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1、2022年有关品牌策划方案范文9篇有关品牌策划方案范文9篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案属于安排类文书的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的品牌策划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。品牌策划方案 篇1一、 促销活动目的提高销量，扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力二、 促销活动时间1、 宣扬预约时间：4月10日-4月20日促销时间：4月21日-5月6日三、 促销主题/内容1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 绽开价 298元/直降48%到155元/，投影价838元/直降50
2、%到420元/;3、苹果木/暖白柜体 绽开价 298元/直降45%到165元/，投影价838元/直降46%到450元/;4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/直降66%现价369元/;欧式大百叶白/红原价 1099元/直降55%现价499元/;芳香(隐框芳香)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/直降32%现价799元/;巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/直降30%现价899元/;宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/直降36%现价899元/;5、RY-010无手印玉沙原价1099元/直降45%现价599元/
3、;莹莹私语原价1599元/直降50%现价799元/;缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/直降36%现价879元/6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折;7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图)8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参与)9、每户交50元，可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项实惠活动(导购赐予30元/张提成，需登记VIP客户信息)10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家
4、居xxx专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格四、项目推动时辰表编号项目时间1方案初步确定4月7日前2店长探讨、培训及方案最终确定4月10日3客户预约4月10日-4月20日4海报、版面设计4月10日-12日5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日6HOUSE365团购发布4月10日起先7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活动执行4月21日-5月6日10促销总结4月8日五、活动执行阶段人员分工xx负责活动统筹支配l 传达方案整体思路及监控活动操作;xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制
5、活动执行方案，并负责督促执行;l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣扬单张);xx负责整体促销活动宣扬l 在网站和报纸上发布活动内容，并刚好跟贴;l 抽奖场地确定三个店长负责全部促销人员的管理和培训l 培训导购员：1、 活动介绍和现场布置符合要求;2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量肯定要层层分解到每个导购员);3、 导购员的促销技巧及统一说辞;4、 至少有2次培训;l 向谷总汇报促销状况;测绘师所在专卖店的促销活动l 帮助专卖店现场布置;l 对消费者进行宣扬、导购;l 刚好反映专卖店促销状况;六、专卖店嘉奖方法(统计时间：20xx.4.21-5.
6、6)嘉奖方法完成目标，定金达到1000元/个的客户，嘉奖30元/单;完成目标150%以上，嘉奖60元/单;完成目标，业绩达成率第一名的团队嘉奖1000元;七、投资回报分析1员工奖金1.2万元2媒体宣扬5万元3合计投入费用6.2万元，费用比1.55%4收入预算400万附：物料设计内容及要求纤维布挂画内容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日时尚IPAD等你拿;3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参与)4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。品牌策划方案 篇2XX是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量
7、平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。第一步：定位1、 粤、闽、浙的市调表明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;3、 便利米线的经营，基本上沿用便利面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人服务，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透
8、力。”其次步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在便利米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体绽开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对
9、消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不前不后的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的状况下来看，XX没有什么优势可言。“机会恒久是存在的，在这种状况下就须要找寻竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种状况，专家自有高招。专家发觉：竞争对手强势作用于消费者的是像便利面一样便利的米线。基本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文特性于是，专家找到了XX的机会点： 提高竞争临界点
10、 做独立品牌 特性化营销 提高品牌人文含量综合上述缘由，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，特性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去找寻机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 养分 ? 情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度
11、同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求：* 养分的背后是健康，情调的背后是感觉;* 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的主动评价;* 主动评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的漂亮女性。所以，要打动这个群体，满意这些要求是必需的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。品牌策划方案 篇3一、 新店简介A孕婴采纳传统销售与电子商
