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1、【试用期工作总结】随着时间的推移，这一阶段的工作暂时告一段落，在过去的工作之中，我 们都收获满满，要开始对这一阶段的工作做总结了。工作总结，必定是根据职 责内容来写的。那么关于工作总结怎么写呢。下面由工作总结之家帮大家编辑 的试用期工作总结简短，大家一起来看看吧。以下是整理的试用期工作总结简短1000字四篇，大家一起来看看吧。时光荏苒，20XX年X月第一次跨入XX公司，至今已有5个多月。眼看着 试用期即将到来，回顾这段时间的工作，并非尽如人意，还有许多方面的东西 有待我进一步用心去学习，熟练运用在以后工作的每一个细节中。这段时间我 有过反省和思考，在这里既对自己前段时间工作进行批评，也做一些总
2、结，争 取能够成为一名真正的中海员工。一、工作总结20xx年x月x日，我加入到xx公司，跟着经验丰富的领导、同事学习， 第一次学写会议纪要，对于文字功底较差的我来说，这项工作还比较艰难；第 一次心怀忐忑地对客户进行电话回访；每天在网上监控各地区项目的疑似负面 信息，及时将广大客户的投诉反馈给一线人员，希望能够高效的解决他们的问 题；接到区域投诉时，站在客户的角度，尽量能够为他解决合理的诉求；对接 地区公司和集团，收发一些文件，争取第一时间完成；部门内的报销，及时录 入系统，确保财务的及时入账；对于CRM系统，我也逐步熟悉并运用；协助领 导、同事做些我力所能及的工作。感谢领导和各位同事的指导帮助
3、，感谢公司 给了我学习的机会。在这里，我看到了一个好的团队，争取早日成为其中的一 名好队员。二、工作中的不足在工作中，我考虑问题不够全面和细致，有时由于我的疏忽，导致个别统 计数据有些误差。在具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。一系 列的问题需要我在以后的工作中努力克服和解决，更好地完成本职工作。自己 应该做的事情，要勇于承担，不依赖他人，在今后的工作中更加自信和仔细。三、工作计划在以后的工作中，充满了挑战和机遇，我必须更加的努力，更用心、耐心 的完成我的每一项工作。我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助， 加上我个人的不懈努力，我将快速成长。（一）增强责任感，服从领导安排，积
4、极与领导沟通，提高工作效率。习到了很多不一样的销售技巧。还认识了很多新同事，和他们交流了许多培训 的心得体会。所以这个培训对于我来说还是很受用的。最后就是熟悉公司的保 险项目和公司里的理财方式，以及包括我们公司里是怎样的一种销售模式。在 了解完了这些以后，我还要去跟我们主管汇报一下我的了解情况，主管说通过 了以后，我才能进入下一阶段的工作。在这个过程里，我对我们公司的营销模 式、保险项目和理财产品都已经有了很透彻的了解，这对我之后的实战工作起 了很大的帮助。第一个月是给我们打基础的，到了第二个月和第三个月，我们就进入了真 正的销售状态了。首先我们要接待到门店里办理各种理财项目的顾客，尽力给 他
5、们推销利润比较大的产品和项目，然后达成交易。其次我们也要自己去寻找 客户资源，来完成我们每月的业绩要求。这个就很有难度了，而且在这两个月 里，我们新来的试用期员工里面没有一个人能够达到要求的。虽然在这我试用期间，我没有完成一笔订单交易，但是我相信在之后的工 作阶段里，我会做的更加好，完成的更加出色。转眼之间，三个月试用期已经过去了，我即将成为公司的一名正式员工。 在这三个月的工作中，我学到了很多。我也已经很了解我这个岗位的工作内容 和对我的要求。经过了三个月的试用期，我认为我完全可以做好我的工作，在 这个岗位上为公司的发展出力。在成为正式员工之前，我对我这三个月的工作 进行一个总结，让我之后能
6、够工作得更好。我认为，在这三个月的工作中，我是付出了百分之百的努力的。因为我是 新来的，所以在工作完成的时间和质量上确实会比别人差，但这并不就代表我 不需要努力了，我不能把这个当成一个我偷懒的借口。正因为我没有别人做的 好，所以我才要更加的努力，花比别人更多的时间，争取早点做到和别人一样 好。因为家里住的离公司比较的远，我每天早上七点钟就要起床，做一个小时 的公交加地铁到公司，到的时候都是八点半左右。公司是九点钟上班，我会利 用这半个小时做好一切工作的准备，因为我工作的速度比别人满，所以我必须 提前做好准备，尽量不要花上班的时间来做这些准备工作。尽管这样，刚刚上 班的那一个星期，我完成工作之后
7、都七点半了，回到家就是八点半。到家之后 整个人都非常的累，但还要做饭。尽管这样，我第二天醒来的时候都能够精力 充沛的面对工作，把工作做好。好在这样的日子并没有持续多久，在熟悉每天的工作内容和流程之后，我 已经能够在八点半之前下班了。到现在，三个月之后，我已经可以准时的下班 了，上班之前也不需要额外花时间做准备了。虽然不需要做准备，但我也坚持 每天提前二十分钟到公司。因为我觉得早到比迟到要好，少睡一回也没事，晚 上早一点睡就好了。到了现在，我的工作质量不说跟那些工作了比较长时间的员工一样的好， 但至少差不太多了。我知道自己还有很大的进步空间，所以我也并没有停下我 学习的脚步。我会经常去看其他人是
8、怎么工作的，看看他们的工作成果，和自 己的进行对比，找出自己比他们做的不好的地方，进行学习。这三个月，我每 天都会做工作总结和工作反思，虽然花了很多的时间，但正因为这样，所以我 进步的比较快。我相信，我之后一定会把工作做得更好，我也会一直向优秀的员工学习， 让自己变得更好，不辜负公司的信任和培养。我在公司的工作的试用期现在结束了，这也意味着我要转正了，我对自己 这三个月的试用期还是有很好的认知的，我对自己试用期的工作也有个总结。试用期我的工作主要就是在公司里面做一些杂事，比如把公司的环境布置 一下，把办公室的卫生搞一下，还有就是把各个部门的文件全部做个分类出 来，因为公司分工比较明确，所以产生
