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1、自行车租赁策划书自行车租赁策划书篇一一、方案概要本创业策划书是关于在贵阳学院阳明广场地下室开设一家自行车租赁行的方 案。其主要业务是对外出租、出售自行车，目标市场是贵阳学院在校大学生及周边 学校学生，以租金和自行车销售为其主要利润来源。本出租行采取个体户的经营方 式。总体战略目标是：“立足学院，树立品牌，辐射周边，长期发展”。二、市场分析1、可行性分析自行车是一种便利的交通工具和娱乐设备，尤其受到广大青少年学生的喜爱。 贵阳学院拥有近万名学生，但自行车的保有量是很低的（就拿政教系来说，全系五 百余人共有自行车不超过十两，以此估计，整个学院的自行车保有量不会超过两 百），这就为自行车的租赁提供了
2、一个广阔的发挥空间和一个巨大的潜在消费群 体。在贵阳的各大旅游景点有许多的自行车租赁个体户，消费者对自行车的质量要 求较高，每年都会有大量的自行车淘汰，而这些自行车只能以很低的价格出售，这 些为“轻生活”自行车的来源提供了一个重要渠道。我们不仅可以在这一领域有所 作为，而且我们可以通过地缘和影响力的优势，逐步在学院代理品牌自行车的销售 业务。1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对 长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观
3、、外校老 乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方 式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店 的忠实顾客。第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的 交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可 以保证广告效应二、自行车的购置1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租
4、用。三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修 自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50-100元的押 金，预付租金，多退少补。租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。第四部分营销策略设想一、广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份二、促销策略1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一
5、 张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生 很好的收益3、免费提供风筝等一些娱乐设备4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自 行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏 天）。第五部分费用预算项目费用（元）数量自行车购置300015海报1001张传单100400张地图10020份自行车修理设备300门面装修500数码相机、风筝1500数码机购买2台门面租赁1000每月合计6700元第六部分效益预测每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者
6、10元半天，双人 车每次20元4个小时2、相机出租，每次3040元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。总投资：预计1万2千元，还会增加其他项目收益。收益预算：店内预计有3辆双人车、8辆一般的迷你折叠自行车、4辆其他的车3台数码 相机、20只风筝，预计每天平均有一半的出租：8辆车*5个小时*2元一个小时=80元2台数码相机*30每次=60元4只风筝*5元每次=20元每天的收益为160元当月收益为：4800元全部出租：340元当月收益为：10200元自行车租赁策划书篇四关于校园自行车租赁的策划书篇一：自行车租赁策划书自行车租赁策划书1 1/ 刖S随着经济的发展，长沙市规划
7、的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多 大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车 麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对 于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定 的运营基础。第一部分营销环境分析一、市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学 生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲I、烈士公园、岳麓山和名牌高校 游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢
8、休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方 便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目 前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不 多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需 求。二、SWOT分析S （优势）：1、两所高校，学生众多，人流量大2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋3、自行车灵活轻便，适合外出游玩W （劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、长沙车多，容易产生交通事故0 （机会）：1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。2、高校
