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1、2022年有关品牌策划方案范文四篇有关品牌策划方案范文四篇为了确保事情或工作扎实开展，往往须要预先进行方案制定工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我收集整理的品牌策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。品牌策划方案 篇1为深化推动市“文化名市”发展战略，大力弘扬社会主义核心价值观，仔细贯彻实施“去极端化”宣扬教化，旺盛城乡群众文化活动，丰富城乡居民精神文化生活，推动“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”文化品牌活动创建，打造集传统、现代、民族为一体的市多元文化，发挥文化引领风尚、情系群众、推动发展的主动作用。结合市实际，特制定本实施方案。
2、一、评比目的充分调动乡镇、街道、村、社区加快文化事业发展的主动性、主动性和创建性，打造具有地方特色、群众广泛参加的文化品牌活动，提升特色文化品牌活动的规范、延长，持续推动特色文化品牌发展。以“展特色文化，创品牌活动，炫风采”为主题，不同方面展示市文化事业发展成果，不同层次呈现市地域人文风貌，不同角度展示市优秀文化传统，为市“文化名市”战略的深化实施打下坚实基础。二、评比范围市辖区各乡镇、街道、村、社区举办的具有本地特色和传统优势的主题文化品牌活动。三、评比时间此项工作将在20xx年至20xx年开展，利用三年的时间，打造乡镇、街道、村、社区特色文化品牌活动。每年9月底，按要求比例申报，开展评比。
3、20xx年评比比例为乡镇（街道）50%、村（社区）30%；20xx年评比比例为乡镇（街道）30%、村（社区）30%；20xx年评比比例为乡镇（街道）20%、村（社区）40%。已评出特色文化品牌活动的乡镇、街道、社区、村将不参与下一年度特色文化品牌活动评比。四、组织机构成立评比工作领导小组：组长：副组长：成员：五、评比原则评比工作要强化“创品牌、树典型”工作目标，文化活动要坚持传统文化与地域特色相结合，把代表性、示范性和广泛性作为评比工作的重要要求，坚持公开、公允、公正原则，优中选优、打造品牌，大力推动“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”文化品牌活动创建。六、评比标准（一）活动主题突出，导
4、向显明，体现当地的地域特色及风土人情。（二）活动内容健康，参加度高，群众喜闻乐见，广泛参加，活动感染力强，现场参加活动人数具有肯定规模。（三）活动创意独特，立意新奇，较同类活动设计推陈出新，有显著特点，有突出特色。（四）活动组织严密，效果良好，活动各环节连接紧凑，有条不紊，活动现场参加人员互动沟通明显，氛围深厚，反映热情。（五）活动影响力大，品牌作用强，群众知晓率、认同率和普及率高，在市具有肯定的影响力和知名度。七、评比方法（一）评比实行自下而上申报，分初评、复评、终评三个环节。同类型文化活动横向比较，依据评比标准评出特色文化品牌活动。（二）各村、各社区依据本单位组织开展的主题文化活动，填写申
5、报表并附活动视频资料、文字说明、图片档案等，报至所属乡镇、街道，由乡镇、街道组织初评，每个村和社区限报2个不同主题特色文化品牌活动。各乡镇、街道从辖区村、社区报送的参评活动中，评比出5个不同主题特色品牌活动相关资料报市评比办公室进行复评，同时将本乡镇、街道自办的2个主题文化品牌活动申报表、视频资料、文字、图片档案资料等报市评比办公室参评。（三）市评比办公室对各乡镇、街道报送的初评结果进行复评，同时对各乡镇、街道的自办活动进行评比，统一提出拟评奖名单建议报市评比工作领导小组终评。（四）市评比工作领导小组的终评结果确定后，对创建成特色文化品牌活动的单位进行表彰嘉奖。八、相关要求（一）加强组织领导。
6、各乡镇、街道要高度重视，细心组织，以此次申报评比工作为契机，成立评比申报工作领导小组，组织专人细心谋划，深化挖掘本地地域特色和民俗文化，明确活动主题、活动内容、活动形式等，打造出具有本地符号的文化品牌活动。（二）强化宣扬报道。宣扬文化部门要加大宣扬力度，创新宣扬形式，刚好跟进报道评比特色文化品牌活动的状况和取得的实效，充分展示特色文化品牌活动成果，深化普及特色文化品牌学问，大力营造群众广泛参加文化活动的深厚氛围。（三）建立长效机制。特色文化品牌活动评比工作将持续进行三年，根据“一乡（街道）一品牌、一村（社区）一特色”的文化工作重点要求，各乡镇、街道、村、社区的特色文化品牌活动打造完成后，要坚持
7、在每年固定时间主动组织开展，丰富辖区群众多样化、多层次的精神文化生活，在参加中提高群众文化素养，在共享中旺盛文化事业。（四）严格落实责任。各乡镇、街道要依据实际，仔细做好本辖区特色文化品牌活动的开展和初评申报等工作，确保申报的特色文化品牌活动质量与活动效果。将特色文化品牌活动评比与日常文化活动相结合，围绕主题文化活动，拓展活动内容，延长活动内涵。此次特色文化品牌活动申报评比状况将作为对乡镇、街道20xx年宣扬文化工作考核内容之一，严格按工作任务进行考评。同时，对评比出的特色文化品牌活动单位将赐予表彰嘉奖。品牌策划方案 篇2一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念2、路演的战略意图3、路演的目标
8、4、路演的策略5、路演活动的详细状况介绍二、路演活动的市场分析1、路演的市场环境分析2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析3、主要路演城市的环境分析三、路演的运作与管理1、组织架构图2、展示项目的状况3、路演的品牌推广操作4、媒体运作5、路演公关活动举例6、路演中的促销活动7、路演活动中的销售管理8、路演城市的评估四、路演的活动操作手册1、路演的操作流程2、操作流程说明一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣扬活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标。活动将采纳包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解项目的经