12、务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：03岁婴幼儿服饰专柜；婴幼儿奶粉专柜；婴幼儿养分食品及护肤品专柜；婴幼儿早教书籍及玩具专柜；准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院旁边，能够吸引准妈妈进店选购。二、 开店思路从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有肯定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中视察优点与缺点，威逼与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问
13、题。3. 店铺网址中须要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分状况。并且通过分析会员购买商品状况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。三、 新店开业氛围营造店外：I. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“A婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人留意的效果。II. 正式营业当天搞一个简洁而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告知消费者店内的促销活动及奖品）。III. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。2. 店内：I. 以温馨明白为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要
14、是烘托一种自然清爽的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。II. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。III. 在店内的一个区域内放宣扬架，宣扬开店促销活动以及会员实惠内容、店铺网页以及二维码。3. 促销人员支配店内店外共十人。店外五人，两人负责宣扬及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及运用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣扬区介绍会员以及店铺网页。四、 新店开业宣扬做新店网站，将手机版店铺页面通过二维码扫描告知消费者。2. 将网页及二维码印在会员卡上，满意会员网上订单须要（每次消费500元以上即可网上
15、订单并且可享受货到付款）。3. 将店铺宣扬单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：I. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺询问电话、店铺网址及二维码。II. 实惠活动内容。III. 企业相关信息，文化内涵为主。IV. 有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。五、 主题活动抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。I. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个II. 二等奖：婴儿浴盆一个III. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份IV. 四等奖：婴幼儿养分食品体验装一份V. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包2. 发放代金券：分别设立三种代金券I. 消费满200元即可获得2
16、0元代金券II. 消费满500元即可获得100元代金券III. 消费满1000元即可获得500元代金券注释：1) 以上代金券只能在开业三个月内运用，奶粉不包含在代金券范围内。2) 每种代金券需消费满额才可运用：A. 消费满100可运用20元代金券B. 消费满500元可运用100元代金券C. 消费满1000元可运用500元代金券3) 每种代金券只可运用一次，并且不能两种同时运用3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。注释：兑换商品奶粉除外，并且积分不能与代金券同时运用。六、预期效果一个月内达到宣扬效果
17、，拥有200位会员；让500位消费者熟知店铺网址及二维码；能够拥有至少200位回头客；销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元。品牌策划方案 篇4一.品牌发布会活动策划程序：时间通常上午10点或下午3点，12小时之间，1.5小时左右。1.迎宾签到2.分发资料3.会议过程4.会后活动5.效果评估6.留意事项二.品牌发布会的几个误区1.没有新闻的新闻发布会。有些企业好像有开发布会的嗜好，许多时候，企业并没有重大的新闻，但为了保持肯定的影响力，证明自己的存在，也要时时常地开个发布会。造成的后果是，企业虽然花了不小的精力，但几乎没有收成。新闻性的缺乏使得组织者往往在发布会的形式上挖空心思、
18、费尽心机，喧闹倒是喧闹了，效果却未见得志向，假如过于喧宾夺主，参会者记住了喧闹的形式，却遗忘了组织者想要表达的内容。2.新闻发布的主题不清。 从企业的立场动身，主办者恨不得把它的祖宗八代的光荣史一股脑端上去，告知人家什么时候得了金奖，什么时候得到了认证，什么时候得了第一，什么时候捐资助学。但是偏离了主题的的东西在媒介眼中，形同废纸。又有的企业在传播过程中，生怕暴露商业机密，凡涉及到详细数据时总是含模糊糊一谈到敏感话题就“环顾左右而言他”，不是无可奉告就是正在调查。这样一来，媒体想知道的，企业没方法供应;媒体不想搭理的，企业又不厌其烦。三.品牌发布会活动策划方案1.活动主题感受激情，与 XXX
19、同步 XXXX电动车产品发布会2.主办单位XXXX车业发展有限公司3.活动时间20xx年1月20日(周四)上午10：00 11：304.活动地点XXXXX酒店多功能会议厅5.会议议程支配(略)6.场地布置布展a.酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。b.来宾接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。c.酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，新产品写真帖和公司大型宣扬广告牌多张。d.巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标记，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。e.会场
20、演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。f.主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。g.企业宣扬片或纪录片以及产品宣扬幻灯片等视听材料。h.调试好音响设备，指定好录像人员。7.参会应邀人员a.邀请嘉宾：总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。b.经销商代表：全部应邀客户单位代表(200人左右)。c.邀请媒体：泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等，20人左右。8. 发布会组织a.组委会组长(负责整个活动)b.协调组(由探讨所营销部门组成，负责各小组的工作协调)c.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)
21、d.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)e.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常运用 解除外界干扰)f.广告宣扬组(由策划公司与探讨所市场部、销售部共同组成)g.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务支配)9.发布会资料袋内容a.会议手册b.新品文字资料(招商)c.相关图片、笔、信笺d.餐券和礼品券10.供应给媒体的资料会议时间项目支配流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣扬册、产品宣扬资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(便利记者记录)等。11.发布会筹备和所需物品a.礼品设计方
