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1、任务三任务三 如何筹措创业资金如何筹措创业资金创业资金哪里来？也许你有一项高科技的成果，正想创办企业，也许你有一项高科技的成果，正想创办企业，将成果转化为经济效益；将成果转化为经济效益；也许你有一个高利润的项目，打算兴办工厂，也许你有一个高利润的项目，打算兴办工厂，借机开创自己的事业；借机开创自己的事业；也许你正看好着某一行业，而你又有着丰富的也许你正看好着某一行业，而你又有着丰富的从业经验，很想自己单干；从业经验，很想自己单干；也许你是什么优势也不具备的应届毕业生，只也许你是什么优势也不具备的应届毕业生，只是想开个小店自己养活自己是想开个小店自己养活自己 但是，你们都面临着同样的一个问题，那
2、就是但是，你们都面临着同样的一个问题，那就是创业资金哪里来？创业资金哪里来？案例u案例案例1：李立寅：四年打工逐步积累创业资金李立寅：四年打工逐步积累创业资金u案例案例2：路晓波：路晓波：“实打实实打实”规划赢得创业基金规划赢得创业基金u案例案例3：李茂青：小额担保贷款助公司突破瓶颈李茂青：小额担保贷款助公司突破瓶颈案例案例1 1：李立寅：四年打工逐步积累创业资金李立寅：四年打工逐步积累创业资金 u“上大学时，我就萌生了创业的想法。大学四年没上大学时，我就萌生了创业的想法。大学四年没闲着，我利用课余时间拍摄婚礼纪录片，闲着，我利用课余时间拍摄婚礼纪录片，4年积累年积累了了5万元创业资金。万元创
3、业资金。”某大学导演系某大学导演系05级学生的李级学生的李立寅笑着说。立寅笑着说。u他于年初创办的他于年初创办的“雕虫小记文化传播服务中心雕虫小记文化传播服务中心”，主营广告片摄制、婚庆专辑制作。主营广告片摄制、婚庆专辑制作。u目前公司经营已经步入正轨，并和省会的电视台目前公司经营已经步入正轨，并和省会的电视台建立了合作关系，他个人的月收入已达万余元。建立了合作关系，他个人的月收入已达万余元。u“上大一时，我给新人做婚庆专辑制作，一场的收上大一时，我给新人做婚庆专辑制作，一场的收入能有入能有150元左右。元左右。”回顾上学时打工的辛苦，李立回顾上学时打工的辛苦，李立寅有些唏嘘，寅有些唏嘘，u“
4、那会儿既要跑市场找客户，又要拍摄婚礼，还得那会儿既要跑市场找客户，又要拍摄婚礼，还得进行后期的剪辑制作，很辛苦，但是也很有成就感，进行后期的剪辑制作，很辛苦，但是也很有成就感，每天都感到自己离创业的目标又近了一些。每天都感到自己离创业的目标又近了一些。”u在李立寅看来，大学四年的打工经历，不仅为他筹在李立寅看来，大学四年的打工经历，不仅为他筹集了创业资金，更让他提升了个人能力，积累了社集了创业资金，更让他提升了个人能力，积累了社会资源和经验。会资源和经验。u“建议大学生不要盲目创业，可以先在校打工或是建议大学生不要盲目创业，可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积先就业。
5、这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积累经验和资源。累经验和资源。”李立寅建议说。李立寅建议说。案例案例2 2：路晓波：路晓波：“实打实实打实”规划赢得创业基金规划赢得创业基金 u某职业技术学院某职业技术学院06级学生路晓波，和同学今年级学生路晓波，和同学今年4月份开设的月份开设的“车之家车之家”汽车养护中心，已经小有汽车养护中心，已经小有名气。几个月下来，养护中心最多的时候每周名气。几个月下来，养护中心最多的时候每周能为能为100多辆车提供养护服务。多辆车提供养护服务。u“创业之初，资金确实是我们面对的最大难题。创业之初，资金确实是我们面对的最大难题。”8月月23日，路晓波在接受采访时说：日，