9、的文件类型也多，大家又都很忙，因此 文件堆积的就比较多了，所以很需要人去分配，而我对这类的事情也比较有兴 趣。三个月的工作我基本上就是处理各类的文件，把它们全部做好分类之后， 按照类别排列好，然后再把领导需要的重要的文件递交上去签字，另外有些文 件可能是还没有签字的，这些我也要分出来单独存档，然后再一一的去找领导 签字，签完之后再拿出去交给处理这些文件的人。再有就是把办公室里的卫生 搞干净，定期的做消毒，然后把垃圾倒了。当然我因为做的事情都相对较杂， 因此我早上是必须要早到的，而且要做好一天的规划，不然时间没有分配好的 话，就会导致工作拖拉做不完，会搞得乱七八糟的，所以我从工作的那天开 始，几
10、乎每天都会做好规划，把一天的事情做得尽量有条理，让公司的领导满 意，也是对自己的考核争取更多的机会。虽然试用期的工作都相对其他人简单，但是也需要认真做，而且还需要自 己付出很多的心力，因为想要转正就是看的试用期的工作情况。我虽然大致做 的都比较好，但是也是有不足的，在人际交往方面，我不是很擅长，不能主动 去跟人交往交流，这是我现在急需改正的地方，当然我发现了这个缺点，我以 后也就好去做些改变，能够往更好的方面发展，今后会努力的展示自己的优 点，把缺点改正好。这次我试用期工作虽结束了，可是我学到很多以前没有学到的东西，自己 也有很多的不足被改正，取得了比较好的成绩，经过三个月的辛苦工作，我现 在
11、已经能够转正了，可以接触更多的工作，做对自己更有用的工作。我相信有 了这三个月的基础，在公司里面我未来可以更好的工作，把自己变优秀，为公 司的发展做些贡献。我于XX年4月19日来安康市市政设施管理处下属部门养护中心工作，在 领导的关心和指导下，两个月来，本人思想上追求上进，工作兢兢业业，吃苦耐劳，自觉遵守单位的各项规章制度。为接受单位考核，总结自身思想、工作 方面的得与失，更好的促使自己进步，现将两个月试用期内的思想、工作情况 总结如下：一、注重学习，努力提升思想认识新员工试用期工作总结新员工试用期工作总结刚步入新的工作岗位，任务 重，难度大，困难多，在部门领导的耐心指导下，虚心求教。一是不断
12、提高自己的政治理论水平和党性修养，提高自己的洞察力、判断 力；二是坚持“三注重”，即：注重培养自己的工作能力，注重和同事沟通交 流，注重虚心向他人学习；三是结合本职工作，认真学习市政管理知识、业务技能、政策法规，努力 接受新思想、新观念、新环境。二、踏实肯干，不断提高工作能力办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为工作之 初，做比说更重要，因此，便在“寡言”中干好领导安排的各项工作。一是修改完善养护中心岗位说明书。自我来到管理处，在张处长、李主任 的指导下，反复修改更正安康市市政设施养护中心主要职能内设机构和人员 编制方案、安康市市政设施养护中心岗位说明书5次，在修改中我逐渐
13、了解到养护中心设置情况；二是坚持每周、月报送维护工作进展和计划报表。坚持每周五给张处长报 送维护工作进展和计划报表，不断完善、详细报表内容，截止现在共报表7 次，每月向办公室报送月工作进展和计划报表共2次；三是积极协助李主任做好业务上报材料的整理、打印、报送工作；四是认真做好来电来文督办工作。专门印制了来文来电登记薄，详细登记 时间、对象、内容，及时督促人员办理，两个月来共督办来电60余个、来文 50余个；五是做好处上下发的文件分类归档，保管好重要文件资料；六是保管 好物资财产。5月初，根据处上要求，对养护中心物资财产进行清查，登记造 册，妥善保管好门钥匙；七是做好养护中心各种会议的通知、会务
14、、记录工 作；八是管好养护中心职工考勤，每月按时如实上报；九是按照“一张笑脸相 迎，一把椅子相让，一杯热茶相送”的标准，做好来访人员的接待；十是工作 两边兼顾，做好养护中心办公室工作和背街小巷综合改造工程项目组内勤工 作。三、认真反思，争取早日干出成绩认真总结、反思两个月来的思想、工作表现，虽然忙忙碌碌、加班加点， 不敢有丝毫的懈怠，但成绩却不是很明显，归结起来，我认为自身还存在以下 问题：一是业务知识还欠缺，需加强业务知识学习；二是工作上没有完全放 开，还显拘束；三是工作兼顾力度还不够，常有顾此失彼的情形。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。只有不断的探索改进，工作才能 干好。我有信心干好这
15、份工作，这份信心源自领导的关心，同事的支持，自身 的努力。在这个收获的季节里，我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方 面作总结：首先，对于我们刚出入社会的毕业生要面对的就是角色转型。在学校，面 对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的角色；出入社 会，要面对的不（新员工试用期工作总结）仅是单纯的理论知识，更多的是要 将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的 是一个主动、活跃、踏实肯干的新人角色。结合三个月的工作经历，觉得自己 在这个转型的角色变换中做的还不够好，确切的说是还保持着一个学生的风 貌，没有成功迈出社会的第一步。就拿在工作环境内和同事
16、相处相融度来说， 自己没能很好的融入这个大家庭。这点上要给自己敲醒警钟给予自嘲，结合现 实和理想之间的差距异同修正自己的不足。给自己定下几条原则或者说转型实 践方向：主动学习、踏实肯干、夯实专业基础（相关专业理论知识、熟悉和把握行 业动态以及公司相关固井外加剂产品）扮演好转型之后的新角色。有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷（变内向为外向、开朗、活跃、 沉稳）相信这样能为工作添色不少也可以为自己的人生多填充上一份精彩。各拟制一份短期的人生（工作、生活）拓展计划和一份长期人生（工作、 生活）拓展计划。消除自己在未来工作、生活上的迷茫和不知所措。其次，古语云，在其位，谋其政。身处技术员岗位，一定要
