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1、主题八主题八 沙盘竞赛市场、规则及战略解沙盘竞赛市场、规则及战略解析析一、一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析沙盘大赛市场预测及相关战略解析二、二、沙盘大赛规则变化情况沙盘大赛规则变化情况三、三、沙盘大赛比赛数据沙盘大赛比赛数据一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析下面是几组市场预测图表，见下面是几组市场预测图表，见表表8-1表表8-5 说明说明:历年沙盘大赛，从校赛、省赛到全国大赛，使用的都是不同的市历年沙盘大赛，从校赛、省赛到全国大赛，使用的都是不同的市场预测，这些市场预测一般在比赛的前一大下发，各个参赛队要场预测，这些市场预测一般在比赛的前一大下发，各个参赛队
2、要根据市场及时调整本企业的战略。企业经营得好坏很大程度上取根据市场及时调整本企业的战略。企业经营得好坏很大程度上取决于你是否做了正确的市场分析，所以建议参赛队员要时刻保持决于你是否做了正确的市场分析，所以建议参赛队员要时刻保持清醒的头脑，平时练习时也要多分析不同的市场，根据不同的市清醒的头脑，平时练习时也要多分析不同的市场，根据不同的市场定出若干种战略，当然，比赛现场其他企业的经营情况也很重场定出若干种战略，当然，比赛现场其他企业的经营情况也很重要，也需做到知己知彼，并根据对手的情况及时调整自己的战略要，也需做到知己知彼，并根据对手的情况及时调整自己的战略方向。方向。返回下一页一、沙盘大赛市场
3、预测及相关战略解析一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析o表表8-2所列的所列的“十组市场预测十组市场预测”接近第二届沙盘大赛全国总决赛的接近第二届沙盘大赛全国总决赛的市场预测，当时的全国冠军采用的是市场预测，当时的全国冠军采用的是P1,P2战略，即只生产战略，即只生产P1和和P2产品，这样既可以缩短交货期，又可以节省物料等流动资产的产品，这样既可以缩短交货期，又可以节省物料等流动资产的消耗，还可以避开竟争的矛头。当时有的企业还采取了消耗，还可以避开竟争的矛头。当时有的企业还采取了“按兵不按兵不动动”式，即在前两年的时候不做任何操作，每年只交式，即在前两年的时候不做任何操作，每年只交4M的管理费，
4、的管理费，保持所有者权益不变，等市场扩大，产品需求量增大的时候，再保持所有者权益不变，等市场扩大，产品需求量增大的时候，再开始运营。开始运营。返回下一页上一页一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析表表8-3所列的所列的“十一组市场预测十一组市场预测”接近第三届沙盘大赛全国总决赛接近第三届沙盘大赛全国总决赛的市场预测，在第三届全国大赛中，比赛规则有了新的变化，订的市场预测，在第三届全国大赛中，比赛规则有了新的变化，订单上增加了单上增加了“交货期交货期”，即当年某季度必须交货，有可能是第一，即当年某季度必须交货，有可能是第一季度，也有可能是第二、三季度，这就要求参赛队
5、能够精确地计季度，也有可能是第二、三季度，这就要求参赛队能够精确地计算出每个季度的产能。在比赛中，一区亚军采用的是全算出每个季度的产能。在比赛中，一区亚军采用的是全P1战略，战略，到第六年到第六年10条全自动生产线全线产条全自动生产线全线产P1，二区亚军采用的是，二区亚军采用的是P1,P2战略，这样可以做到集中生产，及时交单，还可节省流动资金，战略，这样可以做到集中生产，及时交单，还可节省流动资金，保证企业有持续的现金流。当然采用这样的决策取决于市场，通保证企业有持续的现金流。当然采用这样的决策取决于市场，通过分析，我们不难发现，两年的市场十分相似，而且过分析，我们不难发现，两年的市场十分相似
