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1、2022年有关营销策划方案集合10篇有关营销策划方案集合10篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法安排。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我整理的营销策划方案10篇，欢迎大家共享。营销策划方案 篇1一、 活动目的：1、 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。二、 活动主题：为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢庆新年。三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日四、活动地点:xxx五、 活动内容：(一) 西餐
2、：1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠实惠房券(凭此实惠券可获门市价6折实惠)一张。(二) 中餐：1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/实惠卡一张。2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、 元旦当日一次性消费满20xx元 ，即赠送贵宾卡一张。5、 元旦当日在中餐一次性消费
3、满3000元，赠送标准客房一间一晚。6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。(三) 客房：1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/实惠卡一张。2、 元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。3、 元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精致果篮一份。六、 宣扬方式：1、 广告宣扬：（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：XXX（2） 设计制作彩色宣扬单XXX张（详细内容样板另附）。（3） 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。（4） 设计制作
4、赠房券。（5） 设计制作现金券。2、 口碑宣扬： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。3、 短信宣扬： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。七、 活动现场：1、酒店外围：(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。(3)酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。2、大堂：(1) 酒店大堂摆放“x”展架(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。八、经费预算:略营销策划方案 篇2一、 活动名称XX中医药高校第五届医药营销模拟大赛二、 活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于
5、1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品学问，还收集临床药品平安信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品供应线索。想成为一名合格的医药代表，必需懂得大量的医药学问、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必需遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，或许许多中医药高校的在校高校生都在困惑怎样成为一名精彩的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探原委。市场营销协会特举办此次
6、医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的挚友们能够更多更好地了解医药营销，领会医药营销的魅力所在。活动实行模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。假如说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校高校生深刻相识医药代表，为想要了解医药代表的学生供应一个相识和熬炼的平台。四、主办单位XX中医药高校市场营销协会 XX医药（中国）有限公司五、 活动参赛对象XX中医药高校及周边院校在校学生，不分专业年级，
7、队伍由13名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。六、 活动时间20xx年10月15日11月30日初赛 ：11月1日复赛 ：11月8日决赛 ：11月29日七、 前期打算（一）外联打算1 时间：10月20日10月25日2 协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣扬媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛供应初赛药品讲解所需药品（
8、中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质嘉奖和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣扬（1）实物宣扬：出展板、海报、宣扬单。（2）校内宣扬：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）网络宣扬：拟在活动后期将活动宣扬筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。（4）媒体宣扬：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次竞赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。（三）、组织报名（1）时间：10月22日11月25日（2）参赛对象：XX四所高校在校学生，不分专业年级，队伍由13名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营
9、销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简洁的培训和讲解）。（3）报名方式：在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。通过协会秘书到处长报名。= 3 *GB3 到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八、活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方供应），并供应药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、留意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称
10、、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复赛实行营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商支配）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或实行任何能体现医药代表沟通实力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛运用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以
11、及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，赐予嘉奖。具体流程（一）初赛初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品赐予事前评审。11月2日初赛。（1）时间：11月2日（2）地点：（3）前期打算：通知各参赛队伍，并抽签确定初赛先后依次。确定评审委员（协会会长及各到处长，共9人）、计分委员、统分委员。找好教室。邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。现场布置和多媒体调试。（4）初赛形式：药品PPT展示。药品PPT展示3
12、分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。（5）流程：参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。主持人上台致词，宣告本次大赛正式起先。介绍竞赛规则及评分细微环节。参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。评委打分。计分统分。评比出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。（6）、评审规则评分标准：PPT精致度和内容涵盖。（20）讲解的专业程度。（30）每个团队队员的现场精神面貌。（10）答辩的技巧性、合理性、以及精确性。（30）队长的表现。（10）2评审原则：实行去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾
13、1名、其他协会会长2名、协会战略到处长1名、实践到处长1名）（7）后期工作初赛宣扬：照片集锦、板报、广播稿。材料整理。（二）复赛（1）、赛前打算：11月4日起先启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所须要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药供应）试用及销售推广体验。（2）、竞赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和牢靠性，必需在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必
14、需含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。（3）、评分标准：1、实践报告内容的完整度、真实性、精确度（40分）；2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；3、对所推广药品学问的熟识及驾驭程度（10分）4、实践报告的排版及精致程度（10分）;5、团队协作实力（10分）赛后：1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成果；3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；4、全力打算决赛工作。（三）决赛1时间：11月29日2
15、地点：XX中医药高校学术报告厅3打算工作：(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣扬媒介；确认到场嘉宾。(2)打算好奖状、奖品。(3)调试多媒体器材和各种竞赛所需物资(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。(5)会场布置和多媒体调试。(6)座位支配。(7)支配决赛队伍先后依次。4.决赛形式：（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在XX中医药高校百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点起先，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。（2）现
16、场竞赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主。5.活动流程：(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式起先。介绍嘉宾及参赛队伍。(2)由主持人致辞并简洁介绍活动从初赛至决赛历程。(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。(4)由评委团打分。(5)全部参赛队伍竞赛完后，由评分人员排出名次。(6)请企业代表发言。(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。营销策划方案 篇3在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可运用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝
17、巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。人气指数：营销策划方案 篇4一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商
18、无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊 大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流淌小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果
19、、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：消费群体 消费组成 消
20、费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、好用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行
21、动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。（二）市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与
22、销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。（二）购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排
23、列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺瞒的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。（三）够档次，有品位。年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。（四）便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比较和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利
24、就是一次满足的消费。四、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，详细如下：（一）经营策略平价形象的塑造 除了严格的限制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保