6、路晓波在接受采访时说：“都这么大都这么大了，总不能全靠父母吧。在老师的帮助下，我了，总不能全靠父母吧。在老师的帮助下，我们想到了向学校申请创业基金。们想到了向学校申请创业基金。”u要想争取到学校的创业基金，必须通过评审及要想争取到学校的创业基金，必须通过评审及项目监控专家小组的审核，在众多申请资金的项目监控专家小组的审核，在众多申请资金的学生中脱颖而出。于是，路晓波开始忙碌起来学生中脱颖而出。于是，路晓波开始忙碌起来跑市场、做调查、出创业规划书。跑市场、做调查、出创业规划书。u“那段时间，我们几乎每天都是站在马路边，那段时间，我们几乎每天都是站在马路边，一边数车一边吃饭。一边数车一边吃饭。”路
7、晓波说。就这样，利路晓波说。就这样，利用休息时间，路晓波和同学对学校周围的汽车用休息时间，路晓波和同学对学校周围的汽车数量、车主的保养需求等进行了详细统计，并数量、车主的保养需求等进行了详细统计，并在校网站上搜集服务意见，充分掌握了学校汽在校网站上搜集服务意见，充分掌握了学校汽车养护市场的状况，最终凭借精准的数据和市车养护市场的状况，最终凭借精准的数据和市场分析赢得了场分析赢得了3 3万元创业基金。万元创业基金。u多所高校都有为大学生提供创业基金的政策。多所高校都有为大学生提供创业基金的政策。u用赢取创业基金的方式筹集创业的用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金第一桶金”，不失为一个高效、可
8、行的办法。但同时也要，不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力，从众多申请者中脱求创业者具备足够的实力，从众多申请者中脱颖而出。用路晓波的话说，颖而出。用路晓波的话说，“机会只给有准备机会只给有准备的人，的人，实打实实打实规划是抓住机会的关键规划是抓住机会的关键”。案例案例3 3：李茂青：小额担保贷款助公司突破瓶颈李茂青：小额担保贷款助公司突破瓶颈 u“我把文化传播公司放手了，成立了企业咨询我把文化传播公司放手了，成立了企业咨询公司公司”，这是李茂青博客文章谁能和我一起，这是李茂青博客文章谁能和我一起携手梦想中的一句话。携手梦想中的一句话。u“企业咨询公司是公司的新项目，定
9、位于企业企业咨询公司是公司的新项目，定位于企业医院，为中小企业经营提供咨询诊断。我现在医院，为中小企业经营提供咨询诊断。我现在的主要精力都放在这上面。的主要精力都放在这上面。”李茂青在接受采李茂青在接受采访时说。访时说。u在很多人眼中，李茂青是大学生创业者中的佼佼者。在很多人眼中，李茂青是大学生创业者中的佼佼者。年仅年仅25岁的他，通过创业，已由一个初尝创业的专岁的他，通过创业，已由一个初尝创业的专科生，成长为身兼数职的创业专家。科生，成长为身兼数职的创业专家。u行天下文化传播有限公司执行董事、省就业促进会行天下文化传播有限公司执行董事、省就业促进会理事、省会劳动就业服务局特聘专家等职务的光环
10、，理事、省会劳动就业服务局特聘专家等职务的光环，并没有让他满足。相反，他选择了重新创业。并没有让他满足。相反，他选择了重新创业。u初次创业时，李茂青是通过打工积累了创业资初次创业时，李茂青是通过打工积累了创业资金。在第二次创业时，李茂青选择了申请小额金。在第二次创业时，李茂青选择了申请小额担保贷款。担保贷款。“一个好的创业者应该善于运用各种一个好的创业者应该善于运用各种资本条件资本条件”，李茂青说，李茂青说，u“2009年我到省会劳动就业服务局进行了咨询，年我到省会劳动就业服务局进行了咨询，申请了申请了5万元贷款，省会小额担保贷款管理中心万元贷款，省会小额担保贷款管理中心为我提供了担保。为我提
11、供了担保。”有了小额担保贷款，李茂青有了小额担保贷款，李茂青很快为新项目上齐了配套设施，迅速打开了省很快为新项目上齐了配套设施，迅速打开了省会市场。目前，企业咨询公司已拥有了省会怀会市场。目前，企业咨询公司已拥有了省会怀特集团等长期合作客户。特集团等长期合作客户。u“很多人认为申请贷款的门槛有点高，但我认为这很多人认为申请贷款的门槛有点高，但我认为这是有必要的。是有必要的。”李茂青说，李茂青说，u“对于创业者来说，申请贷款毕竟有风险。创业者对于创业者来说，申请贷款毕竟有风险。创业者一定要先认清自己的还贷能力，这样才能提高申请一定要先认清自己的还贷能力，这样才能提高申请贷款的成功率。贷款的成功率