9、外地学生较多，一般均会骑自行车。T （威胁）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对 长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老 乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方 式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店 的忠实顾客。第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的 交汇区或就在公路边人流量大
10、的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可 以保证广告效应二、自行车的购置1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后 修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修 自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50-100元的押 金，预付租金，多退少补。租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。租用
11、者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。第四部分营销策略设想一、广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份二、促销策略1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生 很好的收益3、免费提供风筝等一些娱乐设备4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自 行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观
12、的收入（尤其是夏 天）。第五部分费用预算项目费用（元）数量自行车购置3000 15海报100 1张传单100 400张地图100 20份自行车修理设备300门面装修500数码相机、风筝1500数码机购买2台门面租赁1000每月合计6700元第六部分效益预测每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人 车每次20元4个小时2、相机出租，每次3040元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台， 风筝20只，每天5只。总投资。预计1万2千元还会增加其他项目收益收益预算：店内预计有3辆双人车、8辆一般的迷你折叠自行车、4辆其他的车3台数 码相机、20只风筝预计每天平均有一半的
13、出租：8辆车*5个小时*2元一个小时=80元2台数码相机*30每次=60元4只风筝*5元每次=20元每天的收益为160元 当月收益为：4800元全部出租：340元 当月收益为：10200元篇二：创业计划书一校园租客自行车租赁校园租客自行车租赁创业计划书目录:1、公司简介2、市场分析3、产品竞争与营销分析4、运作分析5、财务分析6、风险分析7、附录团队名称：Keep Flying团队团队口号：Keep Flying团队，一路共欢乐，一路同梦想！组长：蓝庆乐组员：XXX XX、XXX、XXX、XXX第一章公司简介1. 1公司介绍公司名称：校园租客自行车租赁有限责任公司公司性质：以自行车租赁为主，另
14、为广大师生提供便利食品的合资性租赁公司公司设址：南京农业大学卫岗一号租赁行的发展所需投入的资金较少，运营简单，时间成本与人力成本较低，对 于我们这样的在校大学生而言，既可以在赚取一定收入和锻炼自己的同时减小对学 习时间的占用，一举两得。2、竞争分析根据我们的调查，在贵阳学院共有三群人（之所以这样称谓，是因为他们的租 赁业务，是无名称、无地点、无组织的“三无”形式）从事自行车租赁，集中于阳 明广场，车辆共有车辆四十余辆，且多破旧不堪，操作困难，安全问题突出。许多 消费者怨声载道，但又别无选择。“轻生活”的优势也就在于针对以上所提出问题的解决方式上：（1）我们将会把自己的租赁行设置在阳明广场地下室
15、，并与“简单爱”饰品 店合作，开展业务。（2）以“轻生活”为品牌目标，以客户的便捷和快乐为要求为做好服务工 作。具体工作为：a.建立会员制度，以客户的消费时间为基础建立会员档案，分为 钻石、黄金、白银、普通四级会员，每级以10小时为基础向上升级，分别在租赁 活动中以九折至六折的优惠。（3）建立健全的运作体系，完善制度。招聘兼职人员，为在校学生提供兼职 机会，并且在为我方提供服务的同时，提升机构的影响力和增强业务推广。（4）为配合租赁行的发展，可积极参与校园活动的赞助，扩大影响，赢得口 碑，寻得长期发展。三、SWOT分析1、机会与威胁公司业务：通过出租自行车以及贩卖便利食品收取租金和盈利 具体业
16、务：出 租自行车，包括情侣自行车、山地自行车、轻便式折叠自行车、大众式普通自行 车；出售便利食品，饮料、面包产品服务特色：车型多样，满足不同需求；合理设点，遍及校园各地；服务多 样，全方位为客户着想；快捷便利，提供高效服务；绿色环保；彰显大学生风采公司结构：公司处于创业初期，规模较小，结合公司特点，主要采取直线职能 制组织结构。L2项目分析项目背景：据我们团队初步调研，自行车是校园大学生最佳也是最渴望的代步工具。然 而，在校大生拥有自行车的人数完全与想使用自行车的人差距甚远。据我们团队初 步了解，一方面是有些学生不知道从什么渠道购买，另一方面是怕买了被偷。然而更普遍的观点是：买了平时没什么用处
17、。所以，租赁的形式对于大部分同 学来说是一个很好的解决方案。另外，自行车符合当代提倡的绿色、环保、低碳、 户外的潮流，更能彰显当大学生的风采！我们公司顺应时代进步潮流，从莘莘学子 的需求出发，创造利润与口碑的双赢！项目范围：为南京各大高校提供自行车租赁服务，同时结合自身特点，兼提供便利食品等 服务。项目实施:作为为校园大学生提供服务的租赁公司，我们争取得到校方的允许，并展开交 流合作，互惠互利。帮助广大学生解决使用自行车问题，提供便利，方便校园。1. 3公司战略组建准备阶段：（一年）发展地点为南农大本营，为正式的运作做准备。成长开始营业阶段：（一年到两年）市场为南农，形成稳定可行的经营模式。
