优势。三、公司的管理四、行业及市场分析公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前市 场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市 场容量的,这一需求以每年%的速度增加或减少。五、市场竞争及营销策略公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场 份额是多少;与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的 产品特点;公

24、司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场 份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们 的分布情况，他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段（广告、展销 会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售 过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。六、资金需求情况1、商铺转让费用约13WO2、两押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）3、商铺装修5W4、空调及教辅设备2. 5W5、公司注册费用约3000元启动资金约33. 45W七、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金

25、配置;进度表。八、财务计划当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测； 上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费 用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测；第一年12个 月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈 亏平衡计算;结论。九、风险因素该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险；十、投资者退出方式利润分红股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说 明。同伴教育

26、培训策划书篇五封面：一份完整的这则广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封 面，以给阅读者以良好的第一印象。这则广告策划小组名单：在策划文本中提供这则广告策划小组名单，可以向这 则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的 态度。目录：在这则广告策划书目录中，应该列举这则广告策划书各个部分的标题， 必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显 得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内 容。前言：在前言中，应该概述这则广告策划的目的、进行过程、使用的主要方 法、策划书的主要内容，以使这则广告客户可以对这

27、则广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括这则广告策划的过程中所进行的市 场分析的全部结果，以为后续的这则广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1 .企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态 势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的 市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和这则广告？(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一 市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2 .市场营销环境中的微观制约因素：企

28、业的供应商与企业的关系产品的营销 中间商与企业的关系3 .市场概况。(1)市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量 消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变 化趋势如何？(3)市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4 .营销环境分析总结：(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1 .消费者的总体消费态势：现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2 .现有消费者

29、分析。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者 的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数 量购买的地点(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的 认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3 .潜在消费者。(1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态 度如何？有无新的.购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态

30、度如何？潜 在消费者需求的满足程度如何？4 .消费者分析的总结。现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点。(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他 们的需求？三、产品分析1 .产品特征分析。(1)产品的性能，产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合 消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满意程度 如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产

31、品质 量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？(4)产品的材质，产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费 者对产品材质的认识如何？(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消 费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相 称？产品在外观和包装上有没有缺欠？外观和包装在货架上的同类产品中是否醒 目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势?有何不足？在质量上有何优势?有 何不足？在价格上有何优势?有何不足？在材质上有何优势?

32、有何不足？在工艺上有 何优势?有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足？2 .产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命 周期(3)企业对产品生命周期的认知3 .产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象 如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象 与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知 方面有无间题？4 .产品定位分析。(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想？企业对

33、产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何？消费者认知的定位与企业 设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有 无问题？(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中 是否有困难？5 .产品分析的总结。(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点(4)产品定位，机会与威胁 优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1 .企业在竞争中的地

34、位。市场占有率消费者认识 企业自身的资源和目标2 .企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的 优势与劣势竞争对手的策略3 .企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的这则广告分析1 .企业和竞争对手以往的这则广告活动的概况。开展的时间开展的目的投 入的费用主要内容2 .企业和竞争对手以往这则广告的目标市场策略。这则广告活动针对什么样 的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3 .企业和竞争对手的产品定位策略。4 .企业和竞争对手以往的这则广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何 诉求方法如何5 .企业和竞争对手以往的

35、这则广告表现策略。这则广告主题如何，有何合理 之处?有何不合理之处？这则广告创意如何，有何优势?有何不足?6 .企业和竞争对手以往的这则广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处? 有何不合理之处？这则广告发布的频率如何，有何优势?有何不足？7 .这则广告效果。这则广告在消费者认知方面有何效果？这则广告在改变消 费者态度方面有何效果？这则广告在消费者行为方面有何效果？这则广告在直接促 销方面有何效果？这则广告在其他方面有何效果？这则广告投入的效益如何？8 .总结。竞争对手在这则广告方面的优势企业自身在这则广告方面的优势 企业以往这则广告中应该继续保持的内容企业以往这则广告突出的劣势第二部分这则广

36、告策略9 、这则广告的目标：1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3. 对这则广告目标的表述二、目标市场策略1 .企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进 行目标市场策略决策的必要性2 .市场细分。（1）市场细分的标准，（2）各个细分市场的特性，（3）各个细分市 场的评估，（4）对企业最有价值的细分市场。3 .企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据，（2）目标市场选择的策略。三、产品定位策略因为师资主要是从各大高校的优秀应届毕业生中选取，所以在此块的成本投入 较之聘用专业教师

37、会较少。而在战略联盟中，我们与新华书店、青少年宫、博物馆等知识场所，以及淘气 堡、游乐场等娱乐场所达成协议，作为我们的合作机构,通过他们取得举办定期活动 的优势减少经费支出。2. 1. 4威胁分析目前的教育市场鱼目混杂,家长也不能很好的辨别,如果我们做了很广的宣传仍 吸引不了目标顾客及潜在的顾客,则一切都为零;或者我们的管理不善导致利润不足 以支付成本也属于亏损。3. 2市场分析根据市场调查问卷可以得出一些数据：（1）还是有大部分的中小学生选择参加培训班进行课业指导，这就是我们的目 标市场,潜力很大。（2）家长每月为孩子课外补习的费用大部分集中在450-500元之间，可见,家 长对教育这块的确