12、。”案例：张三夫妻创业案例：张三夫妻创业如意算盘如意算盘u项目：开办一餐馆，资金项目：开办一餐馆，资金4000040000元元 u盘下一餐馆盘下一餐馆 u3500035000元的租赁费至年底元的租赁费至年底u以后每月租金为以后每月租金为20002000元元 u自有资金尚余自有资金尚余 5000 5000 作为流动资金作为流动资金u张三预计张三预计u日销售额日销售额 1000 1000 元元 毛利为毛利为5050u小工小工3 3名名 月工资为月工资为450 1350450 1350u税金为每月税金为每月 3000 3000u利润利润30000300001500015000（原材料支出）（原材料支
13、出）13501350（工人工资）（工人工资）30003000（税金）（税金）20002000（水电气支出）（水电气支出）8650 8650张三夫妻创业张三夫妻创业 实际收支实际收支u实际收入：实际收入：u第第1 1天的营业额为天的营业额为150150元元u第第2 2天为天为118118元元u第第3 3天为天为9797元元uu开业两周后：总收入开业两周后：总收入 11541154元元u实际支出实际支出u工资工资 675 675元元u水电气水电气 820 820元元u添置了一些小物品添置了一些小物品 800 800元元u一次性购入的原材料一次性购入的原材料 600 600元元u每天的采购费用每天的
14、采购费用 200 200u小工住宿房租小工住宿房租 200 200u张三住房张三住房 200 200u门前三包和治安费门前三包和治安费 80 80u合计合计 3575 3575张三夫妻创业目前的现状u房东通知张三，房东通知张三，1010月底将收取明年一季度的房租月底将收取明年一季度的房租60006000元元u生意尚无起色生意尚无起色问题问题u你认为张三目前应该怎么办？你认为张三目前应该怎么办？u张三为何陷入这一步？有哪些教训？张三为何陷入这一步？有哪些教训？创业的四个时期u准备期准备期u种子期种子期u成长期（抚育期）成长期（抚育期）u成熟期（收获期）成熟期（收获期）创业的四个阶段种子期种子期生
15、长期生长期收获期收获期只有投入只有投入没有收入没有收入 收入收入投入投入 投入量增长速度放慢到投入量增长速度放慢到达最高点达最高点 收入逐步增加收入逐步增加收入支出收入支出 事业成功事业成功资金使用量下降资金使用量下降企业正常运转，利润出现企业正常运转，利润出现准备期准备期几乎没几乎没投入投入收入成本利润准备期u几乎没什么支出几乎没什么支出u主要投入精力主要投入精力u进行创业项目的论证和策划进行创业项目的论证和策划种子期：大量投入开始种子期：大量投入开始u只有投入，没有收入只有投入，没有收入u创业者一般有思想准备创业者一般有思想准备u这一时期比较短暂，容易渡过这一时期比较短暂，容易渡过成长期：
16、投入大于收入u失败往往发生在这一时期失败往往发生在这一时期u如果有足够的资金保证，生活费来源，市场前景看如果有足够的资金保证，生活费来源，市场前景看好，收入稳定，则会从容不迫好，收入稳定，则会从容不迫u如果后续资金缺乏，市场又出现波动，甚至生活堪如果后续资金缺乏，市场又出现波动，甚至生活堪忧，无法调整自己的经营策略，创业就会就此夭折忧，无法调整自己的经营策略，创业就会就此夭折u必须要有充分的估计：这一时间会有多长，越长越必须要有充分的估计：这一时间会有多长，越长越难熬过难熬过u做好足够的心理准备做好足够的心理准备成熟期u收入大于投入，企业能够正常运作收入大于投入，企业能够正常运作u创业成功创业