18、扩展阶段：（三年到五年）市场为南京各大高校，形成自己的.品牌。成熟阶段：（五年到十年）立足南京各大高校，辐射整个南京市。1. 4企业文化公司名称：Keep Flying公司口号：美好生活，从租车开始！公司理念：自由、乐趣、低碳、绿色企业文化：我们公司企业文化可以概括为三点。1、尊重个人。公司最重要的 资产不是金钱或其他东西，而是员工。2、为顾客服务，尽最大能力满足客户的需 要。3、追求优异的工作表现。对任何事物都以追求最理想的观念去做无论是产品 或服务都要永远保持完美无缺，高要求出高效率。第二章市场分析高校市场潜力巨大：大学校园占地面积很大，学生会因为出外交通工具的不便急需配备使用自行 车。而
19、在学校被人偷车机率很大，所以很多学生并没有买新车的冲动。大学生出行 一般选择公交，地铁，的士，花费较大且较为拥挤不便。租赁自行车，不仅可以使广大师生的生活更加便利，又符合低碳经济的要求, 有利于发展绿色生活。符合国家可持续发展的政策要求。大学生娱乐生活较多，骑车旅行已受到许多大学生的追捧。这是一种个性化地 展示，同时又可以增进同学间的感情。广大商家都是通过公交，的士进行广告宣传，耗资大。通过自行车广告宣传， 形式新颖，费用不高，必会受到商家的欢迎。目标市场描述和预测：在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广大师生。对于学生 而言，消费能力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租
20、赁正可以解决学 生的需求问题。其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的烦恼。自行车租赁确 实可以给学生生活带来便捷，对于身体的锻炼也有辅助作用。广告市场趋势的分 析：在我国，商家广告传播途径主要有电视，报纸，杂志，广播四大传统媒体，户 外广告，互联网等新兴媒体也日益受到广大商家的亲赖。随着经济市场的发展，据 统计广告传播渠道比例正发生变化，四大媒体的比重正在下降，户外媒体等新兴媒 体正迎来一个较快发展的时期。而户外媒体车身广告可见是机会最大的户外广告媒 体。通过策略性媒介安排和分布，单车流动广告的市场潜力巨大，必能创造出理想 的广告效果。市场容量分析：据调查统计，南京共有普通高等学校38所，在
21、校大学生在校学生50. 37万人，上万人大学生这是一个广阔的市场。另一方面，政府为了更好的普及高等教育，在未来我国必会逐年增加大学生的人数，从而将使整个市场的容量不断扩大， 给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。第三章产品竞争与营销分析竞争优势：1、创业者本身就是大学生，他们深知大学生的心理需求，容易找到大学生的 心理诉求点，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。2、可以通过学校一些社团和组织认识相关企业，再进一步拓展企业链，提供 公司贴牌广告流动服务，这也是最重要的优势。3、众所周知，大学生自行车租赁市场（至少说在南京）仍是一个空白。我们 公司主要是针对大学生进行自行车租赁服
22、务的，既是机遇，又是挑战！4、在我们公司的广告宣传方面，我们利用校内学生关系网，通过学校广播 台，海报，传单的形式迅速走入本校市场，大力宣传本公司。5、在我们公司的经营管理方面，我们拥有自己独特的管理套路，我们公司的 经营模式会趋于合理性，实际性和灵活性。6、现在都提倡环保绿色生活，大学生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐 公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车 却是一个不错的选择。7、大学生娱乐时间较多，对节日庆祝的敏感度很高，他们利用自行车这种便 捷的交通工具进行特色的出外游玩和个性化表现，从而让自行车增进了同学间的友 情，迸发与恋人的爱情。人员众多，市场
23、需求大，开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场 难度小，操作简便。竞争对手多，市场秩序混乱。自行车的维修与保养需要一定的 技术支持，对公作人员有较高要求。2、优势与劣势品牌化的经营对我们的发展有着重要支撑，与“简单爱”的合作增强了运营活 动的时间空间持续性。另一方面，创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度 慢，市场很容易被抢占，这是我们最大的劣势。3、对策分析专业运营，诚信经营，积极参与到校园文化活动的参与中来，通过与学校社团 的合作扩大影响。参与成立自行车协会，通过设备赞助的方式于学生建立密切联 系，取得认同感，快速有效地占领市场。四、市场营销策略市场定位：贵阳学院在校大学生，周边
24、学校学生及部分社会人员。价格策略：会员制保留老客户，活动赞助吸引新客户，参与建立社团巩固影响 力。产品定位：大众、经济、便捷型的服务。五、成本核算及市场预期我们计划购进二十两二手八成新的自行车以及二十两全新的自行车，其中包括 女式、男式、双人式、三人式、小轮车、山地车、有后座车。场地的租赁价格为400元每月，年租共计4000元，加上其他一些维修器材和 配件的购入大概需要花费600元，前期宣传花去200元。成本预算为12160元。租赁行每年可运作300天，每辆车的平均租赁费用为4元每小时，每天平均租 用时间为6小时，照此计算每天的营业收入为40*4*6=960元，年销售额为 960*300=28
25、800元，减去活动赞助和人力成本开销3000元，维护运营成本1000 元，从收入为 28800-12160-3000-1000=12640 元。运营的第一年我们将会获得万元左右的收入，第二年的纯收入则会在这一基础 上有大幅度的增加，这样的方案是具备诱惑力和可行性的。自行车租赁策划书篇二前百随着重庆各大高校陆续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越多。但大学城 的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要 远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行 车出租店可以赚钱。对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才 是他们最好的选择。因