9、济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好打算。在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣扬，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增加企业的竞争实力。经过行期一年的路演后，项目将在行业中突现出来。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面：1)树立起项目形象2)塑造项目品牌3)促进项目的销售在路演的中心城市，将依据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推动展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。详细销
10、售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创建条件；其次，通过促销活动（例如实惠价），在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。3、路演目标路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必需有着清楚的目标，这样才能产生意想不到的成果。1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺当对接，对于重要的大城市创建企业高层和当地政府的沟通机会，促
11、进投资时获得更多的实惠。2)获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗3)面对目标消费群第一指标：路演所到之处人头攒动；其次指标：许多人询问项目；第三指标：有肯定的客户积累（在过程中或将来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）第四指标：产生肯定的销售（多半会在后期体现）。4)建立中长期全国的销售网络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延长销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的胜利，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组织的设计、时间
12、的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必需依据城市发展的水平（确定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（将来可能的购买实力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市-中城市-小城市；为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采纳以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。2)外包式的组织策略考虑到人力和实力两方面的缘由，路演的执行将实行外包式的组织模式，整合北
13、京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。3)借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，应当关注以下可以用以借势的机会点：*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；*当地城市的各种论坛；*当地城市在文化、体育、建筑等方面的竞赛；*当地城市有影响力的其他活动；4)全国联动的媒体策略：路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此全部的举动必需在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。详细的运作策略：建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。全部城市的路演必需在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步
14、跟踪报道；北京的媒体中心还须要负责在全国性媒体上进行联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；每一个路演城市必需在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。5、路演活动的详细状况介绍1)活动总称项目全国性品牌大路演2)活动周期：年月?年月3)路演城市选择与线路支配-以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块4)活动内容举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延长性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。5)活动主办：6)活动策划：7)活动主协办：邀请部、各城市相关政府部门、
15、各地主要媒体单位、各地会展中心8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、网（网上路演）9)支持媒体全程报道：其他媒体：10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。品牌策划方案 篇3第一部分 活动综述一、活动的背景葡萄酒产业近年在国内发展快速，销量屡创新高，同时也出现了很多的爱酒品酒人士。随之带来了一个日益突显又趋待的问题葡萄酒的开瓶许久保鲜。为了深化许久保鲜分酒理念的传播和科研探讨，产品保鲜分酒机的生产厂商品牌控股集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所西北农林科技高校葡萄酒学院联手，考虑通过系统的公关活动推广，传播项目理念。二、活动对象本次活动的对象是：西北农林科技高校葡萄酒学院毕