22、案，签到礼品300套(含资料)、签约赠品10套的购买打算、投影主画面PPT的制作b.热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。c.会场布置的设计方案，现场的提前支配组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣扬资料打算、签约台打算及布置。d.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。e.业务宣讲备稿、PPT制作、排练，答题备题各5个f.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放g.投影及电脑支配、设置、播放、与宣讲人协作(经营部 汤晟)h.现场提问小礼品打算(10套，价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计
23、30个，价值400元、200元、100元左右)、现场互动节目支配及打算。品牌策划方案 篇5一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、活动内容(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精致纪念品(或凭DM宣扬单即可赠予礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各
24、专卖店自行定制)：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。五、物料整合1、店外主题海报：(主题任选其一)新店新礼 新时尚新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚点精时尚 三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广
25、告分别置于所属产品系列的陈设区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。品牌策划方案 篇6前 言“点亮希望，暖和心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动，通过培训的方式提高农村老师的素养教化，希望工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困老师减轻生活困难、提高业务素养的民间社会公益事业，其宗旨是争
26、取国内外关切中国农村贫困老师，关注农村教化事业的团体、个人的支持和赞助，以生活补助、嘉奖和培训的方式帮助贫困农村老师提高教学水平，全面促进中国农村教化事业的发展，提高国民素养，推动社会进步。从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力，须要整个社会的进一步关注与帮助，这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机。作为目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，xx集团集团致力于为社会创建价值，主动投身于社会公益事业中。为进一步加大集团品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售，在希望工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮助农村地区贫困老师摆脱贫困，电子企业集团身先士卒
27、，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困老师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将希望工程落到实处并推向社会，为全部关注中国教化事业和中国将来发展的中国企业做出表率。一、项目背景xx集团，成立于1991年的珠xx器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20xx年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国财宝杂志“中国上市公司100强”。xx电器旗下的“xx”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，xx空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;20xx年至今，xx空调连续5年产
28、销量位居世界第一。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，xx电器致力于为全球消费者供应技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满意不同消费群体的各种需求;拥有技术专利3000多项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中心空调、新型高效离心式大型中心空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创建”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。二、活动目的以优
29、势品牌为基础，进一步提升xx电器在同行业中的影响力以一系列的会见和丰富的互动主题活动，增进xx电器与国内各企业，客户之间的沟通以活动本身作为信息发布平台，实现目标的品牌传播通过媒体和活动的渲染，树立xx电器在国内同行业优质形象，并将xx集团的理念及作出贡献为主要诉求点，实现企业文化传播最大化。三、目标受众各大媒体以及相关产业媒体部分销售商管理层人员部分大企业高层管理层人员xx集团高层管理层人员使全部来宾享受前所未有的乐趣，并留下永久的记忆借由媒体，对xx进行宣扬，在民众心中留下更好的印象四、活动性质中国家电业研讨xx家电宣扬推广会五、活动主题点亮希望，暖和心房六、传播活动要素xx不仅是电器产业
30、中的巨人，并且推动中国各项建设方面也作出了不懈的努力。xx电器作为行业的先驱，时刻关注中国人民的生活质量，并以不断创新为己任，努力推动中国的发展xx电器始终兼顾经济旺盛，环境质量与社会价值等各方面因素，并始终为中国的现代化建设供应最精彩和专业的产品七、活动构成方式专业研讨会，邀请与会来宾，共同探讨符合中国国情的建设发展方案参观希望小学，邀请与会来宾，访问江西省两所xx专款筹建的希望小学，并现场为学校在此捐献xx电器设备同时以xx集团的名义向贫困失学儿童捐款婺源自驾游，会后，邀请与会来宾亲自驾驶越野车，常有婺源，共同驾车体验中国最美乡村八、活动时间、地点10月1日-5日1、所选贫困地活动现场(主
31、题：我们恒久在一起)2、电子企业集团门口(主题：企业助我成长)九、广告协作在活动起先前进行前期支配，主要分为电视、报纸和海报，电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告，宣扬“点亮希望，暖和心房”此次公益活动;报纸上则刊登此次活动的具体信息，做好前期宣扬;海报则是在活动起先时，在公司前发放，进行一个现场捐献，为农村贫困老师捐赠资金和物品，捐赠形式可以多种多样。十、活动安排活动5天定制机票农家院饮食捐款，参观自驾巡游十一、经费预算服务人员，住宿，餐饮，租借车辆，机票费用预料50万元修建希望小学预料100万元资助希望小学预料100万元(每年)现场捐款预料200万元捐献物资预料50万元合计500万元(
32、本次)十二、预期目标与相关企业友好相处，相互联手。通过媒体宣扬，取得良好的企业品牌形象。与销售商沟通，弥补管理，关系上的不足。品牌策划方案 篇7策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以须要整体团队具有高度的协作实力，才能使会议达到志向的目的。主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨品牌产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信念，促成潜在客户签单程序及细微环节：一、招商会议时间策略和地点策略1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二实行，以便利客户的参加。2、地点策略：选
33、择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员做一些必要的培训：一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人实力是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：1、企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培育团队成员的职业感。3、招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电
