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2、许多闻名的高校院校都坐落在长沙，校内风景美丽，有深厚的学术气息，很值得高校生这个群体参观。有些吉高校生的初中或中学同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的惦念。可行性分析一、长沙是一个四季都相宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。二、而且通过简洁调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者许多学生都憧憬去湖南的省会城市长沙游玩。三、此项产品定位为周末两日游，高校生一般周末有出游的闲暇时间。四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四
3、个多小时。五、由于考虑到学生的消费实力，此项产品在保证肯定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。营销目标通过细心地策划和宣扬后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应状况来确定组织发团的次数。目标市场一、产品1、旅游活动包括巡游闻名景点和自由活动。2、产品形式：半包价团体，但在活动内容的支配上给出较多的选择和自由活动时间。3、考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。4、岳麓山上有多条巡游线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的巡游线路上没有做统一的支配。5、行程支配第一天：7：40门口集
4、合。8：00准时动身，前往长沙。12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大家支配了就餐地点，请大家一起前往。就餐后，稍作休整我们就要起先我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆。3：00左右前往烈士公园游玩。接着我们会集体就餐，地点在火锅城。最终为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，信任大家会特别开心的。自由活动九点结束，然后回宾馆休息。其次天：早餐自行解决8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及观赏岳麓山沿途景观，参观岳麓书院。若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边高校（比如：湖南高校和湖南师范高校）。下
5、午两点半在宾馆门口集合（带好行李）2：45准时发车回张家界。二、价格1、因为客源为高校生，所以价格定得较低。2、学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫生。3、因为第一天到长沙已近中午了，所以统一支配了中餐，这样为学生供应了便利。报价说明：1、有的景区内某些景点（如岳麓书院）要收门票，可自由选择，门票自费。2、住宿条件：酒店标准双人间（注：若旅客有特殊的要求在条件允许的状况下可以答应，但费用自理。）3、交通是豪华空调大巴。4、此次晚餐是火锅，餐费包在团费中。5、晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品。三、促销1、制作海报，以长沙风景为背景制作宣扬海报，张贴在学校宣扬栏上，进行总
6、体宣扬。2、选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣扬栏。3、制作宣扬单，制作宣扬单在校内发。四、渠道：在就餐时在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售。营销行动实施方案1、通过网络初步调查长沙景区的状况，制定初步安排。2、实地考察，确定详细的方案。3、组团去长沙两周前做好促销工作，在校内内设立报名点。营销活动限制1、先要踩线，了解景区，了解整个巡游流程。2、在活动起先前，做好打算工作。首先确定人数，然后收取团费。之后就可以进行各种定购活动（订车、订房、购票）并召开动员大会相互相识并将一些留意事项提出，尤其记得提示大家带好学生证。3、活动起先后，在上车前清点人数，并联系没到的人。4、到后先带领大家到酒店，交代一些细微环节，将包袱放好，将留意事项交代清晰。5、游完回酒店休息时留意平安，要清点人数。6、留意沿途的交通平安。预算营销成本：宣扬单、海报、剪影等费用200元巡游成本：交通费2000元，餐费1000元，住宿费800元 范文图文举荐 爱心捐款活动策划书文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案最新旅行社策划书范文第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页