6、，而且Pl,P2产品无产品无论从需求量还是产品价格论从需求量还是产品价格6年的波动很小。年的波动很小。返回上一页二、沙盘大赛规则变化情况二、沙盘大赛规则变化情况 1.比赛形式比赛形式 全国大赛一般分为全国大赛一般分为4个赛区，每个赛区个赛区，每个赛区1014个企业，每个企业个企业，每个企业5人。第一、二届使用物理沙盘，第三届采用人。第一、二届使用物理沙盘，第三届采用“物理物理+电子电子”沙盘，沙盘，各企业与总监督使用局域网连接，全程实现计算机监控，使比赛各企业与总监督使用局域网连接，全程实现计算机监控，使比赛更加公平、严谨，也对学生的计算机应用能力提出了新的要求更加公平、严谨，也对学生的计算机
7、应用能力提出了新的要求 2.贷款贷款 由年底申请长贷改为年初申请长贷，基本贷款单位改为由年底申请长贷改为年初申请长贷，基本贷款单位改为10M，年，年初支付利息，长贷、短贷的贷款总额不能超过权益的初支付利息，长贷、短贷的贷款总额不能超过权益的3倍。倍。3.生产线购置生产线购置 生产线购置如生产线购置如表表8-6所示。所示。返回下一页二、沙盘大赛规则变化情况二、沙盘大赛规则变化情况4.订单增加了交货期，必须在订单规定的交货期订单增加了交货期，必须在订单规定的交货期(含交货期含交货期)前交货前交货5.产品研发产品研发四种产品的研发周期和研发费用有所改变，四种产品的研发周期和研发费用有所改变，P2的研
8、发周期低于的研发周期低于6个个季度。季度。6.初始状态初始状态初始资金、设备、产品资格、库存等都有较大变化初始资金、设备、产品资格、库存等都有较大变化返回上一页三、沙盘大赛比赛数据三、沙盘大赛比赛数据下面给出了沙盘大赛比赛部分数据，见下面给出了沙盘大赛比赛部分数据，见表表8-7表表8-8返回表表8-1 八组市场预测八组市场预测返回下一页表表8-1 八组市场预测八组市场预测下一页上一页返回表表8-1 八组市场预测八组市场预测下一页上一页返回表表8-1 八组市场预测八组市场预测下一页上一页返回表表8-1 八组市场预测八组市场预测下一页上一页返回表表8-2 十组市场预测十组市场预测下一页上一页返回表
9、表8-2 十组市场预测十组市场预测下一页上一页返回表表8-2 十组市场预测十组市场预测下一页上一页返回表表8-2 十组市场预测十组市场预测下一页上一页返回表表8-2 十组市场预测十组市场预测下一页上一页返回表表8-3 十一组市场预测十一组市场预测下一页上一页返回表表8-3 十一组市场预测十一组市场预测下一页上一页返回表表8-3 十一组市场预测十一组市场预测下一页上一页返回表表8-3 十一组市场预测十一组市场预测下一页上一页返回表表8-3 十一组市场预测十一组市场预测下一页上一页返回表表8-4 十二组市场预测十二组市场预测下一页上一页返回表表8-4 十二组市场预测十二组市场预测下一页上一页返回表
10、表8-4 十二组市场预测十二组市场预测下一页上一页返回表表8-4 十二组市场预测十二组市场预测下一页上一页返回表表8-4 十组市场预测十组市场预测下一页上一页返回表表8-5 十四组市场预测十四组市场预测下一页上一页返回表表8-5 十四组市场预测十四组市场预测下一页上一页返回表表8-5 十四组市场预测十四组市场预测下一页上一页返回表表8-5 十四组市场预测十四组市场预测下一页上一页返回表表8-5 十四组市场预测十四组市场预测上一页 返回表表8-6 生产线购置生产线购置返回表表8-7 天津现代职业技术学院第二届沙天津现代职业技术学院第二届沙盘大赛校赛成绩（盘大赛校赛成绩（6组）组）返回下一页表表8