34、话、留意事项等等)4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)a、招商人员必需对产品的各个特点照实驾驭。b、招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等c、招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。d、招商人员必需具有肯定的谈判策略和实力。三、会议邀请对象主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。四、确定招商宣扬渠道
35、1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。2、通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商会合同做肯定范围内的修改，供应肯定的实惠政策。六、招商会细微环节支配，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作2、营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。3、招商会上要有营销策
36、划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信念。4、公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣扬单等等)6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格实惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，详细实惠政策有招
37、商人员单独对签单客户说明。8、会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程1、电话跟踪回访2、营销人员亲自登门探望八、招商会结束后做好善后工作1、支配好客户的返程相宜2、总结此次招商会的得失3、对招商会所获的各种信息整理存档会议程序：依次 进行内容(演讲)演讲人 时间支配1、 致欢迎词，介绍参会人员 主持人5分钟2、公司介绍(协作文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10-15分钟3、产品介绍(协作文字、图片投影展示)产品经理2030分钟4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟6、加盟商代表发言10分钟7、产品展示及广告宣扬、促
38、销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时9、签约 招商代表 营销负责人1天详细时间支配：见附件九、费用预算(以预料到会人数计算)1、场租费： 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(26个)5、气拱门1个6、花篮68个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(23米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整个会议过程要留意四个关键方面：1、邀约：邀约是招商会议的首要因素，胜利的邀约2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容打算都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练
39、，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要具备可展示的素养。3、问题答疑;任何问题都不能躲避，必需予以正面回答，为了较好的限制好会场局面，a排雷。留意单独个体的有偏激的加盟商要在实现推断出，并支配沟通实力强的进行特地有效的沟通，引导。b选择合作看法较为主动的加盟商作为看法领袖，主动就加盟商常规关切的问题进行提问。避开会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的心情所限制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变实力，对加盟商可能提出的问题要有充分的打算。4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来确定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显;a、进行有
40、效有目的的会前沟通，选出有条件，看法主动，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和看法;b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。品牌策划方案 篇8一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念2、路演的战略意图3、路演的目标4、路演的策略5、路演活动的详细状况介绍二、路演活动的市场分析1、路演的市场环境分析2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析3、主要路演城市的环境分析三、路演的运作与管理1、组织架构图2、展示项目的状况3、路演的品牌推广操作4、媒体运作5、路演公关活动举例6、路演中的促销活动7、路演活动中的销售管理8、路演城市的评估四、路演的活动操作手册1、路演的操作流程2、操
41、作流程说明一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣扬活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标。活动将采纳包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好打算。在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣扬，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增加企业的竞争实力。经过行期一年的路演后，项目将在行
42、业中突现出来。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面：1)树立起项目形象2)塑造项目品牌3)促进项目的销售在路演的中心城市，将依据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推动展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。详细销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创建条件；其次，通过促销活动（例如实惠价），在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。3、路演目标路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必需有着清楚的目标，这样才能产
43、生意想不到的成果。1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺当对接，对于重要的大城市创建企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的实惠。2)获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗3)面对目标消费群第一指标：路演所到之处人头攒动；其次指标：许多人询问项目；第三指标：有肯定的客户积累（在过程中或将来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）第四指标：产生肯定的销售（多半会在后期体现）。4)建立中长期全国的销售网络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延长销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的胜利，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必需依据城市发展的水平（确定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（将来可能的购买实力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区