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1、校园自行车租赁的策划书校内自行车租赁的策划书1前言随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，许多高校生高校生的课余时间又特殊多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜爱旅游休闲的现代高校生来说，自由自在的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更憧憬的是逍遥自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了肯定的运营基础。第一部分 营销环境分析一、市场概况高校许多消遣休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代高校生来说，他们更忍不住新奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是
2、去这些地方多是交通不便，简单堵车，许多高校生喜爱结伴游玩，喜爱休闲，喜爱运动，打的出去有点奢侈，做公交不便利而且还要步行很久，也不便利，自行车可以随时出动，即可以熬炼身体，有非常的环保、休闲、便利好用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应当会有肯定的市场需求。二、SWOT分析S（优势）：1、两所高校，学生众多，人流量大2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋3、自行车敏捷轻巧，适合外出游玩W （劣势）：1、骑自行车远行简单滑链中途坏掉2、长沙车多，简单产生交通事故O（机会）：1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路
3、太远。骑自行车是最好的选择，熬炼身体又减肥。2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。T（威逼）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再簇新。其次部分 消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜爱旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校新奇，骑车去游玩景点或者去其他校内参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们供应了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。第三部分 详细实施细则一、 选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不
4、到保证。可两所高校的交汇区或就在马路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源足够，可以保证广告效应二、 自行车的购置1、 购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。2、 车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。3、 开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。三、 从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责修理自行车。且肯定要专业，因为自行车简单损坏。自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50100元的押金，预付租金，多退少补。租车按小时计算租
5、金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。租用者运用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。第四部分 营销策略设想一、 广告宣扬1、 在宣扬栏张贴海报2、 宣扬语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份二、 促销策略1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以供应更好的服务质量更能产生很好的收益3、 免费供应风筝等一些消遣设备4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出
6、租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。第五部分 费用预算项目 费用（元） 数量自行车购置 3000 15海报 100 1张传单 100 400张地图 100 20份自行车修理设备 300门面装修 500数码相机、风筝 1500 数码机购买2台门面租赁 1000 每月合计 6700元第六部分 效益预料每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时2、相机出租，每次3040元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。总投资。预料1万2千元还会增加其他项目收益收益预算：店内预料有3辆双人车、
7、8辆一般的迷你折叠自行车 、4辆其他的车 3台数码相机、20只风筝预料每天平均有一半的出租：8辆车x5个小时x2元一个小时=80元2台数码相机x30每次=60元4只风筝x5元每次=20元每天的收益为160元 当月收益为：4800元全部出租：340元 当月收益为：10200元校内自行车租赁的策划书2第一章 项目摘要1、1 项目简介我们主要供应面对高校学生的自行车租赁服务，但是并不是简洁地出租我们自己的自行车，我们最终要形成的是的.一个覆盖全国高校的浩大网络，而不仅仅是一家公司。两者的区分在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以高校校内为基点和载体，购买或收购肯定数量的自行车和在校生运用频
8、率不高的自行车作为车源对外出租，我们的成本相对较低。1、2 项目背景高校生的课业相对轻松，相比中学有了更多的休闲时间，于是大家都喜爱在在课余时间出行。那么自行车便成了不行缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，而且很少一部分同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面对高校生群体供应自行车租赁服务呢1、3 实施方案简述购买新车、收购二手自行车、（ 出租中介 ） 组织情愿将自己自行车出租出去的同学进行信息注册，将我们拥有的全部车源形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将根据租赁者的大致要求从数据库中选择合适的车辆并完成后续的租赁流程。先在一个城市中试点，在该城
9、市的全部高校中建立分站，站点之间联系紧密，可以在随意站点租车还车。最终推广到全国的高校，形成自行车租赁网络。其次章 产品及服务2、1 服务说明我们目前的自行车租赁服务为当代在校高校生，同时我们欢迎有自行车的同学将自己的车向外出租。这样一来提高了校内内自行车资源的利用效率，从整体上看，削减了同学们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆供应者所获租金的差价。2、2 创业思路我们设想的是购买一批二手自行车，然后供应对外的租赁服务，以及整合校内内的一些同学已购买而不常常用的自行车，供应类似中介式的租车服务。盈利的来源是收取肯定的租赁费用和中介费。2、3 特点