17、成功u投资通过利润不断回收投资通过利润不断回收u扩大扩大u再创业再创业u扩大规模扩大规模启动资金的预测 从办理营业执照起，各种支出犹如从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水花钱似流水”一般。你的企一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？业到底需要多少资金才能启动？启动资金，启动资金，就是开办企业必须购买的物资和必就是开办企业必须购买的物资和必要的其他开支。要的其他开支。我们可以把启动资金按用途分为二大类：我们可以把启动资金按用途分为二大类：投资（固定资产投资（固定资产+开办费）开办费）和和 流动资金流动资金 1.固定资产投资固定资产投资 特点：特点：价值较高、使用时间较长。价值较高、使用时
18、间较长。范围：范围：场地、设备、开办费（金额较大场地、设备、开办费（金额较大 的培训费、加盟的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。规定使用期规定使用期5年以上，价值在年以上，价值在800元以上。元以上。注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。逐步回收。2.流动资金流动资金 特点特点:保证企业日常运转所需要支出的资金。也称保证企业日常运转所需要支出的资金。也称为运营资金。为运营资金。范围范围:产品或原材料，工资，房租、保险、水电、产品或原材料，工资，房租、保险、水电、
19、交通等其他费用，不可预见费（罚款、盗窃、交通等其他费用，不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）丢失等）计算所需固定资金和流动资金计算所需固定资金和流动资金u企业成立后，让其运行所需要的费用企业成立后，让其运行所需要的费用u案例案例u毛衣编织毛衣编织u复印店复印店u小卖部小卖部例1：毛衣编织厂固定资金：固定资金：u厂房：修建或租赁（资金缴纳方式、厂房：修建或租赁（资金缴纳方式、年、半年、季度、月）预交半年年、半年、季度、月）预交半年 u2000元元/月月612000u设备：编织机设备：编织机10台台u1000元元/台台1010000u工作台工作台 100/套套101000u配电设备：配电设备：3，00
20、0元元u办公设备：办公设备：5，000元元u保险费：保险费：1，200元元u开办费：（开办费：（登记注册、营业执照、登记注册、营业执照、咨询、培训）咨询、培训）3000元元合计：合计：35，200元元流动资金：流动资金：u每月的原材料每月的原材料u每件的原料每件的原料 30元元1000件件 计划计划产量产量30000元元/月月u每件的工资每件的工资 10元元1000件件10000元元/月月u电力、水、气电力、水、气u每月每月2000元元u管理人员的工资管理人员的工资u技术员、生产厂长、会计出纳技术员、生产厂长、会计出纳 2000元元/元元u设备维修设备维修 500元元u周转次数：每月周转周转次
21、数：每月周转2次次u合计：合计：4,4500/2=22,250例2：打字复印店例3：小卖部创业资源的筹措方式创业资源的筹措方式u自筹自筹u友情借贷筹资友情借贷筹资u合伙筹资合伙筹资u吸收投资吸收投资u政策性筹资政策性筹资u农户联保贷款农户联保贷款u农村创业贷款投资农村创业贷款投资u信用担保贷款筹资信用担保贷款筹资u抵抵(质质)押担保贷款筹资押担保贷款筹资u特许加盟筹资特许加盟筹资u商业信用筹资商业信用筹资u信用卡筹资信用卡筹资u风险投资风险投资一、自筹一、自筹u如果自己不投入部分资金，很难说服他人加入如果自己不投入部分资金，很难说服他人加入u要掌握企业的控股权，也得有相当投入要掌握企业的控股权
22、，也得有相当投入u自筹的途径自筹的途径u自己积累：减少目前消费，转变为未来的消费自己积累：减少目前消费，转变为未来的消费u家人告贷家人告贷u亲友告贷亲友告贷u个人信用的建造个人信用的建造二、友情借贷筹资 创业时如果资金匮乏或资金紧张，可以向自己的亲戚、同学、朋友等关系密切人借款。友情借贷筹资应注意的问题:1.找对人2.寻支持3.讲信用4.订合同5.做正事6.莫受骗 三、合伙筹资三、合伙筹资 就是几个人创办合伙型企业，一般情况下选择合伙人时应选择相互了解、志同道合的同学、朋友等。合伙筹资应注意的问题:1.责任无限连带2.各人优势互补3.订立合伙协议案例案例 广东联邦家私集团董事局主席兼总裁，杜泽