38、愿意花下重金。（3） 一般中小学生花在课外补习的时间集中在3小时左右，因此我们培训班为 学生辅导的时间最好集中在3小时内，以免使学生产生厌烦情绪。以上都是我们通过市场调查问卷得出的数据，对我们培训班的可操作性开展起 到一定建设作用。2. 3竞争分析1 .对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的 效果，（3）对以往定位的评价。2 .产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营 销效果的角度（2）对产品定位的表述。（3）新的定位的依据与优势。四、这则广告诉求策略1 .这则广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述，（2）诉求对象的特性

39、与需求。2 .这则广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析，（2）对所有这则广告信息 的分析，（3）这则广告诉求重点的表述。3 .诉求方法策略。（1）诉求方法的表述，（2）诉求方法的依据。五、这则广告表现策略1 .这则广告主题策略。（1）对这则广告主题的表述，（2）这则广告主题的依据。2 .这则广告创意策略。（1）这则广告创意的核心内容，（2）这则广告创意的说 明。3 .这则广告表现的其他内容。（1）这则广告表现的风格，（2）各种媒介的这则广 告表现，（3）这则广告表现的材质。六、这则广告媒介技咕1 .对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，媒 介选择的依据选择的

40、主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.这则广告发 布时机策略，7.这则广告发布频率策略第三部分这则广告计划一、这则广告目标二、这则广告时间在各目标市场的开始时间这则广告活动的结束时间这则 广告活动的持续时间三、这则广告的目标市场四、这则广告的诉求对攻五、这则广告的诉求重点同伴教育培训策划书篇六教育培训策划书设计一、发展规划阶段一A.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现 阶段学生 对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。B.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。C.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等

41、推广工作都要有序的进 行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意 见。D.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯 息。阶段二进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开 办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过 网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推 广作用。阶段三进入全国各市场的一个成熟期通过网站的宣传吸引全国的加盟 商加盟二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定 学历、有意愿的家教会

42、员。2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方 法3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。三、生源选择1、从家长的角度分析：以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水 平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让 他们深造。现在家里 有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代 有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你 那，家长是很愿意花钱 的。2、从学生的角度分析：学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩 较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求

43、“锦上添花”。在一群同学 之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。3、目标选择据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办 辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。一开始我们决定在初中生和高中 生中选择，经过讨论我们最终决定以初中初中生为目标市场。初中生较高中生 有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资 投入少些，对教师的要求较低些。我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有 上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉 是十分重要的。办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运 作多了。四、培

44、训资料针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅 导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩 固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复 习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变 动，而影响整个的教学。五、管理制度1、上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视;2、学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室;3、遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；4、尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大

45、声喧哗、 不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举 手，文明听课；5、爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照 价赔偿；6、保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放 杂 物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰 迹；7、由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以 我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。8、初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要 及时做好学生是否按时到家的统计工作。9、在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面

46、检验老师 的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学 习兴趣。10、老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处 在期末对比学生成绩后所决定。六、场地选择六、后勤保障1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复 查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在 离家近点的地方上车。3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度 的执行情况。同伴教育培训策划书篇七一、总论1、项目名称：氟化工系列产品综合开发项目2、拟建地点：xxx工业园区3、建设内容

47、与规模：生产规模：年产10万吨氢氧化钾，并依托副产的液氯，建设年产10万吨甲烷 氯化物、2万吨四氟乙烷、2万吨二氟甲烷、2O4万吨二氟一氯甲烷、1万吨聚四 氟乙烯、5000吨氟硅树脂。建设内容：建设年产10万吨氢氧化钾，并依托副产的液氯，建设年产10万吨 甲烷氯化物、2万吨四氟乙烷、2万吨二氟甲烷、2o 4万吨二氟一氯甲烷、1万吨 聚四氟乙烯、5000吨氟硅树脂生产装置及配套设施。4、概算投资：总投资30亿元二、项目建设的必要性、用途和条件（一）建设的必要性分析氟化工作为化工新材料之一，在国家“十二五”规划单列一个专项规划，由于 产品具有高性能、高附加值，氟化工产业被称为黄金产业。全球氟化工产业稳步发 展，含氟高分子材料的生产能力与消费需求快速同步增长，其中亚洲地区尤其是中 国的发展迅速，近几年全球消费增长率在4%左右，而中国的年增长率超过15%。在 下游需求方面，目前氟下游产品如含氟电子化学品（液晶材料）、含氟医药、含氟 农药等产品的需求十分旺盛，市场前景广阔。（二）产品的用途氢氧化钾主要用作钾盐生产的原料，如高锌酸钾、碳酸钾等。有