25、持簇新度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但事实上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。（1）实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进行抽奖
26、，赠品等活动。（2）对会员实行肯定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。（3）获得门店的各种实惠服务可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：实行会员制度不单单只是为了用一些实惠长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进行具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。4、POP广告POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用
27、在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。（二）服务策略零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满足也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满足顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要变更观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区
28、分与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。1、薄利多销原则商业调查发觉，假如商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。2、比满足更满足的服务原则我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的挚友，微笑着欢迎有心光顾本店的全部顾客，供应我们所能赐予的帮助（肯定的范围内免费送货上门），不断改进服务，赐予他们更好的服务。3、招呼原则只要顾客出现在你面前，员工必需放下手中的事，马上微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原则指的是工作必需在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满意，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。（三）商圈策略1、商圈概述商圈的划定是一个
29、特别困难的工作，在确定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买实力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应当有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则在家庭户数不少于20xx户的居民区旁边选址开店。在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址选址要素：将来几年的持续经营实力；进出通畅的道路；店铺面积的合理确定。详解 将来几年的持续经
30、营实力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应当说是一项长远的投资，应当抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再依据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的平安性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通便利、道路宽敞、车辆进出自由，且店铺旁边最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点旁边，往往能吸引大量顾客前往进行购物。 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定干
31、脆影响到店内最大客户承载量，这干脆关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑好用面积和空间分割营销策划方案 篇5摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年胜利上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够胜利并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不行分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴
32、。关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年胜利上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够胜利并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不行分的关系。1.市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求簇新、即又积蓄不高的年轻人设计了价
33、格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的状况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡须要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在快速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人宠爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。2.营销策略（1）震撼价格20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，忽然揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇
34、瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其细心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的状况下推出“新价格识别系统”东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。（2）促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感爱好，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的胜利与其采纳的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车非常注意赛事的宣扬，利用人们对赛事的关注进行有效宣扬促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌赐予关注。（3）企业形象塑造另
35、外，奇瑞汽车非常注意品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。3.营销渠道（1）4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车非常注意4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务看法与销售实力并重，非常注意店员的素养培育，让顾客在汽车询问与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。（2）直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是干脆由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。（3）汽车城渠道销售模式
36、汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据肯定优势地位的状况下，奇瑞公司针对城市发展状况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，简单占据市场、巩固地位。4.“微博+电商+汽车”的营销手段随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获得信息
37、的全新渠道。尤其是许多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依靠。基于此现状，当前许多汽车企业也起先尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发觉受众已经对“官微”渐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也起先思索，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更胜利？基于这样一些思索，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号
38、转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充溢刺激的电商风格玩法。（1）强调用户的自发爱好据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以干脆在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的改变，使得用户参加活动的爱好大大增加。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个簇新体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千
39、多元，降幅高达33%！（2）对传播效率有优化作用通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的万籁俱寂，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果特别迷人。而在传统微博中，当粉丝数量达到肯定程度后，其实活跃度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。4.总结奇瑞汽车的胜利与其精准营销有着密不行分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销
40、手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）参考文献：1 张永腾.学问经济条件下的企业战略管理J.企业探讨.20xx（10）2 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升探讨D.大连理工高校 20xx3 张亚强.企业组织创新的进化趋势探讨J.生产力探讨.20xx（04）4 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略J.民营科技.20xx（03）5 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化探讨D.吉林高校 20xx6 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略探讨D.吉林高校 20xx7 田川
41、.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升探讨D.大连理工高校 20xx8 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略探讨D.辽宁高校 20xx9 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系探讨D.沈阳高校 20xx营销策划方案 篇61、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！3、餐厅、客房、消遣捆绑营销。4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。一、活动时间：20xx年12月24日晚（平安夜）营销策划方案 篇7一、活动主题：秋节燃情自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅实
42、行展卖活动，实惠的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意！二、促销活动活动：海底捞月大行动活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团聚。二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标记。彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。奖卷共做xx0份。中秋送月饼，美味先品尝：9月15日至10月6日凡来我商场购
43、物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。（注：由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。）合家团聚大联欢：10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣扬，由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其供应如下支持：1、 优先一级磁点
44、堆码位置作商品陈设性展示。2、 场内外pop免费支持。3、 场内广播全天滚动播音。4、 场内喷绘广告制作提名。5、 舞台背景设计注明品牌名。6、 场内特色气氛广告布置。同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折实惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提中学秋月饼销量。好礼送亲人，中秋礼品大展销：9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼，美食月饼大展销，够品尝，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的志向选择！（注：由选购部争取供货商，门店提前
45、将中秋月饼，礼品作好商品陈设展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力）营销策划方案 篇8一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预料概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的须要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略