23、桦领导的团队创造了一系列奇迹：20年稳步发展，一年一个新台阶，从9000元到数亿元的资本积累，成为中国创业者的典范。难以想象的是，昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃，各自发挥自己的优势为企业奉献成为业内的一段佳话。四、吸收投资筹资四、吸收投资筹资 就是创业者创业时以现有技术、产品、无形资产等资产，折算成股权的方式，寻求战略投资者控股或参股，扩大注册资本金规模，以解决投资不足、市场不畅等问题，实现融资目的。吸收现金投资 吸收非现金投资吸收非现金投资五、政策性筹资五、政策性筹资 政策性筹资是指创业者通过享受国家或地方政府的有关支持创业的政策而得到的无偿援助资金或低成本创业资金。近几年来，国家和各地政
24、府为支持创业，每年都会拿出很多资金支持创业。u常州市常州市“龙城青年大学生创业龙城青年大学生创业”三年行动三年行动计划计划(2012年年2014年年)p161u常州市大学生创业扶持资金申领办法常州市大学生创业扶持资金申领办法（http:/ 是指农户为了满足生产、生活等方面的资金需求,自愿组成联保小组,由农村信用社对联保小组成员发放的,超出农户小额信用贷款范畴,并由联保小组成员相互承担连带保证责任的贷款。农户联保贷款实行个人申请、多户联保、责任连带、按期还款的管理系法。七、农村创业贷款筹资七、农村创业贷款筹资 1.共青团组织推荐优秀人才和优秀项目，通过申请获得涉农银行业金融机构无需担保的信用贷款
25、。2.是产业带动型，即组织动员农业产业化龙头企业，以产业为纽带，帮助初始创业的获得涉农银行业金融机构的贷款。获得贷款的“5P原则”1.借款户（People）：责任感、经营成效、银行信用2.资金用途（Purpose）3.还款来源（Payment）4.债权保证（Protection）5.授信展望（Perspective）八、信用担保贷款筹资 创业企业可通过资产质量高、运营状况好的担保企业或金融机构认可的信用担保机构提供担保，直接向金融机构申请贷款。目前在全国已有上千家中小企业信用担保机构为企业信用贷款提供担保，这无疑为创业者由银行贷款提供了便利。申请贷款的歩骤申请贷款的歩骤:1.准备企业简介、法人
26、代码证、营业执照复印件、税务登记证、贷款证（卡）、公司章程、财务报表、产品购销合同、可行性研究报告、贷款申请书等资料。2 2.和银行客户经理洽谈3.开立银行账户4.贷款评级及其他相关手续5 5.订立贷款合同及贷款担保合同6.资金到账7.按期还本付息九、抵(质)押担保贷款筹资 证照齐全的房屋产权、机器设备、大件耐用消费品和有价证券以及注册商标、发明专利等无形资产均可作为抵(质)押品，向金融机构申请贷款。并探索用土地流转经营权、商品林权、农房、农业生产用房等作为抵押担保方式为创业提供贷款。办理抵押担保贷款程序:1.和银行达成意向2.进行资产评估3.订立合同并进行抵押物登记十、特许加盟筹资 特许经营
27、是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用.十一、商业信用筹资 商业信用是指商品交易中的延期付款或延期交货所形成的借贷关系，是企业之间的一种直接信用关系，企业可采取赊购商品、预收货款等方式筹集短期资金。商业信用筹资具有容易获得、一般不用提供担保等特点。商业信用的形式 赊购商品（应付账款）预收货款（预收账款）商业汇票（应付票据）十二、信用卡筹资 随着商业银行业务的创新，结算方式日趋电子化，信用卡这种电子货币不但时尚，而且对于从事经营的人来讲，在短期内急需周