17、有扎实的相关 专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。入职的三个月期间，从起初的公司 各项基本管理制度培训、固井基础理论知识接触、实验设备仪器操作与维护、 公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模 拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井 相关事宜，自己正在从一张“固井白纸”慢慢的在誉写成为一张“固井技术牛 皮卷，也坚信在一定的工作周期范围内自己可以让这张“固井技术牛皮卷”愈 演愈厚。结合自己在工作中的得与失、不足与优势，自己还应在工作中不断加 深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室 内模拟试验操作规程、固井工
18、艺与工具等一系列的板块理解与学习掌握并能熟练应对实际固井事宜中的一切复杂问题。有规划、有方向、结合理论与实践制 定长短期的学习计划：多学多问、不懂就问、把握好一个新人的学习姿态。扎实固井相关专业的理论知识以及将理论运用到实际生产中的方式方法。端正工作态度，实现完美转型。只有实干、多干方能打好坚实的基础。新员工试用期工作总结工作总结最后，工作范围内接触的业务与一个新人 身份对公司管理发展的建议。三个月的时间，说长不长说短不短，在公司西北 区域接触的井次有tk862、thl2355、tk953h,有了对固井流程的简单了解，从 接到试验任务单、小样实验摸索与试验要求参数的契合并撰写小样实验报告、 井
19、场配灰、半大样实验并与试验要求参数契合及半大样实验报告、井场配水、 大样实验并与试验要求参数契合及大样实验报告、井场固井施工并记录相关施 工参数并签收施工费用单、施工结束后期的负责人工作总结并发予分管领导审 阅、井次实验记录归档、等待固井队固井质量验收并时刻与接洽人保持联系、 公司相关领导针对固井质量结果给予负责人考核相关事宜。作为一个新人，针对公司的各项管理制度和公司发展建设的相关建议，本 着新人该有的姿态和新人认知上的局限性，在一些原则上的错误建议还请公司 领导海涵。公司针对新人在固井基础理论以及实际生产中的系统性培训培养机制有所 欠缺，对于一个新人渴望快速成长的期盼，无异于奢望。西南西北
20、区域是否也应该像总公司一样，超出正常上班时间的时间份额记 为加班。感恩是一个永恒的主题。来到公司这个大家庭，是公司把我们这一堆烂泥 慢慢扶上墙去的，诚挚的感谢公司领导对我们这群新进员工的栽培和殷切关 爱，相信公司在任何决定上都有公司自己的立场和生存利益的竞争，再次献上 我对公司的深深谢意，预祝我们这个大家庭的明天会更好。尊敬的公司领导：不知不觉我来到公司已经三个月了，在这三个月中，通过对部门的工作职 责和业务流程的梳理；对工作程序及对接接口的熟练，获得同事及领导的关 怀；让我顺利的熟悉和掌握了工作所负责板块的各种技能，当然，我还有很多 需要改进和学习的地方，以下是我对这三个月工作的总结的几点心
21、得：在业务板块，梳理和对接业务部门和后勤保障部门，做到高效快速的完成 对接工作；在部门与部门的沟通上面，能坐到任务精准传达，迅速回传信息，同频跟 进进度；在遇到矛盾点时，能组织召开讨论小组，针对问题进行讨论解决；对领导临时交代的工作任务，能在保证当下工作顺利进行的情况下合理安 排时间完成任务；后勤支持工作：负责收集需求，申请项目物品采购，落实采购物品，入库 管理，出库管理；资料管理工作：对工作中产生的文档影像资料归档管理；以上工作开展中虽然会遇到这样或那样的小问题，但通过自身努力及同事 和领导的帮助，最终一项项的顺利解决。在此，我希望能成为公司的一名正式 员工，以后能为公司一心一意的工作，我相
22、信：“一分耕耘，一份收获“。我 为我成为一名XX人感到骄傲！望领导批准为盼！【试用期工作总结】时间是一条金色的河流，新的工作即将到来，转眼间这一段时间的工作即 将过去了。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。总结就是把一个时段的学 习、工作或其完成情况进行全面系统的总结，作总结可以帮助我们客观的认识 自身的不足。大家都准备好写自己的工作总结了吗。以下是收集整理的销售个 人试用期工作总结（通用4篇），希望能够帮助到大家。试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这X月的试 用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就 像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着
23、这些不适应，只有通过自己 的努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助 下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个 关键，我们自己有一个很高的能力做好这件事情绝对是有成就感的，现在试用 期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉 得自己做好了，我相信一个工作做好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作 我做一番总结。一、初步适应工作来到一房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个 工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道 作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当
