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1、ERPERP职能战略规划职能战略规划制作成员：金泽宇制作成员：金泽宇 魏国明魏国明 路娇路娇 马雪艳马雪艳 荀继伟荀继伟 嵇百川嵇百川 赵雪婕赵雪婕 黄黄林林总体战略1.企业经营长期目标：行业排名前三，销售收入年增长率20%以上四年内成功研发p1、p2、p3产品四年内成功完成设备的更新和产业结构的调整 两年内成功开拓本地、区域市场并作为我们的主打市场2.公司经营发展战略：我们采用霸王战略，前期利用大量资金扩大产能，保证产能第一，以高广告策略夺取本地市场老大并伴随着产品开发的节奏，中期前进多元化，后期进攻一体化。3.公司竞争战略 差异化战略:我们的差异化主要在于“相对专业化”在此仅争取本地和区域
2、两个市场的龙头，而且商品集中在P1,P2,P3.4.每年度的经营目标：A.1-2年经营目标（初期）逐步建立市场地位，行业排名位于前列；年销售收入达到30M,完成p2研发；完成区域市场的开拓 B.3-4年经营目标（中期）逐步提高市场地位，行业排名位列前三 年销售收入达到65M，完成p3的开发 淘汰手工生产线，进行生产线的更新C.5-6年经营目标（后期）继续巩固市场地位，行业排名位列前三销售收入达到100M，保证现金流的正常运转市场需求1、本地市场 本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能下降。伴随着需求的减少，低端产品的价格很可能会降低。后几年，随着高端产品的成熟市场对P3产品的需求将会逐
3、渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高。后几年可能会对厂商是否通过ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。市场战略2、区域市场 区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似。价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有市场，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。市场信息生产产品：P1、P2、P3生产线：手工线、半
4、自动、全自动、柔性线产品比例：P1：P2：P3=3:2:1开发时间：P2：第二年的第四季度 P3：第三年的第三季度生产时间：P1：第一年的第一季度 P2：第三年的第一季度 P3：第五年的第一季度市场周期:对于产品的市场周期抓住其上升期避开衰退期，根据本地和区域市场预测及总体战略得：P1:（1-2年）生产P2:（3-6年）生产P3：（5-6年）生产 广告投入：经预测和对比分析所得：第一年:8M 第二年:1M 第三年:3M 第四年:3M 第五年:4M 第六年:4M企业自产能力：我们公司最早拥有四条生产线并在第一年发展至五条生产线，到第五年初已拥有两条半自动生产线，两条全自动生产线，一条柔性生产线，
5、足够满足本地市场与区域市场的需求。目标是在于高效高产，以满足大订单需要。生产战略第一年：企业现在的规模是大厂房，拥有三条手工生产线，一条半自动生产线。在第一年的第一期购置一条半自动生产线，安装周期2Q，在第一年的第三期开始投产。在第一年第三期研发P2产品，研发时间6Q。在第一年末，共生产7个P1产品。在第4Q卖出一条手动生产线。第二年：第一Q投资一条柔性生产线代替第一年卖掉的手工生产线。公司拥有两条手工生产线，两条半自动生产线，一条在建柔性生产线。走至第四Q将两条半自动生产线转产专门生产P2，此时，企业拥有2条手动生产线，2条半自动生产线，一条在建柔性生产线。产出7个P1产品。第三年：在第三年
6、第一Q，两条手工线生产P1，两条半自动生产线转产完毕生产P2，此时在建柔性生产线建设完毕，专门生产P2。第三Q研发P3，第三年总共产出3个P1产品,8个P2产品。第四年：第一Q两条手工线变卖，投资两条全自动生产线，两条半自动产P2，一条柔性生产线生产P2产品，第四Q两条全自动生产线建成，P3产品研发完成。生产出P2 8个。公司在明年将进入高产黄金期。第五年：两条半自动生产线产P2，两条全自动产P3，一条柔性产P3。产出4个P2产品，12个P3产品。第六年：共产出4个P2产品12个P3个产品。订单战略概述：根据公司总体战略，生产规模及市场需求拿取订单。详细：第一年：本地市需P1 22个 单价5.