16、业生中的400位优秀会员，品酒师，酿造师，葡萄酒经销商等业内人员。三、活动的目的和意义通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施，在行业内树立产品的品牌知名度，让更多的业内人士相识和了解产品产品，找寻到合适的合作伙伴，共同发展产品保鲜分酒机事业。其次部分 活动策略一、须要解决的问题：为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作，我们有以下问题须要解决：1、 用怎样的活动创意吸引关注2、 采纳怎样的活动方式承载创意，让受邀成员有参与意愿3、媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力4、活动执行的可行性以及活动费用的考量二、活动策略指导1. 有先有后，层层递进活动根据由浅到深的递进原则，分阶段进行规划
17、，依照先后秩序，每到一个新阶段，就使活动再深化一次。活动预热、造势阶段：由创意活动打头阵，吸引关注活动推出、深化阶段：整合前阶段收集的信息，推出更有实效的活动项目 ? 活动持续、升华阶段：组织参加地方性的行业活动，接着推动2. 有主有次，合理安排以活动目的达成为动身点，根据各阶段活动的重要度合理安排执行时间，做到主次分明。 ? 活动推出、深化阶段是前期必不行少的重要环节活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大，能最终促成合作的关键阶段3. 由点到面，多元组合通过业内人士的参加与传播，带动对大众的认知和销售热潮，同时多样形式组合，全面、立体的呈现品牌三、
18、媒体推广策略1. 线上线下有效协作，纵向横向把面铺开网络媒体线上传播推广 杂志、报纸线下传播推广2. 多种信息传播方式，覆盖目标受众选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道，记录跟踪整个活动过程整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道，深化、助推活动宣扬 ? 邀请强势媒体的记者，以新闻消息的形式传播，扩展活动影响力软文形式在规划的媒体资源对活动进行深化推广3. 媒体平台选择1） 合作媒体我们选择了一些专业度高，对目标受众有针对影响力的杂志进行传播。传播形式以一家杂志一家网站专题报道，其它杂志网站进行软文刊登的方式进行。详细推广规划请见第三部分具体规划表。杂志：中国葡萄酒酒典美食与美酒新食品网
19、络：中国葡萄酒信息网中国葡萄酒旅游网逸香网中国酒类商务网2） 我们选择了一些权威性的报纸、网络主流媒体，他们具有辐身范围广、纵度深的特点，能够快速拉升产品品牌的影响力。但考虑到媒体投放的成本问题，我们采纳邀请媒体记者进行采访报道的方式对活动进行新闻报道，同时对应邀前来的记者赐予1000元的稿件劳务费。品牌策划方案 篇4一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是漂亮。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人
20、们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市
21、场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚
22、客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包
23、装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对花卉的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略分析1.品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体
24、都经过细心规划，力求具有独特创新2.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3.促销策略(1)宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式（2）服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺
25、卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4 .渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一
26、样看法五、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网
27、址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的花卉，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等六、营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网
28、上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的花卉最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。七、
29、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷八、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充
30、裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块九、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也
31、结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前花卉市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。 品牌策划书图文举荐 品牌推广策划方案品牌推广策划方案品牌推广策划方案品牌推广策划方案品牌策划方案第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页