24、自己未来 的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个 好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是 需要以这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开 始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从 日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中 不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。二、工作经过说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做 过这份工作，但是来到了一公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子， 很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心
25、态的一直很 好，我也想做出一番好的业绩，当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样 我也在慢慢的适应，学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或 许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在 平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工 作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢积累的，试用期我的业绩不明显，但 是我的进步是看得见的。在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易 的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想 象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上 班，到下午八
26、点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯 错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的 工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于 可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校 为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时 完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实 习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是 户外广告的招商，另一
27、个是房产销售一一置业顾问。现在实习已经结束，回头 总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即 将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我 收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是X年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能 力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房 地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合O公司的主要业务是
28、专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、 推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德 汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒 店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营 销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定 位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业 整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务 之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习 生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告
29、的招商工 作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户 有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待 客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的 了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室 人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流 程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客一一合约访谈一一谈判一一客户追 踪一一签约一一售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客一一现场接待一 一谈判客户追踪签约入住一一售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完
30、 成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金二总房款 x2%、产证费=300、契税二总房款x3%、保险费二贷款额x0.05%x年限、交易印花 税二总房款x0x03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的， 一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司 就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一 个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在 营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈 谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力 等原
31、因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习， 要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对 具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和 部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终 目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调 不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大 家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客 户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因
32、素，并且及时回报现场经 理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用 各种道具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想 付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的 问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了 解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便 及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定 金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同 的折
33、让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原 则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽 可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要 求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉 转。五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、 签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷 款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户 想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解 决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方
34、利益，以双赢策 略签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协、。在职责范围 内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自 承担违约责任。小学英语实习总结实习学校：县龙山中心学校实习时间：35天（X. 03.01X. 04. 02）指导教师：指导班主任：实习生：实习班级：三（1）班 实习内容：小学英语课（三年级）、实习班主任实习目的：实习是大学教育最 后一个极为重要的实践性教学环节从7月7号开始到8月1号，近一个月的时间，我在杭州日报社部做了一 名实习生。想到7月6号那天得知消息之后便开始兴奋。后来更是得知我是将 两名大二新闻专业学生给踢掉，自己抢到了那个实习岗