11、-8 第二届全国第二届全国ERP沙盘大赛某区前沙盘大赛某区前四年报表四年报表返回下一页上一页百万百万表表8-8 第二届全国第二届全国ERP沙盘大赛某区前沙盘大赛某区前四年报表四年报表返回下一页上一页表表8-8 第二届全国第二届全国ERP沙盘大赛某区前沙盘大赛某区前四年报表四年报表返回下一页上一页表表8-8 第二届全国第二届全国ERP沙盘大赛某区前沙盘大赛某区前四年报表四年报表返回下一页上一页表表8-8 第二届全国第二届全国ERP沙盘大赛某区前沙盘大赛某区前四年报表四年报表返回上一页演讲完毕，谢谢观看！ERP软件系统的实现4.1 自行开发还是购买商品软件4.2 商品软件的选择4.3 控制对软件的
12、修改4.1 自行开发还是购买商品软件F自行开发软件的缺点F购买商品软件的比例日益增加F购买商品软件存在的问题自行开发软件的缺点l 耗时过长l 未必成功l 起点较低购买商品软件的比例日益增加F据国外统计，购买商品软件的比例，在1970年代还不到50，进入1980年代则超过80。F近年来，几乎所有实现ERP的企业都是购买商品软件。购买商品软件存在的问题F由于商品软件的通用性，系统可能过于复杂F可能需要二次开发F可能难于连接已有的程序F可能存在故障隐患4.2 商品软件的选择F选择商品软件的原则F选择商品软件的方法F签订合同选择商品软件的原则F选择一个实用的和适用的软件F选择有成功用户先例的软件F不要
13、操之过急首先接受关于ERP的先行教育F不要拖延太久选择商品软件的原则F确定要对软件作那些修改或扩充，以及如何实现WhatCostScheduleF要保留原有系统中好的部分选择商品软件的原则F根据性能价格比来评价软件系统 软件初始成本 软件价格 软件修改成本 接口成本 推迟实施的机会成本选择商品软件的原则F软件选择队伍的组织要包括可以作决策的人软件选择队伍和实施队伍的统一IT部门应参与软件选择与评价F要有预算并得到批准选择商品软件的方法F考察软件的功能功能需求问题单参照MRPII/ERP标准F考察软件技术FGartner Group的评价选择商品软件的方法F考察软件文档F考察供应商实力财政技术支
14、持和服务F考察供应商的用户签订合同F要有准备F一般不要签标准的合同F要包括处理故障隐患的条款F文字表达要清楚准确签订合同F所有生意内容均以书面形式表达清楚F合理的付款日程表，控制财务杠杆F如有惩罚条款，则应和付款日程表相结合F关于软件维护，一般只签一年的合同4.3 控制对软件的修改F教育和培训F标准软件F有效的管理教育和培训F使用户了解ERP 逻辑F使用户能在ERP 的总体框架内考虑问题，而不仅仅是基于业已习惯的工作方式来考虑问题。标准软件F用户对ERP 的了解和要求都能在软件中得到反映F从而减少修改软件的请求有效的管理F控制软件修改的原则F控制软件修改的方法控制软件修改的原则F对于修改软件的
15、请求，项目小组和指导委员会应当坚持两条原则：抵制区分软件系统的两类功能控制软件修改的原则F抵制如果一项修改软件的请求对于企业的运营和ERP 的实施都不是本质的，则应予以抵制。因为任何修改都会推迟ERP 项目的实施、提高成本并减少成功的机会。控制软件修改的原则F区分软件系统的两类功能必须由计算机来做用计算机代替手工工作方式控制软件修改的方法F对于在软件选择阶段已估计到、已有预算的修改请求，照计划做。控制软件修改的方法F对于新出现的修改软件的请求，首先由IT部门估算工作量，确定是较大的修改或较小的修改。控制软件修改的方法F对较小的修改，项目小组可以决定是否接受、拒绝或推迟。F对于一项较大的修改，由项目小组进行审查并向指导委员会提出建议，由后者作出决定。控制软件修改的方法F项目小组的建议：立即或尽快做：对企业的运营和ERP的运行是必须的，且必须由计算机来做推迟：如果所请求的修改是好的，但不是本质的