7、5M 预计拿取订单6个 第二年：本地市需P1 20个 单价5M 预计拿取订单7个 第三年：本地市需P2 14个 单价8M 预计拿取订单8个 并拿取3个P1订单以处理前两年P1生产结存 第四年：本地市需P2 16个 单价8.5M 预计拿取订单8个 第五年：本地市需P2 15个 单价8M 区域市需P2 7个 单价6.5M 预计两个市场 拿取P2订单4个 本地市需P3 12个 单价9M 区域市需P3 11个 单价9M 预计两个市场拿取 P3订单12个 第六年：本地市需P2 11个 单价6.5M 区域市需P2 6个 单价6.5M预计两个市场拿取P2订单4个 本地市需P3 17个 单价9.5M 区域市需
8、P3 11个 单价7.5M预计两个市场拿取P3订单12个采购战略概述：概述：根据生产计划下订单，R1，R2提前一期，R3R4提前两期，保证要生产当期能够有足够生产的原料详细：详细：第一年第一季：R1：9个 9M第二年第一季：R1：7个 7M 第四季：R1:8个 R2：8个 16M第三年:第四季：R1：8个 R2：8个 16M第四年第三季：R3：12个 12M 第四季：R1：4个 R2:24+4个 32M第五年第三季：R3：12个 12M 第四季：R1：4个 R2:24+4个 32M 第一年广告费：8M生产线：半自动生产线8M 手工生产线卖一条设备维修：4M:投资开发产品：P2产品研发2季 2M
9、采购：原材料9M贷款：第一年长贷40M 付起始年贷款利息：人工费：管理费用：无市场开拓费用总计：现金：订单收入：（当年收到账款）第二年现金为财务战略第二年（本地P1产品市场老大）广告费：生产线：2条半自动生产线转产2M 柔性生产线投资24M（6M/季）设备维修：开发产品：P2产品研发 4M市场开发：区域市场开发1M人工费：管理费用：采购：原材料7M原材料长贷利息：费用总计：现金：订单收入：（当年收到账款）第三年现金：第三年广告费：（区域：本地：本地：）开发产品：P3产品研发2季 4M市场开发：区域市场开发1M人工费：共管理费用：设备维修：采购：采购第四年原材料（P2产品）8R1、8R2共16M
10、长贷利息：12M没有投资或转产新生产线费用总计：现金：订单：共第四年现金：第四年广告费：（区域：本地：）开发产品：P3产品研发人工费：产品人工费采购：采购第五年原材料（P产品）产品原料：管理费用：设备维修：长贷利息：12M短贷：短贷利息：生产线：两条全自动生产线费用总计：现金：订单：（短贷）第五年现金：第五年广告费：（本地、区域各本地、区域各）管理费用：设备维修：采购：产品原材料产品原材料人工费：长贷利息：短贷：短贷利息：现金：订单：共第六年现金流：第六年广告费：管理费用：设备维修：人工费：现金：订单：共六年经营的利润为战略职能规划图表战略职能规划图表战略职能规划图表战略职能规划图表运营年度第
11、一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234产品研发p1p2投p2p2p3投p3p3p4生产线手工线 卖p3p1变卖半自动投p1转产 p2 产p2全自动投p3柔性投产柔性p2产P2产P2/3运营年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234市场开拓区域投资国内亚洲国际市场准入ISO9000ISOISO1400运营年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年123412341234123412341234订单产品数量632 736831617P2P144303241229108P2P341226114P2p3采购战略R1
12、978844R2884+2424+4R31212R4财务战略预算4576501148426长贷40402040短贷2040现金流42698062609891.5813344谢谢观看谢谢观看!演讲完毕，谢谢观看！ERPERP系统介绍系统介绍30内容索引内容索引lERP系统的提出系统的提出lERP系统的发展历程系统的发展历程lERP系统的管理思想系统的管理思想lERP系统的主要功能系统的主要功能lERP系统的成功应用条件系统的成功应用条件lERP系统的具体实施过程系统的具体实施过程l南高齿南高齿ERP系统应用方案系统应用方案31一一.ERP系统的提出系统的提出ERP系统的提出系统的提出l90年代初