35、位时，更加的觉得自 豪。证券公司实习总结第一篇为期一个月的实习生活转眼间即将画上圆满的句 号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦 辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务。题记：X于2月16日已经自己坐飞机回到了今日学堂，按照学堂的惯例， 每个孩子都要在开学后对假期总结做PPt并演讲，侯老师要对孩子们的状态分 别做梳理和引导，并通过心态调整和体能恢复等训练，让大家迅速收心，回到 学堂正常的学习生活。一实习单位简介中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚 洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织
36、 参股的银行。X年寒假我来到了莘冠塑料制品公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身 我就对会计很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。短短1个月的工作过程使 我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处 事。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工 作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解 了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以 成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但 是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失
37、败就是一种成本，有了成本的 投入，就预示着的人生在短短的三个月时间里，虽然能顺利完成上级下达的任务，但离领导的要 求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务 水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。时间一晃而过，转眼间3个月的试用期已接近尾声。20xx年12月1日，我 有幸来到公司广州西餐饮销售部工作,在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切 关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工 作岗位，现将我试用期的工作情况简要总结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。上班期间，我认真学习公司员工手 册及各项管理制度，并严格遵守，做到了无
38、迟到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。首先从尽快熟悉业 务流程，并对终端勤于拜访，加强管控；其次，主动、虚心向主管、同事请 教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好 的完成了领导安排的各项工作任务。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂 就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况和建议， 作为一个新人要将自己放的低一点，懂得团队的力量和重要性。（二）勤学习，提高业务能力。涉及到工作相关知识的学习，不怕苦难，努力克服。做好收发文工作，及
39、时对接地区、集团，确保信息传达的高效。仔细监控每个项目的疑似负面信 息，提高更多客户的满意度，维护中海品牌的美誉度。加强CRM的更深一步了 解，熟练运用各功能板块，不断加强自己的工作能力。就体工作感受来说，我觉得里工作环境较好，领导关爱及工作条件给了我 工作动力；其次同事间友情关怀及协作互助给了我工作舒畅感和踏实感；我司 特有的业文化氛围给了我工作信心。承蒙领导信任，准许我继续留在公司工作，我坚信自己能够在今后的工作 中表现的更好。三个月的试用期转眼间就过去了。这是我人生中一次重大的角色转变，从 一个学生，到一名职员。这段时间中，领导和同事们给了我极大地帮助、支持 与宽容，让我逐渐适应了这种全
40、新的生活。首先来谈一下这三个月以来的工作吧。我所在国际法务部，是一个很年轻 的部门，不仅指部门刚成立不过两年多，也是说我们的成员也都很年轻。这样 的一个部门，不仅拥有法律人的沉稳，也兼具了年轻人的激情与活力。工作是从学习合同模板开始的，最初是比较简单的谅解备忘录与保密协 议，之后逐步开始学习更复杂的合同。记得开始的那段时间每天我都打印一份 合同模板，然后坐在办公桌前，一手拿着合同，另一只手在电脑上查着资料， 不光要查很多专业术语，就是很多合同涉及的涉外法律知识也需要从合同中挑 出来，逐个吃透。有的合同语言比较通俗，不必费太多力气就能看懂，有一些 合同涉及到比较重要的业务，经常会使用一些长句，一
41、个分句连一个分句的足 足占了好几行。遇到这样的情况，经常会感到很困扰，不知道如何下手，因为 这种句子往往在整个条款中表达了最核心的意思，是不能回避的。于是，我请教了几位合同方面经验丰富的同事，他们很热情的帮助我分析 句子结构，并找出了很多相关的范例，教给我如何结合上下文以及合同的定 义、一般规定等条款来读懂条文。同事们的热情讲解带给我很大启发，他们教 给我的方法，在之后的工作中，帮助我解决了许多困难。专项的合同模板学习持续了大半个月，便迎来了公司统一的应届生培训。 为期十天的培训是由公司的培训学院组织的，来自全国各地各个工业园的比亚 迪新人们汇聚在坪山，共同接受成为一名比亚迪人所需要具备的基础