10、与创新我们项目中所采纳的“中介式租赁”模式，和”“直销、直租”模式。在自行车租赁行业没有前例。这两种模式成本低，门槛低，适合我们高校生创业。在发展到肯定规模后，可以建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作。2、4 车源解决方案从上图我们可以看出，我们的车源主要通过车辆供应者的供应和购置来完成。为了使这个过程顺当完成，我们要求如下：（1）对情愿将自己的自行车租出去的同学，我们将对其个人信息和车辆信息（包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等）进行考察，并登记注册；（2）与供应自行车的同学协商利润分成等问题并签订协议；（3）对全部车源进行整理分类形成
11、数据库；2、5 租赁实施细则为了保障租赁过程的顺当实施，我们制定了以下细则：（1）当有同学提出租车意愿时，将其需求（包括车型、租金预期等）与数据库内数据进行对比，然后带领租车者到最优且较近的车源停放地点进行看车；（2）租车者看车满足后，联系车源供应者，并让其就自己的车况特点和留意事项向校内自行车租赁的策划书3书目：1、 公司简介2、 市场分析3、 产品竞争与营销分析4、 运作分析5、 财务分析6、 风险分析7、 附录团队名称：Keep Flying团队团队口号：Keep Flying团队，一路共快乐，一路同幻想！ 组长：蓝庆乐组员：xxx、xx、xxx、xxx、xxx第一章 公司简介1、1 公
12、司介绍公司名称：校内租客自行车租赁有限责任公司公司性质：以自行车租赁为主，另为广阔师生供应便利食品的合资性租赁公司公司设址：南京农业高校卫岗一号公司业务：通过出租自行车以及贩卖便利食品收取租金和盈利 详细业务：出租自行车，包括情侣自行车、山地自行车、轻巧式折叠自行车、大众式一般自行车；出售便利食品，饮料、面包产品服务特色：车型多样，满意不同需求；合理设点，遍及校内各地；服务多样，全方位为客户着想；快捷便利，供应高效服务；绿色环保；彰显高校生风采公司结构：公司处于创业初期，规模较小，结合公司特点，主要实行直线职能制组织结构。1、2项目分析项目背景：据我们团队初步调研，自行车是校内高校生最佳也是最
13、渴望的代步工具。然而，在校大生拥有自行车的人数完全与想运用自行车的人差距甚远。据我们团队初步了解，一方面是有些学生不知道从什么渠道购买，另一方面是怕买了被偷，然而更普遍的观点是：买了平常没什么用处。所以，租赁的形式对于大部分同学来说是一个很好的解决方案。另外，自行车符合当代提倡的绿色、环保、低碳、户外的潮流，更能彰显当高校生的风采！我们公司顺应时代进步潮流，从莘莘学子的需求动身，创建利润与口碑的双赢！项目范围：为南京各大高校供应自行车租赁服务，同时结合自身特点，兼供应便利食品等服务。项目实施：作为为校内高校生供应服务的租赁公司，我们争取得到校方的允许，并绽开沟通合作，互惠互利。帮助广阔学生解决
14、运用自行车问题，供应便利，便利校内。1、3公司战略组建打算阶段：（一年）发展地点为南农大本营，为正式的运作做打算。成长起先营业阶段：（一年到两年）市场为南农，形成稳定可行的经营模式。 扩展阶段：（三年到五年）市场为南京各大高校，形成自己的品牌。成熟阶段：（五年到十年）立足南京各大高校，辐射整个南京市。1、4企业文化公司名称：Keep Flying公司口号：美妙生活，从租车起先！公司理念：自由、乐趣、低碳、绿色企业文化：我们公司企业文化可以概括为三点。1、敬重个人。公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工。2、为顾客服务，尽最大实力满意客户的须要。3、追求优异的工作表现。对任何事物都以追求最
15、志向的观念去做无论是产品或服务都要恒久保持完备无缺，高要求出高效率。其次章 市场分析高校市场潜力巨大：高校校内占地面积很大，学生会因为出外交通工具的不便急需配备运用自行车。而在学校被人偷车机率很大，所以许多学生并没有买新车的冲动。高校生出行一般选择公交，地铁，的士，花费较大且较为拥挤不便。租赁自行车，不仅可以使广阔师生的生活更加便利，又符合低碳经济的要求，有利于发展绿色生活。符合国家可持续发展的政策要求。高校生消遣生活较多，骑车旅行已受到很多高校生的追捧。这是一种特性化地展示，同时又可以增进同学间的感情。广阔商家都是通过公交，的士进行广告宣扬，耗资大。通过自行车广告宣扬，形式新奇，费用不高，必
16、会受到商家的欢迎。目标市场描述和预料：在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广阔师生。对于学生而言，消费实力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租赁正可以解决学生的需求问题。其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的苦恼。自行车租赁的确可以给学生生活带来便捷，对于身体的熬炼也有协助作用。 广告市场趋势的分析：在我国，商家广告传播途径主要有电视，报纸，杂志，广播四大传统媒体，户外广告，互联网等新兴媒体也日益受到广阔商家的亲赖。随着经济市场的发展，据统计广告传播渠道比例正发生改变，四大媒体的比重正在下降，户外媒体等新兴媒体正迎来一个较快发展的时期。而户外媒体车身广告可见是机会最大的
17、户外广告媒体。通过策略性媒介支配和分布，单车流淌广告的市场潜力巨大，必能创建出志向的广告效果。市场容量分析：据调查统计，南京共有一般高等学校38 所，在校高校生在校学生50、37万人， 上万人高校生这是一个广袤的市场。另一方面，政府为了更好的普及高等教化，在将来我国必会逐年增加高校生的人数，从而将使整个市场的容量不断扩大，给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。第三章 产品竞争与营销分析竞争优势：1、创业者本身就是高校生，他们深知高校生的心理需求，简单找到高校生的心理诉求点，并且可驾驭最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。2、可以通过学校一些社团和组织相识相关企业，再进一步拓展企业链，供应
18、公司贴牌广告流淌服务，这也是最重要的优势。3、众所周知，高校生自行车租赁市场（至少说在南京）仍是一个空白。我们公司主要是针对高校生进行自行车租赁服务的，既是机遇，又是挑战！4、在我们公司的广告宣扬方面，我们利用校内学生关系网，通过学校广播台，海报，传单的形式快速走入本校市场，大力宣扬本公司。5、在我们公司的经营管理方面，我们拥有自己独特的管理套路，我们公司的经营模式会趋于合理性，实际性和敏捷性。6、现在都提倡环保绿色生活，高校生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车却是一个不错的选择。7、高校生消遣时间较多，对节日庆祝的敏感度很高，他们利用自行车这种便捷的交通工具进行特色的出外游玩和特性化表现，从而让自行车增进了同学间的友情，迸发与恋人的爱情。8、一般的高校里都有自行车协会（高校里拥有个人自行车的学生也许多），我们可以与他们进行合作，让他们入股来提高本公司的知名度。 竞争劣势：1、行业的规模刚起先只能在南京各个高校进行试验，暂且不能使规模扩充到整个南京城、 范文图文举荐 爱心捐款活动策划书文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案 校内自行车租赁的策划书