13、由美国年代初由美国IT分析公司分析公司Gartner Group提出提出l根据根据IT发展及企业对供应链管理的需要发展及企业对供应链管理的需要l提出今后制造业管理信息化发展趋势和提出今后制造业管理信息化发展趋势和即将发生的变革即将发生的变革lERP即即Enterprise Resource Planning32二二.ERP系统的发展历程系统的发展历程60年代年代 70年代年代 80年代年代 90年代年代开环开环MRP 闭环闭环MRP MRP II ERP物料需求计划物料需求计划 Material Requirements Planning 制造资源计划制造资源计划Manufacturing R
14、esource Planning 企业资源计划企业资源计划 Enterprise Resource Planning生产过程生产过程内部物流与资金流内部物流与资金流 全社会供应链资源全社会供应链资源33供应商生产车间分销网络客户企业供应链有效缩短供应链各环节间的响应时间三三.ERP系统的管理思想系统的管理思想34精良生产精良生产 同步工程同步工程 敏捷制造敏捷制造供应链资源管理供应链资源管理事先计划事先计划 事中控制事中控制三三.ERP系统的管理思想系统的管理思想35ERP支撑供应链管理销售计划销售分析生产计划产能平衡作业计划工艺路线采购计划库存BOM成品库存工程技术营销网络三三.ERP系统的
15、管理思想系统的管理思想36总帐总帐凭证报表工资人力资源应收帐款应付帐款固定资产设备维护销售采购成本生产原材料产成品iProcurmentiStore四四.ERP系统的主要功能系统的主要功能37五五.ERP系统的成功应用条件系统的成功应用条件警惕警惕IT“黑洞黑洞”l美国八十年代美国八十年代IT投资投资1万亿美元万亿美元l蓝领减少蓝领减少6%，产出增长，产出增长15%，表，表面上劳动生产率提高面上劳动生产率提高21%。l但白领增长但白领增长21%，生产率下降，生产率下降6%l中国八十年代中国八十年代MRPII投入投入80亿，亿，成功率不到成功率不到10%38五五.ERP系统的成功应用条件系统的成
16、功应用条件对对IT“黑洞黑洞”的研究的研究lMIT自自1984至至1991年的年的研究：九十年代的管研究：九十年代的管理理39五五.ERP系统的成功应用条件系统的成功应用条件本地化应用集成化应用业务流程重新设计供应链重新设计业务范围重新定义革命性的渐进性的潜在收益面业务变化程度40五五.ERP系统的成功应用条件系统的成功应用条件两个重要条件两个重要条件l实施业务流程重组实施业务流程重组l专业咨询顾问帮助专业咨询顾问帮助41六、六、ERP系统的规范实施步骤系统的规范实施步骤业务调查需求分析流程设计解决方案客户化软件测试用户培训安装与设置测试上线辅助运行管理改善周期性运行审查维护与升级流程改造42
17、七七.高齿厂高齿厂ERP系统应用方案系统应用方案共分三期进行共分三期进行l一期：资金流与物流管理，实施一期：资金流与物流管理，实施 财务、采购、库存、销售（财务、采购、库存、销售（5月至月至8月）月）l二期：生产制造管理二期：生产制造管理 APS（9月至月至11月）月）l三期：决策支持系统三期：决策支持系统 BIS （12月至月至2月）月）43企业资源计划企业资源计划管理层管理层战略层战略层应收帐应收帐成本成本基础基础财务财务库库存存项目主文件项目主文件成本数据成本数据基础基础可配置可配置总帐总帐应付帐应付帐经营计划经营计划资源资源BOM制造制造BOM部门部门资源资源工艺路线工艺路线运行层运行层性能测试性能测试质量管理质量管理主生产计划主生产计划粗能力计划粗能力计划车间作业排程车间作业排程能力需求计划能力需求计划采购采购销售计划销售计划 订单订单 予测予测需求计划需求计划车间管理车间管理南京高速齿轮箱厂南京高速齿轮箱厂ERP系统技术方案系统技术方案 APS智能决策支持系统：智能决策支持系统：BIS