28、转资金的时候，通过信用卡取得一定的资金也是可行的。十三、风险投资什么是风险投资什么是风险投资u风险投资（风险投资（Venture CapitalVenture Capital），也称创业投资），也称创业投资u全美风险投资协会的定义：全美风险投资协会的定义：风险投资是由职业金融风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本；企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本；u经济合作和发展组织（经济合作和发展组织（OECDOECD）的定义）的定义:即凡是以高即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集
29、的创新产科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。品或服务的投资，都可视为风险投资。何谓风险投资u风险投资是由专业投资机构在自担风险的前提下，风险投资是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向有潜在发展前景的新通过科学评估和严格筛选，向有潜在发展前景的新创或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并创或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。运用科学管理方式增加风险资本的附加值。雄心勃勃还是急功近利？雄心勃勃还是急功近利？大学大学生拟筹百万开公司生拟筹百万开公司 u“蓝精灵园艺发展有限公司预计蓝精灵园艺
30、发展有限公司预计2005年年5月正式成立，注册资本月正式成立，注册资本达达100万！万！”令人瞠目的是，如此赫赫令人瞠目的是，如此赫赫“宣言宣言”竟出自南京农业大竟出自南京农业大学的学的5名在校大学生之口。这名在校大学生之口。这5名同学经过半年的市场调查，对名同学经过半年的市场调查，对公司的成立有了初步的设想。公司的成立有了初步的设想。u昨天，记者约见了昨天，记者约见了“蓝精灵园艺发展有限公司蓝精灵园艺发展有限公司”的的“总经理总经理”周卉同学，他介绍，公司主要生产鲜花、水培花卉和水晶泥周卉同学，他介绍，公司主要生产鲜花、水培花卉和水晶泥花卉，由于以生产为主，所以对基础设施的要求也较高，需要花
31、卉，由于以生产为主，所以对基础设施的要求也较高，需要的资金也比较多，他们预计需要的资金达的资金也比较多，他们预计需要的资金达100万。万。u而如何筹集资金是他们面临的大难题，他和几个同伴也仔而如何筹集资金是他们面临的大难题，他和几个同伴也仔细商讨过，最终他们拟定由创办公司细商讨过，最终他们拟定由创办公司5位同学共同筹资位同学共同筹资55万，万，再向银行贷款再向银行贷款30万元，还可以将园艺技术作价万元，还可以将园艺技术作价15万入股。万入股。但是目前对这个计划的可行性，他们几人还在斟酌，计划但是目前对这个计划的可行性，他们几人还在斟酌，计划可能还要再改动。有关老师看了他们的计划后，也指出了可能
32、还要再改动。有关老师看了他们的计划后，也指出了其中的一些缺陷，比如说，公司的负债率达到其中的一些缺陷，比如说，公司的负债率达到30，比例，比例太高，这种情况下向银行贷款就非常困难。周同学也告诉太高，这种情况下向银行贷款就非常困难。周同学也告诉记者，在明年的记者，在明年的5月，如果时机成熟，他们非常想将这个计月，如果时机成熟，他们非常想将这个计划实施。划实施。南农大团委的孙老师指出，资金问题一直是学生创业南农大团委的孙老师指出，资金问题一直是学生创业的的“拦路虎拦路虎”，学校在指导大学生创业时，一般都建议学生，学校在指导大学生创业时，一般都建议学生们立足于一些科技含量较高、资金需求较少的项目，不要们立足于一些科技含量较高、资金需求较少的项目，不要奢求奢求“一口吃个大胖子一口吃个大胖子”，尽量做到脚踏实地。，尽量做到脚踏实地。(来源来源:现代快现代快报报)