26、此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出 租店就有了一定的运营基础。第一部分营销环境分析一、市场概况大学城目前正处于建设当中，各大高校已陆续迁入大学城，很多娱乐休闲设施 还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校，且大学城的自行车出租店并不多，每 到周六、周日，自行车总是供不应求。二、SWOT分析S （优势）：1、大学城高校众多，学生众多，人流量大2、大学城交通便利，且有专门的自行车车道3、自行车灵活轻便，适合外出游玩W （劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、重庆是山城，地势较陡，不宜骑自行车走太远的路程0
27、 （机会）：1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的 选择，锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多，特别是来自北方的学生，均会骑自行车。T （威胁）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对 大学城的各大名牌高校好奇，骑车去参观校园或找外校老乡，均可能选择骑自行 车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店 的忠实顾客
28、。第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可在大学城附 近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租店。该地客流量大、客源充 足，且无需交纳租金，降低了成本。二、自行车的购置1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即可。买回后 修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修 自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议可由车
29、辆系学生兼职）自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租用者身份证 后，让其预付购车价的50%100%o预付租金，多退少补。租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。第四部分营销策略设想一、广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间，请光顾自行车出租店，本店免费为 您指导旅游线路”。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。二、促销策略1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或高校地 图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火2、对自行车出租店的
30、老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租）3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客o4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自 行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏 天）。第五部分费用预算略第六部分效益预测1、每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元，每天可赚100元左 右，一个月后即可扩大规模，继续投资。2、淡季兼营自行车修理业务，弥补收入不足。自行车租赁策划书篇三前后随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多 大学生大学生的课余时
31、间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车 麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对 于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选 择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定 的运营基础。第一部分营销环境分析一、市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学 生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲I、烈士公园、岳麓山和名牌高校 游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢 休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方 便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目 前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不 多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需 求。二、SWOT分析S （优势）：1、两所高校，学生众多，人流量大2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋3、自行车灵活轻便，适合外出游玩W （劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、长沙车多，容易产生0 （机会）：1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身 体又减肥。2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。T （威胁）：