销售主管下半年工作计划合集.docx

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1、销售主管下半年工作计划合集销售主管下半年工作计划篇1一、销售目标初步设想下半年在上半年的基础上增长40%左右，其中一车 间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这 一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和 意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提 出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向, 且又能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能 产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的， 在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正 确，可以做阶段性的

2、调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下， 重点推广”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在” 品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺 度的福建客户无法信任。鉴于此，200一年要有一个合理的价格体 系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办 督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了， 营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来 看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的 销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油

3、价格上涨的严重影响，以 及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海 作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域 外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时， 由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台, 另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低 了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深 入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一 个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务 人员到、两广、等南方几个大的渔市

4、进行现场交流和机 组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我 公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新 产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的 问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同 时，我们也同船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同一 代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的 信心更加巩固。（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过 程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的 有利时

5、机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司） 人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面 的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上 层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作 关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在石岛俚岛水 产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性 能，另一方面奠定了市场的地位，最主要的是打消了部分渔民 的顾虑，为使机组在今年月份的休渔期进行整体销售打下了基 础。销售主管下半年工作计划篇4一、实际招商开发

6、操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：市、一县、一县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公

7、司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好 部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、 半结构性

8、面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角 色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计 划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓 越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩 效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工 培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。销售主管下半年工作计划篇5、

9、计划拟定1、年销售目标1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销 售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销 售额递增2、销售方向1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务1）：市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展 一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客 户。2）：市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业 许配合零售文具店配货和配送。3）：市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜 力较大。4）：地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门 市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多

10、 少有蓝辉印务有限企业的产品，或了解蓝辉印务有限企业的产品。2、外地市场1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经 销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销 商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等 以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或 投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经 销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2- 3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访目前在

11、国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳 固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系1）关系维护为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访 一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调目前情况下，我企业应以：“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角 度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的 机会，提供热情详细周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。三、价格政策1、定价原则1）:拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励

12、大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞 争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源销售部将配合企业整体新的销售体制，制定完善市场销售任 务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激 发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度 销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人 员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客 户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议

13、，反馈给有关部门 及总经理室。五、密切合作，主动协调与企业其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与企业其他部门密切联系，互相配合，充分发挥企业 的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种 广告形式推荐企业产品，宣传企业，努力提高企业知名度。销售主管下半年工作计划篇6一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的

14、老大难问题，销售人员出去，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。三、培养销售人员发现问题，问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售

15、业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一 个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的.销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。销售主管下半年工作计划篇7一、本年度工作总结20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的 销售工作总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入 公司

16、之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和 了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把 握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以 经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐 积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在 不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与 经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置

17、上, 对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力， 讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传 资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无 忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场 上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条, 寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各 个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础 做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要

18、尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合 理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求, 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很 重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解 增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通 用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择 某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金 上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果 某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服

19、务思想深入每一位员工心中。为客户服 务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产 人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品 不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大 公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这 里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）三、销售部管理与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做 的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在

20、，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中 旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210 个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五 个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程 度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3）工作没有一

21、个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面 上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场 竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡 资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的 资金实力与优质

22、的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实 力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作 劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局， 打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这 一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很 可能失去这个蓬勃发展的机会。四.20_年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于

23、有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售 人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销 售工作。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结

24、问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好 完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好 电话销售与行销之间的配合。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。销售部内部拟定20年全年业绩指标一千五百万。我将 带领销售部全体同仁

25、竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法 和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时， 要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。 今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉 把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。 我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合 格的管理人员。20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队 建设方面。当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我 们一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设，个人的努力是

26、分不开的。提高执行力 的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。销售主管下半年工作计划篇8一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销 售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%- 60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务:1）：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发 展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展 客户。2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公 司许配合零售文具店配货和配送。3）：延安市区及郊区各

27、学校以及学校内商店也需大力发展， 潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发 门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都 多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产2、外地市场：1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经 销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、 银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销 商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等 以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或 投入后效果不明显，可以在其省内

28、二级（地市级）批发市场发展经 销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2- 3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳 固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访 一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：卖产品不如卖服务，在下一步工 作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识，把握

29、每一次与客户接触的机会, 提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1）:拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞 争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任 务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激 发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志

30、。以月度 销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人 员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门 及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司 的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种 广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，齐心协力，共同进步， 使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏 风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。销售主管

31、下半年工作计划篇9一、本年度工作总结20_年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作, 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好， 自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工 作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入 公司之后我经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把 握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以 经过努力，也取得了几个成功的客

32、户资源，一些优质客户也逐渐 积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在 不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必须的销售知识与 经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有必须距离的。 本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上, 对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力， 讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传 资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无 忧德行天下”的

33、核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上 渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条， 寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各 个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础 做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准， 与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够 说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表此刻1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十

34、月中 旬开始工作的，在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210 个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五 个销售人员一天拜访的客户量2个。从上头的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度, 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，

35、从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。1、人员安排a） 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销 售统计报表b） 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账, 并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、 重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息 等d） 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括 包装尺寸、吱头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每

36、一笔销售的完成都是销售 部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面 的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为 尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事 务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象 又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息 养人，助长这种陋习。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责 心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。三、市场分析此刻消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此 刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上 各家公司之间

37、竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞 争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资 金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资 金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力 为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲 头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打 造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场能够用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很 可能失去这个蓬勃发展的

38、机会。四、20_年工作计划在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面面，初步预计明年的销 售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不一样渠道开 展销售工作。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，

39、对工作有高度的职责心，提高销售人员的主 人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提 议，业务本事提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好 完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好 电话销售与行销之间的配合。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据 公司下达的.销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周, 每日；以每月，每周

40、，每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。销售部内部拟定20年全年业绩指标一千五百万。我将 带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法 和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时， 要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。 今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉 把自我置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。 我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合 格的管理人员。20年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道

41、和团队 建设方面。当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我 们必须全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力 的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 习惯是我们工作的关键。销售主管下半年工作计划篇10不知不觉中，上半年过去了，现对下半年工作计划如下。一、计划拟定1、年销售目标：1）:作业本销售目标一万元。以的销售额递增。2）：笔记本销售目标一万元。以的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务：1）：市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展 一名以上经销商

42、其他市场尽量全面发展客户。2）：市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司 许配合零售文具店配货和配送。3）：市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜 力较大。4）：地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门 市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多 少有公司的产品，或了解公司的产品。3、外地市场：1）：省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销 商，暂时包括以下地区：、。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销 商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等 以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投

43、入或 投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经 销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2- 3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳 固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访 一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角

44、 度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的 机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。三、价格政策1、定价原则：1）:拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞 争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任 务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激 发、调动销售人员的积极

45、性。销售人员实行工作日记志。以月度 销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人 员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客 户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门 及总经理室。五、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司 的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种 广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图, 齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来， 既然选择了远方，何畏

46、风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。 销售主管下半年工作计划篇n找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起 来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是我感到了工 作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一份很好的工作，可 是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利 的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我 拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先

47、进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：市、一县、一县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。3、做好公司20_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资

48、源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半 结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色 扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计 划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越 绩效标准、六西格玛