42、知识与行四、存在问题及解决办法：由于在原单位工作内容及流程与现单位操作有 较大差异，对于公司内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工 作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到 “眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。总之，在短短的三个月时间里，虽然能顺利完成上级下达的任务，但离领 导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提 高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。自X月进入公司以来，在工作和培训中不知不觉也已经度过了三个月时 间。至此，我在XX岗位的工作试用期已经基本结束。在此，我要感谢我的领
43、导和部门的同事，在各位的帮助和指点下，我在这 几个月的工作中，积极掌握了公司相关的XX岗位知识，解决了自己专业能力上 的问题和不足，提高了自身的业务能力，顺利通过了试用期的考核任务。真的 谢谢你们。回顾这段试用期，除了让我认识到XX公司的环境和工作岗位外，我也得到 了许多其他的收获，在此，我总结个人试用期的工作如下：一、思想成长收获这几个月来，通过加入到XX公司的环境，并在领导的严格管理和培养下， 我的思想态度也渐渐适应了 XX公司的环境，并发生了积极的改变。通过管理和环境的影响，我首先在自我态度上发生了很大的改变。面对自 己的工作的时候，能严格遵守公司的规定，认真按照领导的规定完成工作任 务
44、。在日常中，也能更加注重自身的业务问题，能积极主动的改进自己，提升 自我能力，主动提升自己的业务经验和自我责任感。二、业务学习成长在工作岗位上，作为公司新人，我对于XX行业的工作任务并不算熟悉。虽 然有一定的知识和基础，但真正在岗位上却欠缺实际经验不能发挥出自身的实 力。但在试用期里，领导给我安排了十分详细的培训，让我一步步的认识了自 己的岗位，并通过结合自身的知识和经验，不断提高并完善了自己的工作成 绩。如今，在工作方面我不仅掌握了自身岗位必要的经验和能力，更通过在公 司中与领导和前辈们的学习，提高了自身能力，在工作中取得了不错的成绩。三、工作态度责任进入公司以来，我也因为经验和纪律方面的问
45、题犯下了不少的错误。给领 导也带来了不少的麻烦。但在领导的批评和教导中，我深刻的反思了自身的错 误，并对自身的责任和态度进行了管理。如今，我深刻完善了对自我的工作管 理，融会了对XX公司的纪律和要求。相信在今后的工作中我再不会犯下这样的 错误，不会再给领导增添纪律上的麻烦。经过这段试用期，我也十分期望能继续在XX公司工作发展下去，并期望自 己能在工作中取得更大的成长，创造更好的成绩还望领导能给我一个完善自己 的机会，我定会奋发努力，为XX公司证明自己的价值！为规范，当然更重要的是对企业文化和公司氛围的认同，对比亚迪梦想的认 同。梦想，是BYD之所以能够有现在这般实力的决定性因素，王总给我们的演
46、 讲也在反复提到这个词。BYD是一个有梦想的企业，所以才能够不断地超越， 不断地前进。从最初的电池大王，再到汽车界的黑马，到如今新能源的绿色梦 想，正是这一个个梦想带领着BYD不断开拓，避免了传统企业发展中的瓶颈与 掣肘。王总评价BYD的特色：高成长、高机会、技术性、创新性、多元化。因 此，对我们这些新人而言，也正是因为公司的不断拓展，才为我们创造了无限 的个人发展空间与机遇，因此我们也要有梦想。我们都是带着梦想来到比亚迪 的。培训结束之后，我们也正是进入了工作状态，当然合同的学习依然是工作 的重点，这段时间里具有针对性的合同培训在部门内部开始了，具有丰富合同 审阅经验的同事们将我们之前学习过
47、的合同用专业的观点进行剖析，并通过理 论结合实例的方式让我们对相应类型的合同有了更直观和更深入的了解。与此 同时，我们也开始接触一些具体的事务性工作，比如审阅公司的新型车辆的使 用手册，翻译资料等等，虽然都是一些很简单的事情，但是对我来说却是很有 意义的，因为这意味着我终于开始为公司做贡献了。八月份，很幸运的遇到两家律所的来访，几位来自美国的资深律师给我们 带来了两场讲座，介绍了许多大洋彼岸的法律特色和商业法律实践情况，让我 们的视野得到了一定的拓展，同时也是对自身业务能力的一定提升。时间到了九月份，慢慢的开始接触我所在科室的专业工作，及涉外纠纷， 说通俗点就是开始参与案子。也许是巧合，也许是
48、注定的挑战，最初接触的几 个案子都是很复杂的大Case,各种证据材料和案卷卷宗一大堆，为了 了解案 情，就要仔细的阅读每一份诉状、报告、律师函等等。往往这些材料的语言都 很严谨，但也很晦涩，对于刚刚起步的我来说，确实有不小的难度，但这就是 工作，行就是行，不行就是不行，是无法逃避的，因此每天加班加点也要把材 料看完，看懂。在案件工作中，领导一直教育我要细致，关注细节，所有的材 料要详细分类，编号，列出证据目录，也要根据案件的进展不断地更新、改 进。随着案件工作的进展，我也开始接触商务人员与工程师，通过与他们的交 流获取案件的背景信息，并收集证据材料。多亏比亚迪的同事都很热情，我的 工作得到了他
49、们的大力支持，对于一个初学者而言，这是十分重要的。除了与公司内部同事的交流，我也参与了雇用律所的工作，首先是面试律 所，根据领导的推荐，与律师联系，约定会议时间，申请公司的电话会议系 统，还要计算好时差，与律师进行电话会议。在会议之前，一定要准备好问题 清单，作为整个会议的提纲。这些问题既要关注目前的案情，又要注意保守公 司秘密，要通过对律师的提问，拓展自己对案件处理上的思路，同时针对律师的回答，了解所面试的律师的工作经验及办案能力，这对保证公司在诉讼中的 胜率具有很大意义。终于，我的试用期就要结束，试用期考核开始了，从合同评审，到案件报 告，再到试用期工作汇报，一个接一个的考验。最终，我通过